1.Consapevolezza delle 10 leggi della selezione 2.Analisi oggettiva della nostra Offerta Unica di Valore 3.Rivoluzionare con il proprio atteggiamento il team

1. 1
La proposta di valore per
le risorse umane nel
nuovo mondo del lavoro
Webinar
4.11.2021 – ore 17,00

2. 2
AIMB2B nasce per
colmare il gap di
conoscenza presente
nel mercato italiano
nel Marketing B2B
La Missione

3. 3
Palinsesto 2021 (Primo semestre)

4. 4
Palinsesto 2021 (Secondo semestre)

5. 5
Relatori e Moderatore
Speaker:
Andrea Zucca
Co Founder AIMB2B
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Co autore di Tiki Taka B2B
Da 25 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
https://www.instagram.com/andrea.zucca/
Contributor:
Fabrizio Gherlani
Founder Studio Gherlani
Ceo OSM PARTNER EST
Ceo OSM CROAZIA
Progettista FSE dal 1996
Consulente aziendale
Talent Hunter
https://www.linkedin.com/in/gherlani/
https://www.facebook.com/fabriziogherlani
Moderatore:
Carmela Villani
Coordinatore attività formative AIMB2B
https://www.linkedin.com/in/carmela-villani/
https://www.facebook.com/carmela.villani.16
https://www.instagram.com/carmelavillani/

6. 6
Obiettivi del webinar
1. Consapevolezza delle 10 leggi della selezione
2. Analisi oggettiva della nostra Offerta Unica di Valore
3. Rivoluzionare con il proprio atteggiamento il team

7. 1. La legge della DECISIONE

8. • Che tipo di persona si sta cercando?
• Che risultati dovrà ottenere?
• È veramente importante avere questa persona
in questo momento?
• Cosa è disposta a fare l’azienda per avere
questa persona?
• Tutte le persone coinvolte nel processo di
selezione sono in piena sintonia e in accordo
sui punti precedenti?

9. 2. La legge dell’ABBONDANZA

10. •1. Abbondanza di CANALI
•2. Abbondanza di CANDIDATI
•3. Abbondanza di METODI

11. 3. Legge dell’ECCEZIONALITÀ

12. ANNUNCI WEB
PUBBLICITÀ
PERSONA
SCUOLE –
UNIVERSITÀ
CLIENTI –
FORNITORI
RADIO
PASSAPAROLA

13. Quando si inizia una selezione
dovete aspettarvi che le persone
arrivino in qualsiasi modo.
Non solo dai canali che sono stati
attivati.

14. 4. La legge del DENARO

15. La selezione è un processo
in cui è necessario investire

16. 5. La legge del TEMPO

17. Il tempo giusto per la
selezione è: SEMPRE

18. 6. La legge della QUALITÀ

19. •49% di competenza
TECNICA
•51% di competenza
RELAZIONALE

20. 7. La legge della CAUSATIVITÀ

21. •L’azienda è accogliente?
•Il profilo è ben definito?
•Il profilo è impossibile?
•Sono presenti punti decisionali multipli?
•Ha l’azienda veramente deciso?

22. 8. La legge dell’OFFERTA

23. •Offerta di valore TANGIBILE
•Offerta di valore INTANGIBILE

24. 9. La legge della COMPETENZA

25. Assumere per ATTITUDINE
e formare per ABILITÀ

26. 10. Legge della CONOSCENZA

27. LA SELEZIONE AVRÀ SUCCESSO
SOLO SE VERRANNO
UTILIZZATE LE LEGGI DELLA
SELEZIONE E LE PROCEDURE
CONSOLIDATE DI SUCCESSO

28. • Ricorda però…
I TALENTI SONO TESORI!
SCOVALI E GESTICILI!
DECIDI, ADESSO…
TU PUOI!!

30. • Ogni talento attirato,
inserito, seguito e
reso vincente solleva
dalla palude 3 medi!

31. ORA DEVI SOLO SCOPRIRE …
perché
DOVREBBERO VENIRE DA TE!
BUON LAVORO

32. •IO UTILIZZO IL SISTEMA

33. 33
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Contatti:
f.gherlani@osmanagement.it
a.zucca@aimb2b.org
c.villani@aimb2b.org
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