Matriz MEFE, MEFI, FODA, ESTRATEGIAS , PEYEA

3. OPORTUNIDADES Peso Valor Puntaje
Ponderado
1. En los últimos años se presentó un aumento considerable del consumo del
Camu Camu y sus derivados.
0.20 4 0.8
2. Disposición de Inversión Extranjera Directa en territorio Peruano. 0.10 3 0.3
3. TLC con otros países con demanda de productos orgánicos 0.15 4 0.6
4. Incentivos tributarios para las industrias que manufacturan productos no
tradicionales.
0.15 4 0.6
AMENAZAS
1. Recolección inadecuada por falta de asesorías técnicas. 0.05 1 0.05
2. Productos medicinales que sustituyen el consumo de vitamina “C” 0.05 2 0.1
3. La variabilidad de sus factores climáticos afecta a su producción. 0.10 2 0.2
4. Presencia de plagas y hongos que aún no se pueden combatir. 0.10 2 0.2
5. Plantación artificial del “ Camu Camu” en otros países. 0.05 2 0.1
6. Adulteración en el mercado. 0.05 1 0.05
TOTAL 1.00 3.00

5. Fortalezas Peso Valor Puntaje
Ponderado
1. Su composición y cualidades en materia de salud, puede ser
usado en la medicina por su cantidad de Vit. “C”
0.18 4 0.72
2. Puede ser utilizado en el área industrial (jugos, gomitas, etc). 0.15 4 0.6
3. Su sabor es agradable e innovador 0.10 3 0.3
4. Existencia de áreas propicias para la siembra y producción. 0.10 3 0.3
5. No se necesitan muchos químicos en su procesamiento 0.13 4 0.52
Debilidades
1.Poco tiempo de vida como producto natural 0.10 2 0.2
1. Altos costos de extracción y transporte por difícil acceso a zonas
de producción.
0.07 2 0.14
2. Carencia de infraestructura adecuada para la producción. 0.07 2 0.14
3. Falta de organización entre productores. 0.05 1 0.05
4. Alto precio para el consumo local. 0.05 1 0.05
TOTAL 1.00 3.02

7. Países Importados EE.UU Japón Países Bajos
Factor determinante de éxito Peso Valor Puntaje Valor Puntaje Valor Puntaje
% Variabilidad 12 - 11 0.20 4 0.80 3 0.6 1 0.20
% Participación. 12 0.30 3 0.90 4 1.2 2 0.60
Total Import. 2012
(Millón US $)
0.50 4 2.00 3 1.5 3 1.00
TOTAL 1.00 3.7 3.3 1.8
Fuente: Ficha Comercial SIICEX
1°Cliente 2°Cliente

8. Países Exportados China EE.UU Países Bajos
Factor determinante de éxito Peso Valor Puntaje Valor Puntaje Valor Puntaje
% Variabilidad 12 - 11 0.20 4 0.80 2 0.40 1 0.20
% Participación. 12 0.30 4 1.2 3 0.9 2 0.6
Total Import. 2012
(Millón US $)
0.50 3 1.5 2 1.0 2 1.0
TOTAL 1.00 3.5 2.3 1.8
Fuente: Ficha Comercial SIICEX
Principal
Competidor

10. Estrategias DAEstrategias FAAmenazas A
Estrategias DOEstrategias FO
Oportunidades O
Debilidades DFortalezas F
VISIÓN - MISIÓN - VALORES
1. Poco tiempo de vida como
Px natural.
2. Falta de organización entre
productores.
Análisis
interno
Análisis
externo
1. En los últimos años se presentó
un aumento considerable del
consumo del Camu Camu y sus
derivados.
2. Disposición de inversión
Extranjera Directa en territorio
Peruano.
3. TLC con otros países con
demanda de productos
orgánicos.
1. Recolección inadecuada por
falta de asesorías técnicas.
2. Presencia de plagas y hongos
que aún no se puedan
combatir.
3. Plantación artificial del Camu
Camu en otros países.
4. Adulteración en el mercado.
F1O1: Penetrar Mercados, generando interés
y promoviendo el cuidado de la Salud a través
del consumo de Camu Camu.
F3O3: Generar alianzas estratégicas con
diferentes empresas extranjeras que se
dediquen a la comercialización de productos
orgánicos.
1. Su composición y cualidades en materia de salud,
puede ser usado en la medicina por su cantidad de
Vit. “C”.
2. Su sabor es agradable e innovador.
3. Existencia de áreas propicias para la siembra y
producción.
4. No se necesitan muchos químicos en su
procesamiento.
D1O1: Aprovechar el consumo del
producto en los países de mayor
demanda, generando mayor
cantidad de exportaciones.
D4O2: Generar alianzas
estratégicas entre productores y la
inversión extranjera (Joint Venture)
F5A5: Resaltar ventajas competitivas del
producto(orgánico), ante la competencia
adaptada (calidad).
F4A4: Fomentar la preparación y cuidado de
las tierras para afrontar las posibles plagas.
D1A1: Capacitación al personal
para un adecuado uso de las
técnicas de redacción y
almacenamiento del producto.
D1A4: Promover el consumo de
productos orgánicos de calidad en
países cercanos al nuestro.

12. Fuerza Financiera Calificaciones
En los años 2012/ 2013, el incremento fue de 52,26 %
FOB US.$
3
En los años 2012/ 2013, en terminas de volumen
bruto en Kg fue 271.63 %
3
Las inversiones extranjeras no requieren de
aprobación previa y son recibidas sin restricciones.
3
La evolución de exportación de Camu Camu enlos
últimos años es favorable.
4
Total 13

13. Fuerza de la Industria. Calificaciones
La presentación más comercializada en el
mercado internacional es en forma de Polvo,
seguida por la pulpa.
2
El Camu Camu se consume en la industria de
alimentos.
4
El Camu Camu se consume en la industria
farmacéutica.
4
Total. 10

14. Estabilidad del Ambiente Calificaciones
La mayoría de empresas en el Perú, que se dedican a
la producción de Camu Camu, han destinado el giro
del negocio a la exportación.
-4
El Perú participa activamente en los trabajos de la
OMC a fin de garantizar la eficacia del sistema
multilateral en el marco de sus negociaciones.
-5
Por su ubicación ubicación geográfica, el Perú goza de
un ambiente tropical propicio para una excelente
calidad de producto (camu camu)
-4
Total -13

15. Ventaja Competitiva Calificaciones
EE.UU es el principal destino en los últimos 5 años
de Camu Camu.
-3
Japón es el segundo mayor comprador de Camu
Camu, en los últimos 5 años.
-3
El Camu Camu es un producto altamente
cotizado en mercados internacionales.
-5
Total -11

16. Promedio de FF.
13 / 4 = 3.25
Promedio de FI.
10 / 3 = 3.33
Promedio de EA.
-13/ 3 = -4.33
Promedio de VC.
-11 / 3 = -3.67

17. FF
EA
Promedio de FF.
13 / 4 = 3.25
Promedio de FI.
10 / 3 = 3.33
Promedio de EA.
-13/ 3 = -4.33
Promedio de VC.
-11 / 3 = -3.67
Eje X:
-3.7+ 3.33 = -0.34
Eje Y:
-4.33 + 3.25 = -1.08
VC FI
Reducción de costos
Atrincheramiento
Desposeimiento
Liquidación
Fusión
Cosechar Productos
Defensivo
La organización debe buscar la
supervivencia y salir de la situación
crítica
Estrategias
Defensivas

19. Fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0
1.0
Alto
3.0 a 4.0
Medio
2.0 a 2.99
Bajo
1.0 a 1.99
TOTALPONDERADOEFE
I II III
IV
VII
VI
VIII IX
2.03.04.0
2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
3.0
2.0
1.0
V
Región Celdas Prescripción Estrategias
1 I, II, IV Crecer y construir Intensivas
Integración
2 III, V y VII Retener y mantener Penetración en el mercado
Desarrollo de productos
3 VI, VIII y IX Cosechar o desinventir Defensivas
1 2
3
TOTAL PONDERADO EFI

20. RESULTADOS
Cuadrante
II
Prescripción Estrategias
Crecer y
construir
Intensivas
Integración

21. CONCLUSIÓN
• ACCIONES - crecer y construir, para ello debemos usar
estrategias intensivas y de integración para
fortalecernos y crecer de acorde al mercado. Por otro
lado, nos encontramos en una posición competitiva
débil,( debido a la mano de obra e industria poco
evolucionada con la que contamos), ante ello se sugiere
un atrincheramiento y diversificaciones concéntrica,
horizontal y conglomerada según sea el caso.