Nunca as lideranças de TI foram tão impulsionadas à mudança. Mais do que uma revisão de papéis, essa transição requer a construção de reputação, relações de confiança e poder de diálogo e convencimento. Do perfil no LinkedIn à criação de um discurso envolvente, saiba como se posicionar na união dos mundos físico e digital. > palestra de: Adriele Marchesini e Silvia Noara Paladino, cofundadores da agência essense > apresentação realizada em novembro de 2017, durante o IT Forum Expo

2. A essense é uma agência especializada no
mercado B2B que rompe com as estruturas
convencionais de comunicação. Usamos a geração
de conteúdo e o compartilhamento de
conhecimento para tornar empresas e líderes
formadores de opinião, construindo relações de
confiança com os públicos de interesse.

3. Fundação: janeiro de 2014
Equipe: 30 pessoas
Clientes atendidos: 37
Clientes ativos: 27
Setores: tecnologia, saúde,
educação, mídia e varejo

4. Silvia Noara Paladino
cofundadora
Jornalista, escritora de não-ficção e biógrafa, tem três
obras produzidas e caminha para a publicação da quarta (a
biografia de um grande empresário da comunicação no
Brasil).
É especializada em Creative Writing pela Universidade de
Berkeley, em San Francisco, onde viveu em 2013, e em
Jornalismo Literário pela ABJL. Foi editora da IT Mídia,
cobrindo eventos na AL, EUA e Europa, e já escreveu para
Folha de S. Paulo, IT Web, InformationWeek Brasil,
Convergência Digital, Saúde Business Web e Revista FH.
Quem integra a essense

5. Adriele Marchesini
cofundadora
Faz jus ao estigma de geração Y: meio jornalista, meio
economista, meio marqueteira. Com pós-graduação em
Análise Econômica pela Fipe e MBA em Marketing Digital
pela ESPM, passou por veículos como O Estado de S. Paulo,
jornal DCI, Infomoney, Informationweek e IT Web, cobrindo
inúmeros eventos sobre tendências de TI, no Brasil e
exterior (Estados Unidos, Taiwan).
Foi editora na IT Mídia, grupo que criou um modelo único
de atuação, utilizando conteúdo de tecnologia,
colaboração e inovação para transformar vidas, negócios e
a sociedade.
Quem integra a essense

6. Personal branding: influência e conexão na era phigital

7. Líderes dos novos tempos

8. "A digitalização criou uma capacidade
maior para mudanças em muitas
organizações, então, agora é um
ótimo momento de começar sua
transição de função, se você ainda
não começou”
Fonte: CIO Agenda 2018, Gartner
Líderes dos novos tempos

9. PHIGITAL
physical + digital

10. Personal branding

11. Personal branding

12. Conhecimento, propósito, consistência

13. Presença digital
Construção de apresentação e fortalecimento de relacionamentos

14. URL personalizada
● Mais estético
● Melhores resultados de busca
● Pode ser adicionado o currículo
● Homônimos
Personal branding
#1 apresentação

15. URL personalizada
● Pode ter entre 5 e 30 letras ou números
● Sem espaços, símbolos ou caracteres
especiais
● Não há diferenciação entre letra
maiúscula e minúscula
● Se o seu nome já tiver sido escolhido,
busque uma variação
Personal branding
#1 apresentação
Fonte: LinkedIN
https://goo.gl/ZXyf2T

16. Perfil - Resumo
● Descritivo personalizado (em torno de
mil caracteres)
● Primeira pessoa
● Sincero e verdadeiro
● Conectado com sua personalidade
Personal branding
#1 apresentação

17. Perfil - Recomendações
● Informações atualizadas
● Recomendações
Personal branding
#1 apresentação

18. LinkedIn - Pulse
● Artigos
● Conteúdo diferenciado
● Títulos interessantes, imagem, links para
outros artigos
Personal branding
#2 compartilhamento de conhecimento

19. LinkedIn - Timeline
● Atualização diária
● Posts próprios e de terceiros
● Faça perguntas
Personal branding
#2 compartilhamento de conhecimento

20. LinkedIn - Grupos
● Encontre grupos: variados tamanhos
● Quantidade x Qualidade
● Leia as discussões
● Comente se houver o que comentar
● Crie discussões relevantes
Personal branding
#2 compartilhamento de conhecimento

21. Engaje-se
● Não é somente sobre você
● Recomende outras pessoas
● Endorse habilidades
● Comente, curta
Personal branding
#3 interação

22. Palestra de alto
impacto
Palestra de alto impacto
Como defender uma ideia, um projeto ou o sonho de uma vida

23. ● Estrutura narrativa
● Antes de uma técnica, uma forma
primitiva de comunicação
● Fundamento das ciências da
comunicação e das artes
● Ver, ouvir, perceber, sentir
● Arte e metodologia (jornada do herói)
● Mais do que entretenimento
Personal branding
storytelling

24. Características
● Humanização: construção de personagens
● Voz: pessoal, autêntica, sincera
● Verdades universais, com as quais nos identificamos
● Detalhes que tornam a experiência única
É coisa de artista? Sem dúvida. Mas é também um exercício de criatividade, percepção e capacidade de persuasão. Todos
podem aprender com “storytelling” e exercitar um poder de comunicação que aflora no outro a disposição de
compreender.
Personal branding
storytelling

25. Nós vivemos uma era em que a melhor maneira de
deixar a sua marca talvez não seja mais escrever
uma carta a um editor ou publicar um livro. Pode ser
simplesmente ficar de pé e dizer alguma coisa (...) No
século XXI, o ensino da apresentação deve ser
praticado em toda escola. De fato, antes da era dos
livros, era considerado uma parte absolutamente
crucial da educação, embora tivesse um nome
antiquado:
RETÓRICA
Personal branding
Por que falar em público?

26. ● Por que a ansiedade? Há muita coisa em jogo - não
apenas a experiência do momento, mas a nossa
reputação a longo prazo
● Sua meta não é se tornar um Nelson Mandela ou
Winston Churchill - é ser você. Se você é um artista, não
tente ser um acadêmico. Se você é uma pessoa comum,
não tente bancar o intelectual.
● Todo o mundo tem uma ideia que mereça ser
compartilhada e é capaz de fazer uma palestra poderosa
Personal branding
Por que o medo?

27. ● “Se eu tivesse tempo, teria escrito uma
carta mais curta”
● Discurso vendedor: they plan to take, not
to give
● O palestrante verborrágico: a revelação
nunca chega
● Inspiração forçada: Inspiration can’t be
performed
Palestra de alto impacto
Armadilhas comuns

28. persuadir: moldar uma mentalidade
educar: formar pessoas
inspirar: narrar uma história
conectar: ser ouvido
“Existe uma coisa que você tem e que ninguém mais no mundo
possui: a sua própria experiência de vida”
Palestra de alto impacto
Qual seu propósito?

29. PERSUADIR
Imagem pública
“Agitador” com significado
Carisma
Credibilidade
PERSUADIR
Motiva a mudança
Especialização
História incomum
Ligado à geração Y e millenials
Palestra de alto impacto
Qual seu propósito?

30. EDUCAR
Mensagem > imagem
Solucionador
Credibilidade
Articulação com diversos públicos
EDUCAR
Imagem pública
Articulação com diversos públicos
Significado
Conquistador
Palestra de alto impacto
Qual seu propósito?

31. INSPIRAR
Conselheiro
Guia sem pretensão
Sabedoria
Sensibilidade
CONECTAR
Executivos em recolocação, novos
negócios, mudança de carreira
Precisa “se provar”
Referências > experiências
Palestra de alto impacto
Qual seu propósito?

32. QUAL O SEU PONTO?
A única maneira de fazer isso é reduzir o alcance
do que você quer falar e concentrar-se em uma
ideia poderosa. Essa é a sua throughline.
Cada parte da sua fala deve se conectar a ela de
alguma forma.
Quando uma ideia está sobrecarregada, ela
também é superficial.
Throughline
A ideia central

33. ● Qual a abordagem específica dentro do seu tema?
● Encontre o ângulo: mais específico, menos generalista
(kill your darlings)
● Por que ela importa? Fará diferença para a audiência obter esse
conhecimento?
● Eu posso realmente explicar o assunto e dar os exemplos
necessários?
● Eu tenho credibilidade para isso?
● Quais são as duas ou três linhas que conseguem encapsular
minha fala?
Throughline
A ideia central

34. A utilização da telemedicina como estratégia de promoção de saúde em comunidades
80% das pessoas na Tanzânia nunca verão um médico em toda a sua vida. A telemedicina vai
reduzir as barreiras na saúde, porque levam-se oito anos para treinar um médico, mas apenas
meses para construir uma rede de telecomunicações.
*
Malária: a doença que ainda mata milhões de pessoas no mundo
Desde a era das pedras, uma única doença foi responsável pela morte de metade da espécie humana:
a malária.
Throughline
A ideia central

35. “O conhecimento não pode ser empurrado
para dentro de um cérebro. Ele precisa ser
puxado para dentro”
https://www.ted.com/talks/sherwin_nuland_on_hop
e
https://www.ted.com/talks/dan_gilbert_asks_why_are_we_happy
https://www.ted.com/talks/barry_schwartz_on_the_paradox_of_
choice
Construção da jornada

36. https://www.ted.com/talks/chris_anderson_shares_his_vision_fo
r_ted?language=pt-br
Construção da jornada

37. obrigada :)
adriele@agenciaessense.com.br
silvia@agenciaessense.com.br