Про Супер Маркетинг Департамента Систем Электронного Документооборота Ланит (Super Marketing).

1. Super Ma…rketing!

2. Где маркетинг и где продажи?
Продавцы работают с
клиентами, которых
привлек маркетинг.
Чем больше и качественнее
клиентов найдет и привлечет
маркетинг, тем больше
вероятность продаж.
СуперМаркетинг ДСУД – больше клиентов,
больше продаж, больше проектов!

3. •Мы начинаем делать то, что
до этого никогда не делали!
•Мы ищем клиентов!
•Мы ищем новых партнеров!
•Мы ищем новые продукты!
Почему упер?

4. Что упер улучшили?
1.Мы оценили и определили
участие только в профильных
offline-мероприятиях,
соответствующего уровня.
2.Мы оценили и отказались от
работы неэффективных
поставщиков услуг.
3.Мы планируем затраты и
договариваемся о выгодных
условиях (добиваемся скидок до
50%).
Теперь мы планируем нашу маркетинговую активность и
считаем ее результативность:
Сейчас в маркетинговом плане более 40 позиций по
активностям и 8 из них мы уже выполнили успешно!

5. 1.Мы больше не ждем клиентов!
2.Мы ищем клиентов сами:
•Мероприятия (Конференции, семинары и т.д.);
•Холодные звонки по базам данных;
3. Мы считаем клиентов в CRM.
4. Мы стараемся предугадать ожидания клиентов:
•Мы меняем дизайн сайтов, пишем новый контент,
делаем удобней навигацию;
•Мы формируем готовые кейсы из имеющихся
решений;
•Мы собираем обратную связь и анализируем ее;
•Мы создаем ECM-портал!
Мы становимся клиентоориентироваными!
Что упер нового?

6. Мы развиваем партнерское направление:
упер партнеры?
Мы участвуем в партнерских
мероприятиях и ведем совместную работу
с потенциальными клиентами, что
повышает вероятность совершения
сделок;
Мы добились договоренностей со
стратегическими партнерами о проработке
лидов – «холодных» потенциальных
клиентов;
Мы заключаем новые партнерские
договора с ведущими поставщиками
оборудования и IT-услуг и фиксируем
договоренности.

7. упер продукты?
Мы ищем новые решения в портфель ДСУД, которые
способны закрыть нишевые задачи клиентов и при этом не
будут конкурировать с имеющимися решениями.
Наши усилия сосредоточены в
поиске:
•СЭД для СМБ;
•СЭД в формате SaaS;
•Монофункциональные b2b и b2c
решения;
•Стартапы, открывающие новые
рынки…
ДСУД ищет новые рынки, новых
клиентов и имеет соответствующие
ресурсы для приобретений и
поглощений.

8. Вопросы?
Контакты:
Директор по маркетингу ДСУД
Фитискин Алексей
fitiskin@lanit.ru
Следите за нашей маркетинговой
активностью на
facebook.com/alexey.fitiskin
Лайки приветствуются!