Alguma vez você já passou por alguém contando uma história e ouviu uma frase que foi tão convincente que tudo que você queria era parar e ouvir o que ia acontecer a seguir?
Em uma fração de segundo, você foi capturado pelo incrível poder das histórias. Imagina usar essa força para que o seu marketing crie a identidade da sua marca.
Uma simples história aciona imediatamente a curiosidade de todos nós. É algo totalmente psicológico.
4. Uma simples história desperta
imediatamente nossa curiosidade. É algo
totalmente psicológico. Com uma história,
seu cliente pode se identificar
imediatamente com o seu negócio e o seu
produto.
Pensar em histórias faz de qualquer
pessoa um melhor vendedor.
6. Nós nos identificamos com pessoas, não
com empresas. Por que? Porque nós
somos pessoas, e não empresas.
Nossos clientes também são pessoas por
trás de uma organização. O que
precisamos fazer é agarrar as mentes e o
coração dessas pessoas.
8. Para fazer isso, use um herói dentro de sua
história. Esse herói pode ser o seu cliente,
um funcionário, ou até uma celebridade.
O Kickstarter é um ótimo exemplo de
empresa que envolve seu cliente em uma
história, fazendo com que ele seja o herói,
e assim novos clientes se identifiquem.
10. Há uma excelente análise do que faz uma
história ser algo convincente no
livro Immediate Fiction, onde Jerry Cleaver
destaca 3 componentes simples que toda
história deve ter: vontade, obstáculo e
ação.
Sua história B2B só precisa de alguém
querendo algo, e quanto mais forte esse
desejo, melhor ainda.
12. Em seguida, um obstáculo para ele
conseguir o que quer, e quanto maior o
obstáculo, melhor, pois isso aumenta a
torcida para que o sujeito consiga realizar
seu desejo.
Em seguida, colocamos uma pitada de
ação. Você também pode adicionar
emoção em todos os pontos que forem
possíveis.
14. Algo que as empresas B2C fazem
excepcionalmente bem é envolver a sua
marca em torno da história de seu
fundador. Nós raramente vemos isso no
storytelling B2B.
O exemplo mais famoso de uma história
que envolve o fundador de uma empresa
é Steve Jobs e a Apple. A história dos dois
chega a se confundir.
16. Nós sabemos o quanto ele lutou, tentando
trazer a sua visão a um mundo confuso
que não entendia o que ele estava
fazendo.
Ele foi expulso de sua empresa, antes de
sua ascensão. Temos desejo e o enorme
obstáculo presentes na vida de Steve Jobs.
O resultado é uma história convincente
que atrai milhões.
18. Se você quiser realmente criar uma
história relevante, vai precisar seguir
alguns passos.
Nós criamos um passo-a-passo que pode
ajudar você. Aqui está.
26. Você está pronto para começar?
O processo é longo, mas assim que
você conseguir construir uma história
que ressoe com o seu público, você vai
perceber como elas têm um imenso
potencial de venda.