Encontrar e nutrir novos leads é um desafio muito grande, tanto para vendedores novatos, quanto para vendedores e executivos estabelecidos. O início e o fim de cada dia são significantes para a geração de leads, seja você um representante da Coca-Cola, o fundador de uma startup, ou um representante de um escritório de arquitetura.

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2. Todos precisamos vender mais. Para isso,
você precisa de novos leads. Aqui está
uma maneira de conseguir isso.

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4. Encontrar e nutrir novos leads é um
grande desafio, tanto para novatos,
quanto para vendedores e executivos
estabelecidos.
Se você acredita que o seu negócio não
precisa de leads, reveja suas prioridades
nessas 5 dicas para gerar novos leads de
qualidade em um mercado saturado.

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Faça networking em
novos círculos

6. Se você está sempre dentro do mesmo
grupo, suas oportunidades vão ficar
estagnadas.
Encontre novos grupos. Você pode ter que
adaptar o seu produto para atender às
necessidades de um novo tipo de cliente.
Se você pode fazer isso, então pode
gerar leads em um mercado ou em
clientes inexplorado.

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Faça acordos com
parceiros de negócios

8. Se você quer vender, pode ser um grande
sacrifício encontrar pessoas para comprar
de você. Você tem que perguntar quem já
trabalha com seus clientes.
Descubra o tipo de parceiros atraentes
para o seu mercado e incentive-os a enviar
leads para você e ver o seu trabalho como
um complemento.

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Ofereça uma recompensa
atraente para seus clientes
indicarem você

10. Seus clientes atuais podem ser
extremamente felizes. No entanto, eles
não estão pensando em referencia-
lo. Pode ser que com um incentivo eles
comecem a referencia-lo.
Uma recompensa por referencia
convincente deve ir além de qualquer
coisa que seu cliente possa fazer por si
mesmo.

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Escreva para um
grande veículo

12. Seus clientes estão propensos a consultar
fontes de informação do mercado. Crie
uma lista dessas fontes e assine-as.
Depois de ter uma ideia de como os
artigos são escritos, crie um que ajudaria
os seus clientes.Use o conhecimento de
suas ofertas de valor para criar conteúdo
educativo.

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Contribua em fóruns
de potenciais clientes

14. Seus clientes podem estar saindo juntos,
colaborando com seus problemas, ou
usando tecnologia para consultar
informações do mercado.
Fóruns de usuários são uma ótima
maneira para fazer com que os clientes
troquem opiniões e façam perguntas
sobre suas necessidades e desafios.

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Encontre a sua tribo

16. Seus clientes potenciais podem estar
concentrados em relações com outros
clientes, comunidades virtuais ou outros
prestadores de serviço.
Construa sua comunidade de potenciais
clientes com essas táticas. Isso requer
pensamento proativo e criativo, mas a
recompensa vai encher o seu pipeline de
vendas.

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