Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas
Criar e administrar o funil de vendas perfeito é passar por um profundo conhecimento não apenas da estrutura do processo de vendas, mas das habilidades de vendas e do desempenho da equipe de vendas.
Por isso, melhorar o desempenho do funil de vendas não é algo totalmente impossível se você souber onde precisa se debruçar.
4. Para criar o funil de vendas perfeito é
preciso passar por um profundo
conhecimento do processo de vendas, e
das habilidades de vendas.
Se você precisa ter um desempenho
perfeito nós separamos alguns passos
para ajudar você a transformar negócios
estagnados em sucesso.
6. Muitas vezes, os funis de vendas mais
eficazes giram em torno da ideia da venda
baseada em valor e na perspectiva do
cliente.
Esta técnica de vendas exige saber o que o
cliente mais valoriza no seu produto.
Assim conseguimos melhorar a forma com
que o cliente vê o produto.
8. Transmitir as suas ideias com cuidado e de
forma concisa é crucial para os clientes
entenderem o que você está oferecendo.
Portanto, faça escolhas linguísticas
adequadas e eficazes para fazer
osprospects sentirem que você e sua
empresa tem interesse apenas em ajudá-
los.
10. Os gerentes de vendas que buscam
sucesso devem entender que os lucros
não veem da quantidade de
oportunidades que você gera, mas a partir
da qualidade das relações de negócios
que os vendedores criam.
Saiba o tipo de cliente e qual perfil você
procura, antes de tirar o telefone do
gancho.
12. Você precisa monitorar ativamente o
seu prospect no início, meio e fim do funil
de vendas, mantendo um olhar crítico para
as áreas mais problemáticas.
Por isso é importante usar o feedback de
seus clientes e sempre acompanhar o
processo comercial.
14. Um funil de vendas perfeito precisa
começar em algum lugar, e isso acontece
com técnicas de prospecção eficazes.
É preciso identificar um perfil de cliente
ideal e fazer buscas por clientes nesse
perfil.
21. Como parte de um programa de
capacitação é absolutamente crítico se
concentrar em pesquisa, preparação
vendas e apresentação.
Você precisa de confiança para que essas
conversas façam sucesso.
23. Muitos vendedores nem sabem como
funciona o funil de vendas de sua
empresa.
É preciso ter o maior número possível de
informações de um potencial cliente e, a
cabeça do vendedor não é o melhor lugar
para isso.