بررسی اصول اولیه فروش و سرپرستی فروش

1. ‫ییییییی‬ ‫ی‬ ‫یییییی‬ )
(‫یییی‬ ‫ییی‬
amanimaman@yahoo.com
09128302539
‫ییی‬ ‫یییی‬ ‫ییییی‬ ‫ی‬ ‫یییی‬
‫یییی‬ ‫ی‬ ‫ییییییییی‬

2. ‫ییییی‬
‫یییییییی‬

3. CI

4. : ‫ییییییی‬ ‫یییییی‬ ‫یییییییی‬
! ‫یییی‬ ‫یی‬
! ‫ییییی‬ ‫یی‬
! ‫یییی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫یی‬
! ‫یییی‬ ‫ی‬ ‫یییییی‬ ‫یی‬
.
.
‫ی‬ ‫یییی‬
‫یییییییی‬ ‫ی‬ ‫ییییی‬ ‫ییی‬ ‫یییییییی‬ ‫یییی‬ ‫ییییییییی‬
.‫ییی‬ ‫ییییییی‬
“‫یییییی‬ ‫یییییی‬ ‫”ییی‬

5. ‫ییییی‬
: ‫یییی‬
‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫ییی‬ ‫ییییی‬ ‫یییی‬ -
.‫ییی‬ ‫ییی‬ ‫یی‬ ‫ییییییی‬ ‫ییی‬ ‫یی‬ ‫ییی‬ ‫ییییی‬
‫یییی‬ ‫یییی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫ییییییی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫یییی‬ ‫یییی‬ -
:‫یییی‬ ‫یی‬ ‫یییییی‬ ‫ی‬ ‫یییییی‬
1‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫یییییی‬ ‫یییی‬ -
2‫ییییی‬ ‫ییییییی‬ ‫ییی‬ -
3‫یییییی‬ ‫ییی‬ ‫یییی‬ ‫ییی‬ ‫ییی‬ ‫ییییی‬ -

6. Sales Objectives
Qualitatives
Quantitatives

7. ‫یییی‬ ‫یییییی‬
‫ییییییی‬ ‫ی‬ ‫یییی‬

8. ‫ییییی‬ ‫ییییی‬
‫یییی‬
Push System Pull System

9. : ‫ییییی‬ ‫ییییی‬
‫ییی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫ییییی‬ ‫یییییییی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫ییی‬ ‫یییییی‬
‫یییییی‬ ‫یییی‬ ‫ی‬ ‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫ییییییی‬ ‫ی‬ ‫ییییی‬ ‫ییییی‬ ‫ییییی‬
‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫ییییی‬ ‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫ی‬ ‫ییی‬ ‫یی‬
.‫ییی‬
O = F(I(
Push System
M-R-U

10. : ‫یییی‬ ‫ییییی‬
‫ییییی‬ ‫ییی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫یییییییی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫ییی‬ ‫یییییی‬
‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫یییی‬ ‫یییی‬ ‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫ییییییی‬ ‫یییییی‬ ‫ییییی‬
.‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫ی‬ ‫ییییی‬
I = F(O( Pull System

11. Benchmarking

12. :‫یییییییییی‬ ‫ییییی‬
-‫یییییی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫ی‬ ‫یییی‬ ‫یییییییییی‬
‫ییییی‬ ‫ی‬ ‫ییییی‬ ‫ییی‬ ‫یی‬ ‫یی‬
‫ییییییییی‬.

13. Watson
1-Functional Benchmarking
‫ییی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫ییی‬ ‫یییییی‬ -
.‫ییییی‬ ‫یییییی‬
2-Generic Benchmarking
‫یی‬ ‫یییی‬ ‫یییی‬ ‫یییییی‬ ‫ییی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫ییی‬ ‫یییییی‬ -
‫ییی‬ ‫ییییی‬.‫یییی‬

14. 4-Internal Benchmarking
.‫یییییی‬ ‫یییی‬ ‫ییییییی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫ییی‬ ‫یییییی‬ -
3-Competitive Benchmarking
.‫یییی‬ ‫ییییییییی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫ییی‬ ‫یییییی‬ -
5-Strategic Benchmarking
‫یییی‬ ‫ییییی‬ ‫ییییییییی‬ ‫ییییییییی‬ ‫یی‬ ‫ییییییی‬ -
.‫یییی‬

15. ‫ییی‬ ‫ییییییی‬ ‫ی‬ ‫یییییی‬
‫یییی‬

16. ‫یییییی‬
‫ییییییی‬ ‫یییییی‬
‫یییییی‬ ‫یییییی‬
‫یییییی‬‫ییییی‬ ‫ییی‬ ‫ییییی‬ ‫ییییی‬
‫ییییی‬ ‫ییییی‬
‫ییییی‬
(4( (3( (2( (1(
‫ی‬ ‫ییییی‬
‫یییی‬
‫یییییی‬
‫یییی‬ ‫ییی‬
‫ی‬ ‫ییییی‬
‫ییی‬ ‫یی‬
‫ی‬ ‫یییییی‬
‫ییی‬ ‫یی‬

17. ‫ی‬ ‫ییییییییی‬ ‫یییییی‬ ‫یییییی‬
‫یییی‬ ‫یییی‬ ‫ییییی‬ ‫ییی‬
‫ییییی‬ ‫ی‬ ‫ییییی‬ -‫یییی‬‫یییی‬ ‫ییییی‬ ‫ی‬ ‫ییییییی‬ ‫ییی‬
‫یی‬ ‫ییی‬ ‫یییی‬ ‫یییییی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫یییییی‬
‫یییییی‬ ‫ییی‬ ‫ی‬ ‫ییییییی‬ ‫ییییی‬ -
‫ییییی‬ ‫ییی‬ ‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫ییییییی‬ ‫ییییی‬ ‫یییی‬ -
‫ییییی‬
‫ییییییی‬ ‫ییی‬ ‫ییییی‬(Job enlargement(

18. ‫ی‬ ‫ییییییییی‬ ‫یییییی‬ ‫یییییی‬
‫یییی‬ ‫یییی‬ ‫ییییی‬ ‫ییی‬
‫ی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫یییی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫ییییی‬ ‫ییییییی‬ ‫ی‬ ‫ییییی‬ -
‫ییییی‬ ‫یی‬ ‫یییی‬ ‫ییییی‬‫ییی‬ ‫یی‬
‫ییییییی‬ ‫یییی‬ ‫ی‬ ‫ییییی‬ ‫یییییی‬ -
‫یییییی‬ ‫ییییی‬ ‫ییی‬ ‫ییی‬ ‫یییییی‬ ‫یی‬ ‫یییییی‬ -
‫ییییی‬
‫یییی‬ ‫یییی‬(Job rotation(

19. ‫ی‬ ‫ییییییییی‬ ‫یییییی‬ ‫یییییی‬
‫یییی‬ ‫یییی‬ ‫ییییی‬ ‫ییی‬
‫ییییی‬ -‫ییییی‬‫ییییییییی‬ ‫ییی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ ‫ی‬ ‫ییی‬
‫ییییییی‬ ‫یییی‬ ‫ییییییی‬‫یییی‬ ‫یییی‬ ‫یییییی‬ )(
‫ییییییی‬ ‫یی‬ ‫یییییی‬ ‫یی‬ ‫ییییی‬ -
‫ییییی‬
‫ییییییی‬ ‫ییی‬ ‫یییی‬ ‫ییی‬(Job enrichment(

20. 1: ‫اا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااااا‬ -
‫اااا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااا‬ -20‫اااا‬‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫ااا‬‌‫ه‬ ‫ااا‬ ‫اا‬
.‫اااا‬‌‫ه‬ ‫ا‬ ‫اا‬ ‫اااااا‬ ‫ا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااا‬80‫اااا‬ ‫ااا‬‌‫ه‬ ‫ااا‬ ‫اااا‬
‫اا‬ ‫اا‬‫ااا‬‫اا‬‫ااا‬‫اااا‬ ‫ااا‬ .‫اااااا‬‌‫ه‬ ‫ا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬ ‫ااا‬
‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫ااا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫اااااا‬
‫اااا‬ ‫اااااا‬ ‫اااا‬ ‫ااااااا‬‌‫ه‬ ‫ا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬ ‫اا‬ ‫ااا‬ ‫ااا‬
.‫اااا‬ ‫اااااااا‬ ‫اا‬
‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااا‬ ‫ااا‬

21. 2: ‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااا‬ -
‫اااا‬ ‫اااااا‬ ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااا‬ -
.‫اااا‬‌‫ه‬ ‫ا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫ااا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬‌‫ه‬ ‫اااا‬
-‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫ااااااااا‬ ‫ااا‬ ‫ااااا‬5
‫ااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫ااااا‬.
‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااا‬ ‫ااا‬

22. 3: ‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬ ‫اااااا‬ -
‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫ااااا‬ ‫ا‬ ‫اااااا‬ ‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬ -
‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااا‬ ‫ااا‬

23. 4: ‫اااا‬ ‫ااا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬ -
‫ااااا‬ ‫ااا‬ ‫اااا‬ .‫ااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ -
‫ااا‬ ‫ااا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫ا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫اااا‬
.‫ااااا‬ ‫اا‬
‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااا‬ ‫ااا‬

24. ) ‫اااااا‬GEMBA‫اااا‬ ‫اا‬ (
-‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬
. ‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫ا‬ ‫اااااا‬
GEM = Real
BA = Place
‫ا‬ ‫اااااا‬ ‫اا‬ ‫اااااا‬ ‫ااا‬ ‫ااا‬ ‫ااااا‬ ‫)ااااا‬ ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫ااا‬
(‫اااا‬ ‫ااااا‬
4./. ‫اااااا‬
‫اااا‬
7./. ‫اااااا‬
‫ااااا‬
79./. ‫ااااااا‬
‫اااا‬ ‫ا‬
100./. ‫ااااااا‬
‫اا‬

25. - ‫اااا‬ ‫اااااا‬ ‫اا‬ ‫ااااااا‬
Narcissus
‫اااااااا‬ ‫ااا‬ ‫ا‬ ‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬ ‫ااا‬ -
‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬‫)ااااااا‬
(‫ااااااا‬ ‫ا‬ ‫اااا‬‫اا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااااا‬ ‫ا‬
‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااااا‬ ‫ا‬ ‫ااااا‬
‫اا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬ ‫اا‬ ‫ااااااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬
.‫ااااا‬

26. Narcissus
(Narcissus( ‫ااا‬ ‫اااا‬ ‫ا‬
‫اا‬ ‫اااااا‬Super Ego)
- ‫اا‬
‫ا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬ ‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫اا‬ ‫اا‬
‫ااا‬ ‫ا‬ ‫اا‬ ‫اا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬
‫ااا‬ ‫اا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫اا‬ ‫.ااا‬

27. ‫اااااا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااااا‬
1‫اا‬ ‫ااا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫ااا‬ ‫اااا‬ -
2‫اااااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ا‬ ‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫ااا‬ -
‫اااااا‬
3‫ااااا‬ ‫اااااا‬ ‫ااا‬ -
4‫ااا‬ ‫اا‬ ‫اا‬ ‫ااا‬ ‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫ااااا‬ -
5‫ا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااا‬ -
‫ااااا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫اااااا‬

28. ‫اااااا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااا‬‫اا‬
‫اااا‬ ‫اااا‬
‫ااااااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬ ‫ااا‬
‫اااا‬ ‫ا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااا‬
‫ااااا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااا‬ ‫ااا‬
‫اااا‬ ‫اا‬ ‫اااااااا‬ ‫ا‬ ‫ااااااا‬
‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫ااااا‬ ‫ا‬ ‫اااااا‬
‫اااا‬ ‫ااااااا‬
‫ا‬ ‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااااا‬ ‫ا‬ ‫اااا‬
‫ااااااا‬ ‫اااااااا‬ ‫اااااا‬
‫اااا‬ ‫اااا‬

29. ‫ااااااااا‬
‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااا‬ ‫ا‬ ‫اااا‬ ‫ااااااااا‬ -
‫اااا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫ااااا‬ ‫ا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫اااااااا‬
‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬ .‫ااا‬‫ااااااا‬
‫ااااااااا‬‫اا‬ ‫ا‬ ‫ااا‬ ‫اااا‬‫اااا‬ ‫اا‬ ‫اا‬
.‫اااا‬ ‫اا‬ ‫ااااا‬

30. ‫ااااااااا‬ ‫ااااااا‬
‫اااا‬ ‫ا‬ ‫اااااااا‬ ‫ااااااا‬ -
‫ااااا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬ ‫اا‬ ‫ا‬ ‫اااا‬
‫ااااااا‬ ‫اااااا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ااا‬
‫ا‬ ‫ااااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااااااا‬
. ‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫ااااا‬
Marketing Research

31. ‫ااااااا‬ ‫اااا‬ ‫ااااا‬
‫ااااااااا‬
-‫ااااا‬ ‫ااااا‬ ‫ا‬ ‫ااااا‬ ‫ا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬
‫ااا‬ ‫اااااااا‬ ‫اااااا‬ ‫ا‬ ‫اااااا‬ ‫اا‬
: ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫ااااااااا‬

32. ‫ااااااااا‬ ‫ااااااا‬
‫ا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااااااا‬
‫اااا‬ ‫ااااااا‬
‫ا‬ ‫اااا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااااااا‬
‫اااااا‬
‫ااااا‬ ‫ا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااااا‬
‫اااا‬ ‫ااااااااا‬
‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااااااا‬ ‫ااااااا‬
‫اااااا‬
‫اااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااااا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬

33. ‫ااااااااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااااااا‬
‫اااا‬ ‫ا‬

34. ‫ا‬ ‫اااا‬ ‫ا‬ ‫ااااااااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااااااا‬ -
‫ا‬ ‫)اااا‬ ‫ااااا‬ ‫ااا‬ ‫ااااا‬ ‫ا‬ ‫ااااا‬ ‫ااا‬
( ‫اااا‬‫اااااا‬! ‫ااا‬

35. ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااا‬
‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬
‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫ا‬ ‫ااااااا‬ ‫اااا‬
‫ااااا‬ ‫ا‬ ‫ااااااا‬ ‫ا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬
‫ااااااا‬
‫ااااا‬ ‫ااااا‬
‫اااا‬ ‫ااا‬
‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬ ‫اااااا‬

36. ‫اااا‬ ‫اا‬ ‫اااااا‬ ‫ااااا‬
‫اااا‬ ‫اااا‬ ‫اااااا‬
‫ااااا‬ ‫اا‬ ‫اااااا‬ ‫اااا‬
‫ااااا‬ ‫اااااا‬ ‫اا‬ ‫اااا‬ ‫ااا‬

37. Effective Condition
Effective Skills

38. ‫اااااا‬
‫اااا‬ ‫ا‬

39. ‫ددددددد‬ ‫دددددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددددد‬
‫ددد‬ .‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد‬
‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫د‬ ‫دددددد‬ ‫دددد‬
‫دد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد.ددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫دددددددد‬ ‫ددددد‬
‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد‬ ‫د‬ ‫دددد‬ ‫دددددد‬ ‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬ ‫ددد‬
‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫د‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬ ‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬
‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫دددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫دددددد‬ ‫ددددد‬ ‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬
‫دددددد‬ ‫دددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫دد‬
‫دددددد‬ ‫.ددددد‬
‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫دددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬
‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫.ددددد‬
‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬ :
‫دد‬ ‫ددددددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬
‫د‬ ‫دددد‬ ‫ددد‬

40. :
.

42. ‫دد‬ ‫دددددد‬
‫ددد‬
SelfConfidence
F
J

43. ‫دددددد‬ ‫دددددد‬ ‫ددددددددد‬
‫ددد‬ ‫دد‬
‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬
‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫دددددد‬
‫ددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫دددد‬ ‫دددددد‬
‫دددد‬ ‫دددددد‬
‫ددددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬
‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددددد‬
. ‫دددد‬ ‫ددددد‬‫د‬ ‫ددددد‬ ‫د‬ ‫ددددد‬ ) ...)
‫ددددددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬
‫دددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬
‫دددد‬ ‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد‬ ‫دددددد‬

44. ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫دددد‬
! ‫دددد‬ ‫دد‬

45. ‫ددددد‬ ‫دددددد‬
: ‫ددددد‬ ‫ددددد‬
‫د‬ ‫ددددد‬ ) ‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫دددددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ -
‫دد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫د‬ ‫ددددد‬ ‫د‬ ( ‫دددددد‬
. ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬

46. ‫ددددد‬ ‫ددددد‬
. ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫د‬ ‫ددددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬ - ‫ددددد‬
‫دددددد‬
‫دددد‬ ‫د‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬ -
.‫ددد‬ ‫دد‬
‫ددد‬ ‫ددددد‬

47. ‫ددددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬
‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬
‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬
‫دد‬
‫دد‬
‫ددد‬ ‫ددد‬ 1
‫دددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد‬ 2
‫ددددد‬ 3
‫ددددد‬ 4
‫دددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬ 5
‫ددددد‬ ‫دددددد‬ 6
‫دددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ 7
‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫د‬ ‫دددد‬ ‫دد‬ 8

48. ‫ددددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬
‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬
‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬
‫دد‬
‫دد‬
‫ددددد‬ 9
‫ددد‬ 10
‫ددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬
‫ددددد‬
11
‫ددددد‬ 12
‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫دددد‬ 13
‫دددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬ 14
‫دددد‬ ‫دددد‬ ‫دددددد‬ 15

49. ‫ددددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬
‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬
‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬
‫دد‬
‫دد‬
‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬
‫ددددد‬
17
‫دددد‬ ‫ددددد‬ 18
‫دددددد‬ ‫ددددددد‬ 19
‫ددددددد‬ 20
‫دددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ 21
‫دددددد‬ ‫دد‬ 22
‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬
‫ددددد‬
23

50. ‫ددددد‬ ‫ددددد‬
‫دددددد‬ ‫ددددد‬ 1‫دد‬5‫دددد‬ ‫دددد‬
‫ددد‬ ‫ددددد‬ 5‫دد‬12‫دددد‬ ‫دددد‬
‫ددددددد‬ ‫دددددد‬ ‫ددددد‬12‫دددد‬ ‫دددد‬

51. ‫ددددد‬ ‫دددددد‬ ‫ددد‬ ‫ددد‬
‫دد‬ ‫دددددد‬ ) .‫ددددد‬ ‫دددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬
( ‫دددددد‬
‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫دددددد‬ ‫ددددددد‬
( ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ) ‫دددد‬ ‫دددد‬
‫ددددد‬ ‫ددددد‬

52. ‫ددددد‬ ‫دددددد‬ ‫ددد‬ ‫ددد‬
‫ددد‬ ‫دد‬ ‫د‬ ‫دددد‬ ‫دددد‬ ‫ددد‬
‫دددد‬ ‫دددد‬ ‫دددددد‬
‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫دددد‬
‫ددددد‬ ‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫ددد‬
FF

53. ( ‫ددددددد‬ ‫)ددددددد‬ ‫ددددد‬ ‫دددددد‬
‫دددد‬ : ‫دددددددد‬
‫ددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬ : ‫ددددد‬

54. ‫ددددددد‬ ‫دددد‬

55. ‫دددددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ -
‫دددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد‬
! ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬
P

56. ‫ددددددد‬
‫ددددد‬ ‫ددد‬

57. ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬9‫ددد‬ ‫دددددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬10‫دد‬ ‫ددد‬
"‫"دددد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫دد‬ ‫دددد‬ ‫دددد‬ ‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬
‫دددد‬ ‫ددددد‬ ‫د‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫.دددد‬
‫دددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬9‫دد‬ ‫د‬ ‫دددددد‬ ‫ددددد‬10‫دددد‬ ‫ددد‬
‫دد‬ ‫ددد‬ ‫ددد‬ .‫دددددد‬ ‫ددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬
‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫دددد‬ ‫دد‬ ‫ددددددد‬ ‫ددددد‬ ‫ددددددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬
‫ددد‬ ‫دد‬10‫ددد‬ ‫دددد‬9‫ددددد‬ ‫دد‬ ‫ددد‬ ‫د‬ ‫ددد‬ ‫دد‬ ‫ددددد‬ ‫دد‬
‫ددددد‬ !
F- P
‫ددددد‬ ‫ددد‬ ‫ددددد‬

59. ‫ببببب‬ ‫ببببببب‬ ‫ببببب‬
F

60. ‫ببب‬ ‫بببب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬ ‫ببببب‬ ‫ببببب‬
maximum performance

61. ‫بب‬ ‫ببببب‬ ‫بببببب‬ ‫بب‬ ‫ببب‬ ‫ببب‬ ‫بب‬
‫بب‬ ‫بببب‬ ‫بببب‬ ‫بب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬ ‫بب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬
‫بب‬ ‫بببب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬ ‫بببببب‬ ‫ببببببب‬
‫بببب‬ ‫بببب‬ ‫بب‬ ‫بب‬ ‫بببببببب‬ ‫ب‬ ‫بببب‬
‫بببببب‬ ‫بب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬ ‫بببببب‬ ‫ببب‬ ‫بب‬
‫بب‬ ‫بببب‬ ‫ببب‬ ‫بببب‬ ‫ببب‬ ! ‫ببببب‬
‫بببب‬ ‫بب‬ ‫بب‬ ‫ببب‬ ‫ببب‬ ‫ببب‬ ‫ببببببب‬
‫ببببب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬ ‫بببب‬ ‫بببب‬ ‫بب‬ ‫ببببب‬
. . . ‫بببببببب‬ ‫بب‬ ‫ببببب‬ ‫بببب‬ ‫ببب‬
‫بببببب‬ ‫ببببب‬

62. ‫ببب‬ ‫ببببب‬
‫ببببب‬ ‫ببببب‬ ‫بببب‬ ‫ببببب‬

63. ‫بببب‬ ‫ببببب‬ ‫ببب‬ ‫ب‬ ‫بب‬ ‫ببببب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬
‫بببب‬
‫ببب‬ ‫ببببب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬
‫ببببب‬ ‫ب‬ ‫ببببببب‬ ‫بببببب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬

64. ‫بببب‬ ‫ببببب‬ ‫بببب‬
‫بببب‬ ‫بببب‬ ‫بببببب‬ ‫ب‬ ‫ببببب‬ ‫بببب‬ ‫بب‬ ‫ببببببب‬ ‫بببب‬ ‫ببب‬ -
! ‫بببب‬ ‫بببب‬ ‫ببببب‬
F

65. ‫ببببب‬ ‫بببب‬ ‫ببببب‬ ‫ببب‬ ‫ببب‬
‫بببب‬
‫ببببببببب‬ ‫ببببببب‬ ‫بب‬ ‫ببببببب‬)15‫ببببب‬
( ‫ببب‬ ‫بب‬
‫بببب‬ ‫بببب‬ ‫ببببب‬ ‫بببب‬ ‫بب‬ ‫ببببببب‬
‫ببب‬
( ... ‫ب‬ ‫بببب‬ ‫ب‬ ‫ببببب‬ ‫ب‬ ‫بببب‬ ‫ب‬ ‫ببببب‬ ‫بببب‬ ‫ب‬ ‫بببب‬ ‫بببب‬ )
‫ببب‬ ‫ببببببببب‬ ‫ببببب‬

66. ‫ببببب‬ ‫بببب‬ ‫ببببب‬ ‫ببب‬ ‫ببب‬
‫بببب‬
‫بببب‬ ‫ب‬ ‫بببب‬ ‫بببب‬
‫بببببب‬ ‫ببببببب‬ ‫بببببب‬ ‫ب‬ ‫بببببب‬
‫ببب‬ ‫ببببب‬ ‫ببببب‬

67. F
‫ببببببب‬ ‫بببببب‬

68. 34

69. 56

70. 78

72. ‫بببببب‬ ‫بب‬ ‫بببب‬ ‫ببببببب‬ ‫بب‬ ‫ببببب‬ ‫بببب‬ ‫بببب‬
WWW.MeshkiLearning.Com