Многие разработчики более чем способны создавать высококачественные мобильные приложения, но к сожалению качества идеи и исполнения зачастую не достаточно для достижения успеха в Store. В этом докладе мы расмотрим методики, приемы и ухищрения применяемые ведущими независимыми издателями для продвижения и монетизации мобильных приложений.
3. Алан Менделевич
Основатель и директор,
AdDuplex
Краткое руководство
разработчика по
раскрутке и
монетизации Windows
приложений
4. Алан Менделевич
Основатель и директор, AdDuplex
alan@adduplex.com
@ailon
Краткое руководство
разработчика по
раскрутке и
монетизации Windows
приложений
5. ЧТО? ЗАЧЕМ? ДЕНЬГИ РАСКРУТКА
Как зарабатывать
деньги на
Windows-
приложениях?
Деньги – хорошо,
но где взять тех,
кто их заплатит?
Какие приложения
мы создаем и
какие цели
преследуем?
6. Экосистема Windows Phone в 2014
• 4 инди-разработчика заработали более $1,000,000
• 1 инди-игра зарабатывала больше $9,000 в день на IAP
• 1 инди-разработчик заработал более $750,000 на рекламе
8. Знаете ли вы, что…
Ученые доказали, что успех
продукта лишь на 20% зависит от
его качества, а на оставшиеся 80%
от грамотного маркетинга.*
* выдуманная мной псевдо-научная «цитата»
16. Идеи и вдохновение
Ежедневная практика
“Умственные упражнения. Каждый день я
записываю идею. Я записываю их так много, что
голова болит от попытки придумать еще. И тогда
я стараюсь придумать еще пять.
…
«Идейные мышцы» атрофируются в
считанные дни, если вы их не задействуете. Это
как прогулки. Поэтому нужно упражняться
ежедневно. Когда они атрофируются, на их
восстановление требуется 3-6 месяцев, поверьте
мне”
http://www.jamesaltucher.com/2011/02/how-to-be-the-luckiest-guy-on-the-planet-in-4-easy-steps/
17. Оригинал против «me-too»
«Одним из талантов Стива Джобса была способность замечать
рынки наполненные второсортными товарами.»
из книги «Стив Джобс» Уолтера Айзексона.
21. «… это было достаточно важно, т.к. позволило
получить много внимания, как первому
приложению с фото-эффектами на рынке.
Крупнейшие блоги – Gizmodo, Engadget и
MSNBC осветили несколько необходимых
приложений для WP7 и PicturesLab попал во
все списки. Я думаю это помогло «запустить»
приложение.»
Рене Шульте, Pictures Lab
Дата выпуска – это
фича!
22. С каждым обновлением ОС
появляется возможность быть первым
приложением использующим до сих
пор недоступную возможность.
Дата выпуска – это
фича!
24. • Назначайте конкурентоспособную
цену
• Обратите внимание на психологию
• Подумайте о том, кто ваш клиент и
где он живет
• Назначайте логичную цену
Платные приложения
25. • Никто не покупает платные
приложения
• В десятки раз больше скачиваний
• Trial исчезнет в Windows 10 (?)
Freemium/trial
26. • Наиболее популярный способ
монетизации на всех платформах
• Требует особого подхода к
проектированию приложений и
игр
• Соблюдайте осторожность
Free-to-play
In-app purchases
27.
28. Реклама
• Лучше всего подходит для часто-
запускаемых и долго-используемых
приложений
• Не все сети «умеют» выплачивать
деньги во все страны
• Трудно предсказуемые доходы
30. Что делать с низким заполнением?
Рекламная сеть 1
Рекламная сеть 2
Рекламная сеть N
Кросс-промо или “house ad”
31. Книга: Ads in Mobile Apps and Games 101
Скачать бесплатно
http://adplx.co/eBookAds
32. • Подписки
• Партнерская программа
• Промо-коды
• Скидки на IAP
• Новые типы устройств (Xbox, IoT,
HoloLens)
Новинки в Windows 10
33. Так какую модель выбрать?
• Создавал ли я приложение подразумевая F2P/IAP?
• Могу ли я отделить, какие-то «премиальные» функции?
• Подразумевает ли мое приложение частое и
продолжительное использование?
• Решаю ли я уникальную и насущную проблему в какой-то
нише?
36. Раздавая приложение абсолютно
бесплатно, вы получаете самый
дешевый и эффективный инструмент
раскрутки, доступный инди-
разработчику.
Не монетизируйте с
первого дня
37. Название, цена, иконка и оценка. Вот
и всё, что видит пользователь
App Store Optimization
50. Запускаем сарафанное радио
• Интегрируйте социальные сети в приложение
• Активно «рекламируйте» своё приложение в соц. сетях
• Следите за отзывами и реагируйте на них
• Показывайте своё приложение всем и везде
51. • Не забывайте рекламировать
другие свои приложения
• Обменивайтесь рекламой с
«коллегами»
• Участвуйте в кросс-промо сетях
Перекрестное
продвижение
(кросс-промоушн)
59. DevCon 2015 #MSDevCon
… один пользователь? … попадание в топ? … раскрутить приложение?
Сколько стоит…
60. Если вы знаете сколько денег вам
приносит один среднестатистический
пользователь, вы знаете сколько вы
можете себе позволить потратить на
его привлечение.
Lifetime Customer Value