Spendi tanto di SEM e vuoi migliorare il ROI? Come abbassare CPA e CPC del 50% con strumenti di Automatic Bidding

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Come abbassare CPA e CPC
del 50% con strumenti di
Automatic Bidding
#smx #22b
@agostini_ale

2. Seguimi su 2@agostini_ale #smx #22b
INTRODUZIONE
Quante Volte
cambiate il
prezzo d’asta su
Adwords?

3. Seguimi su 3@agostini_ale #smx #22b
INTRODUZIONE
Controllate la
cronologia
modifiche delle
campagne?

4. Seguimi su 4@agostini_ale
Ale Agostini (@agostini_ale)
Amministratore Bruce Clay Eu, dal 1996
leader in USA nell’online marketing
Autore Hoepli, Formatore ai master
della business school il Sole 24 ore

5. Seguimi su 5@agostini_ale
Indice
1. Aste su Google Adwords: cosa
sapere sul Bidding (frequenza e
dispositivo)
2. Risparmiare: il Caso Pitagora Spa (
Prestiti)

6. Seguimi su 6@agostini_ale
Uso Mobile: Social, email e ricerche
Fonte: Google (https://www.consumerbarometer.com/en/graph-builder/?question=M7b1&filter=country:italy )
Cosa fanno più spesso online gli utenti Mobile?

7. Seguimi su 7@agostini_ale
Il tempo sul mobile è Incrementale

8. Seguimi su 8@agostini_ale
Perché l’uso del Mobile aumenta…

9. Seguimi su 9@agostini_ale
8/10/15:Il Mobile supera il Desktop
Durante la «Code/Mobile Conference» del 7/8 Ottobre’15,
il vice presidente di Google ha annunciato che le ricerche
Mobile hanno superato quelle Desktop (dato Mondo)

10. Seguimi su 10@agostini_ale
Adwords: La gallina d’oro nata con il
Desktop che si deve adattare al Mobile
74 Miliardi USD
Ricavi stimati
Google 2015

11. Seguimi su 11@agostini_ale
Come funzionano le aste di Adwords
Costo per
Click (CPC)
Max
L’inserzionista con l’AD Rank più alto avrà la posizione
migliore negli annunci Adwords.
L’ AD Rank dipende quindi da QUANTO offri rispetto
alla tua concorrenza per ogni singola asta/bid, nei
vari momenti del giorno, sul dispositivo specifico
AD
RANK
X
Punteggio di
Qualità

12. Seguimi su 12@agostini_ale
La SERP di Google = Asta con numero
inserzionisti

13. Seguimi su 13@agostini_ale
Desktop-H 11.30: Asta con 7 concorrenti
Ora: 11.30 AM – Query: «caffè online»

14. Seguimi su 14@agostini_ale
Desktop-H 20.30: Asta con 3 concorrenti
Ora: 20.30 PM – Query: «caffè online»

15. Seguimi su 15@agostini_ale
Mobile - H 20.30: Asta con 2 concorrenti
Ora: 11.30 AM – Query: «hotel milano»
Lotta per
Spazio
«Above the
Fold»

16. Seguimi su 16@agostini_ale
Da Luglio ’15, Adwords su mobile occupa
tutta la parte alta dello schermo

17. Seguimi su 17@agostini_ale
Per spendere bene
devo adattare il
BID continuamente

18. Seguimi su 18@agostini_ale
Gestire il prezzo d’asta su Adwords
Bidding Manuale vs Automatico: Pro e Contro?

19. Seguimi su 19@agostini_ale
Manual Bidding: Pro e Contro
 Facile da implementare
 Massima rapidità negli interventi
 Flessibilità nei cambiamenti
 Ok per account piccolo
 Non scalabile, non adatto a contesti competitivi

20. Seguimi su 20@agostini_ale
Su Adwords sei limitato: 6 fascie/Giorno

21. Seguimi su 21@agostini_ale
Automated Bidding: Pro e Contro
 Risparmio di tempo a parità di
numero di bid
 Max efficienza ed efficacia nella
gestione del budget 24/7
 Ideale account complessi /
grandi /internazionali
 Gira su Display, Ricerca,
Remarketing e PLA
 Costo (+5% spesa) e Know how

22. Seguimi su 22@agostini_ale
Automated Bidding: Dove agisce

23. Seguimi su 23@agostini_ale
Aumenta il numero di Bidding
L’elevata frequenza di bidding ci permette di fare sempre
offerte adeguate alla competizione (CPC) e alle
probabilità di convertire (CPA) in quel momento.

24. Seguimi su 24@agostini_ale
Differenzia il bid in base al dispositivo
Essere nelle prime posizioni è più importante sul Mobile
Prima Schermata
da PC: 7 Annunci
Prima Schermata
da Mobile: 3 Annunci

25. Seguimi su 25@agostini_ale
Su Adwords le opzioni sono limitate
(aggiustamento offerte per Smartphone)

26. Seguimi su 26@agostini_ale
Con Automatic BID modifichi l’offerta per
dispositivo ogni 30 minuti

27. Seguimi su 27@agostini_ale
Indice
1. Aste su Google Adwords: come
sapere sul Bidding (frequenza e
dispositivo)
2. Risparmiare: il Caso Pitagora Spa
( Prestiti)

28. Seguimi su 28@agostini_ale
Dati e Caratteristiche Campagna Google
Rete Campagna
Ricerca (gira anche su Display,
remktg)
Dispositivi Tutti (Desktop, Mobile, Tablet)
Durata Analisi 17 Marzo – 31 Agosto 2015
Pitagora Spa eroga
finanziamenti e prestiti
per l’acquisto di beni
servizi o per generiche
necessità.
Il Crash Test: il caso PITAGORA SPA

29. Seguimi su 29@agostini_ale
La Campagna Ricerca Pitagora spa

30. Seguimi su 30@agostini_ale
Fonte: http://www.pitagoraspa.it/landing/prestito-3/ (versione Desktop)
Landing page Pitagora da Desktop

31. Seguimi su 31@agostini_ale
Landing page Pitagora da mobile
Fonte: http://www.pitagoraspa.it/landing/prestito-3/ (versione Mobile)

32. Seguimi su 32@agostini_ale #smx #22b
Tasso di Conversione
Tasso di Conversione =
Form compilati / Visite
totali

33. Seguimi su 33@agostini_ale
Strumento Bid usato: PPC Toolset®
Stante il livello di concorrenza
in Google.IT nel settore
Prestiti,
In aggiunta al fattore umano
di gestione della campagna,
abbiamo usato il PPC
Toolset® per gestire il Bidding
con frequenza di
aggiustamento ogni 30
minuti, 24/7
Disclaimer : Il PPC Toolset® è uno di proprietà di Bruce Clay Inc, di cui Ale Agostini è Amministratore della centrale Europea

34. Seguimi su 34@agostini_ale
Trend #Conversioni e Costo/Conversione
Fonte dati: Google Adwords – Periodo dal 17/03/15 al 31/08/15
* Dati Normalizzati per garantire la discrezione al cliente
PPC ToolSET

35. Seguimi su 35@agostini_ale #smx #22b
INTRODUZIONE
CPA: - 67%

36. Seguimi su 36@agostini_ale
649 modifiche al giorno in media
Frequenza delle modifiche nel periodo 20/04 – 31/08
(Totale 87.074 modifiche in 134 giorni)

37. Seguimi su 37@agostini_ale
328 ore Risparmiate/mese
Stima delle ore necessarie per l’implementazione manuale
dello stesso numero di modifiche (19.760) su base mensile.
Tempo stimato per
ciascuna modifica
Tempo Mensile
necessario
10 sec 54,8 ore
30 sec 164,4 ore
60 sec 328,8 ore

38. Seguimi su 38@agostini_ale
Google ha bisogno di Solidarietà?
Se NON Gestisci il Tuo Bidding in
modo efficiente su Desktop e Mobile,
stai facendo Google Charity

39. Seguimi su 39@agostini_ale
Cosa portare a casa
1. In contesti molto competitivi, hai bisogno di
strumenti di automated bidding per aumentare il
ROI dell’investimento su Google Adwords
2. La maggior efficacia nelle aste su Adwords deriva
dalla elevata frequenza di modifica del BID in base
all’orario, alla concorrenza e soprattutto al
dispositivo.
3. La predominanza degli annunci sponsorizzati sulla
SERP mobile determina aumenti nei costi di
Adwords e necessità di una gestione avanzata

40. Seguimi su 40@agostini_ale
Valuta l’intervento su Adwords
e hai un pass per «uscire di prigione»
http://goo.gl/th9cRB

41. Seguimi su 41@agostini_ale
Contatti Ale Agostini
Ale Agostini
Bruce Clay Europe
+39 02 87366901
+41 091 6829583
www.aleagostini.com
www.bruceclay.com
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(mi trovi come Ale
Agostini)

42. Seguimi su 42@agostini_ale
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