Presentació utilitzada en la xerrada per Òmnia Valls "Posa la teva botiga a internet". En aquesta ocasió es tractava d'introduir els principals elements a considerar en el llançament i posada en marxa d'un projecte de venda online.

1. Posa la teva botiga a internet
@agustilopez

2. Evolució e-commerce a Espanya
10.919
12.383
14.700
2011 2012 2013
font: Estudio sobre comercio electrónico 2013 de red.es

3. Relació entre botigues i facturació…
14.000
Botigues Milions €
51.000
107.000
55.000
110.000
230.000
UK França Espanya
font: BBVA i Xopie

4. Com fem per posar
la nostra botiga a
internet ?

5. 1
Estratègia

6. Defineix el teu model de negoci
http://bit.ly/1z6B6j1

7. Defineix el teu model de negoci
http://bit.ly/1z6B6j1

8. Primer hem de triar quin tipus
d’operador volem ser
Click-and-mortar
Dropshipment
Pure player
Portals de venda

9. Alerta especial a les finances fins
arribar al payback…
IDEES BÀSIQUES
Els compradors no arriben tots de cop
Hem de contemplar costos de màrqueting
Hem de contemplar costos en tecnologia
Hem de conèixer el nostre CPA

10. Alerta especial a les finances fins
arribar al payback…
Gener Febrer Març Abril Maig Juny Juliol Agost Setembre Octubre Novembre Desembre
Comandes 0 0 0 500 500 500 1.200 1.200 1.200 2.100 2.100 2.100
Captació nous
clients 0 0 0 500 500 500 700 700 700 900 900 900
Ticket mig 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90
Ingressos 0 0 0 45.000 45.000 45.000 108.000 108.000 108.000 189.000 189.000 189.000
Cost directe 0 0 0 31.500 31.500 31.500 75.600 75.600 75.600 132.300 132.300 132.300
Despesa
màrqueting 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000
Despeses fixes 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Resultat -32.000 -32.000 -32.000 -18.500 -18.500 -18.500 400 400 400 24.700 24.700 24.700
Cashflow -32.000 -64.000 -96.000 -114.500 -133.000 -151.500 -151.100 -150.700 -150.300 -125.600 -100.900 -76.200
Rati de conversió?
Ticket mig?
Repetició de compra?
Quin és el cost de captació?

11. 2
Tecnologia

12. És una decissió important però no és el
primer!
SaaS
Open source
A mida

13. 3
Venda

14. Embut de vendes
font: Tristán Elósegui

15. Què passa dins la web?
font: el·laboració pròpia

16. Què passa dins la web?
Analitzar el procés de
venda ens donarà
molta informació
sobre els clients, els
seus interessos reals i
com optimitzar tot el
procés per millorar els
ratis de conversió,
captació i
fidelització.

17. En resum…
1 Estratègia
2 Tecnologia
3 Venda

18. Gràcies!
@agustilopez