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Os benefícios do storytelling
dentro de uma empresa B2B
Que tal utilizar o storytelling como uma
ferramenta de vendas? Nós temos
algumas dicas que podem ajudar.
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Uma simples história desperta
imediatamente nossa curiosidade. É algo
totalmente psicológico. Com uma história,
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Histórias são sobre pessoas,
não sobre empresas
Nós nos identificamos com pessoas, não
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história. Esse herói pode ser o seu cliente,
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Há uma excelente análise do que faz uma
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conseguir o que quer, e quanto maior o
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Algo que as empresas B2C fazem
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fundador. Nós raram...
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para começar
Se você quiser realmente criar uma
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alguns passos.
Nós criamos um passo-a-passo que...
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Crie 3 histórias possíveis. Certifique-se de que
vontade, obstáculos e ação estejam presentes.
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Em cada história, aumente um pouco mais a
vontade.
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Enfatize o obstáculo. Ele precisa ser maior do que a
vontade de seu personagem.
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Ilustre a ação utilizada para lutar contra o obstáculo.5
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Teste a sua história, colocando-a em materiais de
marketing e vendas.
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O processo é longo, mas assim que
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Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b

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Alguma vez você já passou por alguém contando uma história e ouviu uma frase que foi tão convincente que tudo que você queria era parar e ouvir o que ia acontecer a seguir?

Em uma fração de segundo, você foi capturado pelo incrível poder das histórias. Imagina usar essa força para que o seu marketing crie a identidade da sua marca.

Uma simples história aciona imediatamente a curiosidade de todos nós. É algo totalmente psicológico.

Veröffentlicht in: Marketing
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Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b

  1. 1. www.agendor.com.br Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa B2B
  2. 2. Que tal utilizar o storytelling como uma ferramenta de vendas? Nós temos algumas dicas que podem ajudar.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Uma simples história desperta imediatamente nossa curiosidade. É algo totalmente psicológico. Com uma história, seu cliente pode se identificar imediatamente com o seu negócio e o seu produto. Pensar em histórias faz de qualquer pessoa um melhor vendedor.
  5. 5. www.agendor.com.br Histórias são sobre pessoas, não sobre empresas
  6. 6. Nós nos identificamos com pessoas, não com empresas. Por que? Porque nós somos pessoas, e não empresas. Nossos clientes também são pessoas por trás de uma organização. O que precisamos fazer é agarrar as mentes e o coração dessas pessoas.
  7. 7. www.agendor.com.br
  8. 8. Para fazer isso, use um herói dentro de sua história. Esse herói pode ser o seu cliente, um funcionário, ou até uma celebridade. O Kickstarter é um ótimo exemplo de empresa que envolve seu cliente em uma história, fazendo com que ele seja o herói, e assim novos clientes se identifiquem.
  9. 9. www.agendor.com.br O torna uma história B2B eficaz
  10. 10. Há uma excelente análise do que faz uma história ser algo convincente no livro Immediate Fiction, onde Jerry Cleaver destaca 3 componentes simples que toda história deve ter: vontade, obstáculo e ação. Sua história B2B só precisa de alguém querendo algo, e quanto mais forte esse desejo, melhor ainda.
  11. 11. www.agendor.com.br
  12. 12. Em seguida, um obstáculo para ele conseguir o que quer, e quanto maior o obstáculo, melhor, pois isso aumenta a torcida para que o sujeito consiga realizar seu desejo. Em seguida, colocamos uma pitada de ação. Você também pode adicionar emoção em todos os pontos que forem possíveis.
  13. 13. www.agendor.com.br O que o storytelling B2B pode aprender com o B2C?
  14. 14. Algo que as empresas B2C fazem excepcionalmente bem é envolver a sua marca em torno da história de seu fundador. Nós raramente vemos isso no storytelling B2B. O exemplo mais famoso de uma história que envolve o fundador de uma empresa é Steve Jobs e a Apple. A história dos dois chega a se confundir.
  15. 15. www.agendor.com.br
  16. 16. Nós sabemos o quanto ele lutou, tentando trazer a sua visão a um mundo confuso que não entendia o que ele estava fazendo. Ele foi expulso de sua empresa, antes de sua ascensão. Temos desejo e o enorme obstáculo presentes na vida de Steve Jobs. O resultado é uma história convincente que atrai milhões.
  17. 17. www.agendor.com.br Passo-a-passo para começar
  18. 18. Se você quiser realmente criar uma história relevante, vai precisar seguir alguns passos. Nós criamos um passo-a-passo que pode ajudar você. Aqui está.
  19. 19. www.agendor.com.br Encontre uma história baseada em um indivíduo.1
  20. 20. www.agendor.com.br Crie 3 histórias possíveis. Certifique-se de que vontade, obstáculos e ação estejam presentes. 2
  21. 21. www.agendor.com.br Em cada história, aumente um pouco mais a vontade. 3
  22. 22. www.agendor.com.br Enfatize o obstáculo. Ele precisa ser maior do que a vontade de seu personagem. 4
  23. 23. www.agendor.com.br Ilustre a ação utilizada para lutar contra o obstáculo.5
  24. 24. www.agendor.com.br Teste a sua história, colocando-a em materiais de marketing e vendas. 6
  25. 25. www.agendor.com.br Compartilhe o seu resultado.7
  26. 26. Você está pronto para começar? O processo é longo, mas assim que você conseguir construir uma história que ressoe com o seu público, você vai perceber como elas têm um imenso potencial de venda.
  27. 27. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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