L'agence b2b, lors de la conférence de l'ACSEL, propose de découvrir les leviers mis à la disposition des entreprises afin de générer davantage de leads BtoB qualifiés, et comment les intégrer à leur stratégie marketing.

1. Avant vente, détection de leads... Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB ?Conférence du 23 juin 2011

2. Tout d’abord présentons-nous

3. Agence webmarketing & plate-forme d’affiliation BtoB Stratégie d’acquisition à la performance

7. Particularités de l’affiliation BtoB

8. Le réseau d'affilié BtoB

9. Les modèles de rémunérations en Affiliation BtoB

10. Description des dispositifs

11. Animations & Rémunérations

12. Cas Pratiques: Orange Business Services, HSBC Business Direct, CDiscount PRO

15. Flux Produits ( Format xml, csv )

16. Liens sponsorisés ( Google Adwords, FacebookAds )

17. E-mailing ( Bases opt-in )

19. Particularités del’affiliation BtoB

22. Plus de campagnes ( durée déterminée) que de programmes ( durée indéterminée ). Un dispositif dédié et nécessaire par campagne.

23. Un cycle d’achat plus lent, moins impulsif et plus réfléchi qu’en BtoC. Il implique souvent plusieurs personnes dans la hiérarchie de l’entreprise: secrétaire, service achat, direction, etc.

26. Sites et blogs thématiques BtoB

27. Sites coupons de réduction

28. Sites de cashbacks

29. Places de marché

30. Comparateurs

32. Sites affinitaires BtoB (exemples) Procazeo Techni contact Indice RH Achat entre pro Lyon entreprises Caducee Portail des PME Usine Nouvelle

33. Les modèles derémunérations

34. Les modèles de rémunérations CPA Modèle Marchand : Entre 3% et 20% du C.A HT généré Modèle Acquisition de Lead : Entre 15 € et 150 € par formulaire Mix : Notoriété / Produit / Complexité du formulaire CPL Modèle Acquisition de Trafic : Entre 0,30 € et 0,90 € Mix : Notoriété / Produit CPC

35. Cas pratiqueS :Orange Business ServicesHSBC Business directCDISCOUNT PRO

37. Chaque formulaire rempli est rémunéré à hauteur d’une rémunération fixée entre les annonceurs et l’agence.

38. Des incentives et bonus peuvent être mis en place pour fidéliser et récompenser les top affiliés.

40. Jeux de bannières dédiées à la cible

43. Taux de conversion Clic / Lead ou E-mail / Lead

47. Orange Fleet est une solution de géolocalisation pour les flottes de véhicules (voitures, utilitaires, camions, etc.)

48. Cibles: toutes les entreprises ayant une flotte de véhicules:

49. Les déplacements des commerciaux,

50. Les véhicules utilitaires,

51. Les véhicules pour le BTP,

52. Les transporteurs

54. Dispositif Affiliation Fleet

55. HSBC BUSINESS DIRECT CAS PRATIQUE 2/3

57. Objectifs: accroître les ouvertures de comptes bancaires en-ligne avec une offre à pour 20 € / HT par mois.

58. Cibles: les TPE/PME

59. Deux « portes d’entrée » pour diriger les prospects BtoB:

60. La demande d’information (formulaire en vue d’être contacté par un commercial)

62. Cas pratique – HSBC Business Direct Vers le formulaire d’ouverture de compte Vers le formulaire de demande d’informations

63. CDISCOUNT PRO CAS PRATIQUE 2/3

65. Objectifs: ouvertures de comptes (étape nécessaire pour commander sur le site marchand)

66. Cibles: toutes les entreprises.

67. Dispositif:

68. Un jeu concours sur 1 mois pour favoriser les ouvertures de comptes

69. Des opérations commerciales pendant le lancement: « Frais de Port Gratuit »

71. Les facteurs-clés de réussite Génération de leadsBtoB en affiliation

73. Création des supports bannières & E-Mail

74. Création des pages d’atterrissage

76. Une importante capacité d’absorbtion de leads (annonceur)

78. De la complexité du formulaire ( Modèle au lead )

80. Contrôle des conversions