Кирилл Голуб, aheadWorks, "Пять кейсов из практики aheadWorks с прологом и эпилогом"
Product Camp Minsk, 15 сентября 2012 г.
Когда менеджеры софтверных компаний в своих выступлениях начинают "обобщать полученный опыт", выводить из своей практики теоретические принципы и универсальные рецепты, это всегда вызывает массу сомнений. Успех софта чаще представляет собой единый сплав вовремя найденного рынка, удачной конъюнктуры, тонкого баланса простоты и функциональности, грамотного маркетинга - и все это приправлено изрядной долей случайности. Потом, по факту выигрыша или проигрыша, кажется легким делом разобрать ситуацию по элементам и найти корень проблемы, но когда трудишься над продвижением нового продукта, пространство возможных решений иногда кажется бесконечным.
В этом смысле продуктовое направление компании aheadWorks - идеальный полигон для экспериментов. О предпосылках и результатах пяти таких экспериментов рассказывается на мастер-классе: http://it.tut.by/310769
10. 2003-2008: интенсивный поиск бизнес-ниши
в сфере разработки коммерческого ПО.
2008-2012: разработка, продвижение и
продажа веб-софта для электронной
коммерции
11. Шесть вещей,
без которых невозможен
успешный бизнес в сфере
разработки массового софта
12. Рынок – не только в макроэкономическом
понимании, но и само место, где покупатель
рассчитывает найти продавца, а продавец –
покупателя.
18. Пока рынок молод и горяч, действовать
нужно быстро. Act, think, react: больше
действия, время на
анализ и рефлексию
будет потом.
19. Кейс #1: стоит ли
делать продукт
Sociable? Как он
будет продаваться?
*
Сентябрь 2009 Декабрь 2010
$99 $99
* Подробное описание условий этого и последующих кейсов можно узнать,
посмотрев видеозапись мастер-класса: http://it.tut.by/310769
36. Мнения участников
Product Camp’а*:
* решение этого и последующих кейсов
можно узнать, посмотрев видеозапись
мастер-класса: http://it.tut.by/310769
37. Брендинг
Если вы не пренебрегли брендингом при
позиционировании, в деле продвижения
он пригодится вам точно так же, как
зачётка умному студенту старших курсов.
38. Контент
Крайне выгодно быть поставщиком
уникального для вашей индустрии контента:
исследований, анализов рынка, историй
успеха ваших клиентов, how-tos, etc.
39. Экосистема
Найдите, чем ВЫ можете быть полезны
коллегам из смежных ниш, и постройте
свою партнёрскую экосистему.
47. Сегментация
клиентов по важнейшим параметрам:
количество и частота покупок, средний чек,
процент возвратов, количество обращений
в службу поддержки.
48. Life Time Value
или как заставить клиента платить больше*
* Вы правильно догадались, этот кейс сформулирован только на видео: http://it.tut.by/310769