Primark se enfrenta a Burberry y Alexander McQueen El minorista de ropa Primark, que ofrece una gama de productos de valor, compite directamente con marcas de diseadores como Burberry y Alexander McQueen. Primark comenz como Penneys en Dubln, Repblica de Irlanda, en 1969, donde todava opera con el mismo nombre, y para finales de 1971 haba 11 tiendas en todo el pas. La base de Primark aument rpidamente cuando ingres a Gran Bretaa en 1973 y, a fines del ao siguiente, el nmero total de tiendas haba aumentado a 22. Para el ao 2000, con la continua expansin y adquisicin, Primark tena un nmero de tiendas de 108. El minorista de ropa presencia extendida a Espaa en 2006; Holanda en 2008; Portugal, Alemania y Blgica en 2009; Austria en 2012; Francia en 2013; y Estados Unidos en 2015. Primark sigue siendo una de las cadenas de ms rpido crecimiento en Europa. La compaa tiene 287 tiendas con casi 11 millones de pies cuadrados de espacio comercial y emplea a ms de 54,000 personas en sus tiendas en todo el mundo. Este crecimiento fue posible gracias a la extensa planificacin y establecimiento de objetivos de Primark. Se bas en la tendencia de la moda rpida que haba afectado a la industria de la moda y se enorgulleca de animar a sus empleados a establecer sus propios objetivos personales y hacer uso de los programas de formacin ofrecidos. Primark es uno de los empleadores minoristas ms solicitados. Siempre ha tenido ms solicitudes de empleo que puestos disponibles. Al igual que otras organizaciones, Primark tiene un propsito y una estructura para apoyar y capacitar a su gente para llevar a cabo ese propsito. La empresa, que se enorgullece de la satisfaccin del cliente, ofrece una de las mejores estructuras salariales en el comercio minorista, pero exige lo mejor, y obtiene lo mejor contratando a las personas ms brillantes interesadas en carreras comerciales. El establecimiento de objetivos por parte de los empleados se combina con el reconocimiento de fuertes habilidades organizativas por parte de la gerencia. El programa de formacin en gestin de Primark est dirigido a graduados, con formacin clave en compras porque la empresa obtiene sus productos de todo el mundo. Curiosamente, Primark es uno de los pocos minoristas que no tiene presencia en lnea; la empresa cree que no necesita un sitio de comercio electrnico (aunque s trata con minoristas en lnea como eBay, Amazon y ASOS). En trminos de planificacin y toma de decisiones, la eleccin de no configurar un sitio de comercio electrnico tiene mucho sentido. Dado que muchos de sus productos de ropa de moda rpida comienzan en $ 4, se necesitara una gran cantidad de ventas para compensar los costos de instalacin. Primark tampoco hace publicidad. En cambio, se basa en las relaciones pblicas, el boca a boca y el posicionamiento estratgico de las tiendas clave. La planificacin se centra en la capacidad de ofrecer productos de moda rpida al precio ms bajo posible. Al mismo tiempo, intenta asegurarse de que opera dent.

1. Primark se enfrenta a Burberry y Alexander McQueen
El minorista de ropa Primark, que ofrece una gama de productos de valor, compite directamente
con marcas de diseadores como Burberry y Alexander McQueen. Primark comenz como
Penneys en Dubln, Repblica de Irlanda, en 1969, donde todava opera con el mismo nombre, y
para finales de 1971 haba 11 tiendas en todo el pas. La base de Primark aument rpidamente
cuando ingres a Gran Bretaa en 1973 y, a fines del ao siguiente, el nmero total de tiendas haba
aumentado a 22. Para el ao 2000, con la continua expansin y adquisicin, Primark tena un nmero
de tiendas de 108. El minorista de ropa presencia extendida a Espaa en 2006; Holanda en 2008;
Portugal, Alemania y Blgica en 2009; Austria en 2012; Francia en 2013; y Estados Unidos en
2015. Primark sigue siendo una de las cadenas de ms rpido crecimiento en Europa. La compaa
tiene 287 tiendas con casi 11 millones de pies cuadrados de espacio comercial y emplea a ms de
54,000 personas en sus tiendas en todo el mundo.
Este crecimiento fue posible gracias a la extensa planificacin y establecimiento de objetivos de
Primark. Se bas en la tendencia de la moda rpida que haba afectado a la industria de la moda y se
enorgulleca de animar a sus empleados a establecer sus propios objetivos personales y hacer uso
de los programas de formacin ofrecidos.
Primark es uno de los empleadores minoristas ms solicitados. Siempre ha tenido ms solicitudes
de empleo que puestos disponibles. Al igual que otras organizaciones, Primark tiene un propsito
y una estructura para apoyar y capacitar a su gente para llevar a cabo ese propsito. La empresa,
que se enorgullece de la satisfaccin del cliente, ofrece una de las mejores estructuras salariales en
el comercio minorista, pero exige lo mejor, y obtiene lo mejor contratando a las personas ms
brillantes interesadas en carreras comerciales.
El establecimiento de objetivos por parte de los empleados se combina con el reconocimiento de
fuertes habilidades organizativas por parte de la gerencia. El programa de formacin en gestin de
Primark est dirigido a graduados, con formacin clave en compras porque la empresa obtiene sus
productos de todo el mundo. Curiosamente, Primark es uno de los pocos minoristas que no tiene
presencia en lnea; la empresa cree que no necesita un sitio de comercio electrnico (aunque s trata
con minoristas en lnea como eBay, Amazon y ASOS). En trminos de planificacin y toma de
decisiones, la eleccin de no configurar un sitio de comercio electrnico tiene mucho sentido. Dado
que muchos de sus productos de ropa de moda rpida comienzan en $ 4, se necesitara una gran
cantidad de ventas para compensar los costos de instalacin.
Primark tampoco hace publicidad. En cambio, se basa en las relaciones pblicas, el boca a boca y
el posicionamiento estratgico de las tiendas clave. La planificacin se centra en la capacidad de
ofrecer productos de moda rpida al precio ms bajo posible. Al mismo tiempo, intenta asegurarse
de que opera dentro de un marco tico. Primark es miembro de la Iniciativa de comercio tico y

2. apoya a organizaciones benficas locales y proyectos comunitarios. Tambin est pasando por el
proceso de sustitucin de las bolsas de plstico por bolsas de papel.
Tras las crticas a principios de la dcada de 2000 por el uso de fbricas asiticas como fuente
principal de sus productos, Primark decidi adquirir el estatus de comercio tico. Desde 2014,
Primark ha seguido mejorando los estndares laborales en toda su cadena de suministro en China.
Los objetivos incluan aumentar los salarios, brindar beneficios de productividad y crear mejoras
duraderas y a largo plazo. Para cumplir con estos objetivos, Primark simplemente ha contratado.
El progreso ha sido alentador y las soluciones realistas a los problemas bsicos han comenzado a
producir grandes xitos.
El enfoque de planificacin de Primark claramente ha estado funcionando. Segn una investigacin,
el 75 por ciento de las decisiones de un consumidor se toman en tres segundos en el punto de
venta. Primark se enfoca en esto y presta especial atencin a enganchar instantneamente a los
consumidores con sus accesorios de tienda, diseo y merchandising visual. La planificacin de
Primark para el futuro est en marcha.
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