O documento discute estratégias de internacionalização e planejamento de marketing. Apresenta os objetivos de avaliar modelos de internacionalização de negócios considerando variáveis que influenciam a melhor alternativa de expansão internacional para concretizar objetivos estratégicos. Discute razões para a internacionalização, processos de internacionalização e teorias, estratégias e modelos de internacionalização e dinâmicas de modos de entrada em mercados externos.

1. Estratégias de
Internacionalização &
Planejamento de MKT

2. Apresentação do Palestrante
Prof. MSc.
Caio Peppe
Caio Peppe é mestre em Administração de Empresas pela UFPE, professor de diversos
cursos de pós graduação no Brasil e no Exterior e possui experiência como executivo da
área internacional em países como o Brasil, Canadá e Estados Unidos.
Atualmente responde pela direção geral do CEDEPE Business School (Laureate
International Universities), considerada pela mídia especializada como a principal
escola de negócios do Norte e Nordeste Brasileiro nos últimos 15 anos e no mesmo
período classificada entre as 10 principais escolas do país.

4. SUMÁRIO DOS MÓDULOS E OBJETIVOS
Módulo 1: Introdução- Razões da Internacionalização
Módulo 2: Processos de Internacionalização- Teorias de Internacionalização
Módulo 3: Estratégias & Modelos de Internacionalização
Módulo 4: Dinâmicas do Modo de Entrada
Objetivos: Avaliar e identificar os diversos modelos de internacionalização de um
negócio, tendo em vista os vários aspectos e variáveis que influenciam
direta e indiretamente a melhor alternativa de expansão internacional a
fim de concretizar os objetivos estratégicos previamente definidos pela
organização.

5. Módulo 1:
Introdução – Razões da
Internacionalização

6. Razões da Internacionalização

7. Razões da Internacionalização

8. Razões da Internacionalização

9. Razões da Internacionalização

10. Razões da Internacionalização

11. Módulo 2:
Processos de
Internacionalização –
Teorias de Internacionalização

12. Processos de Internacionalização

13. Processos de Internacionalização

14. Módulo 3:
Estratégias & Modelos de
Internacionalização

15. Estratégias & Modelos de
Internacionalização

16. Estratégias & Modelos de
Internacionalização

17. Estratégias & Modelos de
Internacionalização

18. Estratégias & Modelos de
Internacionalização
Fonte: O Autor. Adaptado de Kotler (2006).

19. Módulo 4:
Dinâmicas do Modo de
Entrada

20. Dinâmicas do Modo de Entrada

21. RESUMO:
A capacidade de avaliar e identificar os diversos modelos de
internacionalização de um negócio, tendo em vista os vários aspectos e
variáveis que influenciam direta e indiretamente a melhor alternativa de
expansão internacional, torna-se elemento de vantagem competitiva a fim de
concretizar os objetivos estratégicos previamente definidos pela organização.
Compreender os modelos estratégicos de internacionalização permite que as
organizações possam reduzir riscos no momento de expansão de mercados e
que consequentemente possam atingir resultados mais eficazes por meio da
internacionalização de suas atividades.

22. Referências
• RIESENBERGER, JOHN R.; RIESENBERGER, JOHN R.; CAVUSGIL, S. TAMER ; CAVUSGIL, S.
TAMER ; KNIGHT, GARY ; KNIGHT, GARY. Negócios internacionais: estratégia, gestão e novas
realidades. Pearson Prentice Hall, São Paulo, 2010.
• COELHO, José Elisário Moura Neto. Estratégia de internacionalização da Grande Porto:
seleção, modos de entrada e marketing-mix na abordagem dos mercados internacionais.
Dissertação de Mestrado. Porto: Instituto Politécnico do Porto, 2013.
• GARCÍA, H. C. et al. Selección del modo de entrada en un mercado internacional: valoración de
las capacidades empresariales, la estrategia empresarial y la percepción de los problemas de la
internacionalización. Información Comercial Española. ICE: Revista de Economía, v. 839, p.143-
162, 2007.
• KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. Pearson Educación, 2008.

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