El documento discute cómo la pandemia de COVID-19 ha creado incertidumbre y cómo la industria farmacéutica necesita innovar sus modelos de promoción médica para enfrentar esta situación. Propone que la interacción presencial entre médicos y representantes debe redefinirse para ahorrar costos y tiempo mediante el uso de herramientas digitales, y que esto podría ayudar a maximizar los resultados de las empresas farmacéuticas de manera sostenible.

1. La industria farmacéutica y la
Promoción Médica en el escenario
del COVID 19
Dr. Alex Henry Llaque Sánchez
allaque@pucp.edu.pe
alexllaques@gmail.com

2. OBJETIVO
En el contexto actual debido a la
pandemia global del COVID-19,
incentivar a los participantes a
innovar sus modelos de promoción
médica para enfrentar situaciones de
alta incertidumbre.

4. https://cnnespanol.cnn.com/2020/04/21/este-mapa-te-muestra-la-situacion-del-coronavirus-en-el-mundo-en-tiempo-real/
Efectos de la crisis: Incertidumbre, temor, ansiedad, etc.

5. “VIVIMOS EN UN CONTEXTO DONDE LO
ÚNICO CIERTO ES LA INCERTIDUMBRE”

6. La visita médica, vehículo de
información
La visita médica está reconocida legalmente como el “medio de
relación entre los laboratorios y las personas facultadas para
prescribir o dispensar medicamentos a efectos de la
información y publicidad de los mismos, realizada por el
visitador médico y basada en la transmisión de los
conocimientos técnicos adecuados para la valoración objetiva
de la utilidad terapéutica”. Así la define el artículo 12.1 del
Real Decreto 1416/94 que regula la publicidad de los
medicamentos de uso humano.

7. Universo: médicos generales y especialistas del IMSALUD de la comunidad de Madrid (aprox.
30,000)
Muestra: 359 entrevistas (253 atención primaria y 106 especialistas)
Margen de error: +5.3% con un nivel de confianza del 95.5% (K=2) en las condiciones habituales
de muestreo (p=q=50%)
Distribución: estratificación proporcional a las 11 áreas de salud de la comunidad de Madrid
Entrevista: personal en la consulta médica
Cuestionario: precodificado y estructurado con una duración máxima de la entrevista de 15 minutos
Trabajo de campo: del 22 de octubre de 2002 hasta el 11 de noviembre del 2002
FICHA TÉCNICA DE LA ENCUESTA

9. Pero ¿La promoción
médica seguirá siendo
igual después de la
PANDEMIA DEL COVID-19?

10. Redefinir la forma de
trabajo
C A U S A EFECTO C I C L O

11. Pero ¿La promoción médica seguirá siendo igual
después de la Pandemia del Covid-19?

12. ¿CÓMO CREE QUE SE SIENTE EL MÉDICO
CON EL BOMBARDEO DE MÁS DE 50
MENSAJES DIARIOS?

15. La interacción presencial entre médico-paciente y médico-representante
INCERTIDUMBRE EXPERIMENTAR APRENDIZAJE VALIDADO
AHORRO COSTOS Y TIEMPO

17. Productividad de Fuerza de Ventas
Médicos Farmacias Resultados
+ =
- Compañía
- Representante
- Prescript Plus
- DDD
Maximizar resultados a través del seguimiento por territorio
- Asigna, etc.

18. DDD (Datos de Distribución de Drogas)
Qué es un brick
 Cada brick representa un área geográfica
 El país está dividido en 588 bricks
 184 bricks son de Lima
 La suma de varios bricks conforman un
territorio

19. DESING THINKING

22. Fuente: estudio realizado por iDoctus y seis
sociedades científicas (SEMG, SEGG, SEMI,
SEPD, SEMES y S.E.N.) junto a Cegedim, pone
de manifiesto que las aplicaciones médicas
contribuyen a la sostenibilidad del sistema
sanitario, ayudando a ahorrar tiempo y a
mejorar la seguridad de médicos y pacientes,
especialmente en cuanto a diagnóstico y
prescripción.

24. GRACIAS
Dr. Alex Henry Llaque Sánchez
allaque@pucp.edu.pe
alexllaques@gmail.com