Heartsong LLC es un diseador y fabricante de vlvulas cardacas de reemplazo con sede en Peoria, Illinois. Si bien es una pequea empresa en el campo de los dispositivos mdicos, Heartsong ha establecido una reputacin nacional como el productor preferido de vlvulas cardacas artificiales de vanguardia y de alta calidad. La mayora de sus productos se venden a grandes sistemas hospitalarios regionales y hospitales de investigacin en los EE. UU. Los centros cardacos especializados son otro mercado emergente, pero de rpido crecimiento, para sus vlvulas. Heartsong se ha embarcado recientemente en una estrategia de expansin. La estrategia exige que aumenten el volumen, a travs de la expansin internacional. Si tiene xito, el aumento del volumen requerir ms piezas de las que pueden obtener a nivel nacional, tanto desde el punto de vista econmico como del volumen. La empresa ha determinado que tanto el crecimiento nacional como el crecimiento internacional futuro solo es posible si produce los componentes en el extranjero por un costo menor o subcontrata la produccin por completo a una empresa conjunta que establece con un fabricante local. La gerencia de la empresa actualmente est luchando para determinar qu mercado internacional podra tener ms sentido como punto de entrada para vender sus productos. Adems, la empresa est considerando poner en marcha una planta de produccin propia en Luxemburgo o buscar una empresa conjunta con un fabricante de precisin en China. 1. Heartsong ha reducido sus opciones de entrada al mercado internacional a dos posibles pases objetivo: Alemania o India. Usando el anlisis CAGE como marco de decisin, cules seran las cuatro o cinco preguntas ms crticas para las que necesitara respuestas con respecto al pas y Heartsong para determinar qu mercado sera el "menos" distante de los EE. UU.? Dado que producira los productos en los EE. UU. y/o China o Luxemburgo, la estrategia de entrada al mercado sera principalmente una estrategia de exportacin. Por favor, apoye por qu estas son preguntas crticas. 2. Heartsong ha construido su ventaja competitiva sobre la base de sus actividades de I+D y fabricacin, lo que permite la produccin de valores de corazn de vanguardia y de la ms alta calidad. Su impulso por el crecimiento podra tener un impacto negativo en su ventaja competitiva. Segn la lgica de Porter con respecto a la naturaleza de la estrategia y la ventaja competitiva, en su opinin, cul podra ser el mayor peligro potencial para Heartsong?.

1. Heartsong LLC es un diseador y fabricante de vlvulas cardacas de reemplazo con sede en Peoria,
Illinois. Si bien es una pequea empresa en el campo de los dispositivos mdicos, Heartsong ha
establecido una reputacin nacional como el productor preferido de vlvulas cardacas artificiales de
vanguardia y de alta calidad. La mayora de sus productos se venden a grandes sistemas
hospitalarios regionales y hospitales de investigacin en los EE. UU. Los centros cardacos
especializados son otro mercado emergente, pero de rpido crecimiento, para sus vlvulas.
Heartsong se ha embarcado recientemente en una estrategia de expansin. La estrategia exige que
aumenten el volumen, a travs de la expansin internacional. Si tiene xito, el aumento del volumen
requerir ms piezas de las que pueden obtener a nivel nacional, tanto desde el punto de vista
econmico como del volumen. La empresa ha determinado que tanto el crecimiento nacional
como el crecimiento internacional futuro solo es posible si produce los componentes en el
extranjero por un costo menor o subcontrata la produccin por completo a una empresa conjunta
que establece con un fabricante local. La gerencia de la empresa actualmente est luchando para
determinar qu mercado internacional podra tener ms sentido como punto de entrada para vender
sus productos. Adems, la empresa est considerando poner en marcha una planta de produccin
propia en Luxemburgo o buscar una empresa conjunta con un fabricante de precisin en China.
1. Heartsong ha reducido sus opciones de entrada al mercado internacional a dos posibles pases
objetivo: Alemania o India. Usando el anlisis CAGE como marco de decisin, cules seran las
cuatro o cinco preguntas ms crticas para las que necesitara respuestas con respecto al pas y
Heartsong para determinar qu mercado sera el "menos" distante de los EE. UU.? Dado que
producira los productos en los EE. UU. y/o China o Luxemburgo, la estrategia de entrada al
mercado sera principalmente una estrategia de exportacin. Por favor, apoye por qu estas son
preguntas crticas.
2. Heartsong ha construido su ventaja competitiva sobre la base de sus actividades de I+D y
fabricacin, lo que permite la produccin de valores de corazn de vanguardia y de la ms alta
calidad. Su impulso por el crecimiento podra tener un impacto negativo en su ventaja
competitiva. Segn la lgica de Porter con respecto a la naturaleza de la estrategia y la ventaja
competitiva, en su opinin, cul podra ser el mayor peligro potencial para Heartsong?