Descripción: Un experto en búsqueda de profesionales dice que es diferente de alguien que te llama a tu escritorio e inicia una conversación. Un experto en búsqueda de profesionales coordinará una reunión en el momento que mejor te convenga.

1. 10 SECRETOS PARA QUE TE ENCUENTREN
LOS EXPERTOS EN BÚSQUEDA Y SELECCIÓN
DE PROFESIONALES EN CHILE

2. “¿Dónde encontraste mi nombre?” Si recibes una llamada inesperada
de un experto en búsqueda y selección de profesionales
(headhunter) siempre harás esta pregunta. Sin embargo, nunca
obtendrás una respuesta real – al menos no de un verdadero experto
en búsqueda de profesionales. Ellos nunca revelarán sus fuentes e,
incluso, discutirán el trabajo contigo en la primera llamada.
Entonces, ¿a qué viene todo el misterio? Guardar las cosas en secreto
para hacerte sentir especialmente seleccionado es parte de las
herramientas del headhunting para tentarte a salir de la oficina para
reunirte con ellos en un café o charla informal.
¿Cómo las personas logran que expertos en búsqueda y selección de
profesionales en Chile los encuentren? ¿Hay algo que puedas hacer
para aparecer en el radar? La buena noticia es por supuesto que sí. La
mejor noticia es que hay 10 ideas sobre cómo lograrlo.

3. 1. SÉ VISIBLE
Un ex colega mío ha sido seleccionado dos veces por
diferentes buscadores de profesionales en Chile. Ha hecho un
esfuerzo para ser visible y ser social. Iba a foros, seminarios o
conferencias en su industria y simplemente hablaba con las personas.
Cuando quería ser serio en su búsqueda de trabajo, asistía a
seminarios que patrocinaban consultoras en reclutamiento. Su táctica
favorita era asegurar que su nombre, su título y su empresa figurasen
en la lista de asistentes. Muchos expertos en búsqueda y selección de
profesionales buscan contactos en estas listas.
2. DISTRIBUYE TU TARJETA DE CONTACTO LIBREMENTE
Este mismo amigo también intercambiaba su tarjeta libremente en
ceremonias. Como cualquier buen creador de redes de contacto
seguía la máxima de las redes de contacto: si proporcionas algo,

4. esto puede regresarse de una forma diferente. Cuando recibía
llamadas de un experto en búsqueda de profesionales sobre alguna
posición, si no le interesaba trataba de proporcionar el nombre de
otra persona (algunos cuyas tarjetas había obtenido en eventos). De
esa forma haría un futuro aliado de alguien profesionalmente útil a
largo plazo.
3. SÉ UN PROFESIONAL COMPLETO
Hay más que sólo estar allí. Los expertos en búsqueda de
profesionales te escogerán si eres completo en tu carrera. Los
expertos buscan personas que se han desarrollado a sí mismos y que
han contribuido a su industria. Como punto de partida, los expertos
en búsqueda de profesionales pueden buscar en la web gente que ha
publicado, que ha dado conferencias, tal vez que de servicios
voluntarios o, incluso, que ha creado un blog.

5. 4. TRABAJA
Esta puede parecer cruel y particularmente injusta si no tienes
trabajo. Sin embargo, conozco por hechos que eres mucho más
atractivo para un experto en búsqueda y selección de profesionales si
estás trabajando. En parte, es algo psicológico, desde la idea de que
si no estás trabajando es por una razón, a pesar de que todo el
mundo sabe que las buenas personas no trabajan periódicamente. En
parte, es la conjetura de que si estás desesperado, tomarás lo
cualquier cosa. En consecuencia, no eres tan deseable como alguien
que tiene trabajo. Piensa en ello como si salieras con alguien.
5. UTILIZA LAS REDES SOCIALES, PERO CUIDA TU IMAGEN
Cualquier cosa que hagas online es de dominio público. Muchos
empleadores buscan de manera rutinaria en Linkedin y en sitios
parecidos. Saben que está mal.

6. Saben que hay una complejidad jurídica relacionada con problemas
potenciales de discriminación, pero lo hacen. Esto significa que
necesitas gestionar tu imagen profesional, incluso en redes sociales.
Si quieres ser apto para una búsqueda, mantén tu perfil abierto. Pero
mantenlo limpio e interesante.
Además, sé consciente que muchos de los comentarios que haces en
estos sitios, van más allá de los sitios mismos. Tus comentarios
pueden terminar en las búsquedas de Google. Así, realiza una
búsqueda vanidosa y mantén vigilado tu perfil y lo que tus amigos
publican.
Muchos de los expertos en búsqueda y selección de profesionales
con los cuales hemos hablado, toman el papel de un empleador que
escarba en busca de suciedad.

7. 6. DI SÍ
Si un experto en búsqueda de profesionales te invita un café, di que
sí, incluso si no estás realmente interesado. Conseguirás información
útil sobre salarios e información en tu industria. Permanecerás en su
radar para otros papeles similares.
7. NO TE DEJES LLEVAR POR LA EMOCIÓN
Una vez más, como salir con alguien, hay una dinámica que empieza
con perseguirte. Te sientes deseable. Te sientes halagado. Te olvidas
de hacer preguntas. Sin embargo, esta es la etapa en la que debes
hacer todas las preguntas que necesites para ayudarte a decidir
sobre el trabajo.
Estás en una posición segura en estas etapas iniciales. No tienes que
moverte. Puedes permitirte estar relajado. Tu parte en esta cacería
es, de hecho, ser “difícil de mover”. Eres de manera instantánea un
mejor negociador cuando no tienes nada que perder.

8. 8. RECUERDA QUIÉN ESTÁ PAGANDO
El cliente está pagando al experto en búsqueda de profesionales para
hacerte cruzar la línea.
El experto en búsqueda de profesionales garantiza que eres el
indicado, contestará todas tus preguntas. Sin embargo, aún hay
mucho dinero en juego para este experto. Eso tiene que opacar
cualquier verdadera objetividad. Las tarifas que cargan al cliente son
enormes. Y, a pesar de que pueden pagar por anticipado para la
búsqueda (que se supone debe eliminar el aspecto de “venta”), ellos
recibirán una considerable tarifa de éxito al final.
Algunos de los mejores expertos en búsqueda de profesionales con
los que hemos tratado, sugieren que hagas tu propia diligencia
debida sobre el puesto y la empresa, por separado de lo que ellos
dicen. Toma nota de esto. Es una advertencia directamente de ellos,
sobre ellos.

9. 9. ACTÚA DE BUENA FE
Hemos dicho que debes ser consciente del valor que tienes en el
proceso. Necesitas serlo. Pero no seas poco profesional. Los buenos
experto en búsqueda y selección de profesionales pronto
comenzarán a hacer preguntas sobre tus expectativas salariales. Ellos
confirmarán esto a lo largo del camino. Tratarán de presentar un
posición realista a al cliente. Mientras hacen esto, debes estar
haciendo tu propia búsqueda sobre el puesto para que puedas
establecer si todo te convierte.
Una vez que hayan acordado el salario y todos los beneficios, a
menos que algo cambie de forma radical en el puesto, eso sería todo.
No te hagas favores si te aumentas el salario de manera repentina en
el último minuto cuando la oferta está sobre la mesa. Muchas
personas elevan las demandas cuando saben que son requeridos y
son los últimos en carrera. Sin embargo, harás que el experto en
búsqueda de profesionales luzca poco profesional con el cliente y tú
parecerás manipulador ante el empleador. Si aún así eres lo
suficientemente afortunado para que te ofrezcan el puesto, empiezas
en la dirección equivocada.

10. 10. CONOCE LA DIFERENCIA ENTRE UN EXPERTO EN
BÚSQUEDA DE PROFESIONALES Y UNA CONSULTORA DE
RECLUTAMIENTO
Un experto en búsqueda de profesionales dice que es diferente de
alguien que te llama a tu escritorio e inicia una conversación. Un
experto en búsqueda de profesionales coordinará una reunión en el
momento que mejor te convenga. Responderá todas tus preguntas
de inmediato y, si no conocen la respuesta, la encontrará de manera
rápida.
Puedes darte cuenta del profesionalismo de un headhunter por la
calidad de preguntas que te hace, la cercanía de la relación con el
cliente y la disposición que tiene para resolver tus preocupaciones.
Un experto en la búsqueda de profesionales será discreto, estará
interesado en ti, establecerá un mutuo interés antes de divulgar el
nombre del cliente y no sólo te hablará sobre el trabajo por teléfono.

11. Un experto en la búsqueda de profesionales será discreto, estará
interesado en ti, establecerá un mutuo interés antes de divulgar el
nombre del cliente y no sólo te hablará sobre el trabajo por teléfono.
Como dijimos en un principio, un headhunter profesional nunca te
dirá cómo encontró tu nombre. Un razón es esta. Puede ser extraña.
Una vez un experto en búsqueda de profesionales consiguió un
gerente senior para una empresa contable. Estaba inscrito en una
página web como el capitán del equipo de fútbol de la empresa. De
ninguna manera este gerente habría acordado tomar un café con el
headhunter su hubiera sabido cómo encontró su nombre.
Enlace:
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