Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
SMM как у Aviasales.ru
мастер-класс в картинках
Александр Носов
Head of Customer Experience,
Aviasales.ru
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
3	
  /	
  61
Aviasales.ru и переезд в Таиланд
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
4	
  /	
  61
Hotellook.ru — поиск по отелям в...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
5	
  /	
  61
Jetradar.com — поиск по авиабиле...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
6	
  /	
  61
Travelpayouts.com — партнёрская ...
2 000 пользовательских
запросов в секунду
49.9 процентов из поиска
— мобильные
5 800 000 посетителей
в месяц
8 каждый iPho...
1 991 092 самый дорогой
билет (KSC — APW)
1 000 000€ объём продаж
в месяц
5 000000 000 рублей сэкономили
за 7 лет
SMM	
  к...
Специфика бизнеса Aviasales.ru
Низкая маржа — 1-2%
Конкуренция — 100+
Низкий уровень проникновения
банковских карт
Сезонно...
БРЕНДИНГ
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
ПОБУЖДЕНИЕ К ПОКУПКЕ
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
...
vk.com/aviasalesru
116 000+ участников
twitter.com/aviasales
13 200+ фолловеров
facebook.com/aviasales.ru
101 000+ пользов...
 	
  http://chats.viber.com/aviasales
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
12	
  /...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
13	
  /	
  61
Aviasales.ru и МАУ
http://www.a...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
14	
  /	
  61
Aviasales.ru и МАУ
http://www.a...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
15	
  /	
  61
Aviasales.ru и День святого Вал...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
16	
  /	
  61
Aviasales.ru и День святого Вал...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
17	
  /	
  61
Aviasales.ru и День святого Вал...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
18	
  /	
  61
Aviasales.ru и первое апреля
	
...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
19	
  /	
  61
Aviasales.ru и первое апреля
	
...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
20	
  /	
  61
Aviasales.ru и группа «Сансара»...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
21	
  /	
  61
Aviasales.ru и группа «Сансара»...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
22	
  /	
  61
Aviasales.ru и Thai Airways
	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
23	
  /	
  61
Aviasales.ru и Thai Airways
	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
24	
  /	
  61
Aviasales.ru и Thai Airways
	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
25	
  /	
  61
Aviasales.ru и Nokia
http://www...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
26	
  /	
  61
Aviasales.ru и ebay
	
  	
  htt...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
27	
  /	
  61
Aviasales.ru и ebay
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
28	
  /	
  61
Aviasales.ru и Travelpayouts
	
...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
29	
  /	
  61
Aviasales.ru и Travelpayouts
	
...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
30	
  /	
  61
Aviasales.ru и Travelpayouts
	
...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
31	
  /	
  61
Aviasales.ru и Polaroid
	
  	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
32	
  /	
  61
Aviasales.ru и Polaroid
	
  	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
33	
  /	
  61
Aviasales.ru и Polaroid
	
  	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
34	
  /	
  61
Aviasales.ru и Polaroid
	
  	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
35	
  /	
  61
Aviasales.ru и Polaroid
	
  	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
36	
  /	
  61
Aviasales.ru и Polaroid
	
  	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
37	
  /	
  61
Aviasales.ru и Polaroid
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
38	
  /	
  61
	
  	
  https://www.facebook.co...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
39	
  /	
  61
Jetradar.co.th и Тайский новый ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
40	
  /	
  61
Aviasales.ru и Sports.ru
http:/...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
41	
  /	
  61
Aviasales.ru и Новый год
	
  	
...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
42	
  /	
  61
Aviasales.ru и Новый год
	
  	
...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
43	
  /	
  61
Aviasales.ru и Новый год
	
  	
...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
44	
  /	
  61
Aviasales.ru и Новый год
	
  	
...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
45	
  /	
  61
Aviasales.ru и Новый год
Более ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
46	
  /	
  61
Hotellook.ru и Лига Чемпионов 2...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
47	
  /	
  61
Hotellook.ru и Лига Чемпионов 2...
https://www.facebook.com/Malafeev16ru/posts/812975318781593
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
 ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
49	
  /	
  61
Hotellook.ru и Лига Чемпионов 2...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
50	
  /	
  61
Aviasales.ru и Сингапур
http://...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
51	
  /	
  61
Aviasales.ru и Сингапур
http://...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
52	
  /	
  61
Aviasales.ru и Сингапур
http://...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
53	
  /	
  61
Aviasales.ru и Сингапур
http://...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
54	
  /	
  61
Aviasales.ru и Сингапур
http://...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
55	
  /	
  61
Aviasales.ru и Сингапур
http://...
 	
  
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
56	
  /	
  61
Aviasales.ru: новости в с...
 	
  
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
57	
  /	
  61
Aviasales.ru: забавное в ...
 	
  
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
58	
  /	
  61
Aviasales.ru: видео в соц...
 	
  
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
59	
  /	
  61
Aviasales.ru: кросспромо ...
SMM	
  как	
  у	
  Aviasales.ru.	
  	
  Мастер-­‐класс	
  в	
  картинках	
  
60	
  /	
  61
Aviasales.ru: не только говорит...
Александр Носов
Head of Customer Experience,
Aviasales.ru
an@aviasales.ru
@alexnosov

alex.nosov
Спасибо за внимание! Оста...
Smm как у aviasales.ru
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Smm как у aviasales.ru

Кейсы продвижения Aviasales.ru в соцсетях и промо-страницах, осень 2014 — весна 2015

Smm как у aviasales.ru

  1. 1. SMM как у Aviasales.ru мастер-класс в картинках Александр Носов Head of Customer Experience, Aviasales.ru
  2. 2. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   3  /  61 Aviasales.ru и переезд в Таиланд
  3. 3. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   4  /  61 Hotellook.ru — поиск по отелям всего мира
  4. 4. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   5  /  61 Jetradar.com — поиск по авиабилетам
  5. 5. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   6  /  61 Travelpayouts.com — партнёрская сеть
  6. 6. 2 000 пользовательских запросов в секунду 49.9 процентов из поиска — мобильные 5 800 000 посетителей в месяц 8 каждый iPhone имеет наше приложение SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   7  /  61 Aviasales.ru в цифрах (май 2015) 106
  7. 7. 1 991 092 самый дорогой билет (KSC — APW) 1 000 000€ объём продаж в месяц 5 000000 000 рублей сэкономили за 7 лет SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   8  /  61 Aviasales.ru в цифрах (май 2015) 106
  8. 8. Специфика бизнеса Aviasales.ru Низкая маржа — 1-2% Конкуренция — 100+ Низкий уровень проникновения банковских карт Сезонность SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   9  /  61
  9. 9. БРЕНДИНГ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ПОБУЖДЕНИЕ К ПОКУПКЕ SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   10  /  61 Зачем нужны нам Social Media?
  10. 10. vk.com/aviasalesru 116 000+ участников twitter.com/aviasales 13 200+ фолловеров facebook.com/aviasales.ru 101 000+ пользователей instagram.com/aviasales 4 800+ пользователей SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   11  /  61 Aviasales.ru в социальных сетях
  11. 11.    http://chats.viber.com/aviasales SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   12  /  61 Aviasales.ru и Viber
  12. 12. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   13  /  61 Aviasales.ru и МАУ http://www.aviasales.ru/promo/cities/
  13. 13. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   14  /  61 Aviasales.ru и МАУ http://www.aviasales.ru/promo/cities/
  14. 14. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   15  /  61 Aviasales.ru и День святого Валентина http://www.aviasales.ru/promo/avialove/
  15. 15. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   16  /  61 Aviasales.ru и День святого Валентина http://www.aviasales.ru/promo/avialove/
  16. 16. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   17  /  61 Aviasales.ru и День святого Валентина http://www.aviasales.ru/promo/avialove/
  17. 17. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   18  /  61 Aviasales.ru и первое апреля    http://www.aviasales.ru/promo/hot-april/
  18. 18. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   19  /  61 Aviasales.ru и первое апреля    http://www.aviasales.ru/promo/hot-april/
  19. 19. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   20  /  61 Aviasales.ru и группа «Сансара» http://sansara.aviasales.ru/
  20. 20. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   21  /  61 Aviasales.ru и группа «Сансара» http://sansara.aviasales.ru/
  21. 21. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   22  /  61 Aviasales.ru и Thai Airways    http://www.aviasales.ru/promo/asiasummer/
  22. 22. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   23  /  61 Aviasales.ru и Thai Airways    http://www.aviasales.ru/promo/asiasummer/
  23. 23. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   24  /  61 Aviasales.ru и Thai Airways    http://www.aviasales.ru/promo/asiasummer/
  24. 24. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   25  /  61 Aviasales.ru и Nokia http://www.aviasales.ru/promo/nokia/
  25. 25. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   26  /  61 Aviasales.ru и ebay    http://www.aviasales.ru/promo/ebay/
  26. 26. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   27  /  61 Aviasales.ru и ebay
  27. 27. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   28  /  61 Aviasales.ru и Travelpayouts    http://www.aviasales.ru/promo/referrals/
  28. 28. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   29  /  61 Aviasales.ru и Travelpayouts    http://www.aviasales.ru/promo/referrals/
  29. 29. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   30  /  61 Aviasales.ru и Travelpayouts    http://www.aviasales.ru/promo/referrals/
  30. 30. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   31  /  61 Aviasales.ru и Polaroid    http://www.aviasales.ru/promo/polaroid/
  31. 31. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   32  /  61 Aviasales.ru и Polaroid    http://www.aviasales.ru/promo/polaroid/
  32. 32. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   33  /  61 Aviasales.ru и Polaroid    http://www.aviasales.ru/promo/polaroid/
  33. 33. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   34  /  61 Aviasales.ru и Polaroid    http://www.aviasales.ru/promo/polaroid/
  34. 34. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   35  /  61 Aviasales.ru и Polaroid    http://www.aviasales.ru/promo/polaroid/
  35. 35. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   36  /  61 Aviasales.ru и Polaroid    http://www.aviasales.ru/promo/polaroid/
  36. 36. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   37  /  61 Aviasales.ru и Polaroid
  37. 37. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   38  /  61    https://www.facebook.com/thjetradar Jetradar.co.th и Тайский новый год
  38. 38. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   39  /  61 Jetradar.co.th и Тайский новый год    https://www.facebook.com/thjetradar
  39. 39. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   40  /  61 Aviasales.ru и Sports.ru http://www.sports.ru/brazil-aviasales/
  40. 40. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   41  /  61 Aviasales.ru и Новый год    http://www.aviasales.ru/promo/frosty_grandpa/
  41. 41. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   42  /  61 Aviasales.ru и Новый год    http://www.aviasales.ru/promo/frosty_grandpa/
  42. 42. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   43  /  61 Aviasales.ru и Новый год    http://www.aviasales.ru/promo/frosty_grandpa/
  43. 43. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   44  /  61 Aviasales.ru и Новый год    http://www.aviasales.ru/promo/frosty_grandpa/
  44. 44. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   45  /  61 Aviasales.ru и Новый год Более 500 000 человек пришло на лендинг Более 142 000 шарингов в VK Более 67 000 шарингов в Facebook Более 28 000 шарингов в Twitter Более 18 000 шарингов в Одноклассниках Итого более 255 000 шарингов в 4 соц.сетях. Более 1 000 букингов «из коробок» на Aviasales и Hotellook 78 % пользователей пришли к нам по ссылкам из соц.сетей    http://www.aviasales.ru/promo/frosty_grandpa/
  45. 45. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   46  /  61 Hotellook.ru и Лига Чемпионов 2015 https://hotellook.ru/promo/ball/
  46. 46. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   47  /  61 Hotellook.ru и Лига Чемпионов 2015 https://hotellook.ru/promo/ball/
  47. 47. https://www.facebook.com/Malafeev16ru/posts/812975318781593 SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   48  /  61 Hotellook.ru и Лига Чемпионов 2015
  48. 48. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   49  /  61 Hotellook.ru и Лига Чемпионов 2015
  49. 49. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   50  /  61 Aviasales.ru и Сингапур http://www.aviasales.ru/promo/singapore/
  50. 50. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   51  /  61 Aviasales.ru и Сингапур http://www.aviasales.ru/promo/singapore/
  51. 51. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   52  /  61 Aviasales.ru и Сингапур http://www.aviasales.ru/promo/singapore/
  52. 52. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   53  /  61 Aviasales.ru и Сингапур http://www.aviasales.ru/promo/singapore/
  53. 53. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   54  /  61 Aviasales.ru и Сингапур http://www.aviasales.ru/promo/singapore/
  54. 54. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   55  /  61 Aviasales.ru и Сингапур http://www.aviasales.ru/promo/singapore/
  55. 55.     SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   56  /  61 Aviasales.ru: новости в соцсетях
  56. 56.     SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   57  /  61 Aviasales.ru: забавное в соцсетях
  57. 57.     SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   58  /  61 Aviasales.ru: видео в соцсетях
  58. 58.     SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   59  /  61 Aviasales.ru: кросспромо в соцсетях
  59. 59. SMM  как  у  Aviasales.ru.    Мастер-­‐класс  в  картинках   60  /  61 Aviasales.ru: не только говорить, но и слушать!
  60. 60. Александр Носов Head of Customer Experience, Aviasales.ru an@aviasales.ru @alexnosov
 alex.nosov Спасибо за внимание! Остались вопросы?

×