Prezentace z eventu PPC OFFLINE #11 dne 12.9.2019. Video záznam prezentace zde: https://www.youtube.com/watch?v=lM3GoFvdM5w&list=PLxACLGHWt1nE8RvSfxaT2jQc800uPGzE0&index=3&t=0s

1. Confidential + Proprietary
Hledání největších příležitostí pro
růst v e-commerce
Dalibor Klíč, Srpen 2019
dklic@google.com

2. Confidential + Proprietary
Konkurence v e-commerce stále roste
Počet inzerátů ve vyhledávání Počet e-shopů v ČR
DE (Q1 2019)
Ad Depth (průměrný počet inzerátů na dotaz)
Zdroj: Google interní data, vyhledávací dotazy e-commerce
Slovensko
Maďarsko
Rumunsko
Polsko
Česká republika

3. Confidential + Proprietary
Manuální správa kampaní představovala velkou příležitost
Struktura kampaní Pokrytí nabídky Bidování
Velikost týmu Copywrite inzerátů Negativní klíčová slova
Příležitosti pro tvorbu konkurenční výhody před využitím strojového učení

4. Confidential + Proprietary

5. Confidential + Proprietary
Máte přehled o podílu automatizace ve Vašich účtech?
Shopping
Search
DSA
Bee
Displej
Displej feed
60
30 - 35
10
5
5-10
5-10
60 - 70
30 - 35
10
5
5-10
5-10
Investice (%) Konverze (%)

6. Confidential + Proprietary
Shopping
Search
- DSA
- PPC Bee
Displej
Displej feed
60
30 - 35
10
5
5-10
5-10
60 - 70
30 - 35
10
5
5-10
5-10
Investice (%) Konverze (%)
Máte přehled o podílu automatizace ve Vašich účtech?

7. Confidential + Proprietary
Shopping
Search
- DSA
- PPC Bee
Displej
- Displej feed
60
30 - 35
10
5
5-10
5-10
60 - 70
30 - 35
10
5
5-10
5-10
Investice (%) Konverze (%)
Máte přehled o podílu automatizace ve Vašich účtech?

8. Confidential + Proprietary
Shopping
Search
- DSA
- Bee
Displej
- Displej feed
60
30 - 35
10
5
5-10
5-10
60 - 70
30 - 35
10
5
5-10
5-10
Investice (%) Konverze (%)
Feed 75 - 80 % 75 - 85 %
Většina obratu velkých účtů je generována kampaněmi založenými na
datech z feedu

9. Confidential + Proprietary
Reporting hodnoty
konverzíReporting konverzí
Dříve se nejsnáze hledala konkurenční výhoda v Adwords účtu
Velikost objektu udává velikost příležitosti

10. Confidential + Proprietary
Kvalita a obsah feedu
Velikost objektu udává velikost příležitosti
Reporting konverzí
Machine learning přesunul největší příležitosti mimo Ads účet
Paradoxy
● Shopping feed je zdroj dat pro největší objem konverzí, není
tvořen v účtu (často ani PPC týmem)
● Hodnota, kvalita a volatilita konverzí zásadně ovlivňuje
návratnost investic v celém účtu, změna nastavení je projekt
na měsíce nebo roky
Situace v účtech (dopady AI)
● Struktura kampaní hraje menší roli
● ML mají k dispozici všichni (bid, inzeráty)
● Shopping kampaně jsou největší a nejlehčí doména v PPC
● DSA vykrývají long-tail i pro největší inzerenty

11. Confidential + Proprietary
Vytvoření podmínek pro rychlou a efektivní správu feedů
A/B testujte obsah feedů (nadpisy, obrázky, akce)
Reportujte obchodní metriky reprezentující cíl společnosti (unit economy, profit vs. obrat)
Sbližujte PPC a SEO týmy - hlavně pokud využíváte DSA
Kroky k využití příležitosti
1
4
2
3

12. Confidential + Proprietary
● A/B testujte obsah feedů (nadpisy, obrázky, akce)2
Změna nadpisu
zlepšila CTR o 50 %
Anotace snížení ceny
Price
Sale_price

13. Confidential + Proprietary
Hodnota objednávky
Suma marže
Služba (vynesení do bytu)
Vratkovost produktu/kategorie
Bonus (prvonakupující)
Reportovaná hodnota konverze
1000 Kč
200 Kč
100 Kč
10 %
50 Kč
320 Kč
Nezapomeňte vyloučit extrémy - ovlivňují fungování tROAS
● Reportujte obchodní metriky reprezentující cíl společnosti
(unit economy, profit vs. obrat)
3
PNO (%)
PNM (%)

14. Confidential + Proprietary
Děkuji za pozornost
dklic@google.com