1. I.E. INEM “JOSÉ CELESTINO MUTIS”
ESPECIALIDAD COMERCIO Y FINANZAS
LIC. ALIX RUBIELA PEÑA FERNÁNDEZ
GESTION EMPRESARIAL
GUIA 3. PROYECTO DE EMPRESA, MUESTRA DE GESTION EMPRESARIAL
MERCADEO
DIAGNOSTICO: La herramienta utilizada para elaborar el diagnostico sobre nuestra empresa es el DOFA, a
partir del cual se elaboran las estrategias que nos van a permitir hacer rentable social y económicamente la
empresa. Al comparar el ambiente interno con lo externo se pueden generar estrategias factibles usando las
fortalezas internas para aprovecharse de las oportunidades externas, neutralizando las amenazas y
mejorando las debilidades internas para volverlas oportunidades
DEBILIDADES: Aspectos negativos internos de la empresa.
Por ejemplo:*Inadecuado manejo de maquinaria en la elaboración de los productos.
OPORTUNIDADES: Aspectos positivos externos de la empresa.
Por ejemplo *Acceso a innovaciones *Entrar y sostenernos en el mercado *Alta Demanda en el mercado de los productos
FORTALEZAS: Aspectos positivos internos que tiene la empresa.
Por ejemplo *Innovación y excelente calidad
*Buena atención al cliente *Productos naturales como ingredientes básicos
*puntualidad en la entrega del pedido
AMENAZAS: Aspectos negativos externos de la empresa.
Por ejemplo *Fuertes competencias con empresas destinadas a... *Escasez y aumento de la materia prima *Crisis
económica del país
MERCADEO. Esta guía identifica, describe y analiza los pasos a tener en cuenta en el área de mercadeo.
EL MERCADO
Definición del mercado: Diga a quienes se dirigimos, gustos, preferencias, costumbres, nivel económico, etc.
Segmentación del mercado: Escriba su segmentación según la localización geográfica, características
personales, comportamiento del consumidor.
Posibles clientes: Mencione sus posibles clientes y clasifíquelos en: personas naturales, instituciones, otras
empresas, comerciantes.
EL PRODUCTO. Mencione el producto y sus características.
Distribución del producto:
Canales de distribución: Mencione los canales de distribución escogidos y porque los escogió
Canales de distribución: venta directa al consumidor final, venta puerta a puerta, intermediarios, mayoristas, minoristas, punto
de venta propio, exhibición en una feria de exposición, venta por consignación ( consiste en dejar los productos en un almacén
para que se exhiban y vendan, luego me los cancelan pero si no se venden los regresan)
COMUNICACIÓN. Plantee las acciones para que conozcan su empresa y sus productos
Publicidad: Indique las acciones para el reconocimiento del nombre del producto en el mercado, y para
motivar a la compra del mismo. Mínimo cinco propuestas de publicidad (nómbrelas y descríbalas, si
establece promociones, describa como lo hará, si hay promociones, explique en qué consisten.
☞ Tarjeta y plegable: Debe diseñar un modelo de tarjeta de presentación y un plegable de la empresa
(este último debe contener los aspectos esenciales de la empresa como: la misión, visión, entre otros.)
LA COMPETENCIA. Identifique quien o cuales pueden representar su competencia, que tipo de
competencia es y explique las razones.
MAQUETA. Seleccionar y graficar la distribución de oficina escogida, Elaborar maqueta ideal para la
empresa