1. A cura di :
Alessandro Palestini
- Executive Summary -

2. Alessandro Palestini © 2010
L’Elevator Pitch
E’ un format per l’esposizione e la presentazione di Idee di Business a
degli Investitori.
In genere il tempo a disposizione è estremamente ridotto (massimo 3
minuti).
Elevator Pitch
In questi pochi minuti è necessario attirare l’attenzione dell’ascoltatore e
comunicargli soltanto le informazioni che gli possano essere utili per
valutare la Business Idea .
Per riuscire nei propri intenti diventa fondamentale Strutturare la
Comunicazione.
Introduzione:

3. Alessandro Palestini © 2010
La struttura dell’Elevator Pitch
Comunicare in pochi minuti la propria Idea di Business non semplice. Per arrivare preparati è
importante preparare in ogni dettaglio ogni singolo secondo della presentazione.
E’ buona prassi articolare il proprio Elevator Pitch nel seguente modo:
Presentazione di una
problematica
Come la propria
Business Idea
risolve la
problematica
Spiegazione del
proprio
vantaggio
competitivo
Dimostrazione
della
sostenibilità
economica
La struttura è abbastanza snella (il tempo a disposizione poco) ma
comunica tutte le informazioni che servono ad un investitore

4. Alessandro Palestini © 2010
La struttura del Business Plan:
Presentazione problematica
Potete introdurre il problema sotto forma di aneddoto del tipo « vi mai capitato…» in modo da
coinvolgere gli ascoltatori nella vostra presentazione.
La presentazione di una problematica ha lo scopo di far capire
all’interlocutore l’ambito dell’Idea di Business in modo da
contestualizzarla e facilitarne così la comprensione.
Può anche essere usato come espediente per attirare l’attenzione (vedere
Tips&Tricks).
Presentazione di una
problematica
Come la propria
Business Idea
risolve la
problematica
Spiegazione del
proprio
vantaggio
competitivo
Dimostrazione
della
sostenibilità
economica

5. Alessandro Palestini © 2010
La struttura del Business Plan:
La soluzione della problematica
Cercate di far capire il valore della vostra Idea e le peculiarità innovative a prescindere dall’analisi
economica che verrà presentata dopo.
Spiegare come la propria Idea di Business risolva la problematica
proposta è il banco di prova dell’attrattività della vostra Idea e
l’investitore inizia già a capire se è interessato a finanziarla.
Se ad un investitore non piace, non disperate: poteva non essere
interessato in quel determinato settore oppure le sue aspettative non
erano allineate alla vostra visione di Business .
Presentazione di una
problematica
Come la propria
Business Idea
risolve la
problematica
Spiegazione del
proprio
vantaggio
competitivo
Dimostrazione
della
sostenibilità
economica

6. Alessandro Palestini © 2010
La struttura del Business Plan:
L’Executive Summary
Evitate di confrontarvi direttamente con i vostri competitor ma focalizzatevi sulle dinamiche del
mercato e spiegate in che modo potete affermarvi a prescindere dei competitor.
Introducete il Business model come legate per giungere all’ultimo step.
La spiegazione del vantaggio competitivo della propria Idea di Business
serve per far capire cosa vi differenzia rispetto alla concorrenza e dunque
in che modo potete affermarvi nel mercato.
Gli investitori valuteranno il vostro vantaggio competitivo relativamente a
quello dei vostri competitor per capire il vostro posizionamento
strategico.
Presentazione di una
problematica
Come la propria
Business Idea
risolve la
problematica
Spiegazione del
proprio
vantaggio
competitivo
Dimostrazione
della
sostenibilità
economica

7. Alessandro Palestini © 2010
La struttura del Business Plan:
L’Executive Summary
Il tempo rimasto a questo punto è poco, non dilungatevi nel commentare bilanci prospettici, ma
limitatevi a stupire gli investitori con dati shock degli indicatori.
In questa fase dovete convincere gli investitori della bontà
dell’investimento. Dovete ribaltare la logica dei dati dell’azienda a quella
dell’investimento. A tal proposito cercate di convincere l’investitore
tramite degli indicatori tipici usati nella valutazioni degli investimenti
come ad esempio il Pay-Back-Period, Internal Rate of Return, Net Present
Value o il multiplo P/E.
Presentazione di una
problematica
Come la propria
Business Idea
risolve la
problematica
Spiegazione del
proprio
vantaggio
competitivo
Dimostrazione
della
sostenibilità
economica