Apresentamos 3 técnicas de Marketing de Influência e Economia Comportamental que fazem qualquer empresa vender mais. Sem precisar gastar nada (ou muito pouco) para isso.

2. 03 ténicas para
vender mais
Renan Kaminski Damasceno
Aleksander Kuivyogi Avalca

3. Quais As maiores
dificuldades para vender,
aumentar as vendas?

4. Precisamos entender como
as pessoas são!

5. Dois decisores em
nossa cabeça

7. • Pensamento rápido e automático (sem
pensar)
• Não temos controle voluntário
• Hábitos e rotinas
• Impressões, intuições, intenções e
sentimentos
• Nem sempre sabemos porque
tomamos tal decisão

9. • Sistema reflexivo
• Parte racional do cérebro
• Maximizar custo-benefício
• Processo de pensamento lento de
deliberado
• Acredita que está no centro das ações

10. O problema do sistema
reflexivo...
Ele é preguiçoso!

11. Investir ou não em ações do
Eike?

12. Investir ou não em ações do
Eike?
O cara é o homem
mais rico do Brasil!
Mexe com petróleo.
#PartiuEike

13. Investir ou não em ações do
Eike?

14. Investir ou não em ações do
Eike?
Se o pensamento faz
sentido, o Sistema
Reflexivo simplesmente
“autoriza”

15. Somos super
influenciáveis!
Nós pensamos sem querer pensar
Nossa parte racional é preguiçosa

16. Mulheres são boas em
matemática?!
Asiáticos são bons em
matemática?!
Mulheres asiáticas são boas
em matemática?!

17. Fez-se perguntas
relativas ao sexo
feminino.
Pediu-se, por
exemplo, opiniões e
preferências sobre
alojamentos mistos.
Fez-se perguntas
relativas à raça.
Perguntas, por
exemplo, referentes às
línguas que falavam
em casa, ao histórico
da família, etc.
Prova de matemática

18. O grupo que foi lembrado
sobre o sexo feminino,
saiu-se pior do que o grupo
a quem foi lembrado sobre
sua raça asiática.

19. Uma micro justificativa pode
mudar nosso comportamento...
Fila do xerox numa biblioteca...
“Com licença. Tenho cinco páginas. Posso usar a
máquina do xerox porque estou com pressa?”
“Com licença. Tenho cinco páginas. Posso usar a
máquina de xerox?”
“Com licença. Tenho cinco páginas. Posso usar a
máquina de xerox porque preciso tirar umas cópias?”
94%
60%
93%

20. Ajudar as
pessoas a não
serem
influenciadas
Ajudar as
pessoas a
influenciarem
as outras

21. #01 Chamariz

22. Tudo é
relativo!

23. Tudo é relativo!
Nosso cérebro é programado para fazer
comparações. Comparações fáceis.

24. Tudo é relativo!
Nossas decisões baseiam-se em comparações.
Serviços com serviços, férias com férias, vinhos com
vinhos.

25. Poder do chamariz
Assinatura da Revista PEGN
1. Assinatura digital R$ 60,00
2. Revista impressa + Digital R$ 120,00

26. Poder do chamariz
Assinatura da Revista PEGN
1. Assinatura digital R$ 60,00
2. Assinatura da revista impressa R$ 120,00
3. Revista impressa + Digital R$ 120,00
Três Opções Duas opções
Assinatura Digital 16% 68%
Assinatura Impressa 0%
Impressa + Digital 84% 32%
Chamariz

27. Poder do chamariz
Panificadora Doméstica R$ 159,00

28. Poder do chamariz
Panificadora Doméstica R$ 159,00
Panificadora Doméstica Master R$ 229,00
Chamariz

29. Poder do chamariz
R$ 20,00 R$ 40,00 R$ 90,00

30. Poder do chamariz
R$ 20,00 R$ 40,00 R$ 90,00
Chamariz

31. Com o poder da comparação,
conseguimos
20%
de aumento na
taxa de aceitação
de projetos
30%
de aumento no
preço médio

32. Este estudo foi o tema do meu TCC no MBA.
Resultado: um belíssimo 10 e sem ressalvas quanto
ao trabalho! ^^ (reza a lenda que fui um dos únicos ^^²)

33. Como você pode criar
chamarizes para seus produtos e
serviços?!
Como facilitar a comparação para
o cliente?!

34. #02 Grátis

35. Poder do grátis
O grátis não é apenas preço zero. Existe
um enorme abismo entre o grátis e o
R$ 0,01!

36. Poder do grátis
Teste com alunos do MIT:
1 bombom Kopenhagen
R$ 0,15
73%
1 bombom Nestle
R$ 0,01
27%

37. Poder do grátis
Teste com alunos do MIT:
1 bombom Kopenhagen
R$ 0,14
31%
1 bombom Nestle
R$ 0,00
69%

38. Poder do grátis
O que você prefere?
1. Vale-presente de R$ 10,00 grátis
2. Vale-presente de R$ 20,00 por R$ 7,00

39. O futuro dos preços é grátis
Ou esse futuro já chegou?!

40. Princípio da Reciprocidade
Quando alguém nos faz um
favor, tendemos a querer retribuir
o favor

41. Princípio da Reciprocidade
Um estudo mostrou que um cheque
“presente” de 5 dólares junto com uma
pesquisa de seguro foi duas vezes mais
eficiente do que oferecer um pagamento de
50 dólares após a devolução da pesquisa

42. Usando o grátis para ganhar
dinheiro...
Oferecer brindes, presentes, mimos...
Teste grátis
Versão grátis e versão paga
Grátis para usuário e receita com publicidade
Pague por falta (numa academia)
Eventos grátis
Criar conteúdos gratuitos para atrair o
público

43. Como você pode chamar a atenção
dos clientes com produtos/serviços
grátis?
Como criar uma oferta irresistível
adicionando componentes grátis?

44. #03 Sim

45. Estudo com universitários
“Teste sobre fones de ouvido de alta
tecnologia”
Escutava-se: Linda Ronstadt; Eagles;
editorial defendendo o aumento da
universidade onde eles estudavam de
$587 para $750

46. Balançar a
cabeça para
cima e para
baixo.
Ficar
parado.
Balançar a
cabeça de
um lado
para outro.

47. Estudo com universitários
Respondiam questões sobre os fones e
sutilmente “na sua opinião, quanto a
universidade deveria custar por ano?”
$ 646
$ 582
$ 467

48. Vamos falar um pouco sobre
vendas!

49. Processo de Vendas
Planejamento
Abordagem
ApresentaçãoObjeção
Fechamento

50. #03,5 Paráfrase

51. Processo de Vendas
Planejamento
Abordagem
Apresentação
Objeção
•PARÁFRASE
Fechamento

52. Paráfrase

53. Paráfrase

54. Escute bem e faça ótimas
perguntas!

55. Escute bem e faça ótimas
perguntas!

56. Escute bem e faça ótimas
perguntas!

57. Apresente 2 ou 3
produtos/serviços no máximo

58. Você já sabe o que
ele quer e o que ele
precisa
Faça perguntas cuja
resposta será SIM!
Deixe mais
confortável com sua
escolha

59. Possibilidades
• Liste quais problemas seu cliente busca com você e
elabore perguntas prontas para estes problemas
• Anote as informações dele, não confie apenas na sua
memória
• Faça perguntas que remetam à resposta SIM

60. Quais os problemas do seu cliente?
Como você pode fazer seu cliente
dizer vários “sim´s” durante a
conversa?!

61. Concordam que as pessoas
(nós) somos altamente
influenciáveis?!

63. Curso:
14 Técnicas para
Vender Mais!

64. 14 técnicas para vender mais!
Por que?
• Você quer aumentar suas vendas?
• Você quer fazer isso gastando nada ou o
mínimo possível?
• Você quer fazer sua empresa crescer?
• Porque queremos ajudar nossos
clientes a conseguir isso da mesma forma
que nós conseguimos

65. 14 técnicas para vender mais!
Como?
Conteúdos extremamente incríveis de
Economia Comportamental, Marketing de
Influência e de Vendas.

66. 14 técnicas para vender mais!
Como?
São 20h ao todo*
​4 encontros de 4h (capacitação e geração de ideias)
*1 encontro de 4h (1 mês após o fim do curso,
análise e revisão das estratégias)
* Pacote Premium

67. 14 técnicas para vender mais!
Objetivo!
Aumentar as suas vendas investindo o
mínimo possível!

68. 14 técnicas para vender mais!
• Comportamento humano
• Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo)
• Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo)
• Brainstorming e discussão sobre cada técnica
• Ferramenta de cadastro e análise de clientes
• Apostila do conteúdo + E-books sobre
comportamento do consumidor + Coffee
• 7h de conteúdo

70. 14 técnicas para vender mais!
• Comportamento humano
• Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo)
• Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo)
• Brainstorming e discussão sobre cada técnica
• Ferramenta de cadastro e análise de clientes
• Apostila do conteúdo + E-books sobre
comportamento do consumidor + Coffee
• 16h de conteúdo
• 4h de assessoria coletiva

71. Quanto vale um curso
com tudo isso?!

72. R$ 1.690,00
Plano Standart
Curso de 16h
Dia extra: 4h
1h de assessoria individual
5h de assessoria individual

73. R$ 690,00
Plano Basic
Curso de 16h

74. R$ 890,00
Plano Premium
Curso de 16h
Dia extra: 4h
1h de assessoria individual

75. Por que você deve
pagar este valor neste
curso?

76. Por quê? Por quê? Por quê?
1. Este curso terá 20h e não apenas 16h (padrão da KA)
2. Este curso é realizado uma única vez no ano, então
ele agrega mais valor
3. O investimento para este curso é facilmente
recuperado colocando em prática já no dia seguinte
4. Porque este curso é único e com certeza você não
encontra nenhum igual a este, se encontrar você fará
o nosso gratuitamente.
5. Serão os 1.690,00 (ou 690 ou 890) reais mais bem
investidos na história de sua empresa.

77. Por quê? Por quê? Por quê?
Faturamento/mês
% que representa este
investimento no ano
5.000,00R$ 1,5%
10.000,00R$ 0,7%
15.000,00R$ 0,5%
30.000,00R$ 0,2%
Quanto vale o investimento para fazer
sua empresa crescer?

78. Faturamento/mês
% de retorno sobre o
investimento em 1 ano
5.100,00R$ 34,8%
10.200,00R$ 169,7%
15.300,00R$ 304,5%
30.600,00R$ 709,0%
Se você aumentar apenas 2%
suas vendas mensais
Uma poupança rendeu 4% nos últimos
12 meses

79. Faturamento/mês
% de retorno sobre o
investimento em 1 ano
5.250,00R$ 237,1%
10.500,00R$ 574,2%
15.750,00R$ 911,2%
31.500,00R$ 1922,5%
Se você aumentar apenas 5%
suas vendas mensais
Uma poupança rendeu 4% nos últimos
12 meses

81. Dúvidas!!

82. A todo o momento você está
influenciando o seu cliente.
Agora você pode fazer
isso de forma mais
profissional.

83. Renan e Aleksander
41 8821 3080
renan@abrindoportas.com
aleksander@abrindoportas.com
www.abrindoportas.com
Muito Obrigado!!!
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