O documento descreve um plano de marketing para estimular a venda da camisa oficial do time de futebol Fluminense FC no Rio de Janeiro. O objetivo é recriminar a compra de camisas falsificadas e apelar emocionalmente para que os torcedores comprem a camisa oficial, ajudando o clube financeiramente. A estratégia é estimular compras por impulso, focando em homens de 40+ anos das classes A/B através de inserções na TV aberta durante programas esportivos e jogos do Fluminense no período de 1

1. Planejamento de Mídia

2. O Produto
Camisa oficial do time
R$ 199,90

3. Objetivo de Marketing e Comunicação
Marketing:
Levar o consumidor à ação, através de um apelo
emocional.
Comunicação:
Fazer com que o público decida comprar a camisa oficial. O
produto deve ser entendido como necessidade.

4. Meta
Com a queda no percentual
de venda das camisas
oficiais do Fluminense FC
Vamos estimular a compra das camisas oficiais
recriminando a compra de camisas falsificadas,
alegando que as mesmas prejudicam a imagem
Tática
do time, quando as oficiais ajudam na renda do
clube, iremos alegar também que, de acordo
com a tradição popular, camisas não-originais
dão “azar” ao time em campo.
Estratégia

5. O que nós queremos:
Estimular a compra por impulso.

6. Nosso público-alvo, mercado e concorrência
São em sua maioria homens com mais de 40 anos,
pertencentes as classes A/B, e claro, torcedores do
Fluminense. Maior parte é morador da Zona Sul e
Barra da Tijuca.
O nosso mercado é o do Rio de
Janeiro, onde o Fluminense
possui um “share” de 11,2%
da população.
Nossos concorrentes não são
os outros times. São os
produtos não-oficiais e
réplicas.
Fonte: Instituto Focus

7. Lançamento da campanha:
A partir da segunda quinzena do mês de Julho.
Duração da camapanha:
1 mês. Nesse período pretendemos investir na data
comemorativa: Dia dos pais.

8. Meios de divulgação
Meios que nosso Público mais consome.

9. Como divulgar
O objetivo será alcançado atráves
de inserções na TV aberta,
principalmente, por ser o meio de
comunicação mais de maior
audiência do público alvo, com
inserções nos programas
esportivos, jogos de futebol do
Fluminense, programas

10. Verba
A verba para todas as ações do ano é de 16 milhões
de reais. Calculamos uma verba estipulada para o
estado do Rio de Janeiro no período de 1 mês de 1,5
milhões de reais.