EY- Cartea Antreprenorilor

trepreneurs change
uld be different. They
eir dreams a reality
benefits us all. We n
. Where others have
e only risk, they see o
pire others, to power
start-up to market le
al people have create
successful companie
of them on their journ
celebrates their extr
2014 România
Cartea
Antreprenorilor
Founded and produced by
2014

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 5
the world.
y have the
- to build
need their
doubts, they
opportunity.
r a business
eader – is
ed many
es. We’ve
ney. The EY
raordinary

Cuprins
2
4
8
174
175
176
Prefață | Bogdan Ion, Country Managing Partner EY România
Competiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România
Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2014
Programul EY World Entrepreneur Of The Year™ 2014
Liderii EY România
Echipa de proiect

Bogdan Ion
Country Managing Partner
EY România
Antreprenoriatul românesc este acum
o comunitate numeroasă de oameni
cu iniţiativă, idei şi determinare, care
nu aşteaptă schimbarea în România,
ci o generează. Ei creează locuri de muncă
atunci când puţini se gândesc să facă
angajări, sunt cei care văd oportunităţi
în perioade de criză economică şi care fac
investiţii inclusiv în recesiune.
EY este alături de antreprenori în întreaga
lume de peste 30 de ani – ne-am asumat
misiunea de a-i sprijini prin competenţe şi
servicii dedicate. Ne-am luat angajamentul
de a face acest lucru şi în România.
Iată de ce suntem deosebit de onoraţi
să putem aduce recunoaştere companiilor
româneşti antreprenoriale, care, prin
practicile de afaceri şi prin rezultatele
lor, au condus schimbarea în întreaga
societate.
Începând cu anul 2014, EY România
s-a afiliat la programul internaţional
Entrepreneur Of The Year™, oferind
astfel oportunitatea antreprenorilor din
România să participe la cel mai amplu şi
mai prestigios proiect global de business
adresat antreprenorilor.
Vi-i prezentăm în paginile care urmează
pe cei care au decis să participe la prima
ediție a competiției EY Entrepreneur
Of The Year™ din România. Aceşti lideri ai
pieţei româneşti au construit plus-valoare
în România: au creat locuri de muncă
pentru mii de oameni, au generat creştere
locală, dezvoltând pieţele şi industriile
în care activează, au creat modele de
business şi modele organizaţionale
inovatoare, au plătit taxe şi au returnat
nenumărate beneficii în comunitate.
În această carte, oamenii care au creat
unele dintre cele mai remarcabile afaceri
româneşti vor împărtăşi devenirea
companiilor pe care le-au construit,
drumul unic şi surprinzător pe care fiecare
dintre ei l-au parcurs până aici. Vă vor
vorbi despre visele cu care au pornit,
despre încrederea în ele, despre oamenii
care le-au stat alături şi despre momentele
frumoase şi grele care au marcat misiunea
lor antreprenorială.
Cartea de faţă reprezintă o celebrare
a unui grup remarcabil de antreprenori,
a viziunii, spiritului inovator, efortului şi a
pasiunii lor excepționale de a transforma
oameni, industrii și chiar această țară.
“Cartea de faţă
reprezintă o celebrare a
unui grup remarcabil de
antreprenori, a viziunii,
spiritului inovator,
efortului şi a pasiunii
lor excepționale de a
transforma oameni,
industrii și chiar această
țară.”
Prefaţă
Cartea Antreprenorilor 2014 România | 3Cartea Antreprenorilor 2014 România | 2

Competiţia
EY Entrepreneur Of The Year™
în România

Programul EY Entrepreneur Of The Year™,
singura competiţie antreprenorială globală,
are loc începând cu anul 2014 şi în România.
EY selectează Entrepreneur Of The Year™
în mai mult de 145 de oraşe din 60 de ţări,
acoperind peste 94% din economia globală.
Câştigătorii la nivel naţional intră în selecţia
mondială, titlul World Entrepreneur of the
Year™ fiind acordat anual la Monte Carlo în
cadrul unei ceremonii de gală cu participare
internaţională.
Premiile acordate în România:
• Entrepreneur of the Year
• Emerging Entrepreneur of the Year
• Social Entrepreneur of the Year
Iulian Stanciu
Director eMag şi
Preşedintele Juriului
Ștefania Eugenia Popp
Director Executiv
Junior Achievement
România
Cornel Marian
Managing Partner
Oresa Ventures
Omer Tetik
Director General
Banca Transilvania
Mihai Marcu
Director General
Medlife
JurizareaCompetiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România
Metodologia de înscriere, calificare şi evaluare
a competiţiei Entrepreneur Of The Year™
din România este cea care se aplică la nivel
global în toate ţările care participă la acest
program. Juriul concursului Entrepreneur
Of The Year™ este complet independent şi
constă în lideri de business şi profesionişti
dedicaţi antreprenoriatului. Misiunea lor este
să evalueze diferenţele mici, dar semnificative,
care separă candidaţii buni de cei foarte buni.
Juriul va evalua aplicaţia finaliştilor în mod
voluntar şi complet independent de EY.
Suntem foarte recunoscători faţă de angajamentul arătat de către membrii juriului
Pentru selectarea câştigătorului, juraţii
vor examina fiecare aplicaţie pe baza a
şase criterii importante pentru un antreprenor
de succes. Acestea sunt clar definite,
pentru a oferi câştigătorilor din fiecare
ţară şanse egale de a concura la titlul
World Entrepreneur of The Year™:
Spiritul antreprenorial: determinarea,
viziunea şi riscurile calculate şi asumate pentru
a obţine succesul, dar şi capacitatea de a
depăşi dificultăţile şi eşecurile.
Antreprenorii schimbă lumea. Ei au curajul şi
pasiunea de a-şi realiza visele, de a construi
ceva care va dăinui în timp şi de care vom
beneficia cu toţii. Avem nevoie de antreprenori
mai mult ca niciodată. Abilităţile lor de a
fi inovatori, de a-i inspira pe ceilalţi şi de a
conduce afaceri de la faza de start-up până
la cea de lider de piaţă sunt cu adevărat
extraordinare. Programul EY Entrepreneur
Of The Year™ recunoaşte excepţionalul și
premiază realizările lor în cea mai prestigioasă
distincție din lumea business-ului.
Astfel, începând cu 2014, EY oferă
antreprenorilor români oportunitatea de a
participa la cel mai amplu şi apreciat proiect
global de business, dedicat antreprenorilor.
Suntem în căutarea oamenilor care inspiră prin
viziunea, leadershipul şi realizările lor.
Performanţa financiară: venituri,
profitabilitate şi rate de creştere care indică
sustenabilitate pe termen lung; istoricul în
obţinerea de finanţare şi eficacitatea deciziilor
de investiţii din trecut.
Direcţia strategică: capacitatea
antreprenorului de a crea şi transforma o
viziune de business în realitate; demonstrarea
maturităţii antreprenoriale prin construirea
de alianţe strategice, dar şi prin atragerea de
persoane valoroase şi talentate ca angajaţi sau
în Consiliul de Administraţie.
Impact global şi asupra comunităţii:
generarea de locuri de muncă și implicarea
în comunitate, efectul asupra stării generale
economice a comunităţii; activităţi de export
sau prezenţă în mai multe pieţe.
Inovaţia: capacitatea de a dezvolta abordări
sau tehnologii noi; crearea unei culturi a
inovaţiei şi abilitatea de a anticipa schimbările
din mediul competitiv.
Integritatea personală: măsura în care
antreprenorul trăieşte propriile valori,
dobândind respectul angajaţilor, competitorilor,
familiei şi comunităţii.

1. Dragoș Anastasiu, Eurolines Group
2. Mircea Androne, Metatools
3. Lucian Anghel, Building Support Services
4. Simona Baciu, Transylvania College
5. Cristi Badea, MavenHut
6. Remus Aurel Benţa, DAW Benţa România
7. Teodor Blidăruș, Softelligence
8. Florin Dănilă, Cumpăna 1993
9. Ion şi Marinela Drăgoi, PET Star Holding
10. Dan Faţi, Grupul de companii Dacris
11. Teia Gavrilescu, Atelierul de Pânză
12. Bogdan Georgescu, Bookster
13. Genoveva Hossu, Primera Interiors
14. Rucsandra Hurezeanu, Ivatherm
15. Isabelle Iacob, Help Net Farma
16. Cristian Ionescu, Baurom Construct
17. Mihai Logofătu, Bittnet Systems
18. Mălin Mălineanu, New Concept Travel
19. Istvan Mar, Asociația Fructul Secuiesc
20. Adrian Mihai, FAN Courier
21. Daniel Mocanu, DAAS Impex
22. Samy Numan, Nimet
23. Laila Onu, Fundaţia Pentru Voi
24. Ciprian Oprea, MCA Group
25. Voicu Oprean, AROBS Transilvania Software
26. Patrick Ouriaghli, Ateliere Fără Frontiere
27. Corina Păcuraru, Perfect Tour
28. Carmina Paraschiv, Ana şi Cornel
29. Oana Păun, Impact Hub
30. Dragoş Petrescu, Grupul City Grill
31. Andrei Poştoacă, Clintelica
32. Cristina Săvuică, Lugera & Makler
33. Mihai Sofian, Rematholding
34. Alice Stavride, Concordia Development
35. Marius Ştefan, Autonom Rent a Car
36. Felix Tătaru, GMP Group
37. Daniel Truică, Vola.ro
38. Bogdan Tudor, Class IT Outsourcing
39. Mircea Tudor, MB Telecom
40. Anca Vlad, Grupul Fildas Catena
1 2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31 32
33 34 35 36 37 38 39 40
Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2014

Eurolines este recunoscută pentru faptul că poate satisface
cele mai atipice și complexe cereri de servicii turistice datorită
multitudinii de “instrumente” pe care compania le are la
dispoziţie: autocar, avion, turism, principalele sisteme de
rezervări on line existente în piața turistică, rent a car şi taxi.
Toate acestea poziționează Eurolines ca unul dintre furnizorii de
servicii turistice complete din România.
„Credem şi investim în
cultura organizaţională
orientată către serviciile
de excelenţă.”
Dragoş Anastasiu
Director General
Eurolines Group
Dragoș Anastasiu
Eurolines Group

Dragoş Anastasiu a fondat unul dintre cele
mai mari grupuri de servicii de turism şi
transport din ţară. În 1995, la vârsta de 30 de
ani, după ce a absolvit Facultatea de Medicină
în Germania, dupa ce și-a dat doctoratul în
medicină şi după ce a lucrat patru ani ca
medic internist în Frankfurt, a renunţat la tot
şi s-a întors în ţară pentru a se implica într-un
domeniu nou, care creştea cu o repeziciune
uimitoare: transport persoane, curse regulate
Germania – România.
“Acolo eram unul dintre cei mulţi.
Întorcându-mă în România şi făcând ceea ce
am făcut, am devenit unul dintre cei puţini.
M-am implicat în business complet: de la
preluat colete, cântărit şi etichetat, până la
vândut bilete, mers pe curse, scris facturi,
sau promovare. Nu aveam nicio noţiune de
management, dar aveam disciplina de fier
deprinsă în facultatea de medicină, obişnuinţa
de a lucra ture lungi, de a sintetiza informaţiile
şi de a căuta şi aplica soluţiile cele mai bune.
Nu eram primul care făceam transport de
persoane, dar am avut curaj să îl fac punând
accent pe calitatea serviciilor, investind în maşini
noi, sistem de rezervări şi curse rapide”,
îşi aminteşte Dragoş Anastasiu, Director General
Eurolines Group.
Eurolines reuneşte astăzi cea mai mare reţea
de agenţii de turism din ţară şi unul dintre
cei mai importanţi transportatori rutieri de
persoane. Grupul, din care fac parte 20 de
companii din România, Germania şi Republica
Moldova, desfăşoară operaţiuni de distribuţie
produse turistice, tur-operare, transport de
persoane cu autocarul, servicii IT, închirieri
auto şi taximetrie. Pe piaţa de profil, Eurolines
are cea mai mare cifră de afaceri, este al doilea
transportator de persoane pe linii externe
în regim regulat, are 550 de angajaţi, 78 de
agenţii de turism, o flotă de 30 de autocare
şi 400 de autoturisme. La nivel european,
Organizaţia Eurolines este cea mai importantă
asociație de profil, care înglobează cei mai
importanți transportatori de persoane în
regim regulat. Dragoș Anastasiu face parte din
board-ul acestei organizații, care îşi are sediul la
Bruxelles, de aproximativ 15 ani.
După anii 2000, Eurolines şi-a consolidat
creşterea pe piaţă prin achiziţii şi parteneriate
strategice. A cumpărat două agenţii cu vechime
– Nova Turism în 2004 şi Danubius Travel,
devenind astfel grupul turistic cu cea mai mare
tradiţie din România. Începând cu septembrie
2011, agenţiile Eurolines au început să ofere
pachete de vacanţă sub numele TUI Travel
Center prin Eurolines, operând sub conceptul
de Travel Hypermarket. Astfel, clienţii găsesc
aici atât produse TUI, cât şi produse ale altor
branduri germane şi româneşti. În plus, prin
compania de închirieri auto, Eurolines a adus în
România franciza Enterprise, operaţională din
septembrie 2014, ceea ce va duce la creşterea
flotei.
În 2013, cifra de afaceri a Grupului s-a ridicat
la 75 milioane euro, iar în 2014, Dragoş
preconizează că va atinge afaceri de
90 milioane euro. Grupul Eurolines a înregistrat
în 2013 o creştere de 30% faţă de anul
2012, iar valoarea EBITDA pentru anul 2013
reprezintă 3% din cifra de afaceri.
„Noi setăm standardul în turism şi transporturi.
În prezent, implementăm un nou concept
de agenţie de turism, avem cea mai nouă
şi completă tehnologie, o agenţie de turism
virtuală, inovăm permanent, având un
departament separat de inovare. Credem şi
investim în cultura organizaţională orientată
către serviciile de excelenţă, creăm locuri de
muncă, ne implicăm în viaţa asociativă şi în
proiecte care sprijină dezvoltarea tinerilor”,
detaliază Dragoş Anastasiu.
Pentru 2014, Dragoş a planificat deschiderea
unor noi agenţii TUI TravelCenter şi
reorganizarea reţelei de distribuție, prin
creşterea numărului de agenţii în centrele
comerciale mari şi în mediul online.
De asemenea, antreprenorul are în plan
finalizarea portalului de rezervări TUI
TravelCenter care va fi, după cum spune el,
cel mai complex site de turism din România,
dar şi consolidarea vânzărilor pe pachete
charter şi introducerea unor curse în sezonul
de iarnă pentru destinaţii exotice. În ceea
ce priveşte serviciile de transport, Eurolines
urmăreşte lărgirea numărului de linii
internaţionale, în special pe distanţe de maxim
1.000 kilometri şi deschiderea liniilor interne.
„Suntem permanent într-o cursă pentru identificarea tendinţelor tehnologice şi de consum, a
nevoilor exprimate sau latente ale clienţilor, pentru a le oferi produse, servicii şi canale de distribuţie
noi, sau considerabil îmbunătăţite, şi pentru a-i determina să aleagă compania noastră. Dorim să ne
poziţionăm permanent înaintea concurenţei, monitorizând şi reacţionând la acţiunile concurenţilor
care pot introduce inovaţii disruptive în piaţă. Investim în creşterea talentului, a pregătirii
profesionale şi a satisfacţiei oamenilor noştri, construind împreună o cultură organizaţională bazată
pe servicii de excelenţă, care să ofere clienţilor experienţe noi, unice şi memorabile”, concluzionează
Dragoş Anastasiu.
Dragoş Anastasiu a avut de-a lungul anilor şi
o valoroasă contribuţie la dezvoltarea culturii
antreprenoriale în rândurile tinerilor din
România. Este cunoscut pentru implicarea sa în
emisiunea „Arena Leilor”, însă participă anual la
numeroase proiecte, conferinţe şi programe de
îndrumare şi mentorat a tinerilor antreprenori,
fie ei liceeni, studenţi, sau absolvenţi din
întreaga ţară, alături de organizaţii precum
AmCham şi Românian Business Leaders.
Dragoș Anastasiu a fost mereu preocupat şi de
implicarea în viața asociativă. Este președintele
Task Force pentru IMM-uri din cadrul Coaliției
pentru Dezvoltarea României, Vicepreședinte al
Camerei de Comerț Româno-germane (AHK)
şi a deținut funcția de Președinte al Asociației
Cărăușilor Particulari (ACPR) şi al Asociației
Naționale a Agențiilor de Turism (ANAT).
Dragoş Anastasiu
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Număr angajați (2013)
Venituri (2013)
Eurolines Group
1995
Turism
500
330.000.000 lei

Metatools este o companie cu capital integral românesc,
care activează de 16 ani pe piaţa furnizorilor de echipamente
şi utilaje tehnologice, dedicate domeniului industrial şi al
construcţiilor. Având ca prioritate satisfacţia clienţilor, strategia
permanentă a companiei fondată de fraţii Mircea şi Alexandru
Androne a fost să ofere acestora cele mai bune soluţii
tehnico-economice, la costuri cât mai avantajoase.
Începând cu anul 2011, Metatools este parte a Reţelei TEHNIK,
care include puncte de service autorizat, în toate regiunile ţării.
„Satisfacţia clientului
reprezintă elementul
cheie pentru succesul
nostru.”
Mircea Androne
Director Comercial
Metatools
Mircea Androne
Metatools

Metatools este cel mai important furnizor de
echipamente și utilaje tehnologice, pentru
domeniul industrial şi al construcţiilor din
judeţul Prahova. Compania activează de 16 ani
pe piaţa românească de profil, fiind o societate
cu capital integral românesc. Mircea Androne a
fondat compania în 1998, împreună cu fratele
său, Alexandru Androne, iar de atunci ocupă
funcţia de Director Comercial.
Metatools este una dintre companiile
prahovene ce s-a bucurat de o evoluţie
continuă, chiar şi în perioada de criză
economică, datorită diversificării susţinute
a serviciilor şi a produselor oferite. Astăzi,
compania oferă clienţilor servicii complete
de vânzare, service în garanţie şi post-
garanţie, service mobil şi închirieri de scule
electrice şi utilaje. Metatools s-a evidenţiat
pe piaţa furnizorilor de echipamente şi utilaje
tehnologice printr-o gamă variată de produse,
capabilă să răspundă tuturor cererilor venite
din partea clienților.
Anticiparea schimbărilor și nevoia de inovaţie
continuă a dus la apariţia şi perfecţionarea
unui atelier de service profesional în cadrul
căruia se desfăşoară activităţi complexe
de întreţinere şi reparaţii la toate sculele,
echipamentele și utilajele electrice sau
pneumatice livrate, atât în perioada de
garanţie, cât şi în cea de post-garanţie.
„Înţelegerea imperativului de a anticipa
schimbările din mediul competitiv prin inovaţie
continuă s-a concretizat şi în anul 2011, când
departamentul de service a fost dezvoltat
şi către activitatea de service mobil pentru
generatoare, compresoare, utilaje, prin
echipele de intervenţii dedicate. Aceste echipe
de profesionişti intervin rapid şi eficient pe
şantiere, chiar în mijlocul lucrărilor sau la sediul
clienţilor. Pentru acest gen de intervenţii,
autoutilitarele firmei sunt complet dotate ca
ateliere mobile, echipate cu tot ce este necesar
pentru reparaţii.
„Metatools este o afacere de familie.
Am avut drept model compania Triton
Constanţa, înfiinţată în anul 1997 de către
vărul nostru, Petre Ghiţă, cu care formăm
un parteneriat solid încă de la început.
Întotdeauna ne-a pasionat domeniul tehnic,
iar acest business ne-a oferit posibilitatea,
atât să ne folosim cunoştinţele tehnice,
cât şi să fim la curent cu ultimele noutăţi
din domeniu. Am plecat aproape de la
zero. La început eram doar cinci oameni
în echipă. În 2006, odată cu deschiderea
showroom-ului din Str. Poligonului, am ajuns
la 20 de oameni, iar în prezent suntem o
echipă solidă, formată din 45 de persoane.
Responsabilităţile manageriale au crescut
odată cu compania, la fel şi provocările
generate de mediul de afaceri. Proiectul
Metatools a reprezentat o schimbare radicală
de domeniu, dar şi cea mai interesantă
experienţă din cariera mea”, povestește
Mircea Androne, Director Comercial
Metatools.
„Fiecare zi este o provocare. Fiecare proiect
aduce elemente noi la care trebuie să te
adaptezi şi să iei decizia cea mai bună, atât
pentru compania pe care o reprezinţi, dar
mai ales pentru a avea un client mulţumit.
Satisfacţia clientului reprezintă elementul
cheie pentru succesul nostru şi din această
perspectivă am construit, de-a lungul timpului,
un pachet de produse şi servicii care să acopere
o plajă cât mai largă de solicitări”, explică
Mircea Androne.
Mircea Androne
Director Comercial
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Metatools
1998
Servicii profesionale
41
17.826.683 lei
Compania a parcurs mai multe etape: în anul
2000 devenea distribuitor autorizat Bosch,
în 2001 distribuitor autorizat Makita, iar în
2006 a inaugurat noul sediu din Ploiești,
care pe lângă bancuri de testare pentru toate
produsele are, din anul 2012, un întreg etaj
dedicat echipamentelor de protecție a muncii.
Maturitatea antreprenorială s-a conturat însă
în anul 2011, când compania a devenit parte
a reţelei Tehnik, grup de firme ce deţine în
acest moment un număr de 15 magazine, care
includ şi puncte de service autorizat, în toate
regiunile ţării.
Eficienţa nu este numai un cuvânt din motto-ul
companiei, ci şi o caracteristică ce defineşte
relaţia cu toţi partenerii de business şi cu
clienţii noştri”, detaliază Mircea Androne.
Dezvoltarea companiei Metatools a avut un
impact benefic la nivel local, generând noi
locuri de muncă într-o perioadă economică
destul de dificilă pentru judeţul Prahova. Mai
mult, prin înfiinţarea companiei, oraşul Ploieşti
a fost pus pe harta furnizorilor de echipamente
şi utilaje tehnologice. Metatools a reuşit să
îşi pună amprenta asupra comunităţii, fiind
o companie care, împreună cu partenerii săi
internaţionali, s-a preocupat de sprijinirea
sistemului educaţional universitar din
judeţul Prahova. În acest sens, în anul 2011,
Metatools şi Ridgid Tool România au oferit
Universităţii de Petrol şi Gaze Ploieşti o
donaţie de aproximativ 20.000 euro, constând
în echipamente de ultimă generaţie pentru
laboratoarele facultăţilor de profil, în cadrul
campaniei We build reputations.
„Respectarea standardelor etice în activitatea
de business este imperios necesară pentru ca
Metatools să îşi păstreze reputaţia pe care a
construit-o în cei 16 ani de existenţă pe piaţa
din România.
Calitatea serviciilor şi standardele etice, atât
în relaţia cu clienţii, cu partenerii de business
dar şi cu comunitatea locală, sunt două valori
primordiale după care compania se ghidează
în activitatea sa. Valori, care sunt împărtăşite
şi de profesioniştii care lucrează în toate
departamentele companiei”, precizează
Mircea Androne.
Seriozitatea și respectul pentru business-ul
în care activează sunt două dintre valorile
caracteristice Metatools, prin intermediul
cărora compania a dobândit respectul
competitorilor, al clienților și respectul
comunității.

Lucian Anghel
În România ultimilor 20 de ani, proprietarii, managerii şi experții
din diferite sectoare de activitate au constatat că externalizarea
serviciilor de Property și Facility Management se dovedește
a fi un real ajutor în optimizarea eficienței operaționale şi
în reducerea costurilor. Building Support Services ocupă o
poziție de frunte în domeniul serviciilor de Property și Facility
Management din România, prestând o gamă largă de servicii
profesionale integrate de administrare, întreținere şi operare a
clădirilor moderne.
Building Support Services
„Investim în know-how,
perfecționare profesională
şi tehnologii avansate,
generând un consistent
avantaj competitiv.”
Lucian Anghel
Managing Partner
Building Support Services

Lucian Anghel este Managing Partner al
Building Support Services, compania pe care a
fondat-o în urmă cu 11 ani. După ce a absolvit
Institutul Politehnic Bucureşti, a fost implicat
ca Manager de Proiect în dezvoltarea unor
sisteme integrate de automatizare pentru
clădiri. În 2003, Lucian a devenit antreprenor
şi de atunci contribuie la dezvoltarea serviciilor
de Facility Management în România. Odată
cu evoluţia acestui domeniu, a simţit nevoia
unei asociaţii profesionale specializate, astfel
că, în 2009 a iniţiat în calitate de co-fondator
Asociaţia Română de Facility Management şi a
fost şi primul preşedinte al organizaţiei.
BSS a înregistrat o creştere rapidă în tânăra
piaţă românească, iar astăzi ocupă o poziție
de frunte în domeniul Property şi Facility
Management din România, prestând o gamă
largă de servicii integrate de administrare,
întreţinere şi operare a clădirilor moderne.
BSS administrează în prezent un portofoliu
de peste 200 de clădiri de birouri comerciale,
industriale, parcuri logistice și rețele de sedii în
Bucureşti şi în întreaga ţară, totalizând peste
3 milioane de metri pătrați. Printre acestea
se numără: Europe House, Europolis Park
Bucharest, Petrom City, River Place, BCR,
AFI Palace Cotroceni, CEZ, Hornbach sau
Washington Residence.
BSS a înregistrat o creştere continuă a cifrei de
afaceri de la înfiinţare până în prezent, pe baza
unei strategii cu elemente de “agresivitate”
pe piaţă, în contextul respectării integrităţii
şi bunei etici în afaceri. În 2012, compania a
depăşit pentru prima dată 45 milioane lei cifră
de afaceri şi 2,5 milioane de lei profit.
Aceste rezultate se bazează pe inovaţie şi
pe dezvoltarea profesională a personalului –
elemente esenţiale pentru succesul companiei
şi menținerea sa pe unul din primele cinci
locuri în domeniul serviciilor profesionale de
Facility Management din România.
Numărul angajaţilor a fost mereu în creştere,
odată cu diversificarea clădirilor şi a serviciilor
din portofoliu. Dacă în 2005 BSS avea doar
19 angajaţi, anul acesta volumul total de
personal depăşeşte 540 de persoane. Politica
de resurse umane a companiei are la bază
responsabilitatea faţă de comunitate, care
impune angajarea de personal aparținând
colectivităților economico - sociale
defavorizate, precum şi a celor cu dizabilităţi.
„Mi-am concentrat mereu experienţa,
expertiza şi energia pe sprijinirea oamenilor
să îşi atingă potenţialul, să facă o selecţie a
valorilor, să atingă excelenţa, să aibă curajul să
facă o schimbare, dar mai ales să îşi păstreze
integritatea’’, concluzionează Lucian Anghel.
„Inexistente în România înainte de 1989,
serviciile de Facility Management au
apărut la noi în anii 1995-1996 şi, încă de
atunci, am sesizat perspectiva evolutivă
deosebită a acestui nou domeniu în sectorul
serviciilor. Am crezut în conştientizarea de
către potenţialii clienţi a nevoii de astfel de
servicii profesionale pentru proprietăţile nou
construite, fapt confirmat cu fiecare an de
creştere a afacerii pe care am iniţiat-o: BSS.”
Lucian Anghel, Managing Partner Building
Support Services
„Din 2003, BSS a evoluat doar ascendent,
dobândind prin efort, profesionalism şi
integritate reputația de excelență în rândurile
proprietarilor şi dezvoltatorilor. Acționariatul
s-a extins în 2006 prin cooptarea grupului
multinațional FIDEN, iar compania a dobândit
astfel o vocație europeană. Serviciile înalt
calitative şi eficiente au constituit vectori de
propulsie spre succes, consolidat printr-o
viziune integrativă şi soluţii inovatoare.
Suntem pregătiţi să întâmpinăm noi provocări
într-o piaţă dinamică şi evolutivă, la care găsim
răspunsuri concrete, prin planuri de afaceri
bine fundamentate, realizate prin munca de
echipă şi cu atenţie faţă de așteptările clienților
noștri. Avem o atitudine inovatoare şi investim
în know-how, perfecționare profesională şi
tehnologii avansate, generând un consistent
avantaj competitiv”, detaliază Lucian Anghel.
„Domeniul Facility Management este încă
în expansiune în România, de aceea există
loc pentru a inova şi a genera schimbări în
mediul economic şi în mentalul public. Suntem
inovatori în serviciile dedicate eficientizării
energetice, serviciilor suport şi a celor
destinate mentenanţei tehnice. Suntem
promotori activi ai conceptelor și practicilor
Green Building, în special privind aplicațiile
în domeniul serviciilor de mentenanță și
operare, conform standardelor LEED.”
Lucian Anghel, Managing Partner Building
Support Services
Lucian Anghel
Managing Partner
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Building
Support Services
2003
568
45.518.452 lei

Simona Baciu
Transylvania College este singura şcoală din România acreditată
pe curriculum românesc şi curriculum Cambridge şi singura
școală internațională din România care oferă un traseu
educațional complet, de la creșă şi până la liceu. Familii din
întreaga ţară şi din 25 de alte ţări au ales Transylvania College
pentru educația copiilor lor. Misiunea grădiniței şi a şcolii este
de a acorda fiecărui copil șansa de a atinge excelenţa în tot
ceea ce întreprinde, punându-i în valoare calităţile personale,
formându-l ca om independent, responsabil, încrezător în
forțele proprii şi pregătit să lucreze în echipă.
Transylvania College
„Succesul nostru se va
vedea abia peste decenii,
când elevii noștri de azi vor
ajunge lideri în comunitățile
din care vor face parte.”
Simona Baciu
Preşedinte

Simona Baciu este cea care a avut curajul să
creadă că în România se poate face un altfel de
învăţământ. Împreună cu soţul ei, Dan Baciu,
a dezvoltat la Cluj primul campus privat din
România, care oferă un traseu educaţional
preuniversitar complet, de la creşă, la liceu.
Simona a pornit pe cont propriu, în 1993, cu
o investiţie de 100 de mărci germane, bani
câştigaţi din câteva jucării confecţionate de ea,
la capătul câtorva ani de încercări nereuşite
de a arăta că relaţia dintre elevi şi dascălii lor
poate însemna mult mai mult decât livrare
disciplinată de cunoştinţe.
„Transylvania College a fost un mic
experiment pe care l-am început pentru a-mi
demonstra mie şi celor din jur că educaţia
chiar poate schimba ceea ce suntem,
deopotrivă copii şi educatori. Visam să creez
acel loc din România în care copiii noştri să
primească o educaţie care să-i echipeze, nu
doar cu un bagaj de cunoştinţe, ci mai ales cu
abilităţile necesare pentru a fi parte dintr-o
nouă generaţie de lideri: independenţă de
gândire, încredere în sine şi responsabilitate
faţă de comunitatea în care trăiesc.
Rezistenţa pe care am întâmpinat-o din
partea colegilor m-a făcut să mă întreb dacă
nu cumva ar trebui să încep schimbarea pe
care mi-o doream cu educaţia preşcolară”,
îşi aminteşte Simona.
Transylvania College îşi are originile într-o
mică grădiniţă – Happy Kids– înfiinţată în 1993.
Astăzi, este singura instituţie de învăţământ
din România, acreditată pe curriculum
românesc şi curriculum Cambridge, acreditări
obţinute cu punctaj maxim. Instituţia condusă
de Simona oferă celor 600 de copii înscrişi
aici o educaţie centrată pe elev, iar celor 150
de angajaţi, oportunitatea de a contribui la
schimbarea educaţiei din România.
Proiectul Simonei Baciu are misiunea de
a le oferi copiilor, pe lângă cunoştinţe, un
program de dezvoltare personală bazat
pe gândire pozitivă, educaţia caracterului,
antrenamentul permanent al calităţilor de lider
şi educaţia trans-curriculară pe cei şase piloni
pe care se sprijină cultura organizaţională:
internaţionalism, democraţie, mediu, aventură,
leadership şi serviciu pentru comunitate.
Transylvania College este în avangarda
învăţământului românesc: premiat la competiţii
şcolare internaţionale, colegiul a generat,
de-a lungul timpului, programe care au fost
adoptate de întregul sistem de învăţământ
de stat, cel mai cunoscut dintre ele fiind
Săptămâna Altfel.
Transylvania College funcţionează azi în
primul campus privat din România, însemnând
investiţii totale în valoare de peste 5 milioane
de euro. Instituţia a pornit cu un credit BERD
- primul obţinut de un ONG din România în
2000, iar de-a lungul anilor au urmat investiţii
majore din surse proprii, credite bancare
şi sponsorizări: 3 milioane de euro pentru
construirea clădirii şcolii, 850.000 de euro
pentru clădirea „verde” în care funcţionează
creşa, grădiniţa, piscina, sala de sport şi o sală
multifuncţională şi 1 milion de euro pentru sala
de mese, sala de evenimente şi Centrul de Arte
Creative.
„Transylvania College este un brand local și o
instituţie de învăţământ internaţională, cu elevi
din 26 de ţări şi staff global: vorbitori nativi
de limbă engleză, dar şi specialişti români
repatriaţi din dorinţa de a readuce în ţară
profesionişti români cu experienţă în domeniul
educaţiei și al managementului educaţiei.
Colegiul este parte din organizaţii ale celor
mai bune şcoli private din lume, care stabilesc
tendinţele în educaţie la nivel mondial: Round
Square, British Schools Overseas, Cobis, şi
Global Connections. Am dezvoltat programe de
AfterSchool la care participă azi peste 400 de
elevi; am iniţiat la Cluj primele Summer Camp,
la care participă, pe perioada verii, peste 500
de copii; am creat un sat al educaţiei în care
aducem programe de top în educaţia
non-formală şi acordăm anual 20 de burse de
studiu copiilor aflaţi în dificultate”, detaliază
Simona.
Simona Baciu
Preşedinte
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
1993
Educație
126
16.884.628 lei
Cu un Board of Advisors bine ancorat în mediul
de afaceri clujean, Transylvania College a
înregistrat rezultate financiare excepţionale în
ultimii ani, încheind 2013 cu o cifră de afaceri
de peste 3,8 milioane de euro, în creştere cu
62% faţă de 2012 şi un profit net de aproape
1 milion de euro. Organizaţia se pregăteşte
în perspectivă să multiplice modelul la nivel
naţional şi are deja numeroase solicitări de
parteneriat şi franciză. În 2015, va deschide
noi locaţii, primul oraş vizat fiind Timişoara.
Întreaga dezvoltare a instituţiei din ultimii
21 de ani, cu două linii de studiu, construcţia
campusului verde sau lansarea primului
internat privat din România sunt o inovaţie.
Iar inovaţia este parte din cultura organizaţiei:
elevii vor beneficia în curând de un centru
de ştiinţe inovative cu tehnologii de ultimă
generaţie, de un laborator de creativitate
în programare şi robotică şi de un centru
de tipărire 3D. La Transylvania College s-au
născut programe care se regăsesc azi în
întregul sistem de învăţământ: Săptămâna
Altfel, programul de citit pentru ciclul primar
DEAR, sau curriculum-ul de educaţie pentru
sănătate. Colegiul va deschide în curând primul
centru media într-o şcoală, însemnând cursuri
de jurnalism, foto-video, revistă, un post intern
de radio şi unul TV care vor emite intern.
„În final, succesul nostru ca şcoală se va vedea
abia peste decenii, când elevii noştri de azi vor
ajunge la maturitate şi-şi vor pune în valoare
nu doar cunoştinţele, ci şi capacitatea de a se
implica în comunităţile din care vor face parte,
toleranţa şi tăria de caracter. Se vor număra ei
printre liderii generaţiei lor? Noi suntem siguri
că da.” Simona Baciu, Preşedinte Transylvania
College

Cristi Badea
MavenHut construieşte jocuri sociale cu specific clasic.
Compania s-a lansat în 2012, în Dublin, în cadrul unui
accelerator de afaceri şi a dezvoltat unul dintre cele mai de
succes jocuri de pe reţeaua socială Facebook – Solitaire Arena.
De-a lungul timpului, MavenHut a gândit şi lansat zeci de jocuri
care au avut peste 15 milioane de utilizatori în întreaga lume.
MavenHut
„Nu acceptăm să ne irosim
viaţa lucrând la proiecte
cu potenţial redus.
Vrem să ajungem cât mai
sus şi cât mai repede.”
Cristi Badea
Director
MavenHut

Cristi Badea este specializat în jocurile online
şi a debutat ca antreprenor în urmă cu patru
ani, dezvoltând jocuri sociale, în special pentru
reţeaua Facebook. De-a lungul timpului a
gândit şi publicat zeci de jocuri care au avut
peste 15 milioane de utilizatori în întreaga
lume.
„Scopul principal când am pornit pe drumul
antreprenorial în 2010 a fost să dezvolt o
companie de jocuri în România, care să ajungă
în cel mai scurt timp la un nivel de jucători
activi zilnic de ordinul milioanelor.
La început, am realizat că ştiu să construiesc
jocuri, dar nu ştiu să le aduc în piaţă, întrucât
primele titluri aveau o creştere prea lentă.
Următorul pas a fost să mă angajez la cel mai
mare publisher de jocuri pe Facebook în Berlin.
După şase luni ştiam totul despre cum să pun
un joc pe piaţă cât mai eficient.” Cristi Badea,
Director MavenHut
Cristi şi echipa lui au dezvoltat o strategie de
creştere simplă, axată pe trei piloni principali:
viziune, optimizări şi echipa.
• Viziune: Orice titlu nou lansat de MavenHut
trebuie să aibă rezultate peste cel mai de
succes joc dezvoltat până în acel moment
de companie.
„Nu acceptăm să ne irosim viaţa lucrând la
proiecte cu potenţial redus, doar pentru un
minim de profit. Vrem să ajungem cât mai
sus şi cât mai repede”, precizează Cristi.
• Optimizare: Fiecare proces decizional
trebuie să fie supus la minim o optimizare.
„Plecăm de la premiza că orice proces a
fost dezvoltat într-un anumit context, care
ulterior se schimbă, trimestrial, lunar, sau
chiar săptămânal. Astfel, totul trebuie
actualizat, de la procese interne minore
până la direcţii strategice”, adaugă el.
• Echipă: Totul se rezumă la echipă şi la
eficientizarea maximă a acestei resurse.
Solitaire Arena a ajuns la performanţe
remarcabile cu doar o treime din resursele
umane necesare pentru acest nivel, în
comparaţie cu alte proiecte similare.
Cristi a pus bazele MavenHut în 2012 la Dublin,
în cadrul unui accelerator de afaceri, alături
de Elvis Apostol şi Bobby Voicu. Au pornit de
la ideea de a dezvolta un joc simplu, uşor de
înţeles, şi care se adresează unei audienţe
cât mai mari – aşa s-a născut Solitaire Arena.
MavenHut a primit finanţare de aproximativ
800.000 de dolari pentru dezvoltarea de jocuri
și cei trei antreprenori au decis să se întoarcă
în România şi să dezvolte afacerea doar cu
personal român.
După al doilea an, MavenHut a ajuns la
milioane de jucători activi în fiecare zi.
Cei 30 de specialişti care compun echipa
MavenHut sunt toţi români. Rezultatele
obţinute au propulsat jocul Solitaire Arena în
top 20 jocuri pe Facebook, după venituri, din
peste trei milioane de aplicaţii publicate pe
această platformă. MavenHut a ajuns într-un
timp extrem de scurt în top 5 companii de
gaming din Europa Centrală şi de Est.
„Este foarte greu să găsim în piaţă
nivelul de talent de care avem nevoie.
Odată cu succesul Solitaire Arena,
MavenHut a reuşit să dezvolte specialişti
ce nu erau de găsit pe piaţa locală până
în acel moment. Pentru a pune lucrurile
în context, unul dintre jocurile noastre
are de 10 ori mai mulţi utilizatori zilnic
decât cel mai vizitat site din România”,
concluzionează Cristi Badea.
Pentru prima oară în 20 ani de la lansarea
primului joc Solitaire pe un PC, echipa
MavenHut a reuşit o adaptare a acestui
concept de joc. Nu a existat până în acel
moment niciun alt concept diferit. Ulterior,
această inovaţie s-a păstrat pentru toate
celelalte titluri din portofoliul de jocuri al
companiei.
„Într-o industrie de entertainment, cum este
cea de gaming, e greu să supravieţuieşti fără
inovaţie. Iar noi încercăm să facem tot ce
putem pentru a reuşi să capturăm creativitatea
fiecărui membru al echipei. Biroul nostru este
împărţit în trei zone aproximativ egale, una
de joacă, una de relaxare şi cea mai mică zonă
este cea de birouri propriu-zisă. Deşi pare un
cost ridicat, este unul dintre lucrurile specifice
pe care le oferim pentru a <<incuba>>
creativitatea şi inovaţia.” Cristi Badea,
Director MavenHut
Cristian Badea
Director
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
MavenHut
2012
IT&C
12
6.850.000 lei

Remus Aurel Benţa
În 2001, Compania DAW Germania şi Remus Aurel Benţa
s-au asociat pentru a înfiinţa compania DAW Benţa România,
importator, producător, distribuitor şi exportator de materiale
profesionale pentru finisaje în construcţii. Afacerea s-a
dezvoltat rapid, iar în prezent, compania are 251 de angajați
şi 85% din cifra de afaceri este aferentă producției obținute în
România.
DAW Benţa România
„Mizăm pe factorul uman şi
pe tehnologie – principalele
atuuri prin care ne-am
dezvoltat afacerile.”
Remus Aurel Benţa
Director General
DAW Benţa România

Remus Benţa este unul dintre cei mai
importanţi antreprenori din zona Mureș şi din
ţară, cu afaceri dezvoltate în diverse industrii,
dar cu precădere în domeniul construcţiilor.
Remus a fost cooptat în afacerea familiei încă
din 1994.
Remus a înființat ulterior, în 2001, compania
de tip joint venture, DAW Bența România, cu
sediul central în Sâncraiu de Mureș, importator,
producător, distribuitor şi exportator de
materiale profesionale pentru finisaje în
construcţii, din care deține 50%. Compania
inaugura la momentul acela prima unitate de
producţie a vopselelor din România, aceasta
fiind şi prima unitate de producţie a vopselelor
deschisă de concernul DAW în Europa de Est. În
prezent, compania are 251 de angajați, iar 85%
din cifra de afaceri este aferentă producției
obținute în România.
"Numele Caparol este considerat pe plan
european o garanție pentru calitate și
competență, remarcându-se prin diversitate
și prin permanenta adaptare la cele mai
moderne tehnologii și exigențe. Am încercat
să transferăm aici din experienţa de piaţă a
concernului Caparol Germania, o afacere de
familie de la 1895. Am reuşit să fim cunoscuţi
în România, în cei 13 ani de activitate, pentru
soluţiile de top şi produsele de cea mai bună
calitate", spune Remus Aurel Benţa, Director
General DAW Benţa.
Afacerea s-a dezvoltat rapid în anii care
au urmat prin inaugurarea conceptului de
Showroom Caparol, deschiderea centrului
de instruire şi vânzare şi a noului centru
logistic din Târgu Mureş, care coordona toate
expediţiile pentru România. Anii 2005 şi
2006 aduc investiţii majore – DAW Benţa
se mută într-un sediu nou, pe o platformă
de 40.000 mp, alături de centrul logistic şi
noua fabrică de vopsele şi deschide fabrica
de adezivi pentru sistemul de termoizolaţie
Capatect. Tot în 2006, compania se extinde
pe pieţele învecinate, în Republica Moldova
şi Bulgaria.
În paralel, Remus a dezvoltat afaceri în domenii
conexe, dar şi în alte industrii. În 2004, pune
bazele companiei EPS Thermopor, producător
de polistiren expandat ignifug pentru
construcţii, şi dezvoltă proiecte imobiliare în
București și în Târgu Mureș. Astăzi, compania
RCB Development & Consulting, din care
Remus Benţa deţine 95%, dezvoltă unul dintre
cele mai moderne proiecte de birouri din
România, o investiţie de peste 24 milioane de
euro, cu termen de finalizare în 2015.
Anii de criză financiară şi declinul abrupt
din domeniul construcţiilor a reprezentat o
provocare majoră pentru toţi jucătorii din
piaţă însă, în ciuda condiţiilor economice
nefavorabile, compania DAW Benţa a continuat
planurile de dezvoltare. În 2008, deschide
centrul logistic din București, care deservește
zona de sud şi Bulgaria. În 2013, inaugurează
o nouă unitate de producție a vopselelor
Caparol pe platforma din Sâncraiu de Mureș –
un proiect complex, co-finanţat prin Fonduri
Europene, care a însumat creșterea capacității
de producție vopsele, creșterea capacității de
stocare a materiilor prime și a semifabricatelor,
optimizarea producției și a colorării produselor.
Serviciile oferite de Caparol prin intermediul
magazinelor Caparol Center şi a
Showroom-urilor partenerilor săi au
evoluat de-a lungul anilor, de la colorarea
computerizată şi prezentarea de produse noi,
la asistenţă pentru lucrări sau înscrierea
meseriaşilor în programele de instruire
complexă, teoretică şi practică, desfăşurate
la centrele de training din Târgu Mureş și
București sau în țară, împreună cu partenerii
locali.
„Mizăm pe importanța factorului uman, care alături de tehnologie reprezintă principalele atuuri
prin care ne-am dezvoltat afacerile. Resursa umană este cel mai puternic capital. Avem personal
cu experiență în piața națională și regională şi cei mai buni oameni care lucrează în cercetare,
dezvoltând propriile patente, formule, produse și sisteme. Din anul 2012, echipa noastră a pus
bazele Comunităţii Profesioniştilor Caparol din România, la care s-au alăturat peste 700 de meşteri
din toată ţara, un parteneriat care duce mai departe garanţia unei calităţi incontestabile, a unei
palete de servicii şi suport tehnic consistente.” Remus Aurel Benţa, Director General DAW Benţa
Remus Aurel Benţa
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
DAW Benţa România
2001
Produse industriale
251
71.173.883 lei

Teodor Blidăruş
Softelligence a fost înființată în 2006 de către membri din top
managementul celor mai importanți furnizori de software din
România. Cu o poziție în continuă creștere, obiectivul companiei
este să stabilească un nou standard de calitate, eficienţă şi
inovație în domeniul dezvoltării de software şi al consultanţei
tehnice. Softelligence este specializată în dezvoltarea şi
implementarea aplicațiilor software de e-business, de tip CRM,
Web, Mobile şi BI, pe care le integrează cu soluțiile existente în
infrastructura clienților.
Softelligence
„Încurajăm oamenii să vadă
inovația şi schimbarea ca
resurse fundamentale în
atingerea adevăratului lor
potenţial.”
Teodor Blidăruş
Managing Partner
Softelligence

Cu o experiență de peste 15 ani în industria
IT&C, Teodor Blidăruș este co-fondator și
Managing Partner împreună cu fratele său,
Adrian Blidăruş, al Softelligence România,
companie românească cu capital privat ce
dezvoltă și implementează soluții software
de business pentru industriile de servicii
financiare bancare și non-bancare, retail și
distribuție.
Ca formare inginer, însă ca vocație
antreprenor, Teodor Blidăruș se remarcă
pentru expertiza în leadership și management,
conducând echipe numeroase implicate în
proiecte importante de integrare software și
dezvoltare de business.
Teodor Blidăruș este recunoscut și pentru
managementul și dezvoltarea sistemului
Charisma – cel mai cunoscut sistem ERP din
România și Europa Centrală și de Est, prezent
la momentul actual în 17 țări.
În calitate de Vicepreședinte responsabil
de programul “Educație continuă” în cadrul
Asociației Patronale de Software și Servicii din
România (ANIS), este implicat în educarea
continuă a specialiștilor IT, în sprijinirea
antreprenorilor și a celor care își doresc să
atingă pragul de business matur, precum și în
creșterea exportului românesc de produse și
servicii software.
Softelligence și-a construit de-a lungul timpului
un portofoliu solid, de peste 100 de clienți de
renume, având ca referințe la momentul actual
un procent semnificativ din piața de leasing,
piața bancară și de asigurări din România: ING
Bank, Raiffeisen Bank, Volksbank, BCR, Allianz
Asigurări, Allianz Pensii Private, Generali, Aon
Insurance Broker, Mercedes-Benz Financial
Services, Deutsche Leasing, Raiffeisen
Leasing. Portofoliul este completat și de
referințe în domenii precum retail, distribuție,
servicii, IT&C și Pharma: Henkel, Ambient, Mol,
Capgemini, Genpact, Honeywell, Medicover.
Compania Softelligence s-a remarcat prin
dezvoltarea și comercializarea pe piața IT&C
din România a produselor proprii Softelligence
EBS (e-Business Suite) și Softelligence
e-Broker, fiind primul și cel mai important
partener Microsoft Azure în România, cu peste
1.000.000 de utilizatori finali deserviți. În
2014, Softelligence și-a extins expertiza și
către zona de Business Process Management,
prin asimilarea soluției Kazier, urmând să
pună la dispoziția clienților din România, dar
și din afară, servicii software de business
diversificate și integrate, la cele mai înalte
standarde de calitate.
“Mă bucur să fac parte dintr-o organizație de referință în industria de software din România. Îmi
propun ca împreună cu ANIS să definim un context mai clar de execuție, modele de business și
performanță pentru companii mici și mijlocii, care să le faciliteze educarea continuă și dezvoltarea.
Obiectivele mele vizează în special creșterea numărului de start-up-uri care să traverseze perioada
critică de doi ani și creșterea numărului de companii care fac trecerea de la afacere mică la afacere
matură, depășind pragul de 1 milion de euro. Într-un context de business provocator și dinamic,
venim deopotrivă în sprijinul start-up-urilor și al antreprenorilor care își doresc consolidarea
afacerii”, declară Teodor Blidăruș.
În cadrul Softelligence, Teodor joacă un
rol strategic în ceea ce privește viziunea și
dezvoltarea companiei, în timp ce fratele
său, Adrian, are responsabilități în zona
de operațiuni și consultanță tehnică.
Sub conducerea acestora, Softelligence a
înregistrat o creștere a veniturilor în perioada
crizei, ajungând la o cifră de afaceri de
aproximativ 5 milioane de euro în ultimii 5 ani,
având ca obiectiv pentru anul 2014 o cifră de
afaceri de 1,5 milioane de euro și o creștere
până la 5 milioane de euro în următorii trei ani.
“Între timp, Softelligence s-a transformat
într-o companie matură, cu o echipă extinsă
de specialiști şi consultanți şi arii de expertiză
în industrii variate. În spatele rezultatelor
la care am ajuns, se ascund multe ore
investite pe teren de către echipa de vânzări,
oameni extrem de bine pregătiți în echipele
operaționale și tehnice, dar și un model de
business sănătos, echilibrat, bazat pe un
mix de servicii, dezvoltare de proprietate
intelectuală, dar și soluții <<la cheie>>”,
explică antreprenorul.
“Pentru 2015 ne propunem o creștere a cifrei
de afaceri cu peste 60%, atingând pragul de
2,5 milioane de euro, iar planul de creștere pe
următorii trei ani vizează prezența în mediul
internațional prin livrarea de servicii software
de business, dar și prin exportul de produse
proprietate intelectuală Softelligence EBS,
Softelligence Kazier și Softelligence e-Broker”,
afirmă Teodor Blidăruș.
Teodor Blidăruş
Managing Partner
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Softelligence
2006
IT&C
29
4.741.691 lei

Florin Dănilă
Cumpăna 1993 este una din cele mai mari companii din
România care produce, îmbuteliază şi distribuie apă plată în
sistem watercooler. Iniţial, serviciul s-a adresat segmentului de
business, însă abordarea companiei şi serviciile conexe pe care
le-a dezvoltat, au adus sistemul Cumpăna în şcoli, instituţii,
centre comerciale, dar şi în casele oamenilor. Compania se
poziţionează pe locul doi în piaţa de profil, cu o treime cotă de
piaţă şi o dinamică de creştere foarte activă.
Cumpăna 1993
„Tot timpul trebuie să
întreprinzi ceva nou
pentru a obţine creştere.”
Florin Dănilă
Administrator
Cumpăna 1993

Florin Dănilă este un antreprenor
experimentat, care a testat şi implementat
încă din perioada studenţiei numeroase idei
de afaceri, în cele mai diverse domenii. Deşi
cea mai cunoscută afacere pe care o conduce
este Cumpăna 1993, Florin este în permanentă
căutare şi experimentare de noi oportunităţi pe
pieţe foarte diverse.
„Întotdeauna am în geantă sau în agendă
idei noi pe care aş vrea să le implementez.
Ele sunt diverse, de la modul de comunicare
în organizaţie, la sisteme de lucru, logistice,
sau fidelizarea clienţilor. Chiar combinarea
a două sisteme existente poate reprezenta o
inovaţie care îmbunătăţeşte cu mult activitatea.
Anticiparea este esenţială pentru supravieţuirea
în business. Ea poate fi înlocuită cu urmărirea
tendinţei, însă tot timpul trebuie să întreprinzi
ceva nou pentru a obţine creştere.”
Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993
Florin a înfiinţat compania în 1993, când
era student la Informatică Managerială.
Timp de şase ani, Cumpăna a derulat activităţi
în multe domenii de activitate, de la comerţ cu
amănuntul şi cu ridicata, servicii de curăţenie,
catering, decoraţiuni interioare şi alpinism
utilitar. În 1999, Florin Dănilă a început
dezvoltarea distribuţiei de apă în sistem
watercooler.
“În 2013, am implementat un proiect de
anvergură ce a contribuit la modernizarea
business-ului. Cumpăna a realizat investiții
de peste 1,3 milioane euro, achiziționând
spații proprii de birouri, hale pentru depozite
și ateliere. În acest moment lucrăm în
parametri maximi cu actuala linie de producție,
de aceea, pentru 2014, planificăm să
achiziționăm o nouă linie de îmbuteliere”,
explică Florin Dănilă.
Privind planurile de viitor, Florin analizează
oportunitatea extinderii pe pieţele învecinate:
“Distribuția de apă plată în sistem watercooler
reprezintă un business cu o vechime de
15 ani pe piața românească. Unul dintre
factorii principali ce contribuie la dinamica
acestei piețe este creșterea nivelului de servicii
în cadrul companiilor, care arată respect atât
pentru clienți, cât și pentru angajați prin
asigurarea unei surse sigure de apă.
În plus, pe parcursul anului 2013, serviciile
de aprovizionare cu apă de izvor în sistem
watercooler au înregistrat o creștere pe
segmentul consumatorilor casnici. Dar, având
în vedere evoluția pieței locale din ultimii ani și
saturația ei pe segmentul B2B, intenționăm să
ne dezvoltăm și pe plan internațional. Analizăm
oportunitățile piețelor din Ungaria și Bulgaria.”
„În 2000, am organizat un sistem de distribuţie naţional, iar în 2003, datorită dinamicii, am
deschis prima unitate de producţie, cu cea mai modernă tehnologie din România în acel moment.
Până atunci ajunsesem să colaborez cu trei îmbuteliatori, pentru asigurarea necesarului de apă.
Tot în 2003 am decis să renunţ la alte activităţi şi să îmi concentrez toată atenţia şi energia pe
distribuţia de apă.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993
În prezent, Cumpăna 1993 este una din cele
mai mari companii din România care produce,
îmbuteliază şi distribuie apă plată în sistem
watercooler. Cumpăna a adus pentru prima
dată în România, împreună cu Aqua Natural,
sistemul de apă plată la watercooler pentru
segmentul B2B, iar în 2006, a extins pentru
prima dată acest serviciu specializat şi la
segmentul consumatorilor casnici.
Apa Cumpăna este extrasă de la o adâncime
de la 210 metri, din cadrul natural al pădurii
Vulpachi-Lipoveanca, zona Ștefăneștii de
Jos. Filtrarea realizată în straturi geologice
succesive şi îmbutelierea în recipiente de
policarbonat asigură calitățile apei, certificată
şi în sistem HACCP.
„Este o apă pură microbiologic, asupra căreia
nu se intervine sub nicio formă: nu este tratată
cu clor sau alte substanțe chimice, nu conține
conservanți și nu este carbonatată.
Sursa apei Cumpăna este una stabilă, cu o
vechime de 20 de ani, fiind testată permanent
în acest timp. Avantajul major îl constituie
calitatea apei îmbuteliate în bidoane de
policarbonat, material rezistent la temperaturi
înalte, ce sunt supuse la fiecare reumplere unui
proces de igienizare și sterilizare complex.”
Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993
Cumpăna 1993 este unul dintre pionierii
industriei de producere, îmbuteliere şi
distribuţie a apei şi se poziţionează pe locul doi
în piaţa de profil, cu o treime cotă de piaţă şi o
dinamică de creştere foarte activă. Compania
cu aproximativ 250 de angajaţi a înregistrat
anul trecut o cifră de afaceri de 40 milioane lei,
iar pentru 2014, Florin estimează o creștere de
5%. În 2013, Cumpăna a livrat 60 de milioane
de litri de apă de izvor, prin peste 35.000
de sisteme watercooler, atât în segmentul
business, cât și în segmentul rezidențial.
Florin şi echipa lui au introdus de-a lungul
anilor numeroase produse şi servicii în
premieră pe piaţa din România, de la o largă
varietate de dozatoare cu funcționalități
și design-uri diferite, până la sisteme de
depozitare, sticluțe de policarbonat cu
mecanism flip-top, pompe electrice și manuale
pentru apă, dar şi un sistem performant de
filtrare a apei din reţeaua publică.
„Introducerea de produse noi necesită
asumarea responsabilităţii, răbdare şi
perseverenţă. Deschiderea și atenția față
de clienții noștri ne-au ajutat să aflăm o parte
din dorințele și nevoile lor personale.
Aplecându-ne asupra acestora, am reuşit să
le aducem consumatorilor noştri multiple
beneficii şi să ne diferențiem cu succes de
concurență.” Florin Dănilă, Administrator
Cumpăna 1993
Florin Dănilă
Administrator
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Cumpăna 1993
1993
Bunuri de larg consum
246
39.311.558 lei

Ion şi Marinela Drăgoi
Soţii Ion şi Marinela Drăgoi au construit cel mai puternic jucător
de pe piaţă în domeniul producţiei de preforme PET, cu 44%
cotă de piaţă şi un portofoliu impresionant de clienţi, între care
Pepsi, Bunge, Expur sau Heineken. Compania se pregăteşte
în prezent pentru revoluţia din industrie, privind trecerea la
BioPET. În acest fel, întreaga abordare a ambalajelor de plastic
va fi schimbată, cu efect foarte important asupra mediului.
PET Star Holding
„Vrem să oferim soluţii de
packaging care construiesc
branduri.”
Marinela Drăgoi
Deputy Manager
PET Star Holding

Ideea producţiei de ambalaje din plastic
i-a venit Marinelei Drăgoi, în 1994, când
şi-a ales tema pentru lucrarea de diplomă,
la Institutul de Studii Economice Craiova:
“Studiu de fezabilitate a utilizării ambalajelor
din plastic versus sticlă “. A început activitatea
în domeniul ambalajelor PET în anul 1997
cu producţia de flacoane PET, iar în 2003,
activitatea a fost extinsă cu producţia de
preforme PET. Alături de soţul ei, Marinela
Drăgoi a implementat un program continuu de
dezvoltare, inovaţie şi investiţii, astfel încât,
în trei ani, compania a devenit lider de piaţă
şi un brand local.
„În doar trei ani de la start, am reuşit să
devenim lider de piaţă, lansând conceptul
de eficienţă prin reducerea gramajului şi
implementarea de noi tehnologii. Pe parcursul
ultimilor şase ani, ne-am păstrat locul de lider
de piaţă în România, cu 44% cotă de piaţă,
devenind cel mai important jucător zonal din
Balcani. Câştigarea încrederii companiilor
multinaţionale şi obţinerea de finanţări pentru
investiţii au fost cele mai mari încercări ale
acestui parcurs”, îşi aminteşte Marinela Drăgoi,
Deputy Manager PET Star Holding.
În toţi aceşti ani în care compania şi-a
consolidat poziţia de lider pe piaţa
românească, inovaţia a fost ceea ce a
diferenţiat PET Star de competitorii săi.
Provocările cele mai mari au fost şi rămân în
continuare implementarea noilor tehnologii şi
standarde internaţionale privind ambalajele.
În prezent, provocarea este aceea de a
implementa în România viziunea nouă a
ambalajelor BioPET. În acest fel, întreaga
abordare a ambalajelor de plastic va fi
schimbată, cu efect foarte important asupra
mediului.
„Ceea ce se va întâmpla în acest domeniu în
următorii cinci ani va fi absolut revoluţionar,
iar PET-ul, aşa cum îl ştim noi, va dispărea şi
va fi înlocuit de un produs compus exclusiv din
plante. Noi suntem pregătiţi cu arme şi muniţii
pentru schimbarea care va veni şi ne asumăm
responsabilitatea de a educa piaţa în această
direcţie.
Compania a investit continuu în tehnologie
şi în încheierea de parteneriate strategice cu
furnizori de materii prime:
„Într-o piaţă dinamică, aşa cum este cea
a flacoanelor PET, inovaţia este un factor
cheie pentru atingerea succesului. De aceea,
ne-am dedicat întru totul implementării
eficiente a noilor tehnologii la scară mondială
şi a exigenţelor clienţilor noştri. Ideile
sunt transformate în realitate cu ajutorul
partenerilor noştri, lideri în domeniile lor de
specialitate. Concepţia şi abordarea tehnic-
conceptuală este oferită de Husky Injection
Molding, în colaborare cu Krones AG - companii
de top în tehnica de îmbuteliere”, explică
Ion Drăgoi, CEO PET Star Holding.
Compania a înregistrat anul trecut cea mai
mare cifră de afaceri, de aproximativ
38 milioane de euro și un profit net de
1 milion de euro, în creştere cu 10% faţă
de 2012, ca urmare a creşterii cu 18%
a capacităţilor de producţie. În prezent,
compania urmăreşte expansiunea
internaţională, prin fructificarea relaţiilor
comerciale deja consacrate cu clienţii mari.
În acest fel, s-a efectuat intrarea pe piaţa
ambalajelor PET din Grecia, alături de Pepsico
Europe, iar negocierile finalizate cu Sofiproteol
France vor deschide noi linii de livrare pentru
pieţe din Nordul Africii. Pieţele din Turcia,
Cehia şi Polonia sunt de asemenea ţintite
pentru perspectiva imediat următoare.
„Vrem să oferim soluţii de packaging care
construiesc branduri. Încă de la înfiinţare,
scopul nostru a fost să performăm la nivel
internaţional. Ne-am propus şi am reuşit
destul de repede să depăşim nivelul pieţei şi
aşteptările clienţilor, venind cu soluţia cea mai
bună, în timpul cel mai scurt. Doar aşa putem
satisface nevoile din ce în ce mai complexe de
pe piaţă”, precizează Marinela Drăgoi.
Scopul nostru nu este doar să proiectăm şi
să producem preforme PET de calitate la un
preţ corect. Vrem ca, prin inovaţie şi soluţii
tehnologice de ultimă generaţie, să contribuim
la succesul brand-urilor pentru care lucrăm
şi să ajungem, împreună cu clienţii noştri,
la inima consumatorilor”, concluzionează
Marinela Drăgoi.
Marinela Drăgoi
Deputy Manager
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
PET Star Holding
2000
Produse industriale
83
168.876.996 lei
Compania s-a dezvoltat în fosta zonă
industrială a Sloboziei şi, la momentul actual,
are în portofoliu clienţi precum Pepsi, Bunge,
Expur sau Heineken. PET Star a avut o creştere
organică, în paşi mici şi siguri, fără niciun
an de scădere. Criza a avut cel mai benefic
impact asupra performanţei financiare,
întrucât orientarea pieţei către eficienţă a fost
marcantă. În 2011, cei doi antreprenori au
investit 5 milioane de euro în achiziţionarea
şi modernizarea fostei Filaturi de Bumbac
Slobozia, unde au relocat producţia, pe o
suprafaţă de 35.000 de metri pătraţi. Pentru
moment, structura acţionariatului este 100%
românească, însă soţii Drăgoi vizează pe
viitor intrarea în acţionariat a unui partener
strategic.

Dan Faţi
Grupul de firme Dacris este prezent pe piața românească
din 1994 şi este specializat în importul, distribuția şi
comercializarea articolelor de birou şi a produselor tipărite.
Istoria companiei începe în Constanţa, unde trei membri ai
familiei Fați - Lidia, Dan și Claudiu - au deschis primul magazin
pe o stradă secundară. Dacris a crescut constant, chiar şi când
piaţa a fost în stagnare, ajungând astăzi la o cotă de piaţă de
10% şi un portofoliu format din peste 5.000 de clienți, pentru
care a dezvoltat servicii personalizate.
Grupul de companii Dacris
„Nu vindem doar produse,
vindem servicii integrate.”
Dan Faţi
Director General
Grupul de companii Dacris

Sunt 20 de ani de când Dacris s-a transformat
dintr-un vis într-o afacere. Dan Faţi a pornit la
drum în 1994 cu fratele şi soţia sa, 500 RON şi
o strategie simplă de business: nu vindem doar
produse, vindem servicii integrate. Strategia
a rămas aceiaşi în esenţă, dar s-a transformat
în timp, odată cu evoluţiile tehnologice şi
cererile din ce în ce mai specializate. Dan Faţi a
construit astfel o afacere de milioane de euro şi
unul din liderii pieţei româneşti de birotică.
Grupul de firme Dacris este specializat în
importul, distribuţia şi comercializarea
articolelor de birou şi a produselor tipărite.
Pe o piaţă locală disputată între mai mulţi
jucători naţionali şi regionali, compania
reuşeşte în prezent să se poziţioneze pe locul
doi după cifra de afaceri. A comercializat iniţial
imprimante tipizate şi articole de birou, iar
ulterior Dacris şi-a dezvoltat propria tipografie
– una din cele mai mari din ţară la ora
actuală – şi a completat oferta cu produse de
import. Dacris s-a remarcat printr-o creştere
constantă, atât în perioada crizei economice,
dar şi în perioada următoare, marcată de
stagnări.
„În 2009, când majoritatea clienţilor noştri,
companii multinaţionale, au decis să reducă
drastic bugetele de papetărie, am hotărât să ne
consolidăm poziţia pe piaţă. Astfel, am căutat
să dezvoltăm alte canale de vânzare: retail,
re-vânzători, online. Nu am făcut disponibilizări
şi nu am redus salariile, din contră, am făcut
permanent angajări şi am investit în oameni.”
Dan Faţi, Director General Dacris
În 2013, Dan a investit în dezvoltarea
capitalului uman din companie. A creat 50
de poziţii noi în cadrul grupului şi a derulat
programe complexe de training pentru forţa
de vânzări. Astăzi compania are peste 300 de
angajaţi în Constanţa şi Otopeni şi în alte nouă
puncte de lucru din principalele oraşe din ţară.
Dacris a crescut constant, chiar şi când piaţa
a fost în stagnare, ajungând astăzi la o cotă
de piaţă de 10%. În perioada 2009-2012,
compania a înregistrat o creştere medie a cifrei
de afaceri de 11%, iar în 2013, cifra de afaceri
a crescut cu 20% faţă de anul 2012. Ritmul
se menţine şi în 2014, când primul semestru
a înregistrat deja o creştere cu 14% faţă de
aceeaşi perioadă din 2013.
„Strategia noastră este de dezvoltare în ritm
organic. Ne-am propus creşteri anuale ale cifrei
de afaceri cu minimum 10%, iar acest obiectiv a
fost atins anual sau chiar depăşit, începând din
2009. Diversificarea permanentă a portofoliului
şi acoperirea de noi zone geografice sunt
factorii care au condus la creşterea cifrei de
afaceri. Esenţială a fost şi mărirea echipei de
vânzări. Livrăm în toată ţara, iar segmentul
B2B este acoperit în toate oraşele mari. De
asemenea, am fructificat prezenţa noastră
online, prin două magazine, unul B2B şi unul
B2C, care au o creştere constantă şi organică.
Strategia de creştere este bine definită pe acest
canal de vânzare şi ne propunem să participăm
activ la procesul de dezvoltare a obiceiului de
consum online pentru produsele de papetărie.”
Compania are clienţi din toate domeniile
de activitate, atât persoane juridice cât şi
persoane fizice. Fără a neglija nicio categorie, a
investit permanent în actualizarea magazinelor
online, astfel încât fiecare client să se simtă
confortabil cu metoda de cumpărături
aleasă. În 2013, peste 40.000 euro au
fost direcţionaţi către aceste magazine,
care funcţionează pe o nouă platformă de
e-commerce, mai stabilă, scalabilă şi care
oferă managementului informaţii-cheie despre
comportamentul de cumpărare al clienţilor din
fiecare segment şi industrie.
Dan Faţi
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Grupul de companii
Dacris
1994
Retail
277
71.942.628 lei
Pentru a oferi experienţe de cumpărare
complete, Dan şi echipa lui au mers însă mai
departe şi au dezvoltat website-uri dedicate
clienţilor cu mai multe sucursale. Prin aceste
site-uri dedicate, clienţii majori ai companiei au
un control în timp real al stocurilor, pot lansa
comenzi la nivel global de companie sau pe
departamente / centru de cost / persoană, şi
pot vedea istoricul comenzilor, astfel încât să
aibă bugetele sub control.
Anul trecut, Dacris şi-a extins activitatea pe
piaţa din Bulgaria, fructificând experienţa
de vânzare acumulată în România, în special
pentru produsele din marca Pilot. Compania
este importator exclusiv pentru acest brand,
care are o creştere anuală foarte mare, în
concordanţă cu efortul integrat al echipei
Dacris de a poziţiona Pilot în topul preferinţelor
consumatorilor de instrumente de scris.
În ultimii trei ani, investiţiile în marketing
pentru acest brand au depăşit 250.000 euro
pe ambele pieţe (România şi Bulgaria).
Dan îşi doreşte să extindă gama de produse
vândute în Bulgaria şi, după o analiză atentă
a oportunităţilor, să exporte modelul şi în alte
ţări.
„Noi le arătăm clienţilor noştri că şi articolele
de birou pot provoca surprize frumoase:
am lansat LOLOL – primul concept store de
papetărie din România, am intrat pe piaţa
instrumentelor de scris de lux şi am deschis
magazinul ArtPen de pe Calea Victoriei, unde,
sub brandul Namiki, se regăsesc colecţii
de stilouri realizate manual din materiale
preţioase şi folosind tehnici de lăcuire vechi
de peste 1000 de ani. Dar am lansat şi prima
colecţie de articole de birou eco din România,
cu pixuri fabricate din PET-uri reciclate sau
roller-e cu cerneală termosensibilă.”

Teia Gavrilescu
Atelierului de Pânză confecționează manual produse din
bumbac 100%, netratat, neînălbit și nevopsit. Atelierul
funcționează ca o întreprindere socială, desfășurând activitate
economică pentru a putea susține misiunea de mediu și
socială: oferirea unei alternative ecologice la punga de plastic
și oferirea de locuri de muncă persoanelor cu dezabilități
fizice. Atelierul este autorizat ca unitate protejată, ceea ce
simplifică colaborarea cu firmele cu peste 50 de angajați.
Companiile pot beneficia de produse promoționale realizate din
pânză, fără a cheltui fonduri suplimentare, iar persoanelor cu
dezabilități fizice le este asigurat astfel un loc de muncă stabil și
posibilitatea de a-şi susține financiar familia.
Atelierul de Pânză
„În fiecare zi lucrez la
realizarea unui vis care
va ţine o viaţă întreagă.”
Teia Gavrilescu
Preşedinte

Teia Gavrilescu este fondatoare şi Preşedinte
al asociaţiei pentru dezvoltare durabilă
ViitorPlus, iniţiatoare a întreprinderii sociale
Atelierul de Pânză. Teia a început să se implice
intens în proiecte de voluntariat încă din
facultate, alături de asociaţia studenţească
AIESEC. A coordonat proiecte, a fost trainer,
a strâns fonduri, şi a lucrat în ţări diferite
peste patru ani de zile. Drumul său dedicat
implementării dezvoltării durabile a început
în 2004, în zona corporatistă, unde a fost
implicată în strategia de implementare a
“neutralităţii în carbon” în cadrul unei instituţii
bancare internaţionale. După trei ani a făcut o
încercare şi în sistemul public, cu obiectivul de
a revizui strategia naţională pentru dezvoltare
durabilă. Piedicile din sistem au determinat-o
însă curând să revină în sectorul ONG, unde a
găsit libertatea de acţiune şi gândire şi spaţiu
pentru a schimba ceva, chiar dacă la scară
mică.
„Am găsit oameni pasionaţi de acelaşi domeniu
şi am înfiinţat ViitorPlus – asociaţia pentru
dezvoltare durabilă. De atunci pot spune
că trăiesc o viaţă cu adevărat împlinită. În
fiecare zi lucrez la realizarea unui vis care va
ţine o viaţă întreagă, pentru că este un efort
continuu, unde rezultatele vin doar în timp, iar
nevoile sunt extrem de diverse şi complexe.”
Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză
Atelierul de Pânză este un proiect creat de
ViitorPlus, un spaţiu de producţie inovator,
care creează noi valori, noi şanse, noi produse.
Funcţionează ca o întreprindere socială, ce
desfăşoară activitate economică pentru a
putea susţine misiunea de mediu şi pe cea
socială. Este un exemplu concret în ceea
ce priveşte producţia şi consumul durabil
şi crearea unor locuri de muncă pentru
persoanele cu dizabilităţi.
Teia Gavrilescu
Preşedinte
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
2011
Confecţii
7
57.162 lei
În acest sens, Atelierul are şi o secţiune de
unitate protejată pentru lucrul la domiciliu cu
persoanele cu dizabilităţi fizice angajate. Vine
astfel în ajutorul acestor persoane pentru a
obţine un venit suplimentar lunar, pentru a se
integra social și pentru a deveni cetăţeni activi
ai societății.
Până în prezent atelierul a produs peste
70.000 de sacoşe urmărind câteva repere
clare în fabricarea acestora: folosirea unor
materiale prietenoase cu mediul (bumbac
netratat, nevopsit și ne-înălbit, iută),
minimizarea pierderilor rezultate din producţie,
reutilizarea materialelor textile provenite din
activităţi realizate de alţi agenţi economici,
care ar fi ajuns altfel la groapa de gunoi.
Datorită misiunii Atelierului, aceea de
întreprindere socială, obiectivul principal a fost
de menţinere a locurilor de muncă pe care le-a
planificat de la dezvoltarea afacerii sociale.
Teia Gavrilescu a conceput Atelierul ca o
afacere socială care să genereze veniturile
necesare pentru auto-susţinere doar din
activitatea economică derulată, având drept
obiectiv pe termen lung obţinerea autonomiei
financiare și susţinerea altor proiecte ale
organizaţiei din surplusul obţinut. În prezent,
produsele sunt achiziţionate de companii, care
le personalizează pentru diferite evenimente
şi ocazii. Dar se găsesc şi în mai multe reţele
de distribuţie, precum benzinării, librării,
ceainării, sau băcănii.
„Concurenţa puternică vine din partea
preţurilor mici pe care le au sacoşele care
provin din zona Asiei. Facem faţă acestei
presiuni oferind un alt tip de sacoşă. Oferim
ceea ce le lipseşte produselor importate, o
bună calitate a materialelor, a lucrăturii şi
flexibilitate în realizarea de modele noi şi
personalizare. În plus, oferim consumatorului
satisfacţia că a contribuit într-un mod
responsabil la protecţia mediului.”
Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză
Obiectivele Asociaţiei pe termen lung sunt
extinderea proiectului prin crearea unor
noi locuri de muncă pentru persoanele cu
dizabilităţi, precum şi creşterea impactului
de mediu, prin diversificarea materiilor prime
utilizate în procesul de producţie (deşeuri
textile – pânză naturală de tip in şi cânepă).
Având în vedere că o sacoşă de bumbac
înlocuieşte trei pungi de plastic pe săptămână,
Atelierul de pânză a reuşit deja să înlocuiască
10.920.000 de pungi de plastic, prin cele
peste 70.000 de sacoşe de pânză produse
până în prezent, considerând că o sacoşă
din pânză este folosită un an întreg. Mai
mult decât atât, întreprinderea socială a
oferit locuri de muncă pentru 12 persoane
cu probleme sociale, din care patru sunt
persoane cu handicap angajate pe durată
nelimitată, iar alte trei persoane au reuşit
să îşi găsească un loc de muncă în urma
participării în programul de re-inserţie
socio-profesională.
Atelierul de Pânză este membru în Reţeaua
Întreprinderilor Sociale de Inserţie din
România (RISE), al cărei obiectiv principal
este promovarea economiei sociale, în
primul rând prin crearea cadrului legal de
implementare a acesteia.
„Mai este foarte mult drum de parcurs până la o schimbare profundă a societăţii şi este oricum un
demers în care e nevoie de mulţi oameni şi multe instituţii. Eu m-am înarmat cu răbdare şi multă
pasiune, pe care încerc să o transmit şi persoanelor din jurul meu. Şi nu atât prin vorbe, cât prin
exemple concrete, prin proiecte care sunt făcute altfel, integrând principii de sustenabilitate. Îmi
doresc enorm să ajung să extind la o scară şi mai mare proiectele pilot şi bunele practici create
până acum, iar la asta oricine poate contribui.” Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză

Bogdan Georgescu
Bogdan Georgescu a fondat prima bibliotecă modernă pentru
companii din România. Bookster selectează cele mai bune
cărți din lume şi le livrează săptămânal la birou, pe baza unui
abonament cu un preț foarte mic oferit de companie.
Proiectul a avut succes încă din primul an, peste 60.000 de
cărți fiind împrumutate de angajaţi din companii precum:
Banca Transilvania, ING, Vodafone, Orange, IBM, EY,
Regina Maria, Autoliv, eMag, sau Holcim. Pe viitor,
Bogdan Georgescu îşi doreşte ca acest proiect să ajungă
în şcoli şi universităţi.
Bookster
„Credem în puterea
educaţiei de a transforma
vieţile oamenilor.”
Bogdan Georgescu
CEO
Bookster

Bogdan Georgescu este antreprenorul care a
reinventat biblioteca tradiţională şi a arătat
că oamenii încă citesc cărţi tipărite. Mai mult,
cu ajutorul unui model de business inovator,
bazat pe sharing şi pe puterea reţelei, Bogdan
a dezvoltat Bookster, o afacere socială unică în
România.
În 1999, Bogdan Georgescu a pus bazele
biroului Colliers din România, iar în cei 11
ani petrecuţi aici, Colliers International a
ajuns lider de piaţă în ţară şi printre cele mai
performante trei operaţiuni din reţeaua globală
de 200 de birouri. În 2007, Bogdan a fondat
lanţul de restaurante fast-food La Zamfir, care
a ajuns în trei ani la opt unităţi şi a intrat în
Top 10 operatori de restaurante din România,
după cifra de afaceri. Iar în 2011, a creat,
împreună cu o echipă de oameni tineri foarte
talentaţi, majoritatea olimpici la matematică,
informatică, economie şi alte discipline,
incubatorul de afaceri Novel Ventures.
Bookster, al doilea startup al incubatorului,
lansat în 2013, este o bibliotecă publică
modernă, care selectează cele mai bune
cărţi, articole, studii de caz şi materiale video
şi le livrează direct pe birou angajaţilor din
corporaţii. Serviciul de recomandare şi livrare
este disponibil exclusiv companiilor. Pe baza
unui abonament la un preţ foarte mic, acestea
oferă angajaţilor acces nelimitat la cele mai
bune cărţi din domenii diverse, cu accent
pe dezvoltarea personală şi profesională.
Bookster poate funcţiona ca parte din
pachetul de beneficii oferit de companie sau
din programele de pregătire şi dezvoltare a
angajaţilor.
„Pentru a putea oferi un preţ foarte mic
per abonat, încercăm să optimizăm toate
activităţile şi procesele de lucru. De exemplu,
am construit un algoritm complex de
recomandări personalizate care, pe lângă
elementele clasice folosite de Amazon sau
Netflix, are şi o componentă proprie care ţine
cont de nevoile de dezvoltare personală ale
fiecărui abonat, cât şi de atributele fiecărei
cărţi (popularitate, stoc, profil etc). Astfel,
am reuşit să creştem rata de împrumuturi
cu peste 20% şi, în acelaşi timp, să eliminăm
efortul uman de selecţie şi de trimitere a
recenziilor.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster
Inovaţia este prezentă în toate elementele care
definesc Bookster, de la modelul de afacere
total diferit în industria de carte şi până la
instrumentele de comunicare personalizată cu
abonaţii. Pentru a menţine o cultură bazată pe
inovaţie, strategia companiei pune accent pe
trei direcţii: recrutarea celor mai buni oameni,
experimentarea şi educarea continuă. Astfel,
oamenii sunt încurajaţi să-şi testeze ideile, iar
rezultatele sunt peste aşteptări.
„Bookster a început ca un proiect social şi s-a transformat într-o afacere socială care încurajează
dezvoltarea personală prin lectură de calitate. Credem în puterea educaţiei de a transforma
vieţile oamenilor şi ne-am propus să ajutăm cât mai mulţi oameni să îşi descopere visele şi să le
atingă. La mai puţin de un an de la lansare, am trecut deja de 70.000 de materiale împrumutate
de către cei aproape 10.000 de Bookster-i de la 30 de companii, printre care: Banca Transilvania,
Vodafone, ING Bank, Orange, EY România, Danone, Holcim, Mars, Carpatcement, eMag,
Regina Maria, Volksbank etc.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster
Pentru început, compania vizează piaţa
companiilor mari, cu peste 100 de angajaţi din
Bucureşti şi din ţară, estimată la aproximativ
500.000 de persoane. Într-o fază ulterioară,
Bogdan şi echipa lui se gândesc la un
model adaptat pentru şcoli şi universităţi.
Analizează inclusiv posibilitatea extinderii
în Turcia, Polonia sau Nigeria. Pentru a
răspunde exigenţelor abonaţilor privind
dezvoltarea profesională, echipa a adus pe
rafturile Bookster foarte multe materiale de la
universităţi de top din lume: Harvard, Stanford,
MIT sau LBS.
Deşi estimarea iniţială viza atingerea punctului
break-even după trei ani, la un nivel de
15.000-20.000 de abonaţi, lucrul acesta va
fi deja posibil până la sfârşitul anului 2014, în
mai puţin de doi ani de la lansare. Investiţia
totală care trebuie recuperată va ajunge la
600.000 euro. Din 2015, firma va deveni
profitabilă, cu o cifră de afaceri estimată la
750.000 euro şi o marjă de profit net de 15%.
Bookster ţinteşte o cotă de piaţă de 5% pentru
2015, în condiţiile în care nu există niciun
concurent direct pe acest segment de piaţă.
Pentru 2016, compania a planificat o creştere
a cifrei de afaceri cu 50%, în timp ce profitul
va ajunge la 25%. Sustenabilitatea afacerii
provine în primul rând din caracterul recurent
al veniturilor din abonamente.
„Avem chiar şi abonaţi care împrumută cărţi
pentru părinţii sau copiii lor, ceea ce ne arată
că impactul nostru merge mai departe în
comunitate. Din experienţa Bookster de până
acum, am învăţat că oamenii citesc mai mult
decât credem, sau decât ne spun canalele
media, dacă au acces uşor la cărţi foarte bune
şi sunt încurajaţi. De aceea, am pus accent
pe comunicarea cu abonaţii şi pe sistemul de
recomandări. Reacţia lor a fost mult peste
aşteptările noastre. Am primit zeci de mesaje
de la <<bookster-i>> care ne mulţumesc
pentru că le-am redeschis apetitul pentru citit.
Iar asta se întâmplă când oamenii aleg cărţi în
funcţie de calitate, şi nu de reducerea de preţ
de pe raftul librăriei.” Bogdan Georgescu,
CEO Bookster
Bogdan Georgescu
CEO
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Bookster
2013
14
1.000.000 lei

Genoveva Hossu
În urmă cu 10 ani, Genoveva Hossu punea bazele Primera
Interiors în Cluj-Napoca. Compania oferă astăzi servicii de
consultanţă pentru amenajări interioare, amenajări exterioare şi
design interior şi este unicul reprezentant al unor brand-uri de
renume în design-ul internaţional. Genoveva a deschis inclusiv
un concept store, care a câştigat în 2014, pentru al doilea an
consecutiv, premiul Designers Guild pentru cel mai bun display-
decor.
Primera Interiors
„Unul dintre cuvintele
cheie în acest business
este reinventarea.”
Genoveva Hossu
Managing Partner
Primera Interiors

În urmă cu 10 ani, Genoveva Hossu s-a hotărât
să devină decorator interior şi a pus bazele
Primera Interiors la Cluj-Napoca. În 2010,
a urmat cursurile Jab Ado International,
iar în 2011, cursurile şcolii de design Kelly
Hoppen, care împreună cu anii de experienţă
profesională au devenit baza profesiei sale de
decorator.
„Decoratorul este un artist al cărui talent este
acela de a dezvălui personalitatea clienților
săi. Eu sădesc creativitate și frumos. Încep cu
texturi și culori, analizez ergonomia spațiului,
iau decizii împreună cu clientul și alegem
ambianța finală. Cred că unul dintre cuvintele
cheie în acest business este reinventarea, apoi
este vorba de mult efort și susţinere din partea
echipei”, spune Genoveva Hossu.
Din 2005, Primera Interiors este unicul
reprezentat în România al brandurilor:
Designers Guild, JAB Anstoetz, Christian
Fischbacher, Ralph Lauren Home, Christian
Lacroix, Nina Campbell, şi Osborne & Little.
Compania oferă servicii de consultanţă pentru
amenajări interioare, amenajări exterioare
şi design interior. Clienţii pot alege din peste
10.000 de mostre de textile și colecţii, zeci de
cataloage de tapete, precum şi diverse articole
decorative (corpuri de iluminat, articole
de servire a mesei, articole pentru grădină,
tablouri).
Genoveva Hossu este prezentă în fiecare an la
cele mai importante expoziţii sau târguri din
domeniul designului interior, precum: Maison
& Objet Paris, London Design Festival, iSalone
Milano, Heimtextil Frankfurt, iar în acest an
a participat și la International Contemporary
Furniture Fair New York.
Primera Interiors a investit constant
în procesele şi tehnologiile de lucru.
Performanţele financiare raportate la aceste
investiţii se reflectă în creşterea anuală a
vânzărilor, ajungând la sfârşitul lui 2013 la o
cifră de afaceri de aproximativ 2 milioane de
lei – o creştere de 65% faţă de 2011. Un aspect
important al performanţei companiei este
consolidarea poziţiei pe acest segment de piaţă
şi achiziţia de noi parteneri externi.
„Pentru a menţine un focus constant pe
calitatea serviciilor pe care le oferim, am
externalizat o mare parte din activităţile care
nu se află în aria noastră de expertiză, ceea
ce ne permite să ne dezvoltăm şi să oferim
profesionalism în serviciile şi produsele pe care
le livram”, explică Genoveva.
În domeniul designului interior, a avut loc
o evoluţie pozitivă a pieţei și o creștere
atât a volumului vânzărilor, cât și a calităţii
produselor comercializate. Indiferent de
situaţiile din piaţă, Genoveva a gestionat cu
succes toate etapele de creștere sau stagnare
din cadrul companiei, venind cu soluţii
inovative, care au adus un plus de valoare
clienţilor și care au menţinut un interes
proactiv din partea echipei de lucru.
„Nu mă poate decât bucura maturitatea pieţei
și concurenţa loială, înţeleasă de jucătorii
acestui domeniu. Clienţii, la rândul lor, au
devenit conștienţi de valoarea produselor
și serviciilor cumpărate. Calitatea și preţul
încep să aibă un cuvânt de spus, iar această
diferenţiere a produselor și serviciilor, atât de
necesară, a avut loc într-un ritm mult mai alert
decât în anii trecuţi. E important ca un produs
sau un serviciu sa aibă o valoare real înţeleasă,
iar achiziţia acestuia sa fie făcută de către
consumator în cunoștinţă de cauză. Punem
accent puternic pe educaţie deoarece credem
în puterea acesteia şi în impactul pe care îl
poate avea asupra fiecăruia dintre noi. De
aceea, facem demersuri în această direcţie de
educare a consumatorilor, oferind consultanţă
specializată.” Genoveva Hossu, Managing
Partner Primera Interiors
Compania are un concept store de decoraţiuni
interioare care a câştigat, pentru al doilea
an consecutiv, premiul Designers Guild
2014 pentru cel mai bun display-decor. Unul
dintre obiectivele companiei este să ofere
clienţilor mai mult decât se aşteaptă: sfaturi
privind gândirea planului de amenajare sau
de construcţie, selecţia furnizorilor, analiza
corectă a raportului preţ – calitate şi suport în
perioada post-renovare sau post-construcţie.
Genoveva Hossu concluzionează: „Designul de interior este dependent de inovaţie, el contribuie
nu numai la înfrumuseţarea spaţiilor în care ne desfăşurăm activitatea, la crearea de obiecte,
cât mai ales la funcţionalitatea şi eficientizarea mediului în care locuim. Astfel, pentru a inova,
am încercat în proiectele mele de amenajări să produc conversia nevoii în soluţii şi a
constrângerilor clienţilor în oportunităţi. Ca decorator, mă bazez pe observaţii riguroase în
conceperea planurilor de decorare şi bugetare, pentru a ajunge la o analiză asupra felului în care
obiectele sunt folosite spaţial. Din acest punct se poate genera inovaţia, care este dependentă
de experienţa umană, la care un designer de interior este foarte atent în selectarea stilului şi a
atmosferei necesare unui spaţiu.”
Genoveva Hossu
Managing Partner
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Primera Interiors
2005
Servicii
7
1.960.209 lei

Rucsandra Hurezeanu
În anul 2005, după multe cercetări şi studii clinice aprofundate
privitoare la efectele apei termale Herculane asupra pielii,
Rucsandra Hurezeanu a înființat Ivatherm, prima companie
românească de dermocosmetice dedicate pielii sensibile.
Produsele Ivatherm sunt concepute şi fabricate în Franţa, pe
baza unor formule originale ce conțin apa termală Herculane şi
ingredienţi activi inovatori, reprezentând ultimele descoperiri
științifice în cosmetologie.
Ivatherm
„Calitatea produselor este
fundamentul fără de care
nu se poate construi nimic
pe termen lung.”
Rucsandra Hurezeanu
Director General
Ivatherm

Rucsandra Hurezeanu este fondatoarea
Ivatherm, prima şi singura companie
românească de dermatocosmetice. A studiat
medicina, dar a fost imediat atrasă de
mediul de afaceri şi antreprenorial, având un
model în mama sa, una din primele femei-
antreprenor din România, în anii ‘90, în
industria farmaceutică. Rucsandra a început
să lucreze în vânzări imediat după terminarea
facultăţii, în industria farmaceutică. Şi-a
completat pregătirea pentru noua profesie cu
două masterate în business, unul în Franţa şi
celălalt la Bucureşti. În 2005, a creat compania
Ivatherm, atrasă fiind de pasiunea sa mai
veche pentru cosmetice şi parfumuri.
„Am pornit în căutarea unei ape termale
cu proprietăţi antiinflamatoare pentru piele
şi am găsit imediat, la Herculane, izvorul
termo-salin, cu apă termală care vine la
suprafaţă de la 2000 de metri adâncime,
la o temperatură de 45 grade, aproape sterilă,
având proprietăţi calmante şi anti-iritante
pentru piele. Am căutat apoi în Franţa cei mai
buni specialişti formulatori şi producători de
cosmetice. Astăzi Ivatherm este pe locul 4
între companiile dermatocosmetice din ţară şi
deţine 10% cotă de piaţă, în concurenţă directă
cu liderii mondiali din industrie. Vindem anual
200.000 de produse şi suntem prezenţi în
1000 de farmacii din România.” Rucsandra
Hurezeanu, Director General Ivatherm
Cele 47 de produse din portofoliul Ivatherm
sunt formulate şi fabricate în Franţa, ţara cu
cea mai mare expertiză în industria cosmetică.
Produsele se vând exclusiv în farmacii şi
reprezintă inovaţii reale, întrucât conţin cei mai
noi şi mai eficienţi activi cosmetici, cum sunt
Resveratrolul, celulele stem vegetale, Glicanii,
sau Sytenolul. Piaţa dermatocosmeticelor din
România este de aproximativ 25 milioane euro
şi este dominată de mărcile franceze. Cifra de
afaceri a companiei înfiinţată de Rucsandra a
depăşit 6 milioane de lei în ultimii trei ani, în
timp ce profitul net a crescut susţinut în fiecare
an, depăşind pentru prima dată 750.000 de lei
în 2013.
„Motorul creşterii noastre este punerea pe
piaţă a produselor noi, inovatoare şi eficiente,
înaintea concurenţei. Lucrăm un an înainte de
punerea pe piaţă a fiecărui produs. Calitatea
produselor este fundamentul fără de care
nu se poate construi nimic pe termen lung.
Beneficiem de avantajele unei pieţe comune
europene şi avem colaborări internaţionale
şi angajaţi străini, atât pentru cercetare, cât
şi pentru branding, marketing şi vânzări.”
Rucsandra Hurezeanu, Director General
Ivatherm
Ivatherm auditează în fiecare an cei patru
producători francezi cu care lucrează pentru
fabricarea produselor, negociind preţurile de
fabricaţie în funcţie de creşterea cantităţilor şi
asigurându-se totodată că furnizorii de materii
prime sunt aceeaşi de-a lungul proceselor,
pentru a păstra o calitate înaltă a produselor.
Strategia de marketing şi vânzări este specifică
industriei farmaceutice. Ivatherm se bucură
de o bună imagine în rândurile medicilor
dermatologi şi ale farmaciştilor, fiind în topul
recomandărilor acestora pentru tratamentul
afecţiunilor pielii. Echipa Ivatherm participă
la congrese naţionale şi internaţionale cu
prezentări ştiinţifice şi studii clinice realizate de
profesori dermatologi români sau francezi.
„Ivatherm oferă un model de business de care
credem că România are nevoie, deoarece el
îmbină utilizarea resurselor noastre naturale,
prin apa termală Herculane, cu cele mai
recente tehnologii ale ţărilor avansate, pentru
a crea o marcă de produse actuale, cu valoare
adăugată şi competitive la nivel internaţional.”
Ivatherm
Recent, compania Ivatherm a început
internaţionalizarea produselor şi este prezentă
pe câteva pieţe din Asia şi Orientul Mijlociu.
Primele ţări în care îşi comercializează
produsele în afara României sunt Egipt,
Ucraina, Iordania şi China.
Inovaţiile modelează majoritatea formulelor Ivatherm. Conducătorii marilor companii de
cosmetice din Franţa vorbeau în 2006 despre marea descoperire a sirtuinelor, genele longevităţii,
şi despre noul concept de hidratare datorat descoperirii aquaporinelor. Ivatherm, înaintea tuturor
companiilor de pe piaţă, a lansat în premieră mondială încă din 2005, primul produs anti-rid,
anti-age ce conţine resveratrol, ingredient activator al acestor gene. De asemenea, în toamna
anului 2006, cu ocazia Congresului Național de Dermatologie, Ivatherm a lansat o gamă de
produse hidratante care se bazează pe descoperirea extraordinară a aquaporinelor, proteine
membranare cu rol în transportul apei la nivel celular. Pentru această descoperire doi cercetători
americani au fost recompensaţi cu Premiul Nobel în 2003.
Rucsandra Hurezeanu
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Ivatherm
2005
Produse cosmetice
25
6.579.895 lei
„Echipa cu care lucrez încă din 2005 vine din
industria farmaceutică; majoritatea sunt medici
sau farmacişti, iar mai mult de jumătate dintre
ei fac parte şi astăzi din echipa noastră. Avem
o cultură organizaţională antreprenorială, în
care oamenii lucrează cu plăcere şi îşi doresc
să fie în fiecare zi mai buni. Rezultatele de
astăzi înseamnă munca unei întregi echipe.
Dacă produsele pot fi oricând copiate, cultura
organizaţională nu poate fi copiată şi aceasta
este poate forţa noastră cea mai mare.”
Ivatherm

Isabelle Iacob
Companie 100% românească, fondată în 1998, Help Net
Farma reprezintă astăzi unul dintre cele mai puternice lanțuri
naționale de farmacii, rețea în continuă extindere, ce numără în
prezent peste 170 de unităţi, în cele mai importante orașe ale
ţării. Isabelle Iacob a construit în toţi aceşti ani un brand local
puternic, ce şi-a asumat o promisiune simplă: „Farmacia unde te
simţi bine”.
Help Net Farma
„Ceea ce trebuie să
motiveze este crearea
unei valori sustenabile şi
dezvoltarea personală a
echipei de lângă tine.”
Isabelle Iacob
Director General
Help Net Farma

EY- Cartea Antreprenorilor

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (7)

Ähnlich wie EY- Cartea Antreprenorilor

Ähnlich wie EY- Cartea Antreprenorilor (20)

Mehr von adrian georgescu

Mehr von adrian georgescu (18)

EY- Cartea Antreprenorilor