Mª José Cachón, SEO Manager de MJ Cachón, desgrana los secretos del SEO para las empresas B2B, deteniéndose en los principales problemas y sus soluciones, en B2B Digital Summit 2018.
2. ¡Hola!
Me llamo MJ
• Seo y Marketing Online, marca propia
mjcachon.com
• Formación en Cesma, Kschool, Gran Vía 69,
Inesdi, IED, Digital Innovation Center, etc.
#B2BDigitalSummit
12. Aprendizajes
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La estrategia SEO estará donde esté nuestro usuario potencial
La búsqueda para B2B la hacen más personas, pero personas al
fin y al cabo.
Identificar qué es lo que buscan y entender el ciclo de toma de
decisión, es la clave de la estrategia.
16. El triángulo de oro
Copar el primer
anuncio y el primer
resultado SEO,
garantizaba mucho
tráfico
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17. Hoy en día: snippets normales
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18. Hoy en día: snippets normales
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Title Keyword principal
Url Amigable
Meta Description Resumen del contenido
Intenta
controlarlo
19. Hoy en día: resultados universales
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Resultados de Vídeos
en búsquedas
20. Hoy en día: resultados universales
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Resultados de Imágenes
en búsquedas
21. Hoy en día: rich snippets
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Opiniones y
reviews
Eventos
22. Hoy en día: rich snippets
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Utiliza Schema.org para marcar
semánticamente tu html
Puede suponer mayor CTR
23. Hoy en día: featured snippets
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Escribir para cubrir la
intención de búsqueda
24. El triángulo de clics ha muerto
Ahora cada hoja de resultados es muy diferente e integra distintos elementos
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25. Un matiz importante
El 29,87% de los clics puede ir al #1 de SEO, ¿y el 70% restante?
@mjcachon#B2BDigitalSummit https://www.advancedwebranking.com/cloud/ctrstudy/
26. Aprendizajes
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Radiografía del SERP de tu sector: marca y generic
Blinda tu reputación optimizando todos tus activos digitales,
universal va más allá de html: fotos, vídeos, noticias…
Genera contenidos para que capten visibilidad de los formatos que usa
Google en las SERPs que te afectan
31. Hacemos un Research de Keywords
1 Identificar y detectar qué buscan nuestros usuarios potenciales
2 Elegimos términos para trabajar nuestras landing pages
3 Definimos otros tipos de contenidos: blog, faq, estacionales, guest post
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32. Proceso de Research de Keywords
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Análisis semántico
Productos/Servicios
Volúmenes de
búsqueda y
estacionalidad
Selección/Asignación
Keywords
Detectar
Oportunidades de
nuevo contenido
33. Proceso de Research de Keywords
1 Revisión total de la web y sus productos
Entender el producto, el modelo de negocio y la naturaleza del sector, basándonos en el target
objetivo y sus patrones de uso de internet y consumo off y online.
2 Análisis de competencia
Revisar qué están haciendo, qué contenidos explotan, qué productos tienen
3 Lista básica de keywords
Empezar a elaborar la lista de keywords que representan el negocio y por las que el usuario
objetivo a captar, puede buscar para encontrar esos productos.
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36. Ideas de palabras clave
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37. Research de Keywords: obtener volúmenes
Planificador
de Palabras
Clave
Volúmenes de búsqueda
Estacionalidad
Ideas de
keywords
relacionadas
Concordancias
Patrones de
búsquedas
Distintos
mercados e
idiomas
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38. Research de Keywords: elegir keywords
2-3 keywords por url
Relevancia temática
Volúmenes de búsqueda
Nivel competencia
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43. Research de Keywords: páginas más importantes
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1. Problemas que resuelve el producto
2. Precios
3. Qué se puede hacer con el producto, casos reales
4. Soporte y ayuda
44. En busca del mayor CTR agregado en Google
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Ataquemos el 70% restante a la primera posición
45. Oportunidades “dentro” de nuestro ecosistema
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Web
Perfiles Sociales
Formatos
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47. Aprendizajes
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Busca el equilibrio entre los productos/servicios y cómo son buscados. Los
precios y los case studies, influirán en la decisión de compra.
Cubre todos los gaps posibles: analiza competidores, considera
blog, faq y otros formatos de content
Optimiza todos los elementos: title, description, h1… serán tus cimientos
4 Relación con sitios relevantes del sector, que ellos difundan las cosas
buenas de tu servicio
50. @mjcachon#B2BDigitalSummit
Ayudarle a rastrear lo realmente necesario
User-Agent: Robot que respetará la instrucción
Allow: areas de la web a las que permitimos acceder
Disallow: areas a las que impedimos el acceso
Sitemap: url con la lista de urls de interés seo
59. Aprendizajes
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Dos mandatories para todos los proyectos: HTTPS y Mobile Friendly
Ayuda a Google a rastrear e indexar los contenidos necesarios: no
le hagamos perder tiempo
La rendimiento es un factor SEO pero es más un factor Usuario: si tardas,
no te esperarán y se irán
4 La estructura y enlazado interno ayuda a SEO, pero ayuda más a UX y a la
felicidad del usuario
60. Más importante que hacer SEO…
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• ¿Cuántas visitas tenemos?
• ¿Son recurrentes?
• ¿Son el target al que nos dirigimos?
• ¿Son del mercado al que nos orientamos?
• ¿Qué dispositivos utilizan?
• ¿Qué contenidos consumen?
• ¿A través de qué canales llegan?
• ¿Piden presupuesto, compran, llaman…?
• ¿Nuestras campañas son rentables?
61. Sin medición, iremos a ciegas…
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Medir las conversiones que se hagan en la web y todos aquellos elementos que intervienen en la
captación y cualificación: descargas de pdf o de trials
62. Aprendizajes
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Sin una cultura de medición, no sabremos si se cumplen los objetivos
Define escrupulosamente los objetivos: transacción, lead, descargas, calls…
Seguimiento a los datos y campañas con inversión: en busca de mejorar el
ROI