Tõnis Hinnosaar - Pay4results - maksa tulemuste, mitte lubaduste eest
Linnar Viik- kliendikeskne tootearendus ja Internetiturundus
1. Klient on jälle (ei tea
mitmendat korda juba)
kuningas
Kliendikeskne tootearendus ja Internetiturundus
Linnar Viik
2.
3. Innovatsiooni mõiste
• Innovatsioon on uue idee või meetodi kasutusse võtmine
• Ettevõtetes on innovatsioon
• Uuendatud või uus protsess
• Uuendatud või uus teenus
• Uuendatud või uus toode
• Eestis on innovatsiooni mõiste müstifitseeritud
teaduskeskseks, teadusmahukaks ja ettevõtlusega
vähesidustatuks
5. • Bain.com on aastast 1993 läbi viinud uuringut
“Management Tools”
• Aasta 2005 uuring äsja ilmunud - www.bain.com/
management_tools
• Tippu on tõusnud tehnoloogilised
kliendikesksed juhtimisvahendid - CRM, tarne- ja
väärtusahela juhtimine, innovatsiooni- ning
teadmusjuhtimine
• Endiselt on tipus ka strateegiline juhtimine -
visioonist tulenev juhtimine
6. • Juhtkonna tähelepanu keskmes on ettevõtte finantsedu
• Finantsedu tagavad ettevõttes järgmised aspektid:
• Avastada uusi võimalusi klientide vajadustes
• Arendada eristuvaid võimeid ja oskusi
• Tunda ja vähendada oma nõrkusi konkurentide ees
• Edendada loovat koostöövõimet organisatsiooni sees ja partneritega
• Juhid usuvad, et välja arendatud juhtimistööriistad aitavad neil kõigis neljas
kategoorias tulemusi saavutada
• On olemas otsene seos ettevõtte finantsedu ning õieti valitud
juhtimistööriistade vahel
• Ettevõtete juhid on üldiselt rahul olemasolevate tööriistadega, kuid
kasutamise sagedus, kasutamise lihtsus ning mõju varieeruvad
• Juhid on veendunud, et pole olemas ühte alati sobivat ja toimivat
7. • Kasutatavate vahendite arv firmas väheneb (16->13)
• Parimatest parimad
• Strateegiline planeerimine
• Benchmarkimine
• Tuumkompetentsid
• Segmenteerimine
• Enamus juhte arvab, et
• Nende teenus/toode pole piisavalt unikaalne
• Nad peaksid keskenduma tulude kasvule, mitte
kokkuhoiule
8. Tootearenduse muutus
• Arendusosakond arendab, turundus ja müük
positsioneerivad ja annavad hinna
• Klient annab hinna ja kirjeldab toodet,
arendus ja turundus püüavad seda täita,
müük kohale toimetada ja arveldada