Basat en el model de generador de negocis, CANVAS, d'Alex

1. EL TEU
MODEL DE NEGOCI
(CANVAS)
34R/1I/1P-212

2. ÍNDEX
http://www.youtube.com/watch?v=ASry7IDn5co
«Tot està per fer i tot és possible», Miquel Martí i Pol.
1- La situació actual
2- Les idees no són negoci (encara!)
3- El model Canvas

3. 1.- Situació actual
Situació actual a Espanya:
* 43,6% dels espanyols de menys de 25 anys estan a
l’atur
* 27% dels estudiants de batxillerat vol ser funcionari
* 31% dels estudiants, no aproven l’ESO
* Generació Ni-Ni: més de 700.000 joves espanyols ni
estudien ni treballen
El Cercle d’empresaris informa que Espanya
necessita generar 500.000 empreses per mantenir les
condicions de vida actuals, en els propers anys

4. SOLUCIÓ: ACTITUD POSITIVA!!!!!
1.- Situació actual

5. SOLUCIÓ: ACTITUD POSITIVA!!!!!
1.- Situació actual

6. 2.- LES IDEES NO SÓN NEGOCI

7. 2.- LES IDEES NO SÓN NEGOCI
Mantenir els peus a terra:
1- Abans de res,
- hem d’aclarir els nostres propis objectius
- desprès, definir l’objectiu de l’empresa
-aquests objectius, que per a l’emprenedor ho són
tot, són irrellevants per al mercat.
“Una idea sense execució és una al·lucinació”
A. Einstein

8. 2.- LES IDEES NO SÓN NEGOCI
2- Una idea NO és un negoci.
Necessito una estratègia: un PLA de NEGOCI :
-producte/servei?
-mercat ?
- com ho faré ?
- què necessitaré?
El MERCAT al que ens adrecem sempre és el més
important quan avaluem una idea de negoci.

9. • Si no hi ha mercat, no hi ha producte.
• Si no hi ha mercat, no hi ha diners.
• Si no hi ha diners, no hi ha negoci.
• Si no hi ha negoci, la idea NO val
També cal pensar que, si no hi ha
mercat, el podem inventar
2.- LES IDEES NO SÓN NEGOCI

10. 1.-Existeix una necessitat en el mercat? .
2.-El producte soluciona aquesta
necessitat correctament?
3.-És un sector en creixement?
4.-Coneixes el mercat? Tens experiència en
ell? -->genera confiança
2.- LES IDEES NO SÓN NEGOCI

11. 5.- El comprarà algú?
6.-Funciona? Es pot posar en marxa?
2.- LES IDEES NO SÓN NEGOCI

12. Si busques una gran Oportunitat, busca una gran
NECESSITAT”
2.- 10 Idees en un Presentació d’un emprenedor

13. 3.- MODEL CANVAS
Model de negoci:
Conjunt d'eleccions que realitza una empresa per crear valor i
generar ingressos.
- Com defineix i diferència el producte i /o servei
- Com crea valor i utilitat pel client
- Com fidelitza els clients
- Com arriba al mercat
- Com defineix les tasques a fer
- Com organitza els seus actius
-Com aconsegueix benefici, quins costos té
És una foto “fixa” de l'empresa, que permet conèixer com interactua amb el
seu entorn.
El model de negoci és un reflex o resultat de l'estratègia.

14. 3.- MODEL CANVAS

15. 3.- MODEL CANVAS

16. 3.- MODEL CANVAS

17. 3.- MODEL CANVAS

18. 3.- MODEL CANVAS
Qui ets?
Què tens?
La base des de la qual partir,
la suma del què som com a
professionals.
Recull els nostres
interessos, habilitats
personals (soft skills),
competències (hardskills) i
actius (tangibles i
intangibles)

19. 3.- MODEL CANVAS
Què fas?
Quines són les principals
tasques que duus a terme en
el teu treball o alguna cosa
que idealment hauria de
quadrar amb les teves
competències, interessos i
habilitats.
No es tracta de posar en el
llençol totes les tasques que
fas sinó només les que
realment són importants, les
que et diferencien.

20. 3.- MODEL CANVAS
Clients?
( A qui ajudes)
A més, dels obvis si ets
per exemple freelance,
inclou tant els que et
paguen (si ets empleat, el
teu cap i altre
comandament) com la
gent que obté algun
benefici del teu treball, a
més de comunitats, altres
companys…etc.

21. 3.- MODEL CANVAS
Valor afegit
( Quin ajut ofereixes?)
És allò que tu saps fer
millor que ningú, i hauria
de partir d'una
interpretació en sentit
ampli del treball que
resols.
Pe: Un operari canvia oli en un
cotxe. El valor no resideix en
l’acte físic, sinó en rebre l’ajut
d’un professional, cotxes
sense problemes, cap
desordre i problemes amb el
cotxe…..
Mika, traductora de japonès al
inglès. Valor afegit: ajuda a
guanyar judicis al seus client!!!!

22. 3.- MODEL CANVAS
Canals
( Cóm et coneixen i quins
mitjans utilitzes)
La base de captació de
clients, inclou els canals
pels quals et pots donar a
conèixer (blocs, xarxes
socials, networking,
tenda física…etc), però
entenent tot el procés
des del punt de vista de
l'experiència del client i
les seves fases.

23. 3.- MODEL CANVAS
Relacions amb clients
( Cóm et relaciones)
Si abans parlàvem de l'on
i el què, ara el focus està
en el com. Per a això és
clau dissenyar una
estratègia de marca
personal i una forma
única de relacionar-nos.
A més ens hem de
plantejar si hem de
focalitzar-nos a captar
nous clients o en *
fidelizarlos… i les seves
conseqüències.
Ofereixes un servei
personal, cara a cara, o
impersonal per e-mail.
Transaccions puntuals o de

24. 3.- MODEL CANVAS
Associaciosn clau
( Qui et pot ajudar))
Avui dia més que mai és
obvi que hem de treballar
en xarxa i col·laborar…
però també és clau estar
només en els llocs on de
debò rebem i aportem
valor.
Poden ser companys,
mentors, membres de
xarxes professionals,
familiars, professors,
institucions, etc….

25. 3.- MODEL CANVAS
Ingressos i beneficis
( Què treus)
No únicament la forma que
tenim de guanyar diners,
sinó aspectes indirectes
però igualment claus com la
satisfacció en el treball, la
diversió, el reconeixement o
la visibilitat.

26. 3.- MODEL CANVAS
Costos
( Què dones)
De forma similar al punt
anterior, no només els
elements de cost
tradicionals:
-Despeses formació.
-Despeses desplaçament.
-Vehícles, eines, roba.
-Despeses internet, telèfon,
etc…
Sinó les claus:
TEMPS + DINERS +
ENERGIA (el que inclou
l'estrès, la insatisfacció…
etc)

27. 3.- MODEL CANVAS

28. 3.- EXEMPLE Canvas

29. 3.- EXEMPLE Canvas

30. www.joviat.com