Campanha promocional fictícia criada como trabalho acadêmico da disciplina Promoção e Merchandising, do curso de Marketing - Universidade Veiga de Almeida. A primeira etapa constituía em criar uma agência e escolher um produto da Nestlé para desenvolver uma campanha com temática de Copa do Mundo. A segunda etapa seria para desenvolver algumas peças gráficas da promoção e fazer sua aplicação no varejo.
2. A agência
Somos uma agência jovem, criativa e adoramos um
Por falar em desafio... Nascemos dele!
desafio.
Nos desafiamos todos os dias:
queremos ser reinventados a cada projeto e a cada ideia.
Somos o diferente, o novo, o agora!
4. O objetivo
Promover e fortalecer a marca Nestlé Ideal, entre os
consumidores das classes C, D e E (público-alvo), de
modo a fortalecer o produto no ambiente família.
Aproveitando as oportunidades do evento esportivo
Copa do Mundo de 2014. Alcançar os supermercados.
5. A ideia
Reunir a família, interação. Atividades em conjunto.
Raspadinha da sorte
7. Mecânica Promocional
1) Comprar o produto Nestlé IDEAL;
2) Achar a “raspadinha” que está dentro da embalagem do produto;
3) Raspar o local identificado;
4) Raspadinha premiada: solicitar troca do prêmio nos postos de troca
(levar raspadinha e embalagem do produto);
5) Raspadinha com código: cadastrar código no site e aguardar pelo
sorteio;
6) Sorteio;
7) Divulgação dos contemplados.
8. Prêmios - Raspadinha
200 Camisas da Seleção
25 Televisões Samsung LED 32”
200* Bolas de Futebol (*50 autografadas)
1 Ingresso para a final da Copa do Mundo com
direito a 2 acompanhantes. (3 ingressos no total)
Prêmios - Sorteio
5 Ingressos para a final da Copa do Mundo com
direito a 2 acompanhantes. (15 ingressos no total)
5 Televisões Samsung 46” LED Tv Futebol
10. Pesquisa de mercado
• Produto: Nestlé IDEAL.
Composto lácteo. 200g e 400g.
• Público-alvo: consumidores
emergentes, renda
baixa/média, classes C, D e E.
(84,5% consumo)
• Consumidores: maioria norte
e nordeste, famílias, bairros
periféricos.
• Comercialização: sistema de
Vendas porta-a-porta (2006)
programa “Nestlé Até Você” e
Supermercados (2009).
11. Pesquisa de mercado
• Força: Credibilidade da marca Nestlé;
• Fraqueza: Consumidores confundem composto lácteo com leite em pó;
• Oportunidade: Mercado emergente em ascensão. Copa do Mundo;
• Ameaça: Crítica dos consumidores. Concorrência.
“Ele é vendido nas prateleiras como leite em pó.
Ele chega a ser vendido mais caro que os outros que são integrais.”
“Parece com o Ninho.”
• Concorrência:
Leite em pó integral Itambé: 200g.
R$3,99.
12. Planejamento do produto
Produto com embalagens em forma de sachê, reduzindo custo.
Para a campanha: Treinamento das revendedoras, inclusive com
conceitos de nutrição e saúde, técnicas de vendas. Sistema de
incentivo de vendas, através de premiação.
13. Fixação de preços
Preço já estabelecido no mercado. Em torno de R$4,47 o sachê de
200g. Sistema de vendas porta-a-porta em torno de 10% a 20% mais
caro que no supermercado.
No caso do sistema de vendas porta-a-porta: as revendedoras têm até
20 dias para repassar o valor da compra para o microdistribuidor, que
por sua vez tem até 28 dias para repassar o valor para a Nestlé.
14. Propaganda
• Comunicação: PDVs banners divulgando a promoção “A Copa do
Mundo em Família!”. Outdoors banca de revista nos bairros periféricos.
Adesivação dos carrinhos. Propaganda nos catálogos.
• Treinamento das revendedoras para divulgar a promoção.
15. Promoção de vendas
Promoção de vendas nos supermercados e em bairros periféricos, por
meio de degustação, atividades interativas para toda a família, de forma
a divulgar o produto, a marca e também a campanha promocional.
• Amostras: O consumidor que adquirir, no pdv ou através da
revendedora, qualquer produto da linha de nutrição, será brindado com
um sachê de 30g do produto Nestlé Ideal.
• Experimentação gratuita: degustação e experimentação de produtos
nos pontos-de-venda.
16. Distribuição do produto
• Através do programa “Nestlé Até Você”. Sistema de vendas porta-aporta. Revendedoras visitam os lares com catálogos e produtos em uma
espécie de “carrinho”. São abastecidas por microdistribuidores
exclusivos. Venda de produtos individuais e por meio de kits.
• Varejistas: através dos distribuidores.
17. Campanha junto ao Distribuidor
• Descontos e taxas promocionais do produto.
• Pagamento por performance.
• O melhor índice de vendas de cada região do Brasil ganha 3 ingressos
para assistir a um jogo da Copa do Mundo em uma cidade-sede da sua
região + 1 televisão Samsung 46” com função futebol.
Premiações:
15 Ingressos para a final da Copa do Mundo (5 regiões premiadas)
5 Televisões Samsung com função futebol
18. Campanha junto a Revendedora
• Pagamento por performance.
• A revendedora do programa “Nestlé até Você” de cada estado (13: SP,
RJ, RS, PR, PE, PB, PA, MG, ES, CE, BA, AL, DF) com o maior índice de
vendas do produto Nestlé IDEAL ganha 1 televisão Samsung 46” com
função futebol.
Premiações:
13 Televisões Samsung 46” com função futebol
19. Campanha junto ao Consumidor
• Serão colocadas “raspadinhas” dentro das embalagens do Nestlé Ideal.
O consumidor pode ser contemplado de uma forma ou outra:
1) Raspadinha premiada
2) Raspadinha com código promocional – cadastrar código – concorre ao
sorteio final.
20. Considerações finais:
Para realizar uma campanha promocional é preciso conhecer a fundo o
público ao qual será destinada as ações.
É preciso saber suas expectativas e necessidades. Não só do consumidor,
mas também de quem leva o produto até o seu consumidor.
Uma campanha promocional, quando bem feita, não beneficia apenas a
empresa, mas também todos os demais envolvidos.