Dokumen tersebut memberikan informasi mengenai empat tipe kepribadian yaitu Sanguinis yang populer, Koleris yang kuat, Melankolis yang sempurna, dan Phlegmatis yang damai. Dokumen juga menjelaskan ciri-ciri, kekuatan, dan kelemahan masing-masing tipe kepribadian serta cara mempromosikan pekerjaan kepada setiap tipe kepribadian.
4. Tipe Kepribadian
Sanguinis Populer
Plegmatis Damai Melankolis Sempurna
Koleris Kuat
Optimis Mudah Bergaul Blak-blakan
Introvert Pesimistis Bicara Lunak
Campuran AlamiOrientasiHubungan
OrientasiTugas
CampuranPelengkap
Tdk Emosional
Berkemauan Keras
Tdk Berorientasi
Analisa
Memimpin, Merebut Kontrol
Tdk Emosional
Berkemauan Keras
Pasti + Terorganisasi
Artistik Emosional
Beriorientasi Tujuan
Analisa
Memimpin
Artistik Emosional
Mudah Bergaul
5.
6. Sanguinis Populer
Plegmatis Damai
Koleris Kuat
Melankolis Sempurna
➢Pemimpin Sirkus
➢Spontan
➢Lincah
➢Periang
➢Antusias
➢Orientasi Fisik
➢Kreatif
➢Mudah Berteman
➢Mempesona orang lain
➢Sukarelawan u/ tugas
➢Kekanak2an
➢Penuh rasa ingin tahu
➢Mengilhami orang lain
untuk ikut
➢Suka dipuji
•Idealis
•Analitis
•Filosofis Puitis
•Perasa
•Suka
berkorban
•Orientasi
Jadwal
•Teratur Rapi
•Mendengar
keluhan
•Diagram, Grafik
•Perfeksionis
•Hati-hati
berteman
•Melihat
Masalah
•Terharu oleh
air mata
•Penuh belas
kasihan
•Kemauan keras
+ Tegas
•Tdk emosional
bertindak
•Memancarkan
keyakinan
•O/ Target
•Pemecahan
Praktis
•Mendelegasikan
pekerjaan
•Berkembang krn
saingan
•Tdk terlalu perlu
teman
•Tahu jawaban yg
benar
➢Diam,tenang,santai,
Sabar, Konsisten
➢Menyembunyikan
emosi
➢Mudah sepakat
➢Menghindari konflik
➢Cari cara mudah
➢Pendengar baik
➢Mudah diajak
bergaul
➢Belas kasihan
+ perhatian
➢Tdk suka
menyinggung
➢Rendah hati
➢Penengah
konflik
➢Tdk tergesa2
➢Cerdas
➢Kemampuan
administratif
Ciri Umum
7. • Sanguinis yang Populer (secara menyenangkan)
• Koleris yang Kuat (cara saya)
• Melankolis yang Sempurna (cara yang benar)
• Phlegmatis yang Damai (cara yang mudah)
SLOGAN
8. SANGUINIS yang POPULER
KEKUATAN
• Mencintai orang lain
• Mudah berteman
• Menyenangkan
• Mudah menemukan pekerjaan
• Punya selera humor yang baik
• Mempesona orang lain untuk
bekerja
• Kreatif & warna-warni
• Berkembang dalam kegiatan
• Kemampuan menjual yang alami
• Pembawa cerita yang menawan
KELEMAHAN
• Termotivasi oleh emosi
• Tak menyukai jadwal
• Tidak bisa mengatakan “tidak”
• Membuat alasan
• Mudah bosan
• Kehilangan jejak waktu
• Menangani terlalu banyak
• Perhatiannya mudah teralihkan
• Tidak punya fokus
• Berbicara terlalu banyak
9.
10. KOLERIS yang KUAT
KEKUATAN
• Aktivitas tak kenal takut
• Memperbaiki masalah
• Pasti
• Menyukai tantangan
• Berbakat pemimpin
• Cepat mengorganisasi
• Berorientasi produksi
• Unggul dalam krisis
• Memancarkan keyakinan
• Biasanya benar
KELEMAHAN
• Tidak begitu perlu teman
• Kaku memegang pendirian
• Terlalu yakin
• Tidak bisa santai
• Cenderung kecanduan kerja
• Mengharapkan pengabdian
lengkap
• Gelisah
• Merebut kekuasaan
• Tidak emosional
• Angkuh
• Memanipulasi orang lain
• Tidak bisa mengatakan “maaf”
• Takut kehilangan kontrol
11.
12. MELANKOLIS yang SEMPURNA
KEKUATAN
• Bekerja dengan baik bila sendirian
• Perencana
• Baik dengan angka-angka
• Suka tabel & grafik
• Terorganisasi
• Menghargai kesunyian
• Akurat
• Analitis
• Jujur
• Menyukai keindahan
KELEMAHAN
• Mudah tertekan jiwanya
• Kurang spontanitas
• Idealistis kekanak-kanakan
• Sangat kikir
• Tidak bekerja dengan baik
dibawah tekanan
• Sangat perfeksionistis
• Perlu banyak waktu
• Sulit disenangkan
13.
14. PHLEGMATIS yang DAMAI
KEKUATAN
• TENANG
• MENAMBAHKAN KESEIMBANGAN
• CERDAS
• BERPROFIL RENDAH
• PENUH PERHATIAN
• DAPAT DIANDALKAN
• MEMBUAT PERDAMAIAN
• MENDELEGASIKAN DENGAN BAIK
• MANTAP, ADMINISTRATOR YANG
BAIK
• PENDENGAR YANG BAIK
• MOTIVATOR YANG EFEKTIF
• BAIK HATI, DISUKAI
• KONSISTEN
• PUNYA SEDIKIT MUSUH
KELEMAHAN
• Keras kepala
• Tidak terlibat
• Menunda-nunda
• Tidak antusias
• Susah digerakkan
• Terlalu tenang
• Sembrono
• Kurang tuntas
• Tidak suka perubahan
• Membenci konflik
15. CARA MEMPROMOSIKAN PEKERJAAN
Kepada Sanguinis yang Populer
Tunjukkan pada mereka betapa hanya dalam beberapa
jam kerja seminggu mereka bisa mendapatkan bonus
eceran, punya uang sisa untuk dibelikan barang-barang
yang menarik, & memenangkan hadiah yang masih
promosi, hadiah utama lainnya, juga jalan-jalan ke luar
negeri secara gratis.
16. CARA MEMPROMOSIKAN PEKERJAAN
Kepada KOLERIS YANG KUAT
ADALAH TARUHAN ANDA YANG TERBAIK. MEREKA
ADALAH SATU-SATUNYA ORANG DENGAN TIPE
KEPRIBADIAN YANG BISA MEMEGANG 2 ATAU 3
PEKERJAAN & MAJU TERUS. BIASANYA MEREKA
BERORIENTASI BISNIS & AKAN BISA MEMAHAMI GRAFIK
& BAGAN ANDA DENGAN CEPAT TANPA PENJELASAN
PANJANG LEBAR. PASTIKAN BAHWA ANDA
“MENGETAHUI BIDANG ANDA” KETIKA BERBAGI
RENCANA, KALAU TIDAK MEREKA AKAN MENANTANG
ANDA & MENGAMBIL ALIH PERTEMUAN ATAU BERPIKIR
BAHWA ANDA KELAS TERI & PERGI DENGAN SEGERA.
MEREKA HARUS MEMBUAT SETIAP SAAT BERHARGA.
17. Kepada MELANKOLIS YANG SEMPURNA
Tidak mudah dibujuk, karena mereka selalu mencurigai setiap
“Perintah ”. Mereka tak akan menanggapi apa yang dibesar-
besarkan & akan mendengarkan lebih baik dalam pertemuan 4
mata. Mereka akan mempelajari rencananya & mengajukan
pertanyaan pada Anda yang tidak pernah diajukan sebelumnya.
Jangan mengarang jawaban, tapi katakan pada mereka Anda akan
menemui mereka kembali segera setelah Anda memeriksanya.
Dan pastikan untuk melakukan hal itu, kalau tidak mereka akan
membatalkan segala-galanya. Tekankan keuntungan jangka
panjang, membina masa depan, bukannya pesiar, pesta & hadiah.
CARA MEMPROMOSIKAN PEKERJAAN
18. CARA MEMPROMOSIKAN PEKERJAAN
Kepada Phlegmatis yang Damai
Sadarilah bahwa mereka hampir-hampir tak memperlihatkan
antusiasme sedikit pun terhadap apa yang Anda katakan. Anda akan
mendapat kesulitan memahami tanggapan mereka. SANGUINIS
YANG POPULER AKAN BERGAIRAH TERHADAP MENDAPAT UANG
LEBIH BANYAK UNTUK DIBELANJAKAN; KOLERIS YANG KUAT AKAN
MENILAI DENGAN CEPAT APAKAH HAL TERSEBUT BENAR, &
MELANKOLIS YANG SEMPURNA AKAN MENGAJUKAN PERTANYAAN
TERINCI. Phlegmatis yang Damai hanya akan duduk saja. Mereka
akan mengikuti perasaan orang lain & akan condong ke pihak mana
saja yang agaknya akan menang. Mereka tak akan mempengaruhi
orang banyak, & mereka tak akan menyampaikan pendapat yang
tegas sebelum menguji keadaan lebih dulu. Mereka tak akan
menjadi penjual yang agresif, tapi mereka akan mantap & merebut
hati orang lain dengan ketulusan yang rendah hati.
19. PLUS-MINUS +- KEPRIBADIAN
bila Anda ….
Koleris yang Kuat, Anda tahu bahwa Anda dilahirkan dengan
bakat pemimpin & bisa mengendalikan setiap situasi, tapi
pastikan bahwa Anda tidak terlalu suka memerintah sehingga
tidak ada seorang pun yang ingin menanggapi perintah Anda.
Sanguinis Populer, bersyukurlah Anda memiliki rasa humor &
bisa menceritakan kisah yang menghibur, tapi kembangkanlah
kepekaan tentang kapan waktu yang tepat untuk bersenang-
senang.
Kurangi separuh-nya apa yang timbul dalam pikiran Anda
untuk dikatakan & berusahalah untuk berada sedekat mungkin
dengan kebenaran
20. PLUS-MINUS +- KEPRIBADIAN
bila Anda …
Melankolis yang Sempurna, bergembiralah & sadarilah bahwa
setiap kelompok memerlukan seseorang yang sensitif, penuh
pikiran, & akurat seperti Anda, tapi jangan mengharapkan orang
lain menjadi sempurna & kemudian merasa tertekan kalau
mereka tidak mendapat kemajuan & peningkatan.
Phlegmatis yang Damai, sadarilah bahwa semua orang
menyukai jiwa Anda yang tenang, tak menyinggung perasaan
& lemah lembut, tapi jangan menjadi terlalu pasif sehingga
Anda tidak bisa membuat keputusan yang perlu atau
memberikan pendapat.
Kita tidak bisa hanya duduk berpangku tangan & menunggu
setiap orang mendapat kemajuan & peningkatan. Kita harus
mengambil langkah pertama.
21. IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER
(mari kita lakukan secara menyenangkan)
• KEINGINAN: Bersenang-senang.
• KEBUTUHAN EMOSIONAL: Perhatian, dukungan, kasih
sayang, persetujuan, penerimaan, kehadiran orang-orang
serta kegiatan.
• SENANG DENGAN ORANG YANG: Mendengarkan &
tertawa, memuji & mendukung.
• TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Mengkritik, tak
menanggapi humornya, tak menganggapnya manis atau
lucu.
22. • KEKUATAN KUNCI: Bisa bicara tentang apa saja, kapan saja, & di
mana saja dengan atau tanpa informasi. Punya kepribadian yang
bergairah, optimisme, rasa humor, kemampuan bercerita,
menyukai orang lain.
• KELEMAHAN KUNCI: Tidak terorganisasi, tak bisa mengingat
perincian atau nama, membesar-besarkan, tak serius tentang apa
pun, mempercayakan pada orang lain untuk melakukan pekerjaan,
terlalu mudah ditipu & kekanak-kanakan.
• MENJADI TERTEKAN KALAU: Hidup tak menyenangkan, &
tampaknya tak ada yang mengasihi.
• TAKUT AKAN: Kemungkinan tidak disukai atau bosan, harus hidup
teratur sesuai jadwal, harus mencatat uang yang dibelanjakan.
IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER
(Mari kita lakukan secara menyenangkan)
23. • BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Kreativitas warna-warni,
optimisme, sentuhan ringan, menghibur, menggembirakan orang
lain.
• BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Belajar mengorganisasikan, tidak
terlalu banyak bicara, belajar memperhatikan waktu.
• SEBAGAI PEMIMPIN IA: Menggembirakan, membujuk &
mengilhami orang lain, memancarkan pesona & menghibur, tapi
mudah lupa & payah dalam soal tindak-lanjut.
• CENDERUNG MENGAWINI: Melankolis yang Sempurna yang
sensitif & serius, tapi orang Sanguinis yang Populer cepat lelah
karena keharusan menggembirakan mereka sepanjang waktu serta
dibuat merasa kurang layak & bodoh.
IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER
(Mari kita lakukan secara menyenangkan)
24. IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER
(Mari kita lakukan secara menyenangkan)
• REAKSI TERHADAP STRES: Meninggalkan tempat kejadian,
mencari kelompok yang menyenangkan, cari-cari alasan,
berbelanja, menyalahkan orang lain.
• DIKENALI DARI: Kebiasaan suka bicara terus-menerus, suara
keras, mata bersinar-sinar, tangan yang digerak-gerakkan,
pernyataan yang warna-warni, antusiasme, kemampuan
mudah bergaul.
25. IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA
(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)
• KEINGINAN: Mendapatkan apa yang benar.
• KEBUTUHAN EMOSIONAL: Rasa stabil, ketenangan,
ruangan, kepekaan, & dukungan.
• SENANG DENGAN ORANG YANG: Serius, cerdas,
mendalam, & mau bercakap-cakap dengan masuk akal.
• TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Kelas ringan,
pelupa, terlambat, tak terorganisasi, tak mendalam,
berbohong, & tak bisa diramalkan.
26. • KEKUATAN KUNCI: Kemampuan mengorganisasi, mene-tapkan
tujuan jangka panjang, memiliki standar & idealisme tinggi,
menganalisis secara mendalam.
• KELEMAHAN KUNCI: Mudah tertekan, perlu waktu terlalu banyak
untuk mempersiapkan, terlalu memusatkan perhatian pada
perincian, mengingat hal-hal yang negatif, mencurigai orang lain.
• MENJADI TERTEKAN KALAU: Hidup tidak teratur, standar tidak
terpenuhi, & tampaknya tak seorang pun peduli.
• TAKUT AKAN: Kemungkinan tak seorang pun memahami
perasaannya, membuat kesalahan, harus mengkompromi-kan
standar-standar.
• BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Kemampuan detil, suka
menganalisa, tindak-lanjut, standar prestasi yang tinggi, belas
kasihan kepada orang yang menderita.
IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA
(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)
27. • BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Tidak menganggap kehidupan terlalu
serius & tidak memaksa orang lain menjadi perfeksionis.
• SEBAGAI PEMIMPIN MEREKA: Mampu mengorganisasi-kan
dengan baik, peka terhadap perasaan orang lain, memiliki
kreativitas yang mendalam, menginginkan prestasi berkualitas.
• CENDERUNG MENGAWINI: Orang Sanguinis yang Populer untuk
kepribadian & keahlian sosial mereka, tapi segera berusaha
mengurung mereka & memaksa mereka mengikuti jadwal,
menjadi tertekan kalau mereka tidak menanggapi.
IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA
(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)
28. • REAKSI TERHADAP STRES: Menarik diri, menekuni buku, menjadi
tertekan, menyerah, mengingat & menceritakan masalah.
• DIKENALI DARI: Sifatnya yang serius & peka, cara pendekatan
yang sopan, komentar-komentar yang merendah & menyalahkan
diri sendiri, penampilan yang teliti dan rapih (kecuali intelek tipe
hippy, musikus, penyair, yang merasa bahwa perhatian terhadap pakaian &
penampilan merupakan keduniawian & menyimpang dari kekuatan batin).
IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA
(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)
29. IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT
(Mari kita lakukan dengan cara saya)
• KEINGINAN: Memiliki kontrol.
• KEBUTUHAN EMOSIONAL: Rasa kepatuhan, hormat
kepada pencapaian prestasi, tindakan, sesuatu untuk
dikendalikan, peluang untuk memimpin, penghargaan
atas segala kemampuan.
• SENANG DENGAN ORANG YANG: Mendukung &
mengalah, menuruti caranya, cepat bekerjasama
dengannya, membiarkannya yang mendapat nama.
• TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Malas & tidak
mau terus bekerja, menentang kekuasaannya, menjadi
mandiri, tidak loyal.
30. • KEKUATAN KUNCI: Kemampuan menguasai apa saja dengan
seketika, membuat penilaian yang cepat & tepat.
• KELEMAHAN KUNCI: Terlalu suka memerintah, mendominasi,
otokratis, tidak perasa, tak sabaran, tak mau mendelegasikan atau
menghargai orang lain.
• MENJADI TERTEKAN KALAU: Kehidupan lepas kendali & orang
tidak melakukan segalanya menurut caranya.
• TAKUT AKAN: Kemungkinan kehilangan kontrol atas apa saja,
seperti kehilangan pekerjaan, tak dipromosikan, jadi sakit keras,
punya anak yang melawan atau teman hidup yang tak
mendukung.
IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT
(Mari kita lakukan dengan cara saya)
31. • BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Karena mereka bisa
menyelesaikan pekerjaan lebih banyak daripada siapa pun lainnya
dalam waktu yang lebih singkat & biasanya selalu benar, tapi bisa
menimbulkan kesulitan.
• BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Membiarkan orang lain membuat
keputusan, mendelegasikan wewenang, menjadi lebih sabar, tidak
mengharapkan orang lain menghasilkan seperti ia sendiri.
• SEBAGAI PEMIMPIN MEREKA: Kecenderungan untuk memimpin,
naluri tentang apa yang akan berhasil, keyakin-an yang tulus akan
kemampuannya untuk mencapai prestasi tapi bisa membuat orang
yang kurang agresif kewalahan.
IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT
(Mari kita lakukan dengan cara saya)
32. IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT
(Mari kita lakukan dengan cara saya)
• CENDERUNG MENGAWINI: Orang Melankolis yang Sempurna
yang dengan diam-diam akan patuh & tidak melawan wewenang,
tapi yang tidak pernah mencapai prestasi cukup banyak atau
bergairah terhadap proyek mereka.
• REAKSI TERHADAP STRES: Mengetatkan kontrol, bekerja lebih
keras, berlatih lebih banyak, menyingkirkan pelanggar.
• DIKENALI DARI: Cara pendekatan gerak cepat, kepercayaan diri,
sikap yang selalu gelisah & menguasai.
33. IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI
(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)
• KEINGINAN: Menghindari konflik, memelihara
perdamaian.
• KEBUTUHAN EMOSIONAL: Kedamaian & relaksasi,
perhatian, pujian, harga diri, motivasi penuh kasih,
keberartian.
• SENANG DENGAN ORANG YANG: Mau mengambil
keputusan untuk ia, mau mengakui kekuatan-
kekuatannya, tidak mengabaikannya, mau
menghargainya.
• TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Terlalu
memaksa, terlalu berisik, & terlalu banyak berharap
kepadanya.
34. • KEKUATAN KUNCI: Keseimbangan, pembawaan yang tenang, rasa
humor yang kering, kepribadian yang menyenangkan.
• KELEMAHAN KUNCI: Kurang memiliki kepastian, kurang bisa
mengambil keputusan, kurang antusias, kurang energi, tidak ada
cacat yang kentara selain kemauan baja yang tersembunyi.
• MENJADI TERTEKAN KALAU: Hidup penuh konflik, menghadapi
konfrontasi, tak seorang pun mau membantunya, tanggung jawab
diberikan pada mereka.
• TAKUT AKAN: Keharusan menghadapi masalah pribadi yang
besar, ditinggalkan memegangi tas, membuat perubahan besar.
IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI
(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)
35. • BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Menengahi orang-orang yang
berseteru, mengatasi masalah secara obyektif.
• BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Menetapkan sasaran & dapat
memotivasi diri sendiri; mau mengerjakan lebih banyak &
bergerak lebih cepat ketimbang yang diharapkan; bisa menghadapi
masalah sendiri sebaik ia menangani masalah orang lain.
• SEBAGAI PEMIMPIN MEREKA: Tetap tenang & menguasai diri,
santai, & teguh, tak mengambil keputusan menurut kata hati
semata-mata, disukai & tak menyinggung perasaan, tak
menimbulkan kesulitan, tapi tak sering menghasilkan gagasan baru
yang cemerlang.
IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI
(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)
36. IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI
(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)
• CENDERUNG MENGAWINI: Orang Koleris yang Kuat karena
menghargai kekuatan & kepastian mereka, tapi kemudian
orang yang suka damai ini bosan didesak-desak & dipandang
rendah.
• REAKSI TERHADAP STRES: Bersembunyi, menonton televisi,
makan, menarik diri dari kehidupan.
• DIKENALI DARI: Cara pendekatan yang tenang, postur yang
santai, duduk atau menyandar kalau keadaan memungkinkan.