عرض تقديمي

1. ((‫الرحيم‬ ‫الرحمن‬ ‫ال‬ ‫))بسم‬((‫الرحيم‬ ‫الرحمن‬ ‫ال‬ ‫))بسم‬
‫المخازن‬ ‫و‬ ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬‫المخازن‬ ‫و‬ ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬

2. ‫المقدمة‬‫المقدمة‬
‫قبل‬ ‫وذلك‬ ، ‫التنتاج‬ ‫للجل‬ ‫خام‬ ‫مواد‬ ‫الى‬ ‫تحتاج‬ ‫سلعه‬ ‫كل‬‫قبل‬ ‫وذلك‬ ، ‫التنتاج‬ ‫للجل‬ ‫خام‬ ‫مواد‬ ‫الى‬ ‫تحتاج‬ ‫سلعه‬ ‫كل‬
. ‫الل ت‬ ‫دوران‬. ‫الل ت‬ ‫دوران‬
‫حالجا ت‬ ‫لمقابلة‬ ‫مولجودة‬ ‫تكون‬ ‫إن‬ ‫يجب‬ ‫الخام‬ ‫المواد‬‫حالجا ت‬ ‫لمقابلة‬ ‫مولجودة‬ ‫تكون‬ ‫إن‬ ‫يجب‬ ‫الخام‬ ‫المواد‬
. ‫والجودة‬ ‫والزمن‬ ‫الكمية‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫التنتاج‬. ‫والجودة‬ ‫والزمن‬ ‫الكمية‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫التنتاج‬
‫والعمليا ت‬ ‫والمعدا ت‬ ‫الل ت‬ ‫تلمئم‬ ‫إن‬ ‫يجب‬ ‫الخام‬ ‫المواد‬‫والعمليا ت‬ ‫والمعدا ت‬ ‫الل ت‬ ‫تلمئم‬ ‫إن‬ ‫يجب‬ ‫الخام‬ ‫المواد‬
. ‫النهامئي‬ ‫التنتاج‬ ‫الى‬ ‫ستؤدي‬ ‫التي‬ ‫الصناعية‬. ‫النهامئي‬ ‫التنتاج‬ ‫الى‬ ‫ستؤدي‬ ‫التي‬ ‫الصناعية‬
– ‫اقل‬ ‫لجودة‬ ‫التكاليف‬ ‫–ارتفاع‬ ‫التنتاج‬ ‫تأخير‬ ) ‫اهمال‬ ‫أي‬– ‫اقل‬ ‫لجودة‬ ‫التكاليف‬ ‫–ارتفاع‬ ‫التنتاج‬ ‫تأخير‬ ) ‫اهمال‬ ‫أي‬
. ‫للمنشاة‬ ‫سمعه‬ ‫سوء‬. ‫للمنشاة‬ ‫سمعه‬ ‫سوء‬

3. : ‫الشراء‬: ‫الشراء‬‫تتضمن‬ ‫التي‬ ‫الشنشطة‬ ‫مجموعة‬‫تتضمن‬ ‫التي‬ ‫الشنشطة‬ ‫مجموعة‬
‫اختيار‬ ‫و‬ ‫المواد‬ ‫من‬ ‫الحتياجات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬‫اختيار‬ ‫و‬ ‫المواد‬ ‫من‬ ‫الحتياجات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬
‫التفاوض‬ ‫و‬ ‫المناسبة‬ ‫التوريد‬ ‫مصادر‬‫التفاوض‬ ‫و‬ ‫المناسبة‬ ‫التوريد‬ ‫مصادر‬
‫شروط‬ ‫و‬ ‫السعار‬ ‫اشنسب‬ ‫على‬ ‫للحصول‬‫شروط‬ ‫و‬ ‫السعار‬ ‫اشنسب‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫في‬ ‫التوريد‬ ‫لضمان‬ ‫المناسب‬ ‫السداد‬ ‫و‬ ‫التوريد‬‫في‬ ‫التوريد‬ ‫لضمان‬ ‫المناسب‬ ‫السداد‬ ‫و‬ ‫التوريد‬
.‫المناسب‬ ‫الوقت‬.‫المناسب‬ ‫الوقت‬

4. ‫الربح‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫دور‬‫الربح‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫دور‬
‫اتنفاق‬ ‫عن‬ ‫مسئول‬ ‫الشراء‬ ‫تنشاط‬‫اتنفاق‬ ‫عن‬ ‫مسئول‬ ‫الشراء‬ ‫تنشاط‬4040--6060.‫المنشأة‬ ‫ايرادا ت‬ ‫من‬ %.‫المنشأة‬ ‫ايرادا ت‬ ‫من‬ %
•‫المشروعا ت‬ ‫في‬ ‫اليرادا ت‬ ‫مقابل‬ ‫التنفاق‬ ‫تنسبة‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫الدراسا ت‬ ‫تشير‬‫المشروعا ت‬ ‫في‬ ‫اليرادا ت‬ ‫مقابل‬ ‫التنفاق‬ ‫تنسبة‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫الدراسا ت‬ ‫تشير‬
:‫كالتالي‬:‫كالتالي‬
‫ومرتبا ت‬ ‫ألجور‬‫ومرتبا ت‬ ‫ألجور‬27.527.5%%
‫استهل ك‬‫استهل ك‬44%%
‫ضرامئب‬‫ضرامئب‬8,98,9%%
‫صافي‬ ‫دخل‬‫صافي‬ ‫دخل‬6.46.4%%
‫الشراء‬ ‫تنفقة‬‫الشراء‬ ‫تنفقة‬53.253.2%%
(‫عكسية‬ ‫)علقة‬ .‫الربح‬ ‫زيادة‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫الشراء‬ ‫تنفقا ت‬ ‫تخفيض‬ : ‫وبالتالي‬(‫عكسية‬ ‫)علقة‬ .‫الربح‬ ‫زيادة‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫الشراء‬ ‫تنفقا ت‬ ‫تخفيض‬ : ‫وبالتالي‬

5. ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫اهداف‬‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫اهداف‬
‫التنتاج‬ ‫مستلزما ت‬ ‫من‬ ‫مستمر‬ ‫بتدفق‬ ‫المنشأة‬ ‫تزويد‬‫التنتاج‬ ‫مستلزما ت‬ ‫من‬ ‫مستمر‬ ‫بتدفق‬ ‫المنشأة‬ ‫تزويد‬
.‫المختلفة‬.‫المختلفة‬
22..‫المخزون‬ ‫في‬ ‫منخفض‬ ‫استثمار‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬‫المخزون‬ ‫في‬ ‫منخفض‬ ‫استثمار‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬
‫عن‬ ‫أو‬ ‫المخزون‬ ‫عن‬ ‫الناشئة‬ ‫الخسارة‬ ‫تخفيض‬ ‫،وكذلك‬‫عن‬ ‫أو‬ ‫المخزون‬ ‫عن‬ ‫الناشئة‬ ‫الخسارة‬ ‫تخفيض‬ ‫،وكذلك‬
. ‫ممكن‬ ‫حد‬ ‫أدتنى‬ ‫إلى‬ ‫المخزون‬ ‫في‬ ‫الستثمار‬. ‫ممكن‬ ‫حد‬ ‫أدتنى‬ ‫إلى‬ ‫المخزون‬ ‫في‬ ‫الستثمار‬
33..‫التنتالجية‬ ‫للعملية‬ ‫الملمئمة‬ ‫المعايير‬ ‫بعض‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬‫التنتالجية‬ ‫للعملية‬ ‫الملمئمة‬ ‫المعايير‬ ‫بعض‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬
44... ‫العالية‬ ‫القدرا ت‬ ‫ذوي‬ ‫الموردين‬ ‫عن‬ ‫البحث‬. ‫العالية‬ ‫القدرا ت‬ ‫ذوي‬ ‫الموردين‬ ‫عن‬ ‫البحث‬

6. ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫اهداف‬‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫اهداف‬
‫عند‬ ‫المطلوبة‬ ‫والخدمات‬ ‫المطلوبة‬ ‫النصناف‬ ‫شراء‬‫عند‬ ‫المطلوبة‬ ‫والخدمات‬ ‫المطلوبة‬ ‫النصناف‬ ‫شراء‬
. ‫ممكن‬ ‫سعر‬ ‫أقل‬. ‫ممكن‬ ‫سعر‬ ‫أقل‬
66... ‫للمنظمة‬ ‫التنافسي‬ ‫المركز‬ ‫تحسين‬ ‫على‬ ‫العمل‬. ‫للمنظمة‬ ‫التنافسي‬ ‫المركز‬ ‫تحسين‬ ‫على‬ ‫العمل‬
77..‫الخرى‬ ‫الدارات‬ ‫مع‬ ‫منتجة‬ ‫عمل‬ ‫علقات‬ ‫إشنجاز‬‫الخرى‬ ‫الدارات‬ ‫مع‬ ‫منتجة‬ ‫عمل‬ ‫علقات‬ ‫إشنجاز‬
‫أقل‬ ‫عند‬ ‫الشرائية‬ ‫الهداف‬ ‫،وإشنجاز‬ ‫المنظمة‬ ‫في‬‫أقل‬ ‫عند‬ ‫الشرائية‬ ‫الهداف‬ ‫،وإشنجاز‬ ‫المنظمة‬ ‫في‬
‫الدارية‬ ‫التكلفة‬ ‫من‬ ‫مستوى‬‫الدارية‬ ‫التكلفة‬ ‫من‬ ‫مستوى‬

7. ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫مسؤوليات‬‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫مسؤوليات‬
‫الذي‬ ‫النظام‬ ‫أو‬ ‫الحدود‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫على‬ ‫والتعاقد‬ ‫التفاق‬‫الذي‬ ‫النظام‬ ‫أو‬ ‫الحدود‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫على‬ ‫والتعاقد‬ ‫التفاق‬
‫هذه‬ ‫المشتريات‬ ‫مدير‬ ‫،ويباشر‬ ‫العليا‬ ‫الدارة‬ ‫به‬ ‫تسمح‬‫هذه‬ ‫المشتريات‬ ‫مدير‬ ‫،ويباشر‬ ‫العليا‬ ‫الدارة‬ ‫به‬ ‫تسمح‬
. ‫العليا‬ ‫الدارة‬ ‫إليه‬ ‫توكلها‬ ‫عندما‬ ‫السلطات‬. ‫العليا‬ ‫الدارة‬ ‫إليه‬ ‫توكلها‬ ‫عندما‬ ‫السلطات‬
22... ‫الخرى‬ ‫الدارات‬ ‫وحاجات‬ ‫طلبات‬ ‫تلبية‬. ‫الخرى‬ ‫الدارات‬ ‫وحاجات‬ ‫طلبات‬ ‫تلبية‬
33... ‫الشراء‬ ‫طلب‬ ‫في‬ ‫الواردة‬ ‫الموانصفات‬ ‫مراجعة‬. ‫الشراء‬ ‫طلب‬ ‫في‬ ‫الواردة‬ ‫الموانصفات‬ ‫مراجعة‬

8. ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫مسؤوليات‬‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫مسؤوليات‬
‫اختيار‬ ‫عملية‬ ‫خلل‬ ‫”من‬ ‫الموردين‬ ‫أشنسب‬ ‫اختيار‬‫اختيار‬ ‫عملية‬ ‫خلل‬ ‫”من‬ ‫الموردين‬ ‫أشنسب‬ ‫اختيار‬
“‫للموردين‬“‫للموردين‬
‫في‬ ‫التسليم‬ ‫عمليات‬ ‫تتبع‬ ‫و‬ ‫السعار‬ ‫أحسن‬ ‫على‬ ‫الحصول‬‫في‬ ‫التسليم‬ ‫عمليات‬ ‫تتبع‬ ‫و‬ ‫السعار‬ ‫أحسن‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
.‫المحددة‬ ‫المواعيد‬.‫المحددة‬ ‫المواعيد‬
‫مثل‬ ” ‫تطويرها‬ ‫و‬ ‫للشراء‬ ‫مناسبة‬ ‫سياسات‬ ‫إعدادات‬‫مثل‬ ” ‫تطويرها‬ ‫و‬ ‫للشراء‬ ‫مناسبة‬ ‫سياسات‬ ‫إعدادات‬
UNDPUNDP””
‫إعادة‬ ‫حد‬ ) ‫المخزون‬ ‫مستوى‬ ‫تحديد‬ ‫و‬ ‫المشتريات‬ ‫جدولة‬‫إعادة‬ ‫حد‬ ) ‫المخزون‬ ‫مستوى‬ ‫تحديد‬ ‫و‬ ‫المشتريات‬ ‫جدولة‬
‫للمخزون‬ ‫الحرجة‬ ‫الطلب-الحدود‬‫للمخزون‬ ‫الحرجة‬ ‫الطلب-الحدود‬safety stocksafety stock((

9. ‫المقدم‬ ‫الشراء‬‫المقدم‬ ‫الشراء‬
‫ذلك‬ ‫يسبق‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫المستلزمات‬ ‫توافر‬ ‫هو‬‫ذلك‬ ‫يسبق‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫المستلزمات‬ ‫توافر‬ ‫هو‬
‫هذه‬ ‫إلى‬ ‫الفعلية‬ ‫الحاجة‬ ‫يمثل‬ ‫الذي‬ ‫الوقت‬‫هذه‬ ‫إلى‬ ‫الفعلية‬ ‫الحاجة‬ ‫يمثل‬ ‫الذي‬ ‫الوقت‬
. ‫المستلزمات‬. ‫المستلزمات‬
‫الشنتاج‬ ‫مستلزمات‬ ‫شراء‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫المقدم‬ ‫الشراء‬‫الشنتاج‬ ‫مستلزمات‬ ‫شراء‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫المقدم‬ ‫الشراء‬
‫وقت‬ ‫في‬ ‫وذلك‬ ‫الحالية‬ ‫الحاجة‬ ‫عن‬ ‫تزيد‬ ‫بكميات‬‫وقت‬ ‫في‬ ‫وذلك‬ ‫الحالية‬ ‫الحاجة‬ ‫عن‬ ‫تزيد‬ ‫بكميات‬
. ‫الستخدام‬ ‫وقت‬ ‫عن‬ ‫أو‬ ‫الحاجة‬ ‫عن‬ ‫مبكر‬. ‫الستخدام‬ ‫وقت‬ ‫عن‬ ‫أو‬ ‫الحاجة‬ ‫عن‬ ‫مبكر‬

10. ‫المقدم‬ ‫الشراء‬ ‫أسباب‬‫المقدم‬ ‫الشراء‬ ‫أسباب‬
11‫حماية‬‫حماية‬‫في‬ ‫الزيادة‬ ‫من‬ ‫معينة‬ ‫زمنية‬ ‫لفترة‬ ‫الشركة‬‫في‬ ‫الزيادة‬ ‫من‬ ‫معينة‬ ‫زمنية‬ ‫لفترة‬ ‫الشركة‬
‫المستلزمات‬ ‫هذه‬ ‫أسعار‬‫المستلزمات‬ ‫هذه‬ ‫أسعار‬..
22((‫حماية‬‫حماية‬‫الشركة‬‫الشركة‬‫المستلزمات‬ ‫هذه‬ ‫مثل‬ ‫توافر‬ ‫عدم‬ ‫ضد‬‫المستلزمات‬ ‫هذه‬ ‫مثل‬ ‫توافر‬ ‫عدم‬ ‫ضد‬
.‫الزمن‬ ‫من‬ ‫فترة‬ ‫السوق‬ ‫في‬.‫الزمن‬ ‫من‬ ‫فترة‬ ‫السوق‬ ‫في‬

11. ‫المقدم‬ ‫الشراء‬ ‫مساؤى‬‫المقدم‬ ‫الشراء‬ ‫مساؤى‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫التنافسية‬ ‫المنشأة‬ ‫قدرة‬ ‫من‬ ‫تقلل‬‫السوق‬ ‫في‬ ‫التنافسية‬ ‫المنشأة‬ ‫قدرة‬ ‫من‬ ‫تقلل‬
‫-مخاطر‬‫-مخاطر‬.( ‫مرتفعه‬ ‫بأسعار‬ ‫السلع‬ ‫شراء‬ ).( ‫مرتفعه‬ ‫بأسعار‬ ‫السلع‬ ‫شراء‬ )
‫بالمخزون‬ ‫الحتفاظ‬ ‫تكلفة‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬‫بالمخزون‬ ‫الحتفاظ‬ ‫تكلفة‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬

12. ‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬
Just In Time SystemJust In Time System
‫المفاهيم‬ ‫بهذه‬ ‫الشديد‬ ‫للتزامهم‬ ‫ا‬ً ‫تنظر‬ ‫يطبق‬ ‫الياباتنيين‬ ‫عند‬‫المفاهيم‬ ‫بهذه‬ ‫الشديد‬ ‫للتزامهم‬ ‫ا‬ً ‫تنظر‬ ‫يطبق‬ ‫الياباتنيين‬ ‫عند‬..
‫تسليم‬ ‫،وكذلك‬ ‫متكرر‬ ‫بشكل‬ ‫الشراء‬ ‫أوامر‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫إنصدار‬ ‫يتطلب‬‫تسليم‬ ‫،وكذلك‬ ‫متكرر‬ ‫بشكل‬ ‫الشراء‬ ‫أوامر‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫إنصدار‬ ‫يتطلب‬
‫من‬ ‫كل‬ ‫يدخل‬ ‫أن‬ ‫يتطلب‬ ‫ذلك‬ ‫،ومثل‬ ‫متكرر‬ ‫بشكل‬ ‫المنتجات‬‫من‬ ‫كل‬ ‫يدخل‬ ‫أن‬ ‫يتطلب‬ ‫ذلك‬ ‫،ومثل‬ ‫متكرر‬ ‫بشكل‬ ‫المنتجات‬
‫في‬ ‫والموردين‬ ‫المشتري‬‫في‬ ‫والموردين‬ ‫المشتري‬‫من‬ ‫ل‬ً ‫م‬ ‫بد‬ ‫الجل‬ ‫طويلة‬ ‫علقة‬‫من‬ ‫ل‬ً ‫م‬ ‫بد‬ ‫الجل‬ ‫طويلة‬ ‫علقة‬
. ‫للتوريد‬ ‫متعددة‬ ‫مصادر‬ ‫استخدام‬. ‫للتوريد‬ ‫متعددة‬ ‫مصادر‬ ‫استخدام‬

13. ‫الحاجه‬ ‫وقت‬ ‫الشراء‬ ‫خصائص‬‫الحاجه‬ ‫وقت‬ ‫الشراء‬ ‫خصائص‬
‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫شنظام‬ ‫تطبيق‬ ‫متطلبات‬‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫شنظام‬ ‫تطبيق‬ ‫متطلبات‬
11((: ‫وتشمل‬ ‫الموردين‬: ‫وتشمل‬ ‫الموردين‬
¨¨. ‫الموردين‬ ‫من‬ ‫قليل‬ ‫عدد‬. ‫الموردين‬ ‫من‬ ‫قليل‬ ‫عدد‬
¨¨. ‫للشركة‬ ‫ا‬ً ‫م‬‫قرب‬ ‫أكثر‬ ‫موردين‬ ‫اختيار‬. ‫للشركة‬ ‫ا‬ً ‫م‬‫قرب‬ ‫أكثر‬ ‫موردين‬ ‫اختيار‬
¨¨. ‫الموردين‬ ‫شنفس‬ ‫مع‬ ‫الشراء‬ ‫تكرار‬. ‫الموردين‬ ‫شنفس‬ ‫مع‬ ‫الشراء‬ ‫تكرار‬
¨¨. ‫أفضل‬ ‫تنافس‬ ‫وضع‬ ‫في‬ ‫البقاء‬ ‫على‬ ‫الموردين‬ ‫مساعدة‬. ‫أفضل‬ ‫تنافس‬ ‫وضع‬ ‫في‬ ‫البقاء‬ ‫على‬ ‫الموردين‬ ‫مساعدة‬
¨¨. ‫تنافسية‬ ‫سعرية‬ ‫عطاءات‬ ‫تقديم‬. ‫تنافسية‬ ‫سعرية‬ ‫عطاءات‬ ‫تقديم‬
¨¨‫الشركة‬ ‫عن‬ ‫البعيدة‬ ‫المواقع‬ ‫ذوي‬ ‫الموردين‬ ‫تجميع‬‫الشركة‬ ‫عن‬ ‫البعيدة‬ ‫المواقع‬ ‫ذوي‬ ‫الموردين‬ ‫تجميع‬

14. ‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫شنظام‬ ‫تطبيق‬ ‫متطلبات‬‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫شنظام‬ ‫تطبيق‬ ‫متطلبات‬
22((:‫وتشمل‬ ‫الكميات‬:‫وتشمل‬ ‫الكميات‬
‫نصغيرة‬ ‫كميات‬ ‫نصورة‬ ‫في‬ ‫المتكرر‬ ‫التسليم‬‫نصغيرة‬ ‫كميات‬ ‫نصورة‬ ‫في‬ ‫المتكرر‬ ‫التسليم‬
. ‫الحجم‬. ‫الحجم‬
. ‫الجل‬ ‫طويلة‬ ‫التعاقدية‬ ‫التفاقات‬. ‫الجل‬ ‫طويلة‬ ‫التعاقدية‬ ‫التفاقات‬
‫في‬ ‫عيوب‬ ‫أو‬ ‫عجز‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫أو‬ ‫التقليل‬‫في‬ ‫عيوب‬ ‫أو‬ ‫عجز‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫أو‬ ‫التقليل‬
‫المستلمة‬ ‫الكميات‬‫المستلمة‬ ‫الكميات‬..

15. ‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫شنظام‬ ‫تطبيق‬ ‫متطلبات‬‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫شنظام‬ ‫تطبيق‬ ‫متطلبات‬
33((: ‫وتشمل‬ ‫الجودة‬: ‫وتشمل‬ ‫الجودة‬
‫الجودة‬ ‫لموانصفات‬ ‫مقابلتهم‬ ‫في‬ ‫الموردين‬ ‫مساعدة‬‫الجودة‬ ‫لموانصفات‬ ‫مقابلتهم‬ ‫في‬ ‫الموردين‬ ‫مساعدة‬
. ‫المطلوبة‬. ‫المطلوبة‬
‫المشترية‬ ‫الشركة‬ ‫بين‬ ‫قريبة‬ ‫علقة‬ ‫وجود‬‫المشترية‬ ‫الشركة‬ ‫بين‬ ‫قريبة‬ ‫علقة‬ ‫وجود‬
. ‫الموردين‬ ‫لدى‬ ‫الجودة‬ ‫عن‬ ‫والمسؤولين‬. ‫الموردين‬ ‫لدى‬ ‫الجودة‬ ‫عن‬ ‫والمسؤولين‬
‫استخدام‬ ‫على‬ ‫الموردين‬ ‫تشجيع‬‫استخدام‬ ‫على‬ ‫الموردين‬ ‫تشجيع‬‫الجودة‬ ‫خرائط‬‫الجودة‬ ‫خرائط‬‫من‬ ‫ل‬ً ‫م‬ ‫بد‬‫من‬ ‫ل‬ً ‫م‬ ‫بد‬
. ‫بالعينات‬ ‫الفحص‬. ‫بالعينات‬ ‫الفحص‬

16. ‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫شنظام‬ ‫تطبيق‬ ‫متطلبات‬‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫شنظام‬ ‫تطبيق‬ ‫متطلبات‬
44((: ‫وتشمل‬ ‫الشحن‬: ‫وتشمل‬ ‫الشحن‬
‫الشركة‬ ‫داخل‬ ‫إلى‬ ‫للكميات‬ ‫الشحن‬ ‫عملية‬ ‫جدولة‬‫الشركة‬ ‫داخل‬ ‫إلى‬ ‫للكميات‬ ‫الشحن‬ ‫عملية‬ ‫جدولة‬
. ‫المشترية‬. ‫المشترية‬
‫من‬ ‫الشحن‬ ‫عمليات‬ ‫على‬ ‫للسيطرة‬ ‫أساليب‬ ‫خلق‬‫من‬ ‫الشحن‬ ‫عمليات‬ ‫على‬ ‫للسيطرة‬ ‫أساليب‬ ‫خلق‬
. ‫الشركة‬ ‫إلى‬ ‫الموردين‬. ‫الشركة‬ ‫إلى‬ ‫الموردين‬

17. : ‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫مزايا‬: ‫الحاجة‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫مزايا‬
‫بالمخزون‬ ‫الحتفاظ‬ ‫تكلفة‬ ‫مثل‬ ‫التكلفة‬ ‫تخفيض‬‫بالمخزون‬ ‫الحتفاظ‬ ‫تكلفة‬ ‫مثل‬ ‫التكلفة‬ ‫تخفيض‬
. ‫وغيرها‬ ‫النقل‬ ‫وتكاليف‬. ‫وغيرها‬ ‫النقل‬ ‫وتكاليف‬
‫التسليم‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ‫بسرعة‬ ‫المعيبة‬ ‫القطع‬ ‫اكتشاف‬‫التسليم‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ‫بسرعة‬ ‫المعيبة‬ ‫القطع‬ ‫اكتشاف‬
. ‫نصغيرة‬ ‫وبكميات‬ ‫متكرر‬ ‫بشكل‬. ‫نصغيرة‬ ‫وبكميات‬ ‫متكرر‬ ‫بشكل‬
‫وذلك‬ ‫المشتري‬ ‫لحاجة‬ ‫بسرعة‬ ‫الموردين‬ ‫استجابة‬‫وذلك‬ ‫المشتري‬ ‫لحاجة‬ ‫بسرعة‬ ‫الموردين‬ ‫استجابة‬
‫بتحسين‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬ ‫لمتطلباته‬ ‫ا‬ً ‫م‬‫ق‬‫وف‬‫بتحسين‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬ ‫لمتطلباته‬ ‫ا‬ً ‫م‬‫ق‬‫وف‬‫مستلزمات‬‫مستلزمات‬
. ‫الشنتاج‬. ‫الشنتاج‬

18. : (‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬: (‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬
11..‫الحاجة‬ ‫من‬ ‫التحقق‬‫الحاجة‬ ‫من‬ ‫التحقق‬
22..‫وتحديدها‬ ‫الحاجة‬ ‫تونصيف‬‫وتحديدها‬ ‫الحاجة‬ ‫تونصيف‬
33..‫المناسبة‬ ‫التوريد‬ ‫مصادر‬ ‫اختيار‬‫المناسبة‬ ‫التوريد‬ ‫مصادر‬ ‫اختيار‬
44..‫الشراء‬ ‫أمر‬ ‫إنصدار‬‫الشراء‬ ‫أمر‬ ‫إنصدار‬‫التوريد‬‫التوريد‬‫المورد‬ ‫إلى‬‫المورد‬ ‫إلى‬
55..‫الشراء‬ ‫أمر‬ ‫متابعة‬‫الشراء‬ ‫أمر‬ ‫متابعة‬::‫والمكان‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫الستلم‬‫والمكان‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫الستلم‬
. ‫المناسبين‬. ‫المناسبين‬
66..‫الستلم‬ ‫محضر‬ ‫،وكتابة‬ ‫وفحصها‬ "‫"الطلبية‬ ‫استلم‬‫الستلم‬ ‫محضر‬ ‫،وكتابة‬ ‫وفحصها‬ "‫"الطلبية‬ ‫استلم‬
77... ‫بالطلبية‬ ‫الخانصة‬ ‫المالية‬ ‫الفواتير‬ ‫مراجعة‬. ‫بالطلبية‬ ‫الخانصة‬ ‫المالية‬ ‫الفواتير‬ ‫مراجعة‬
88..‫أوامر‬ ‫سجل‬ ‫،وتتضمن‬ ‫والدفاتر‬ ‫بالسجلت‬ ‫الحتفاظ‬‫أوامر‬ ‫سجل‬ ‫،وتتضمن‬ ‫والدفاتر‬ ‫بالسجلت‬ ‫الحتفاظ‬
‫التوريد‬‫التوريد‬--‫العقود‬ ‫،وسجل‬ ‫الموردين‬ ‫،وسجل‬ ‫النصناف‬‫العقود‬ ‫،وسجل‬ ‫الموردين‬ ‫،وسجل‬ ‫النصناف‬

19. ‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬
11-:‫الحالجة‬ ‫من‬ ‫-التحقق‬-:‫الحالجة‬ ‫من‬ ‫-التحقق‬
‫مع‬ ‫التفاوض‬ ‫قبل‬ ‫الشراء‬ ‫ضرورة‬ ‫من‬ ‫ل‬ً ‫أو‬ ‫التأكد‬ ‫بمعنى‬‫مع‬ ‫التفاوض‬ ‫قبل‬ ‫الشراء‬ ‫ضرورة‬ ‫من‬ ‫ل‬ً ‫أو‬ ‫التأكد‬ ‫بمعنى‬
‫الحيان‬ ‫بعض‬ ‫في‬ ‫يمكن‬ ‫أتنه‬ ‫هو‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫،والسبب‬ ‫الموردين‬‫الحيان‬ ‫بعض‬ ‫في‬ ‫يمكن‬ ‫أتنه‬ ‫هو‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫،والسبب‬ ‫الموردين‬
‫المواد‬ ‫تنقل‬ ‫بواسطة‬ ‫الطلبا ت‬ ‫هذه‬ ‫تلبية‬ ‫أو‬ ‫الحالجا ت‬ ‫بعض‬ ‫إشباع‬‫المواد‬ ‫تنقل‬ ‫بواسطة‬ ‫الطلبا ت‬ ‫هذه‬ ‫تلبية‬ ‫أو‬ ‫الحالجا ت‬ ‫بعض‬ ‫إشباع‬
‫الفامئض‬ ‫من‬ ‫الستفادة‬ ‫أو‬ ‫أخرى‬ ‫إلى‬ ‫إدارة‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫قسم‬ ‫من‬‫الفامئض‬ ‫من‬ ‫الستفادة‬ ‫أو‬ ‫أخرى‬ ‫إلى‬ ‫إدارة‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫قسم‬ ‫من‬
. ‫المخزون‬ ‫من‬. ‫المخزون‬ ‫من‬

20. (‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬(‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬
22-:‫وتحديدها‬ ‫-توصيفها‬-:‫وتحديدها‬ ‫-توصيفها‬
‫على‬ ‫التعرف‬ ‫يجب‬ ‫للشراء‬ ‫الحقيقية‬ ‫الحاجة‬ ‫من‬ ‫التحقق‬ ‫بعد‬‫على‬ ‫التعرف‬ ‫يجب‬ ‫للشراء‬ ‫الحقيقية‬ ‫الحاجة‬ ‫من‬ ‫التحقق‬ ‫بعد‬
‫المنشأة‬ ‫يكلف‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫الخطأ‬ ‫ل ن‬ ‫المطلوبة‬ ‫المواد‬ ‫مواصفات‬‫المنشأة‬ ‫يكلف‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫الخطأ‬ ‫ل ن‬ ‫المطلوبة‬ ‫المواد‬ ‫مواصفات‬
‫المواصفات‬ ‫في‬ ‫الخطأ‬ ‫اكتشاف‬ ‫عند‬ ‫المشكلة‬ ‫هذه‬ ‫،وتتعقد‬ ‫ا‬ً ‫كثير‬‫المواصفات‬ ‫في‬ ‫الخطأ‬ ‫اكتشاف‬ ‫عند‬ ‫المشكلة‬ ‫هذه‬ ‫،وتتعقد‬ ‫ا‬ً ‫كثير‬
. ‫البضاعة‬ ‫استل م‬ ‫بعد‬ ‫أو‬ ‫المورد‬ ‫إلى‬ ‫الشراء‬ ‫أمر‬ ‫إصدار‬ ‫بعد‬. ‫البضاعة‬ ‫استل م‬ ‫بعد‬ ‫أو‬ ‫المورد‬ ‫إلى‬ ‫الشراء‬ ‫أمر‬ ‫إصدار‬ ‫بعد‬

21. (‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬(‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬
-: ‫التوريد‬ ‫مصادر‬ ‫--اختيار‬-: ‫التوريد‬ ‫مصادر‬ ‫--اختيار‬‫كالسعر‬ ‫محددة‬ ‫معايير‬ ‫أو‬ ‫معيار‬ ‫وفق‬‫كالسعر‬ ‫محددة‬ ‫معايير‬ ‫أو‬ ‫معيار‬ ‫وفق‬
. ‫……إلخ‬ ‫واللتزا م‬ ‫والسمعة‬ ‫والجودة‬. ‫……إلخ‬ ‫واللتزا م‬ ‫والسمعة‬ ‫والجودة‬
44-:‫للمورد‬ ‫الشراء‬ ‫أمر‬ ‫-اصدار‬-:‫للمورد‬ ‫الشراء‬ ‫أمر‬ ‫-اصدار‬
55‫الستل م‬ ‫الشراء‬ ‫إدارة‬ ‫تضمن‬ ‫حتى‬ -: ‫الشراء‬ ‫امر‬ ‫-متابعة‬‫الستل م‬ ‫الشراء‬ ‫إدارة‬ ‫تضمن‬ ‫حتى‬ -: ‫الشراء‬ ‫امر‬ ‫-متابعة‬‫في‬‫في‬
. ‫المناسبين‬ ‫والمكا ن‬ ‫الوقت‬. ‫المناسبين‬ ‫والمكا ن‬ ‫الوقت‬
66--‫الطلبية‬ ‫استل م‬‫الطلبية‬ ‫استل م‬-:-:‫الذي‬ ‫الستل م‬ ‫محضر‬ ‫،وكتابة‬ ‫وفحصها‬‫الذي‬ ‫الستل م‬ ‫محضر‬ ‫،وكتابة‬ ‫وفحصها‬
‫والكمية‬ ‫والنوع‬ ‫الشكل‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫المستلمة‬ ‫البضاعة‬ ‫يصف‬‫والكمية‬ ‫والنوع‬ ‫الشكل‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫المستلمة‬ ‫البضاعة‬ ‫يصف‬
‫به‬ ‫يثبت‬ ‫محضر‬ ‫في‬ ‫الفحص‬ ‫نتائج‬ ‫وكتابة‬ ‫المواد‬ ‫هذه‬ ‫،وفحص‬‫به‬ ‫يثبت‬ ‫محضر‬ ‫في‬ ‫الفحص‬ ‫نتائج‬ ‫وكتابة‬ ‫المواد‬ ‫هذه‬ ‫،وفحص‬
. ‫الضرورية‬ ‫البيانات‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬ ‫الطلبية‬ ‫ورقم‬ ‫المورد‬ ‫اسم‬. ‫الضرورية‬ ‫البيانات‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬ ‫الطلبية‬ ‫ورقم‬ ‫المورد‬ ‫اسم‬

22. (‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬(‫الشراء‬ ‫)مراحل‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬
77-:‫الفواتير‬ ‫-مراجعة‬-:‫الفواتير‬ ‫-مراجعة‬
88-:‫والدفاتر‬ ‫بالسجلت‬ ‫-الحتفاظ‬-:‫والدفاتر‬ ‫بالسجلت‬ ‫-الحتفاظ‬
‫التوريد،الصناف،الموردين،العقود،المتابعة‬ ‫سجلت)أمر‬‫التوريد،الصناف،الموردين،العقود،المتابعة‬ ‫سجلت)أمر‬

23. : ‫الشراء‬ ‫في‬ ‫واللمركزية‬ ‫المركزية‬: ‫الشراء‬ ‫في‬ ‫واللمركزية‬ ‫المركزية‬
‫مكا ن‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫وظيفة‬ ‫تجميع‬ ‫يتم‬ ‫عندما‬ ‫الشراء‬ ‫مركزية‬ ‫تظهر‬‫مكا ن‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫وظيفة‬ ‫تجميع‬ ‫يتم‬ ‫عندما‬ ‫الشراء‬ ‫مركزية‬ ‫تظهر‬
‫عن‬ ‫ل‬ً ‫مسؤو‬ ‫الشخص‬ ‫هذا‬ ‫،ويصبح‬ ‫واحد‬ ‫فرد‬ ‫عنها‬ ‫ويسأل‬ ‫واحد‬‫عن‬ ‫ل‬ً ‫مسؤو‬ ‫الشخص‬ ‫هذا‬ ‫،ويصبح‬ ‫واحد‬ ‫فرد‬ ‫عنها‬ ‫ويسأل‬ ‫واحد‬
. ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫لعمل‬ ‫الناجح‬ ‫الداء‬. ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫لعمل‬ ‫الناجح‬ ‫الداء‬
‫أ ن‬ ‫الحق‬ ‫الخرى‬ ‫للدارات‬ ‫يترك‬ ‫عندما‬ ‫فتظهر‬ ‫اللمركزية‬ ‫أما‬‫أ ن‬ ‫الحق‬ ‫الخرى‬ ‫للدارات‬ ‫يترك‬ ‫عندما‬ ‫فتظهر‬ ‫اللمركزية‬ ‫أما‬
‫النتاج‬ ‫لدارات‬ ‫يكو ن‬ ‫عندما‬ ‫ذلك‬ ‫ومثال‬ ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫تتدخل‬‫النتاج‬ ‫لدارات‬ ‫يكو ن‬ ‫عندما‬ ‫ذلك‬ ‫ومثال‬ ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫تتدخل‬
‫اختيار‬ ‫في‬ ‫تشارك‬ ‫أو‬ ‫تقترح‬ ‫أ ن‬ ‫وغيرها‬ ‫والتمويل‬ ‫والمبيعات‬‫اختيار‬ ‫في‬ ‫تشارك‬ ‫أو‬ ‫تقترح‬ ‫أ ن‬ ‫وغيرها‬ ‫والتمويل‬ ‫والمبيعات‬
‫بأي‬ ‫القيا م‬ ‫أو‬ ‫بالموردين‬ ‫المباشر‬ ‫والتصال‬ ‫التوريد‬ ‫مصادر‬‫بأي‬ ‫القيا م‬ ‫أو‬ ‫بالموردين‬ ‫المباشر‬ ‫والتصال‬ ‫التوريد‬ ‫مصادر‬
‫الشراء‬ ‫وظائف‬ ‫من‬ ‫وظيفة‬‫الشراء‬ ‫وظائف‬ ‫من‬ ‫وظيفة‬

24. ‫الشراء‬ ‫في‬ ‫المركزية‬ ‫مزايا‬‫الشراء‬ ‫في‬ ‫المركزية‬ ‫مزايا‬
11... ‫الشراء‬ ‫جهود‬ ‫في‬ ‫الدزدواجية‬ ‫على‬ ‫القضاء‬. ‫الشراء‬ ‫جهود‬ ‫في‬ ‫الدزدواجية‬ ‫على‬ ‫القضاء‬
22..‫للمنشأة‬ ‫قوي‬ ‫تفاوضي‬ ‫مركز‬ ‫،وتحقيق‬ ‫الشراء‬ ‫تكلفة‬ ‫تخفيض‬‫للمنشأة‬ ‫قوي‬ ‫تفاوضي‬ ‫مركز‬ ‫،وتحقيق‬ ‫الشراء‬ ‫تكلفة‬ ‫تخفيض‬
33... ‫الشراء‬ ‫أعمال‬ ‫على‬ ‫الرقابة‬ ‫تسهيل‬. ‫الشراء‬ ‫أعمال‬ ‫على‬ ‫الرقابة‬ ‫تسهيل‬
44... ‫الموردين‬ ‫مع‬ ‫العلقات‬ ‫تنمية‬. ‫الموردين‬ ‫مع‬ ‫العلقات‬ ‫تنمية‬
55... ‫التخصص‬ ‫ودزيادة‬ ‫البحث‬ ‫عمليات‬ ‫تطوير‬. ‫التخصص‬ ‫ودزيادة‬ ‫البحث‬ ‫عمليات‬ ‫تطوير‬

25. : ‫عيوبها‬: ‫عيوبها‬
11... ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫كفاءة‬ ‫انخفاض‬. ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫كفاءة‬ ‫انخفاض‬“‫فنيين‬ ‫يكونوا‬ ‫ل‬ ‫“عندما‬“‫فنيين‬ ‫يكونوا‬ ‫ل‬ ‫“عندما‬
22... ‫التطبيق‬ ‫وصعوبة‬ ‫العمل‬ ‫توقف‬ ‫خطورة‬. ‫التطبيق‬ ‫وصعوبة‬ ‫العمل‬ ‫توقف‬ ‫خطورة‬‫يوجد‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫“إذا‬‫يوجد‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫“إذا‬
“‫الخرى‬ ‫الادارات‬ ‫مع‬ ‫تواصل‬“‫الخرى‬ ‫الادارات‬ ‫مع‬ ‫تواصل‬

26. ‫واللمركزية‬ ‫المركزية‬ ‫بين‬ ‫الجمع‬‫واللمركزية‬ ‫المركزية‬ ‫بين‬ ‫الجمع‬‫الشراء‬ ‫في‬‫الشراء‬ ‫في‬::
.‫بها‬ ‫اللتزام‬ ‫الفروع‬ ‫إلى‬ ‫والطلب‬ ،‫للشراء‬ ‫عامة‬ ‫سياسة‬.‫بها‬ ‫اللتزام‬ ‫الفروع‬ ‫إلى‬ ‫والطلب‬ ،‫للشراء‬ ‫عامة‬ ‫سياسة‬
‫والمعدات‬ ‫التجهيزات‬ ‫بشراء‬ ‫وتقوم‬ ‫للشراء‬ ‫المركزية‬ ‫الادارة‬‫والمعدات‬ ‫التجهيزات‬ ‫بشراء‬ ‫وتقوم‬ ‫للشراء‬ ‫المركزية‬ ‫الادارة‬
‫والفروع‬ ‫النتاجية‬ ‫الوحدات‬ ‫احتياجات‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫الرأسمالية‬‫والفروع‬ ‫النتاجية‬ ‫الوحدات‬ ‫احتياجات‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫الرأسمالية‬
.‫عليها‬ ‫وتوزيعها‬.‫عليها‬ ‫وتوزيعها‬
‫فيما‬ ‫واقتصاادية‬ ‫فنية‬ ‫بحوث‬ ‫بدراسات‬ ‫تقوم‬ ‫المركزية‬ ‫الادارة‬‫فيما‬ ‫واقتصاادية‬ ‫فنية‬ ‫بحوث‬ ‫بدراسات‬ ‫تقوم‬ ‫المركزية‬ ‫الادارة‬
،‫المؤثرة‬ ‫القتصاادية‬ ‫والعوامل‬ ‫والسواق‬ ‫بالموااد‬ ‫يتعلق‬،‫المؤثرة‬ ‫القتصاادية‬ ‫والعوامل‬ ‫والسواق‬ ‫بالموااد‬ ‫يتعلق‬
.‫منها‬ ‫للستفاادة‬ ‫الفروع‬ ‫على‬ ‫نتائجها‬ ‫وتوزيع‬.‫منها‬ ‫للستفاادة‬ ‫الفروع‬ ‫على‬ ‫نتائجها‬ ‫وتوزيع‬
‫من‬ ‫المستلزمات‬ ‫من‬ ‫احتياجاتها‬ ‫تشتري‬ ‫أن‬ ‫للفروع‬ ‫السماح‬‫من‬ ‫المستلزمات‬ ‫من‬ ‫احتياجاتها‬ ‫تشتري‬ ‫أن‬ ‫للفروع‬ ‫السماح‬
.‫معينة‬ ‫مبالغ‬ ‫حدواد‬ ‫في‬ ‫المحلية‬ ‫السوق‬.‫معينة‬ ‫مبالغ‬ ‫حدواد‬ ‫في‬ ‫المحلية‬ ‫السوق‬‫لكل‬ ‫“ميزانية‬‫لكل‬ ‫“ميزانية‬
“‫سنوية‬ ‫أو‬ ‫شهرية‬ ‫إادارةممكن‬“‫سنوية‬ ‫أو‬ ‫شهرية‬ ‫إادارةممكن‬

27. ‫واللمركزية‬ ‫المركزية‬ ‫بين‬ ‫الجمع‬‫واللمركزية‬ ‫المركزية‬ ‫بين‬ ‫الجمع‬‫الشراء‬ ‫في‬‫الشراء‬ ‫في‬::
‫من‬ ‫الفروع‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫وعملياته‬ ‫الشراء‬ ‫سجلت‬ ‫مراقبة‬‫من‬ ‫الفروع‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫وعملياته‬ ‫الشراء‬ ‫سجلت‬ ‫مراقبة‬
.‫والقتصاادية‬ ‫والمالية‬ ‫الادارية‬ ‫الناحية‬.‫والقتصاادية‬ ‫والمالية‬ ‫الادارية‬ ‫الناحية‬
‫والرشااد‬ ‫النصح‬ ‫بتوجيه‬ ‫تقوم‬ ‫للشراء‬ ‫المركزية‬ ‫الادارة‬‫والرشااد‬ ‫النصح‬ ‫بتوجيه‬ ‫تقوم‬ ‫للشراء‬ ‫المركزية‬ ‫الادارة‬
‫من‬ ‫وتوفيرمستلزماتها‬ ‫بشراء‬ ‫قيامها‬ ‫عند‬ ‫للفروع‬ ‫الفني‬‫من‬ ‫وتوفيرمستلزماتها‬ ‫بشراء‬ ‫قيامها‬ ‫عند‬ ‫للفروع‬ ‫الفني‬
.‫المحلي‬ ‫السوق‬.‫المحلي‬ ‫السوق‬
‫الطارئة‬ ‫المستلزمات‬ ‫من‬ ‫احتياجاتها‬ ‫بشراء‬ ‫الفروع‬ ‫تقوم‬‫الطارئة‬ ‫المستلزمات‬ ‫من‬ ‫احتياجاتها‬ ‫بشراء‬ ‫الفروع‬ ‫تقوم‬
.‫للنتاج‬ ‫واللزمة‬.‫للنتاج‬ ‫واللزمة‬‫إادارات‬ ‫لها‬ ‫و‬ ‫كبيرة‬ ‫الشركة‬ ‫تكون‬ ‫“عندما‬‫إادارات‬ ‫لها‬ ‫و‬ ‫كبيرة‬ ‫الشركة‬ ‫تكون‬ ‫“عندما‬
“‫مختلفة‬“‫مختلفة‬
‫الشراء‬ ‫رجال‬ ‫اختيار‬ ‫عن‬ ‫مسؤولة‬ ‫المركزية‬ ‫الشراء‬ ‫إادارة‬‫الشراء‬ ‫رجال‬ ‫اختيار‬ ‫عن‬ ‫مسؤولة‬ ‫المركزية‬ ‫الشراء‬ ‫إادارة‬
. ‫وتطويرهم‬. ‫وتطويرهم‬

28. ‫البناء‬ ‫فى‬ ‫الشراء‬ ‫إدارة‬ ‫موقع‬‫البناء‬ ‫فى‬ ‫الشراء‬ ‫إدارة‬ ‫موقع‬
‫التنظيمي‬‫التنظيمي‬
‫المنشأة‬ ‫فى‬ ‫العليا‬ ‫السلطة‬ ‫من‬ ‫بقرار‬ ‫الادارة‬ ‫تنشأ‬‫المنشأة‬ ‫فى‬ ‫العليا‬ ‫السلطة‬ ‫من‬ ‫بقرار‬ ‫الادارة‬ ‫تنشأ‬
:‫ل‬ ‫تابعة‬ ‫تكون‬ ‫وقد‬:‫ل‬ ‫تابعة‬ ‫تكون‬ ‫وقد‬
‫التنتاج‬ ‫ادارة‬
‫المالية‬ ‫الدارة‬
‫مستقلة‬ ‫ادارة‬

30. : ‫للشراء‬ ‫التخطيط‬: ‫للشراء‬ ‫التخطيط‬
‫المستقبل‬ ‫تواجه‬ ‫أ ن‬ ‫الصناعية‬ ‫المشروعات‬ ‫نجاح‬ ‫عوامل‬ ‫أهم‬ ‫من‬‫المستقبل‬ ‫تواجه‬ ‫أ ن‬ ‫الصناعية‬ ‫المشروعات‬ ‫نجاح‬ ‫عوامل‬ ‫أهم‬ ‫من‬
‫أ ن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫الميادين‬ ‫أهم‬ ‫،ومن‬ ‫علمية‬ ‫أسس‬ ‫على‬ ‫مبني‬ ‫بتخطيط‬‫أ ن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫الميادين‬ ‫أهم‬ ‫،ومن‬ ‫علمية‬ ‫أسس‬ ‫على‬ ‫مبني‬ ‫بتخطيط‬
‫يتم‬ ‫أ ن‬ ‫التخطيط‬ ‫هذا‬ ‫،وهدف‬ ‫الشراء‬ ‫ميدا ن‬ ‫علمي‬ ‫تخطيط‬ ‫فيها‬ ‫يتم‬‫يتم‬ ‫أ ن‬ ‫التخطيط‬ ‫هذا‬ ‫،وهدف‬ ‫الشراء‬ ‫ميدا ن‬ ‫علمي‬ ‫تخطيط‬ ‫فيها‬ ‫يتم‬
‫خطة‬ ‫بين‬ ‫الربط‬ ‫ا‬ً ‫أيض‬ ‫هدفه‬ ‫أ ن‬ ‫،كما‬ ‫علمي‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫الشراء‬‫خطة‬ ‫بين‬ ‫الربط‬ ‫ا‬ً ‫أيض‬ ‫هدفه‬ ‫أ ن‬ ‫،كما‬ ‫علمي‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫الشراء‬
‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫لضما ن‬ ‫المشروع‬ ‫في‬ ‫الخرى‬ ‫والخطط‬ ‫الشراء‬‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫لضما ن‬ ‫المشروع‬ ‫في‬ ‫الخرى‬ ‫والخطط‬ ‫الشراء‬
. ‫كله‬ ‫للمشروع‬ ‫العا م‬ ‫الهدف‬. ‫كله‬ ‫للمشروع‬ ‫العا م‬ ‫الهدف‬

31. ‫للشراء‬ ‫التخطيط‬ ‫تابع‬‫للشراء‬ ‫التخطيط‬ ‫تابع‬
‫من‬ ‫أ ن‬ ‫،إذ‬ ‫ا‬ً ‫مسبق‬ ‫ا‬ً ‫تخطيط‬ ‫يستوجب‬ ‫ذاته‬ ‫حد‬ ‫في‬ ‫الشراء‬‫من‬ ‫أ ن‬ ‫،إذ‬ ‫ا‬ً ‫مسبق‬ ‫ا‬ً ‫تخطيط‬ ‫يستوجب‬ ‫ذاته‬ ‫حد‬ ‫في‬ ‫الشراء‬
‫في‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ ‫موجودة‬ ‫والجزاء‬ ‫الخا م‬ ‫المواد‬ ‫تكو ن‬ ‫أ ن‬ ‫المفروض‬‫في‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ ‫موجودة‬ ‫والجزاء‬ ‫الخا م‬ ‫المواد‬ ‫تكو ن‬ ‫أ ن‬ ‫المفروض‬
‫الصنع‬ ‫فإ ن‬ ‫،وإل‬ ‫الصنع‬‫الصنع‬ ‫فإ ن‬ ‫،وإل‬ ‫الصنع‬‫وبالتالي‬‫وبالتالي‬‫يمكن‬ ‫لن‬ ‫النتاج‬ ‫خطة‬‫يمكن‬ ‫لن‬ ‫النتاج‬ ‫خطة‬
‫والنواع‬ ‫والكميات‬ ‫الصناف‬ ‫في‬ ‫المسبق‬ ‫التفكير‬ ‫أ ن‬ ‫،كما‬ ‫تنفيذها‬‫والنواع‬ ‫والكميات‬ ‫الصناف‬ ‫في‬ ‫المسبق‬ ‫التفكير‬ ‫أ ن‬ ‫،كما‬ ‫تنفيذها‬
‫في‬ ‫وفورات‬ ‫بتحقيق‬ ‫المشتريات‬ ‫لدارة‬ ‫يسمح‬ ‫شراؤها‬ ‫سيتم‬ ‫التي‬‫في‬ ‫وفورات‬ ‫بتحقيق‬ ‫المشتريات‬ ‫لدارة‬ ‫يسمح‬ ‫شراؤها‬ ‫سيتم‬ ‫التي‬
‫أو‬ ‫المثل‬ ‫السعر‬ ‫أو‬ ‫المثل‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫نتيجة‬ ‫الشراء‬‫أو‬ ‫المثل‬ ‫السعر‬ ‫أو‬ ‫المثل‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫نتيجة‬ ‫الشراء‬
‫الموال‬ ‫توفير‬ ‫كيفية‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫في‬ ‫كذلك‬ ‫،ويساعد‬ ‫المثلى‬ ‫بالكمية‬‫الموال‬ ‫توفير‬ ‫كيفية‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫في‬ ‫كذلك‬ ‫،ويساعد‬ ‫المثلى‬ ‫بالكمية‬
‫إليها…إلخ‬ ‫الحاجة‬ ‫قبل‬ ‫للشراء‬ ‫اللدزمة‬‫إليها…إلخ‬ ‫الحاجة‬ ‫قبل‬ ‫للشراء‬ ‫اللدزمة‬

32. ‫للشراء‬ ‫التخطيط‬ ‫تابع‬‫للشراء‬ ‫التخطيط‬ ‫تابع‬
‫للمشتريات‬ ‫تقديرية‬ ‫موادزنة‬ ‫وضع‬ ‫الشراء‬ ‫تخطيط‬ ‫صور‬ ‫أهم‬ ‫من‬‫للمشتريات‬ ‫تقديرية‬ ‫موادزنة‬ ‫وضع‬ ‫الشراء‬ ‫تخطيط‬ ‫صور‬ ‫أهم‬ ‫من‬
(‫)رقابة‬ ‫وضبط‬ ‫تخطيط‬ ‫أداة‬ ‫لتكو ن‬ ‫مقبلة‬ ‫تخطيطية‬ ‫فترة‬ ‫عن‬(‫)رقابة‬ ‫وضبط‬ ‫تخطيط‬ ‫أداة‬ ‫لتكو ن‬ ‫مقبلة‬ ‫تخطيطية‬ ‫فترة‬ ‫عن‬
‫المواد‬ ‫شراء‬ ‫بين‬ ‫النفاق‬ ‫توادز ن‬ ‫من‬ ‫ا‬ً ‫كبير‬ ‫ا‬ً ‫قدر‬ ‫،ولتحقق‬‫المواد‬ ‫شراء‬ ‫بين‬ ‫النفاق‬ ‫توادز ن‬ ‫من‬ ‫ا‬ً ‫كبير‬ ‫ا‬ً ‫قدر‬ ‫،ولتحقق‬
‫الموادزنة‬ ‫هذه‬ ‫وجود‬ ‫أ ن‬ ‫،كما‬ ‫ذلك‬ ‫غير‬ ‫في‬ ‫والنفاق‬ ‫والجزاء‬‫الموادزنة‬ ‫هذه‬ ‫وجود‬ ‫أ ن‬ ‫،كما‬ ‫ذلك‬ ‫غير‬ ‫في‬ ‫والنفاق‬ ‫والجزاء‬
‫،ويساعد‬ ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫أداء‬ ‫لتقييم‬ ‫معايير‬ ‫إيجاد‬ ‫على‬ ‫يساعد‬‫،ويساعد‬ ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫أداء‬ ‫لتقييم‬ ‫معايير‬ ‫إيجاد‬ ‫على‬ ‫يساعد‬
‫الشراء‬ ‫في‬ ‫للنفاق‬ ‫اللدزمة‬ ‫الموال‬ ‫حساب‬ ‫سهولة‬ ‫على‬ ‫ا‬ً ‫أيض‬‫الشراء‬ ‫في‬ ‫للنفاق‬ ‫اللدزمة‬ ‫الموال‬ ‫حساب‬ ‫سهولة‬ ‫على‬ ‫ا‬ً ‫أيض‬
. ‫معينة‬ ‫فترة‬ ‫خلل‬. ‫معينة‬ ‫فترة‬ ‫خلل‬

33. ‫للشراء‬ ‫التخطيط‬ ‫تابع‬‫للشراء‬ ‫التخطيط‬ ‫تابع‬
‫من‬ ‫نجد‬ ‫،قد‬ ‫للمشتريات‬ ‫تقديرية‬ ‫موادزنة‬ ‫لوضع‬ ‫وغيرها‬ ‫المزايا‬ ‫هذه‬ ‫ورغم‬‫من‬ ‫نجد‬ ‫،قد‬ ‫للمشتريات‬ ‫تقديرية‬ ‫موادزنة‬ ‫لوضع‬ ‫وغيرها‬ ‫المزايا‬ ‫هذه‬ ‫ورغم‬
‫واللتزا م‬ ‫فيها‬ ‫الواردة‬ ‫الرقا م‬ ‫تعتبر‬ ‫أ ن‬ ‫خشية‬ ‫الموادزنة‬ ‫هذه‬ ‫وضع‬ ‫يعارض‬‫واللتزا م‬ ‫فيها‬ ‫الواردة‬ ‫الرقا م‬ ‫تعتبر‬ ‫أ ن‬ ‫خشية‬ ‫الموادزنة‬ ‫هذه‬ ‫وضع‬ ‫يعارض‬
‫بأ ن‬ ‫عليه‬ ‫مردود‬ ‫الخوف‬ ‫هذا‬ ‫،ولكن‬ ‫الظروف‬ ‫تغيرت‬ ‫إذا‬ ‫للحركة‬ ‫ا‬ً ‫عائق‬ ‫بها‬‫بأ ن‬ ‫عليه‬ ‫مردود‬ ‫الخوف‬ ‫هذا‬ ‫،ولكن‬ ‫الظروف‬ ‫تغيرت‬ ‫إذا‬ ‫للحركة‬ ‫ا‬ً ‫عائق‬ ‫بها‬
‫مراجعتها‬ ‫ضرورة‬ ‫تستلز م‬ ‫التقديرية‬ ‫الموادزنات‬ ‫لوضع‬ ‫السليمة‬ ‫السس‬‫مراجعتها‬ ‫ضرورة‬ ‫تستلز م‬ ‫التقديرية‬ ‫الموادزنات‬ ‫لوضع‬ ‫السليمة‬ ‫السس‬
‫غير‬ ‫العيب‬ ‫هذا‬ ‫فإ ن‬ ‫،ولذلك‬ ‫والنتاج‬ ‫المبيعات‬ ‫ظروف‬ ‫تغير‬ ‫عند‬ ‫باستمرار‬‫غير‬ ‫العيب‬ ‫هذا‬ ‫فإ ن‬ ‫،ولذلك‬ ‫والنتاج‬ ‫المبيعات‬ ‫ظروف‬ ‫تغير‬ ‫عند‬ ‫باستمرار‬
. ‫أساسي‬. ‫أساسي‬
‫ا‬ً ‫غالب‬ ‫ترتبط‬ ‫الشراء‬ ‫موادزنة‬ ‫تغطيها‬ ‫التي‬ ‫الزمنية‬ ‫المدة‬ ‫أ ن‬ ‫المعلو م‬ ‫من‬‫ا‬ً ‫غالب‬ ‫ترتبط‬ ‫الشراء‬ ‫موادزنة‬ ‫تغطيها‬ ‫التي‬ ‫الزمنية‬ ‫المدة‬ ‫أ ن‬ ‫المعلو م‬ ‫من‬
‫،والتي‬ ‫والنتاج‬ ‫للمبيعات‬ ‫التقديرية‬ ‫الموادزنات‬ ‫تغطيها‬ ‫التي‬ ‫الزمنية‬ ‫بالفترة‬‫،والتي‬ ‫والنتاج‬ ‫للمبيعات‬ ‫التقديرية‬ ‫الموادزنات‬ ‫تغطيها‬ ‫التي‬ ‫الزمنية‬ ‫بالفترة‬
.‫واحدة‬ ‫سنة‬ ‫تكو ن‬ ‫ما‬ ‫ا‬ً ‫غالب‬.‫واحدة‬ ‫سنة‬ ‫تكو ن‬ ‫ما‬ ‫ا‬ً ‫غالب‬

34. : ‫الشراء‬ ‫مصاادر‬: ‫الشراء‬ ‫مصاادر‬
‫مزايا‬ ‫لذلك‬ ‫أ ن‬ ‫حيث‬ ‫المثل‬ ‫التوريد‬ ‫مصدر‬ ‫اختيار‬ ‫بالشراء‬ ‫القائم‬ ‫واجبات‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫إ ن‬‫مزايا‬ ‫لذلك‬ ‫أ ن‬ ‫حيث‬ ‫المثل‬ ‫التوريد‬ ‫مصدر‬ ‫اختيار‬ ‫بالشراء‬ ‫القائم‬ ‫واجبات‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫إ ن‬
‫طلبتها‬ ‫التي‬ ‫الكمية‬ ‫تزيد‬ ‫أ ن‬ ‫المنشأة‬ ‫أرادت‬ ‫إذا‬ ‫عليه‬ ‫العتماد‬ ‫الممكن‬ ‫من‬ ‫لنه‬ ‫كثيرة‬‫طلبتها‬ ‫التي‬ ‫الكمية‬ ‫تزيد‬ ‫أ ن‬ ‫المنشأة‬ ‫أرادت‬ ‫إذا‬ ‫عليه‬ ‫العتماد‬ ‫الممكن‬ ‫من‬ ‫لنه‬ ‫كثيرة‬
‫طلبتها‬ ‫التي‬ ‫الكمية‬ ‫من‬ ‫تقلل‬ ‫أ ن‬ ‫،أو‬ ‫تنتجها‬ ‫التي‬ ‫السلع‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬ ‫بسبب‬‫طلبتها‬ ‫التي‬ ‫الكمية‬ ‫من‬ ‫تقلل‬ ‫أ ن‬ ‫،أو‬ ‫تنتجها‬ ‫التي‬ ‫السلع‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬ ‫بسبب‬
.‫المنشأة‬ ‫تنتجها‬ ‫التي‬ ‫السلع‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫نقص‬ ‫بسبب‬ ‫أو‬ ‫المنشأة‬ ‫آلت‬ ‫بعض‬ ‫تعطل‬ ‫بسبب‬.‫المنشأة‬ ‫تنتجها‬ ‫التي‬ ‫السلع‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫نقص‬ ‫بسبب‬ ‫أو‬ ‫المنشأة‬ ‫آلت‬ ‫بعض‬ ‫تعطل‬ ‫بسبب‬
: ‫مراحل‬ ‫بأربعة‬ ‫المثل‬ ‫الموراد‬ ‫اختيار‬ ‫عملية‬ ‫تمر‬: ‫مراحل‬ ‫بأربعة‬ ‫المثل‬ ‫الموراد‬ ‫اختيار‬ ‫عملية‬ ‫تمر‬
11... ‫الصنف‬ ‫على‬ ‫منها‬ ‫الحصول‬ ‫الممكن‬ ‫المصادر‬ ‫لكل‬ ‫العا م‬ ‫المسح‬ ‫مرحلة‬. ‫الصنف‬ ‫على‬ ‫منها‬ ‫الحصول‬ ‫الممكن‬ ‫المصادر‬ ‫لكل‬ ‫العا م‬ ‫المسح‬ ‫مرحلة‬
22... ‫وتحليلها‬ ‫المصادر‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫عن‬ ‫بيانات‬ ‫جمع‬ ‫مرحلة‬. ‫وتحليلها‬ ‫المصادر‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫عن‬ ‫بيانات‬ ‫جمع‬ ‫مرحلة‬
33... ‫المثل‬ ‫المورد‬ ‫واختيار‬ ‫المرتقبين‬ ‫الموردين‬ ‫مع‬ ‫المفاوضات‬ ‫مرحلة‬. ‫المثل‬ ‫المورد‬ ‫واختيار‬ ‫المرتقبين‬ ‫الموردين‬ ‫مع‬ ‫المفاوضات‬ ‫مرحلة‬
44..‫الستمرار‬ ‫إما‬ ‫لهذا‬ ‫،ونتيجة‬ ‫المختار‬ ‫المورد‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫والخبرة‬ ‫التجربة‬ ‫مرحلة‬‫الستمرار‬ ‫إما‬ ‫لهذا‬ ‫،ونتيجة‬ ‫المختار‬ ‫المورد‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫والخبرة‬ ‫التجربة‬ ‫مرحلة‬
. ‫الولى‬ ‫الثل ث‬ ‫للمراحل‬ ‫ا‬ً ‫طبق‬ ‫جديد‬ ‫من‬ ‫المر‬ ‫في‬ ‫النظر‬ ‫إعادة‬ ‫أو‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫في‬. ‫الولى‬ ‫الثل ث‬ ‫للمراحل‬ ‫ا‬ً ‫طبق‬ ‫جديد‬ ‫من‬ ‫المر‬ ‫في‬ ‫النظر‬ ‫إعادة‬ ‫أو‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫في‬

35. : ‫الموردين‬ ‫عن‬ ‫المعلومات‬ ‫مصادر‬: ‫الموردين‬ ‫عن‬ ‫المعلومات‬ ‫مصادر‬
‫باستمرار‬ ‫إليها‬ ‫الرجوع‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫و‬ ‫الموردو ن‬ ‫يصدرها‬ ‫التي‬ ‫الكتالوجات‬‫باستمرار‬ ‫إليها‬ ‫الرجوع‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫و‬ ‫الموردو ن‬ ‫يصدرها‬ ‫التي‬ ‫الكتالوجات‬
‫الربح‬ ‫بغرض‬ ‫هيئات‬ ‫تصدرها‬ ‫صحف‬ ‫أو‬ ‫مجلت‬ ‫،وهي‬ ‫المهنية‬ ‫الصحافة‬‫الربح‬ ‫بغرض‬ ‫هيئات‬ ‫تصدرها‬ ‫صحف‬ ‫أو‬ ‫مجلت‬ ‫،وهي‬ ‫المهنية‬ ‫الصحافة‬
‫على‬ ‫،وتحتوي‬ ‫الصناعات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫أو‬ ‫معينة‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫وتتخصص‬‫على‬ ‫،وتحتوي‬ ‫الصناعات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫أو‬ ‫معينة‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫وتتخصص‬
‫الصناعات‬ ‫أو‬ ‫الصناعة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫المنشآت‬ ‫عن‬ ‫إعلنات‬‫الصناعات‬ ‫أو‬ ‫الصناعة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫المنشآت‬ ‫عن‬ ‫إعلنات‬
..subscription in magazines specialized in special area-subscription in magazines specialized in special area-
Global MarketGlobal Market
‫التفاوض‬ ،‫عينات‬ ‫معاينة‬ ‫يمكن‬ ‫أنه‬ ‫مزاياها‬ ‫:ومن‬ ‫والجنبية‬ ‫المحلية‬ ‫المعارض‬‫التفاوض‬ ،‫عينات‬ ‫معاينة‬ ‫يمكن‬ ‫أنه‬ ‫مزاياها‬ ‫:ومن‬ ‫والجنبية‬ ‫المحلية‬ ‫المعارض‬
.‫معهم‬ ‫التعامل‬ ‫شروط‬ ‫وعن‬ ‫عنهم‬ ‫بيانات‬ ‫ومعرفة‬ (‫)الموردين‬ ‫البيع‬ ‫مندوبي‬ ‫مع‬.‫معهم‬ ‫التعامل‬ ‫شروط‬ ‫وعن‬ ‫عنهم‬ ‫بيانات‬ ‫ومعرفة‬ (‫)الموردين‬ ‫البيع‬ ‫مندوبي‬ ‫مع‬
‫تصدرها‬ ‫التي‬ ‫والنشرات‬ ‫الكتالوجات‬ ‫على‬ ‫منهم‬ ‫الحصول‬ : ‫الموردين‬ ‫مندوبي‬‫تصدرها‬ ‫التي‬ ‫والنشرات‬ ‫الكتالوجات‬ ‫على‬ ‫منهم‬ ‫الحصول‬ : ‫الموردين‬ ‫مندوبي‬
. ‫يمثلونها‬ ‫التي‬ ‫المنشآت‬. ‫يمثلونها‬ ‫التي‬ ‫المنشآت‬
.‫التجار..إلخ‬ ‫واتحادات‬ ‫والصناعية‬ ‫التجارية‬ ‫الغرف‬.‫التجار..إلخ‬ ‫واتحادات‬ ‫والصناعية‬ ‫التجارية‬ ‫الغرف‬

36. : ‫مراحل‬ ‫بأربعة‬ ‫المثل‬ ‫المورد‬ ‫اختيار‬ ‫عملية‬: ‫مراحل‬ ‫بأربعة‬ ‫المثل‬ ‫المورد‬ ‫اختيار‬ ‫عملية‬
‫على‬ ‫منها‬ ‫الحصول‬ ‫الممكن‬ ‫المصادر‬ ‫لكل‬ ‫العا م‬ ‫المسح‬ ‫مرحلة‬‫على‬ ‫منها‬ ‫الحصول‬ ‫الممكن‬ ‫المصادر‬ ‫لكل‬ ‫العا م‬ ‫المسح‬ ‫مرحلة‬
. ‫الصنف‬. ‫الصنف‬
22... ‫وتحليلها‬ ‫المصادر‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫عن‬ ‫بيانات‬ ‫جمع‬ ‫مرحلة‬. ‫وتحليلها‬ ‫المصادر‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫عن‬ ‫بيانات‬ ‫جمع‬ ‫مرحلة‬
33..‫المورد‬ ‫واختيار‬ ‫المرتقبين‬ ‫الموردين‬ ‫مع‬ ‫المفاوضات‬ ‫مرحلة‬‫المورد‬ ‫واختيار‬ ‫المرتقبين‬ ‫الموردين‬ ‫مع‬ ‫المفاوضات‬ ‫مرحلة‬
. ‫المثل‬. ‫المثل‬
44..‫المختار‬ ‫المورد‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫والخبرة‬ ‫التجربة‬ ‫مرحلة‬‫المختار‬ ‫المورد‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫والخبرة‬ ‫التجربة‬ ‫مرحلة‬
‫في‬ ‫النظر‬ ‫إعادة‬ ‫أو‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫الستمرار‬ ‫إما‬ ‫لهذا‬ ‫،ونتيجة‬‫في‬ ‫النظر‬ ‫إعادة‬ ‫أو‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫الستمرار‬ ‫إما‬ ‫لهذا‬ ‫،ونتيجة‬
. ‫الولى‬ ‫الثل ث‬ ‫للمراحل‬ ‫ا‬ً ‫طبق‬ ‫جديد‬ ‫من‬ ‫المر‬. ‫الولى‬ ‫الثل ث‬ ‫للمراحل‬ ‫ا‬ً ‫طبق‬ ‫جديد‬ ‫من‬ ‫المر‬

37. ‫مورادين‬ ‫عدة‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫واحد‬ ‫موراد‬ ‫من‬ ‫الشراء‬‫مورادين‬ ‫عدة‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫واحد‬ ‫موراد‬ ‫من‬ ‫الشراء‬‫؟‬‫؟‬
‫واحد‬ ‫موراد‬ ‫من‬ ‫الشراء‬‫واحد‬ ‫موراد‬ ‫من‬ ‫الشراء‬“‫الكمية‬ ‫”لنفس‬“‫الكمية‬ ‫”لنفس‬
‫الفضل‬ ‫هو‬‫الفضل‬ ‫هو‬: ‫التالية‬ ‫للسباب‬: ‫التالية‬ ‫للسباب‬‫شركاء‬ ‫تكونوا‬ ‫عندما‬‫شركاء‬ ‫تكونوا‬ ‫عندما‬partnerspartners‫أو‬‫أو‬
‫معتمد‬ ‫موزع‬‫معتمد‬ ‫موزع‬
. ‫الكمية‬ ‫خصم‬ ‫على‬ ‫الحصول‬. ‫الكمية‬ ‫خصم‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
‫عدة‬ ‫من‬ ‫توراد‬ ‫أن‬ ‫تستحق‬ ‫ل‬ ‫بحيث‬ ‫قليلة‬ ‫المطلوبة‬ ‫الكمية‬ ‫تكون‬ ‫قد‬‫عدة‬ ‫من‬ ‫توراد‬ ‫أن‬ ‫تستحق‬ ‫ل‬ ‫بحيث‬ ‫قليلة‬ ‫المطلوبة‬ ‫الكمية‬ ‫تكون‬ ‫قد‬
. ‫مصاادر‬. ‫مصاادر‬“‫ذلك‬ ‫فيه‬ ‫يقصد‬ ‫ل‬ ‫لنه‬ ‫الصنف‬ ‫لنفس‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫“خطأ‬“‫ذلك‬ ‫فيه‬ ‫يقصد‬ ‫ل‬ ‫لنه‬ ‫الصنف‬ ‫لنفس‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫“خطأ‬
‫النقل‬ ‫تكاليف‬ ‫تخفيض‬‫النقل‬ ‫تكاليف‬ ‫تخفيض‬..
‫الصنف‬ ‫لهذا‬ ‫الوحيد‬ ‫مورادها‬ ‫المنشأة‬ ‫اعتبرته‬ ‫إذا‬ ‫الموراد‬ ‫ثقة‬ ‫كسب‬‫الصنف‬ ‫لهذا‬ ‫الوحيد‬ ‫مورادها‬ ‫المنشأة‬ ‫اعتبرته‬ ‫إذا‬ ‫الموراد‬ ‫ثقة‬ ‫كسب‬
. ‫والدفع‬ ‫بالستلم‬ ‫الخاصة‬ ‫الادارية‬ ‫الجراءات‬ ‫تبسيط‬. ‫والدفع‬ ‫بالستلم‬ ‫الخاصة‬ ‫الادارية‬ ‫الجراءات‬ ‫تبسيط‬
‫الحتكارية‬ ‫الظروف‬ ‫بسبب‬ ‫بالمرة‬ ‫آخرون‬ ‫مورادون‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫ل‬ ‫قد‬‫الحتكارية‬ ‫الظروف‬ ‫بسبب‬ ‫بالمرة‬ ‫آخرون‬ ‫مورادون‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫ل‬ ‫قد‬
. ‫الوحيد‬ ‫الموراد‬ ‫فيها‬ ‫يعمل‬ ‫التي‬. ‫الوحيد‬ ‫الموراد‬ ‫فيها‬ ‫يعمل‬ ‫التي‬

38. ‫واحد‬ ‫مصدر‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫من‬ ‫الشراء‬‫واحد‬ ‫مصدر‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫من‬ ‫الشراء‬
‫ل‬‫ل‬‫تحت‬ ‫تكون‬‫تحت‬ ‫تكون‬.‫واحد‬ ‫موراد‬ ‫رحمة‬.‫واحد‬ ‫موراد‬ ‫رحمة‬
‫المنافسة‬ ‫روح‬ ‫بينهم‬ ‫يخلق‬ ‫مورادين‬ ‫عدة‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬‫المنافسة‬ ‫روح‬ ‫بينهم‬ ‫يخلق‬ ‫مورادين‬ ‫عدة‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬
. ‫المنشأة‬ ‫لصالح‬ ‫وهذا‬. ‫المنشأة‬ ‫لصالح‬ ‫وهذا‬‫“خاصة‬‫“خاصة‬RFQ,TendersRFQ,Tenders
. ‫الشراء‬ ‫في‬ ‫أكبر‬ ‫مرونة‬. ‫الشراء‬ ‫في‬ ‫أكبر‬ ‫مرونة‬
‫التوريد‬ ‫عن‬ ‫تعوقه‬ ‫لظروف‬ ‫الوحيد‬ ‫الموراد‬ ‫يتعرض‬ ‫قد‬‫التوريد‬ ‫عن‬ ‫تعوقه‬ ‫لظروف‬ ‫الوحيد‬ ‫الموراد‬ ‫يتعرض‬ ‫قد‬
. ‫بالمنشأة‬ ‫يضر‬ ‫مما‬. ‫بالمنشأة‬ ‫يضر‬ ‫مما‬
‫بد‬ ‫ل‬ ‫للصنف‬ ‫الفجائية‬ ‫الحاجة‬ ‫عند‬‫بد‬ ‫ل‬ ‫للصنف‬ ‫الفجائية‬ ‫الحاجة‬ ‫عند‬‫ل‬‫ل‬‫الصنف‬ ‫توريد‬‫الصنف‬ ‫توريد‬
. ‫بسرعة‬. ‫بسرعة‬

39. ‫الشراء‬ ‫يتم‬ ‫أساسها‬ ‫على‬ ‫التي‬ ‫السس‬‫الشراء‬ ‫يتم‬ ‫أساسها‬ ‫على‬ ‫التي‬ ‫السس‬
..11‫هذه‬ ‫عن‬ ‫تعبر‬ ‫التي‬ ‫والمواصفات‬ ‫المشتري‬ ‫يطلبها‬ ‫التي‬ ‫-الجودة‬‫هذه‬ ‫عن‬ ‫تعبر‬ ‫التي‬ ‫والمواصفات‬ ‫المشتري‬ ‫يطلبها‬ ‫التي‬ ‫-الجودة‬
‫أعلى‬ ‫ا‬ً ‫سعر‬ ‫يدفع‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫يضطر‬ ‫المشتري‬ ‫أن‬ ‫،حيث‬ ‫الجودة‬‫أعلى‬ ‫ا‬ً ‫سعر‬ ‫يدفع‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫يضطر‬ ‫المشتري‬ ‫أن‬ ‫،حيث‬ ‫الجودة‬
. ‫معينة‬ ‫اشتراطات‬ ‫بسبب‬ ‫أو‬ ‫الجودة‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬ ‫بسبب‬. ‫معينة‬ ‫اشتراطات‬ ‫بسبب‬ ‫أو‬ ‫الجودة‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬ ‫بسبب‬
22..‫وتقديم‬ ‫المناسبة‬ ‫المواعيد‬ ‫في‬ ‫التسليم‬ ‫مظاهرها‬ ‫ومن‬ ‫الخدمة‬‫وتقديم‬ ‫المناسبة‬ ‫المواعيد‬ ‫في‬ ‫التسليم‬ ‫مظاهرها‬ ‫ومن‬ ‫الخدمة‬
. ‫إليها‬ ‫الشركة‬ ‫تحتاج‬ ‫حينما‬ ‫الفنية‬ ‫الخدمات‬. ‫إليها‬ ‫الشركة‬ ‫تحتاج‬ ‫حينما‬ ‫الفنية‬ ‫الخدمات‬
33..‫الشراء‬ ‫وكيل‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ‫أنه‬ ‫،حيث‬ ‫المنافس‬ ‫يدفعه‬ ‫الذي‬ ‫السعر‬‫الشراء‬ ‫وكيل‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ‫أنه‬ ‫،حيث‬ ‫المنافس‬ ‫يدفعه‬ ‫الذي‬ ‫السعر‬
‫ا‬ً ‫أيض‬ ‫قريبة‬ ‫تكون‬ ‫والتي‬ ‫المنافسون‬ ‫يدفعها‬ ‫التي‬ ‫السعار‬ ‫يقارن‬ ‫أن‬‫ا‬ً ‫أيض‬ ‫قريبة‬ ‫تكون‬ ‫والتي‬ ‫المنافسون‬ ‫يدفعها‬ ‫التي‬ ‫السعار‬ ‫يقارن‬ ‫أن‬
‫الموردين‬ ‫بقية‬ ‫يعرضها‬ ‫التي‬ ‫السعار‬ ‫من‬‫الموردين‬ ‫بقية‬ ‫يعرضها‬ ‫التي‬ ‫السعار‬ ‫من‬..44

40. ‫الشراء‬ ‫يتم‬ ‫أساسها‬ ‫على‬ ‫التي‬ ‫السس‬‫الشراء‬ ‫يتم‬ ‫أساسها‬ ‫على‬ ‫التي‬ ‫السس‬
‫الدنى‬ ‫الحد‬ (‫)البائع‬ ‫المنتج‬ ‫يتحملها‬ ‫التي‬ ‫التكلفة‬ ‫تمثل‬ ‫،حيث‬ ‫البائع‬ ‫تكلفة‬‫الدنى‬ ‫الحد‬ (‫)البائع‬ ‫المنتج‬ ‫يتحملها‬ ‫التي‬ ‫التكلفة‬ ‫تمثل‬ ‫،حيث‬ ‫البائع‬ ‫تكلفة‬
‫يعرضه‬ ‫الذي‬ ‫السعر‬ ‫،وتمثل‬ ‫عليه‬ ‫الحصول‬ ‫المشتري‬ ‫يستطيع‬ ‫الذي‬ ‫للسعر‬‫يعرضه‬ ‫الذي‬ ‫السعر‬ ‫،وتمثل‬ ‫عليه‬ ‫الحصول‬ ‫المشتري‬ ‫يستطيع‬ ‫الذي‬ ‫للسعر‬
‫البائع‬ ‫عليه‬ ‫يحصل‬ ‫الذي‬ ‫هو‬ ‫الربح‬ ‫أن‬ ‫،وطالما‬ ‫الربح‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫البائع‬‫البائع‬ ‫عليه‬ ‫يحصل‬ ‫الذي‬ ‫هو‬ ‫الربح‬ ‫أن‬ ‫،وطالما‬ ‫الربح‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫البائع‬
‫السعر‬ ‫حساب‬ ‫عند‬ ‫الضروري‬ ‫من‬ ‫فإنه‬ ‫والنفقات‬ ‫المصاريف‬ ‫كل‬ ‫دفع‬ ‫بعد‬‫السعر‬ ‫حساب‬ ‫عند‬ ‫الضروري‬ ‫من‬ ‫فإنه‬ ‫والنفقات‬ ‫المصاريف‬ ‫كل‬ ‫دفع‬ ‫بعد‬
. ‫بدقة‬ ‫النفقات‬ ‫هذه‬ ‫حساب‬ ‫المناسب‬. ‫بدقة‬ ‫النفقات‬ ‫هذه‬ ‫حساب‬ ‫المناسب‬
55..‫الوفورات‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫الحجم‬ ‫الكبيرة‬ ‫المشتريات‬ ‫تحقق‬ ‫،حيث‬ ‫الكميات‬‫الوفورات‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫الحجم‬ ‫الكبيرة‬ ‫المشتريات‬ ‫تحقق‬ ‫،حيث‬ ‫الكميات‬
‫على‬ ‫الحصول‬ ‫قبل‬ ‫دراستها‬ ‫الواجب‬ ‫العتبارات‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫هناك‬ ‫،ولكن‬‫على‬ ‫الحصول‬ ‫قبل‬ ‫دراستها‬ ‫الواجب‬ ‫العتبارات‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫هناك‬ ‫،ولكن‬
‫بهذه‬ ‫الحتفاظ‬ ‫تكلفة‬ ‫،مثل‬ ‫الحجم‬ ‫الكبيرة‬ ‫الكميات‬ ‫عن‬ ‫السعر‬ ‫تخفيضات‬‫بهذه‬ ‫الحتفاظ‬ ‫تكلفة‬ ‫،مثل‬ ‫الحجم‬ ‫الكبيرة‬ ‫الكميات‬ ‫عن‬ ‫السعر‬ ‫تخفيضات‬
‫والبوار‬ ‫التقادم‬ ‫خطر‬ ‫مثل‬ ‫بها‬ ‫الحتفاظ‬ ‫،ومخاطر‬ ‫كبيرة‬ ‫فترات‬ ‫الكميات‬‫والبوار‬ ‫التقادم‬ ‫خطر‬ ‫مثل‬ ‫بها‬ ‫الحتفاظ‬ ‫،ومخاطر‬ ‫كبيرة‬ ‫فترات‬ ‫الكميات‬
‫المخزونة‬ ‫الكميات‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫المستثمر‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫على‬ ‫الفائدة‬ ‫وكذلك‬‫المخزونة‬ ‫الكميات‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫المستثمر‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫على‬ ‫الفائدة‬ ‫وكذلك‬
‫…إلخ‬ ‫والتوزيع‬ ‫المناولة‬ ‫،ونفقات‬ ‫والتلف‬‫…إلخ‬ ‫والتوزيع‬ ‫المناولة‬ ‫،ونفقات‬ ‫والتلف‬

41. •‫المناسب‬ ‫بالسعر‬ ‫الشراء‬‫المناسب‬ ‫بالسعر‬ ‫الشراء‬
: ‫السعار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫مصادر‬: ‫السعار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫مصادر‬
11...‫الموردين‬ ‫مندوبي‬.‫الموردين‬ ‫مندوبي‬
22... ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫سجلت‬. ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫سجلت‬
33... ‫الموردون‬ ‫يرسلها‬ ‫التي‬ ‫السعار‬ ‫قوائم‬. ‫الموردون‬ ‫يرسلها‬ ‫التي‬ ‫السعار‬ ‫قوائم‬
44..‫الخام‬ ‫المواد‬ ‫أسعار‬ ‫عن‬ ‫الصحفية‬ ‫النشرات‬‫الخام‬ ‫المواد‬ ‫أسعار‬ ‫عن‬ ‫الصحفية‬ ‫النشرات‬
LMELME..
55... ‫بالموردين‬ ‫الصتصال‬. ‫بالموردين‬ ‫الصتصال‬

42. : ‫الموردون‬ ‫يقدمه‬ ‫الذي‬ ‫الخصم‬ ‫أنواع‬: ‫الموردون‬ ‫يقدمه‬ ‫الذي‬ ‫الخصم‬ ‫أنواع‬
11..‫الكمية‬ ‫خصم‬‫الكمية‬ ‫خصم‬
22..‫التجاري‬ ‫الخصم‬‫التجاري‬ ‫الخصم‬
33..‫الدفع‬ ‫تعجيل‬ ‫خصم‬‫الدفع‬ ‫تعجيل‬ ‫خصم‬

43. ‫المناسبة‬ ‫بالكمية‬ ‫الشراء‬‫المناسبة‬ ‫بالكمية‬ ‫الشراء‬
‫احتياجات‬ ‫توفير‬ ‫والتخزين‬ ‫الشراء‬ ‫لوظيفتي‬ ‫الهداف‬ ‫أهم‬ ‫من‬‫احتياجات‬ ‫توفير‬ ‫والتخزين‬ ‫الشراء‬ ‫لوظيفتي‬ ‫الهداف‬ ‫أهم‬ ‫من‬
‫الوقت‬ ‫وفي‬ ‫المناسبة‬ ‫بالكمية‬ ‫والجزاء‬ ‫المواد‬ ‫من‬ ‫المنشأة‬‫الوقت‬ ‫وفي‬ ‫المناسبة‬ ‫بالكمية‬ ‫والجزاء‬ ‫المواد‬ ‫من‬ ‫المنشأة‬
‫التي‬ ‫الوقات‬ ‫وفي‬ ‫بالكميات‬ ‫الشراء‬ ‫يتطلب‬ ‫،وذلك‬ ‫المناسب‬‫التي‬ ‫الوقات‬ ‫وفي‬ ‫بالكميات‬ ‫الشراء‬ ‫يتطلب‬ ‫،وذلك‬ ‫المناسب‬
‫تكاليف‬ ‫جعل‬ ‫،وتضمن‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫الحتياجات‬ ‫بهذه‬ ‫الوفاء‬ ‫تضمن‬‫تكاليف‬ ‫جعل‬ ‫،وتضمن‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫الحتياجات‬ ‫بهذه‬ ‫الوفاء‬ ‫تضمن‬
. ‫أخرى‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫أقل‬ ‫والتخزين‬ ‫الشراء‬. ‫أخرى‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫أقل‬ ‫والتخزين‬ ‫الشراء‬

44. ‫المناسبة‬ ‫بالكمية‬ ‫الشراء‬‫المناسبة‬ ‫بالكمية‬ ‫الشراء‬
‫تقدير‬ ‫في‬ ‫خبرتهم‬ ‫على‬ ‫الشراء‬ ‫عند‬ ‫المسؤولين‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫ويعتمد‬‫تقدير‬ ‫في‬ ‫خبرتهم‬ ‫على‬ ‫الشراء‬ ‫عند‬ ‫المسؤولين‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫ويعتمد‬
‫أقدر‬ ‫،لكونهم‬ ‫والجزاء‬ ‫المواد‬ ‫من‬ ‫شراؤها‬ ‫الواجب‬ ‫الكميات‬‫أقدر‬ ‫،لكونهم‬ ‫والجزاء‬ ‫المواد‬ ‫من‬ ‫شراؤها‬ ‫الواجب‬ ‫الكميات‬
‫يمكنهم‬ ‫ما‬ ‫الدراية‬ ‫من‬ ‫،ولديهم‬ ‫الشراء‬ ‫بظروف‬ ‫اللمام‬ ‫على‬ ‫الناس‬‫يمكنهم‬ ‫ما‬ ‫الدراية‬ ‫من‬ ‫،ولديهم‬ ‫الشراء‬ ‫بظروف‬ ‫اللمام‬ ‫على‬ ‫الناس‬
‫تلك‬ ‫توفير‬ ‫طريقة‬ ‫وبين‬ ‫المقدرة‬ ‫الحتياجات‬ ‫بين‬ ‫التوفيق‬ ‫من‬‫تلك‬ ‫توفير‬ ‫طريقة‬ ‫وبين‬ ‫المقدرة‬ ‫الحتياجات‬ ‫بين‬ ‫التوفيق‬ ‫من‬
‫الصغيرة‬ ‫الشراء‬ ‫عمليات‬ ‫في‬ ‫ا‬ً ‫صحيح‬ ‫هذا‬ ‫يكون‬ ‫،وقد‬ ‫الحتياجات‬‫الصغيرة‬ ‫الشراء‬ ‫عمليات‬ ‫في‬ ‫ا‬ً ‫صحيح‬ ‫هذا‬ ‫يكون‬ ‫،وقد‬ ‫الحتياجات‬
‫شرائها‬ ‫أحجام‬ ‫وكذلك‬ ‫فيها‬ ‫المتعامل‬ ‫الصناف‬ ‫عدد‬ ‫تقل‬ ‫حيث‬‫شرائها‬ ‫أحجام‬ ‫وكذلك‬ ‫فيها‬ ‫المتعامل‬ ‫الصناف‬ ‫عدد‬ ‫تقل‬ ‫حيث‬
‫منها‬ ‫المطلوبة‬ ‫الكميات‬ ‫وكثرة‬ ‫وتنوعها‬ ‫الصناف‬ ‫تعدد‬ ‫مع‬ ‫،ولكن‬‫منها‬ ‫المطلوبة‬ ‫الكميات‬ ‫وكثرة‬ ‫وتنوعها‬ ‫الصناف‬ ‫تعدد‬ ‫مع‬ ‫،ولكن‬
‫للكمية‬ ‫المثل‬ ‫الحجم‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫تصلح‬ ‫ل‬ ‫وحدها‬ ‫الخبرة‬ ‫،فإن‬‫للكمية‬ ‫المثل‬ ‫الحجم‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫تصلح‬ ‫ل‬ ‫وحدها‬ ‫الخبرة‬ ‫،فإن‬
. ‫المشتراة‬. ‫المشتراة‬

45. ‫المناسبة‬ ‫بالكمية‬ ‫الشراء‬‫المناسبة‬ ‫بالكمية‬ ‫الشراء‬
‫تقسيمها‬ ‫يمكن‬ ‫المشتراة‬ ‫الكمية‬ ‫حجم‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫تؤثر‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬‫تقسيمها‬ ‫يمكن‬ ‫المشتراة‬ ‫الكمية‬ ‫حجم‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫تؤثر‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬
: ‫نوعين‬ ‫إلى‬: ‫نوعين‬ ‫إلى‬
‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫أقل‬ ‫وجعلها‬ ‫والتخزين‬ ‫الشراء‬ ‫بتكلفة‬ ‫خاصة‬ ‫عوامل‬ : ‫ل‬ً ‫أو‬‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫أقل‬ ‫وجعلها‬ ‫والتخزين‬ ‫الشراء‬ ‫بتكلفة‬ ‫خاصة‬ ‫عوامل‬ : ‫ل‬ً ‫أو‬
Economic Order QuantityEconomic Order Quantity
: ‫الصتي‬ ‫إلى‬ ‫أغلبها‬ ‫يرجع‬ ‫أخرى‬ ‫عوامل‬ : ‫ا‬ً ‫ثاني‬: ‫الصتي‬ ‫إلى‬ ‫أغلبها‬ ‫يرجع‬ ‫أخرى‬ ‫عوامل‬ : ‫ا‬ً ‫ثاني‬
: ‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬: ‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬
1)1)‫النتاجية‬ ‫البرامج‬ ‫لبدء‬ ‫ومناسبة‬ ‫مسبقة‬ ‫أوقات‬ ‫في‬ ‫والتوريد‬ ‫الشراء‬‫النتاجية‬ ‫البرامج‬ ‫لبدء‬ ‫ومناسبة‬ ‫مسبقة‬ ‫أوقات‬ ‫في‬ ‫والتوريد‬ ‫الشراء‬
‫الكمية‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬ ‫تؤثر‬ ‫حيث‬‫الكمية‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬ ‫تؤثر‬ ‫حيث‬
‫اعتبارها‬ ‫في‬ ‫تأخذ‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫السليمة‬ ‫الشراء‬ ‫،وسياسة‬ ‫المشتراة‬‫اعتبارها‬ ‫في‬ ‫تأخذ‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫السليمة‬ ‫الشراء‬ ‫،وسياسة‬ ‫المشتراة‬
‫لبدء‬ ‫ومناسبة‬ ‫مسبقة‬ ‫أوقات‬ ‫في‬ ‫والتوريد‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬ ‫إتمام‬‫لبدء‬ ‫ومناسبة‬ ‫مسبقة‬ ‫أوقات‬ ‫في‬ ‫والتوريد‬ ‫الشراء‬ ‫إجراءات‬ ‫إتمام‬
‫أو‬ ‫تأخير‬ ‫دون‬ ‫موعده‬ ‫في‬ ‫النتاج‬ ‫يبدأ‬ ‫بحيث‬ ‫النتاجية‬ ‫البرامج‬‫أو‬ ‫تأخير‬ ‫دون‬ ‫موعده‬ ‫في‬ ‫النتاج‬ ‫يبدأ‬ ‫بحيث‬ ‫النتاجية‬ ‫البرامج‬

46. ‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬
11‫كميات‬ ‫شراء‬ ‫الحكمة‬ ‫من‬ ‫،فليس‬ ‫المحددة‬ ‫التخزين‬ ‫بمستويات‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬ ‫-التزام‬‫كميات‬ ‫شراء‬ ‫الحكمة‬ ‫من‬ ‫،فليس‬ ‫المحددة‬ ‫التخزين‬ ‫بمستويات‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬ ‫-التزام‬
‫قليلة‬ ‫كميات‬ ‫،أو‬ ‫للصنف‬ ‫المقرر‬ ‫القصى‬ ‫الحد‬ ‫عن‬ ‫يزيد‬ ‫المخزون‬ ‫رصيد‬ ‫تجعل‬ ‫كبيرة‬‫قليلة‬ ‫كميات‬ ‫،أو‬ ‫للصنف‬ ‫المقرر‬ ‫القصى‬ ‫الحد‬ ‫عن‬ ‫يزيد‬ ‫المخزون‬ ‫رصيد‬ ‫تجعل‬ ‫كبيرة‬
‫أن‬ ‫يجب‬ ‫كما‬ ‫،كما‬ ‫للصنف‬ ‫المقرر‬ ‫الدنى‬ ‫الحد‬ ‫من‬ ‫أقل‬ ‫إلى‬ ‫الرصيد‬ ‫بوصول‬ ‫تسمح‬‫أن‬ ‫يجب‬ ‫كما‬ ‫،كما‬ ‫للصنف‬ ‫المقرر‬ ‫الدنى‬ ‫الحد‬ ‫من‬ ‫أقل‬ ‫إلى‬ ‫الرصيد‬ ‫بوصول‬ ‫تسمح‬
‫قبل‬ ‫بعد‬ ‫ترد‬ ‫ولم‬ ‫طلبت‬ ‫التي‬ ‫والكميات‬ ‫الصنف‬ ‫من‬ ‫المخزون‬ ‫رصيد‬ ‫العتبار‬ ‫في‬ ‫تأخذ‬‫قبل‬ ‫بعد‬ ‫ترد‬ ‫ولم‬ ‫طلبت‬ ‫التي‬ ‫والكميات‬ ‫الصنف‬ ‫من‬ ‫المخزون‬ ‫رصيد‬ ‫العتبار‬ ‫في‬ ‫تأخذ‬
. ‫جديد‬ ‫من‬ ‫الصنف‬ ‫شراء‬ ‫تقرير‬. ‫جديد‬ ‫من‬ ‫الصنف‬ ‫شراء‬ ‫تقرير‬
22.-.-‫يفوق‬ ‫الصنف‬ ‫من‬ ‫المخزون‬ ‫رصيد‬ ‫أن‬ ‫طالما‬ ‫جديدة‬ ‫كميات‬ ‫تطلب‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫ل‬‫يفوق‬ ‫الصنف‬ ‫من‬ ‫المخزون‬ ‫رصيد‬ ‫أن‬ ‫طالما‬ ‫جديدة‬ ‫كميات‬ ‫تطلب‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫ل‬
‫يؤدي‬ ‫لن‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫تأخير‬ ‫،لن‬ ‫النتظار‬ ‫فترة‬ ‫في‬ ‫منه‬ ‫المطلوبة‬ ‫الحتياجات‬‫يؤدي‬ ‫لن‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫الشراء‬ ‫تأخير‬ ‫،لن‬ ‫النتظار‬ ‫فترة‬ ‫في‬ ‫منه‬ ‫المطلوبة‬ ‫الحتياجات‬
‫ا‬ ‫العاطل‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫زيادة‬ ‫معناه‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫،والشراء‬ ‫النتاج‬ ‫سير‬ ‫أو‬ ‫توقف‬ ‫إلى‬‫ا‬ ‫العاطل‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫زيادة‬ ‫معناه‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫،والشراء‬ ‫النتاج‬ ‫سير‬ ‫أو‬ ‫توقف‬ ‫إلى‬
‫دون‬ ‫التخزين‬ ‫تكاليف‬ ‫في‬ ‫زيادة‬ ‫معناه‬ ‫ذلك‬ ‫أن‬ ‫،كما‬ ‫المخزون‬ ‫رصيد‬ ‫في‬ ‫الممثل‬‫دون‬ ‫التخزين‬ ‫تكاليف‬ ‫في‬ ‫زيادة‬ ‫معناه‬ ‫ذلك‬ ‫أن‬ ‫،كما‬ ‫المخزون‬ ‫رصيد‬ ‫في‬ ‫الممثل‬
. ‫ضرورة‬. ‫ضرورة‬
‫وورود‬ ‫الصنف‬ ‫من‬ ‫معينة‬ ‫كمية‬ ‫شراء‬ ‫طلب‬ ‫بين‬ ‫تنقضي‬ ‫التي‬ ‫الفترة‬ ‫هي‬ ‫النتظار‬ ‫فترة‬‫وورود‬ ‫الصنف‬ ‫من‬ ‫معينة‬ ‫كمية‬ ‫شراء‬ ‫طلب‬ ‫بين‬ ‫تنقضي‬ ‫التي‬ ‫الفترة‬ ‫هي‬ ‫النتظار‬ ‫فترة‬
.‫ال‬ً ‫فع‬ ‫الكمية‬ ‫هذه‬.‫ال‬ً ‫فع‬ ‫الكمية‬ ‫هذه‬

47. ‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫الشراء‬ ‫سياسة‬
..33--‫من‬ ‫أو‬ ‫النتاجية‬ ‫القسام‬ ‫من‬ ‫ترد‬ ‫والتي‬ ‫الشراء‬ ‫طلبات‬ ‫تنفيذ‬ ‫في‬ ‫والسرعة‬ ‫الدقة‬‫من‬ ‫أو‬ ‫النتاجية‬ ‫القسام‬ ‫من‬ ‫ترد‬ ‫والتي‬ ‫الشراء‬ ‫طلبات‬ ‫تنفيذ‬ ‫في‬ ‫والسرعة‬ ‫الدقة‬
‫،وذلك‬ ‫الطلب‬ ‫نقطة‬ ‫إلى‬ ‫رصيدها‬ ‫وصل‬ ‫الصناف‬ ‫بعض‬ ‫،لن‬ ‫المخازن‬ ‫عن‬ ‫المسؤولين‬‫،وذلك‬ ‫الطلب‬ ‫نقطة‬ ‫إلى‬ ‫رصيدها‬ ‫وصل‬ ‫الصناف‬ ‫بعض‬ ‫،لن‬ ‫المخازن‬ ‫عن‬ ‫المسؤولين‬
. ‫المطلوب‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫الصناف‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫المطلوبة‬ ‫الكميات‬ ‫وصول‬ ‫ضمان‬ ‫يمكن‬ ‫حتى‬. ‫المطلوب‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫الصناف‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫المطلوبة‬ ‫الكميات‬ ‫وصول‬ ‫ضمان‬ ‫يمكن‬ ‫حتى‬
iviv..44-‫معينة‬ ‫أصناف‬ ‫من‬ ‫جديدة‬ ‫كميات‬ ‫طلب‬ ‫عند‬ ‫المتاحة‬ ‫التخزين‬ ‫إمكانيات‬ ‫مراعاة‬-‫معينة‬ ‫أصناف‬ ‫من‬ ‫جديدة‬ ‫كميات‬ ‫طلب‬ ‫عند‬ ‫المتاحة‬ ‫التخزين‬ ‫إمكانيات‬ ‫مراعاة‬
‫تكون‬ ‫ل‬ ‫،وحتى‬ ‫التخزين‬ ‫في‬ ‫المسؤولين‬ ‫على‬ ‫ا‬ً ‫زائد‬ ‫ا‬ً ‫جهد‬ ‫الشراء‬ ‫عمليات‬ ‫تكون‬ ‫ل‬ ‫حتى‬‫تكون‬ ‫ل‬ ‫،وحتى‬ ‫التخزين‬ ‫في‬ ‫المسؤولين‬ ‫على‬ ‫ا‬ً ‫زائد‬ ‫ا‬ً ‫جهد‬ ‫الشراء‬ ‫عمليات‬ ‫تكون‬ ‫ل‬ ‫حتى‬
‫الكميات‬ ‫بين‬ ‫الموازنة‬ ‫يستدعي‬ ‫،مما‬ ‫الضياع‬ ‫أو‬ ‫للتلف‬ ‫عرضة‬ ‫المشتراة‬ ‫الصناف‬‫الكميات‬ ‫بين‬ ‫الموازنة‬ ‫يستدعي‬ ‫،مما‬ ‫الضياع‬ ‫أو‬ ‫للتلف‬ ‫عرضة‬ ‫المشتراة‬ ‫الصناف‬
‫المتاحة‬ ‫التخزين‬ ‫وإمكانيات‬ ‫المشتراة‬ .‫المتاحة‬ ‫التخزين‬ ‫وإمكانيات‬ ‫المشتراة‬ .
vv.5.5-u‫للمنشأة‬ ‫ا‬ً ‫مالي‬ ‫ا‬ً ‫ارتباك‬ ‫ذلك‬ ‫يسبب‬ ‫ل‬ ‫،حتى‬ ‫للمشروع‬ ‫المالية‬ ‫المكانيات‬ ‫مراعاة‬-u‫للمنشأة‬ ‫ا‬ً ‫مالي‬ ‫ا‬ً ‫ارتباك‬ ‫ذلك‬ ‫يسبب‬ ‫ل‬ ‫،حتى‬ ‫للمشروع‬ ‫المالية‬ ‫المكانيات‬ ‫مراعاة‬
vivi.6.6--‫الوقت‬ ‫أو‬ ‫الجودة‬ ‫حساب‬ ‫على‬ ‫ذلك‬ ‫يكون‬ ‫أل‬ ‫على‬ ‫سعر‬ ‫بأفضل‬ ‫الشراء‬ ‫إتمام‬‫الوقت‬ ‫أو‬ ‫الجودة‬ ‫حساب‬ ‫على‬ ‫ذلك‬ ‫يكون‬ ‫أل‬ ‫على‬ ‫سعر‬ ‫بأفضل‬ ‫الشراء‬ ‫إتمام‬
‫للتوريد‬ ‫.الالزم‬‫للتوريد‬ ‫.الالزم‬

48. 22((‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫التخزين‬ ‫سياسة‬‫بالمنشأة‬ ‫الخاصة‬ ‫التخزين‬ ‫سياسة‬::‫حد‬‫حد‬،‫أقصى‬،‫أقصى‬
‫أدنى،وحد‬ ‫حد‬‫أدنى،وحد‬ ‫حد‬‫الطلب‬ ‫إعادة‬‫الطلب‬ ‫إعادة‬
33‫للصنف‬ ‫الستخدام‬ ‫معدلت‬‫للصنف‬ ‫الستخدام‬ ‫معدلت‬::‫مع‬ ‫المعتادة‬ ‫الستخدام‬ ‫معدلت‬ ‫فربط‬‫مع‬ ‫المعتادة‬ ‫الستخدام‬ ‫معدلت‬ ‫فربط‬
‫صتالية‬ ‫فترة‬ ‫في‬ ‫النتاج‬ ‫لصتمام‬ ‫اللمزمة‬ ‫الزمنية‬ ‫الفترات‬‫صتالية‬ ‫فترة‬ ‫في‬ ‫النتاج‬ ‫لصتمام‬ ‫اللمزمة‬ ‫الزمنية‬ ‫الفترات‬MRPMRP
44: ‫الصنف‬ ‫طبيعة‬: ‫الصنف‬ ‫طبيعة‬
‫الصلبة‬ ‫ودرجة‬ ‫والومزن‬ ‫بالحجم‬ ‫الطبيعي‬ ‫التكوين‬‫الصلبة‬ ‫ودرجة‬ ‫والومزن‬ ‫بالحجم‬ ‫الطبيعي‬ ‫التكوين‬“‫”المحولت‬“‫”المحولت‬
‫والمواد‬ ‫السريع‬ ‫للتلف‬ ‫القابلة‬ ‫:فالصناف‬ ‫الكيميائي‬ ‫التركيب‬‫والمواد‬ ‫السريع‬ ‫للتلف‬ ‫القابلة‬ ‫:فالصناف‬ ‫الكيميائي‬ ‫التركيب‬
‫للتشتعال‬ ‫القابلة‬ ‫الملتهبة‬‫للتشتعال‬ ‫القابلة‬ ‫الملتهبة‬
‫عليه‬ ‫الحصول‬ ‫وظروف‬ ‫الصنف‬ ‫صتوفر‬ ‫مدى‬‫عليه‬ ‫الحصول‬ ‫وظروف‬ ‫الصنف‬ ‫صتوفر‬ ‫مدى‬::‫والطلب‬ ‫العرض‬‫والطلب‬ ‫العرض‬
‫صتتشابه‬ ‫بحيث‬ ‫بديلة‬ ‫أصناف‬ ‫وجود‬ ‫مدى‬‫صتتشابه‬ ‫بحيث‬ ‫بديلة‬ ‫أصناف‬ ‫وجود‬ ‫مدى‬‫المواصفات‬ ‫في‬‫المواصفات‬ ‫في‬
‫و‬ ‫متوفرة‬ “‫الصواميل-النايلون-الجيلصتين‬ ‫و‬ ‫”البراغي‬‫و‬ ‫متوفرة‬ “‫الصواميل-النايلون-الجيلصتين‬ ‫و‬ ‫”البراغي‬
‫لتخزينها‬ ‫داعي‬ ‫رخيصة.ل‬‫لتخزينها‬ ‫داعي‬ ‫رخيصة.ل‬

49. ‫الصنف‬ ‫حدود‬‫الصنف‬ ‫حدود‬::
11((‫الدني‬ ‫الحد‬‫الدني‬ ‫الحد‬
‫صتحتاجها‬ ‫التي‬ ‫الضرورية‬ ‫المخزنة‬ ‫المواد‬ ‫من‬ ‫المان‬ ‫حد‬ ‫هو‬‫صتحتاجها‬ ‫التي‬ ‫الضرورية‬ ‫المخزنة‬ ‫المواد‬ ‫من‬ ‫المان‬ ‫حد‬ ‫هو‬
‫الشركة‬ ‫اقسام‬ ‫في‬ ‫الستخدام‬ ‫و‬ ‫للتجارة‬ ‫اعمالها‬ ‫في‬ ‫الشركة‬‫الشركة‬ ‫اقسام‬ ‫في‬ ‫الستخدام‬ ‫و‬ ‫للتجارة‬ ‫اعمالها‬ ‫في‬ ‫الشركة‬
‫المختلفة‬‫المختلفة‬
22((‫الطلب‬ ‫إعادة‬ ‫حد‬‫الطلب‬ ‫إعادة‬ ‫حد‬
‫الصنف‬ ‫كمية‬ ‫او‬ ‫حجم‬ ‫اليه‬ ‫وصل‬ ‫ما‬ ‫إذا‬ ‫الذي‬ ‫للصنف‬ ‫الحد‬ ‫هو‬‫الصنف‬ ‫كمية‬ ‫او‬ ‫حجم‬ ‫اليه‬ ‫وصل‬ ‫ما‬ ‫إذا‬ ‫الذي‬ ‫للصنف‬ ‫الحد‬ ‫هو‬
‫تشراءه‬ ‫اعادة‬ ‫يجب‬ ‫المخزن‬‫تشراءه‬ ‫اعادة‬ ‫يجب‬ ‫المخزن‬

50. 55((‫المادية‬ ‫وإمكانياته‬ ‫المشروع‬ ‫قدرة‬‫المادية‬ ‫وإمكانياته‬ ‫المشروع‬ ‫قدرة‬
‫،وتمثل‬ ‫والجزاءالمشتراة‬ ‫الصناف‬ ‫ثمن‬ ‫هي‬ ‫مالية‬ ‫ء‬ً ‫أعبا‬ ‫الشراء‬ ‫يمثل‬‫،وتمثل‬ ‫والجزاءالمشتراة‬ ‫الصناف‬ ‫ثمن‬ ‫هي‬ ‫مالية‬ ‫ء‬ً ‫أعبا‬ ‫الشراء‬ ‫يمثل‬
‫الحيان‬ ‫بعض‬ ‫في‬ ‫عنها‬ ‫نعبر‬ ‫والتي‬ ‫للشراء‬ ‫المتاحة‬ ‫المالية‬ ‫المكانيات‬‫الحيان‬ ‫بعض‬ ‫في‬ ‫عنها‬ ‫نعبر‬ ‫والتي‬ ‫للشراء‬ ‫المتاحة‬ ‫المالية‬ ‫المكانيات‬
‫اللتزام‬ ‫بالشراء‬ ‫القائمين‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ‫ا‬ً ‫عام‬ ‫ا‬ً ‫إطار‬ ‫للشراء‬ ‫التقديرية‬ ‫الموازنة‬‫اللتزام‬ ‫بالشراء‬ ‫القائمين‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ‫ا‬ً ‫عام‬ ‫ا‬ً ‫إطار‬ ‫للشراء‬ ‫التقديرية‬ ‫الموازنة‬
‫أعباء‬ ‫بأقل‬ ‫المطلوبة‬ ‫بالمواصفات‬ ‫المنشأة‬ ‫احتياجات‬ ‫شراء‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ ‫به‬‫أعباء‬ ‫بأقل‬ ‫المطلوبة‬ ‫بالمواصفات‬ ‫المنشأة‬ ‫احتياجات‬ ‫شراء‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ ‫به‬
‫عن‬ ‫خروج‬ ‫أي‬ ‫،لن‬ ‫المتاحة‬ ‫المالية‬ ‫المكانيات‬ ‫هذه‬ ‫حدود‬ ‫وفي‬ ‫ممكنة‬ ‫مالية‬‫عن‬ ‫خروج‬ ‫أي‬ ‫،لن‬ ‫المتاحة‬ ‫المالية‬ ‫المكانيات‬ ‫هذه‬ ‫حدود‬ ‫وفي‬ ‫ممكنة‬ ‫مالية‬
‫شراء‬ ‫استكمال‬ ‫عن‬ ‫التوقف‬ ‫يعني‬ ‫المكانيات‬ ‫هذه‬‫شراء‬ ‫استكمال‬ ‫عن‬ ‫التوقف‬ ‫يعني‬ ‫المكانيات‬ ‫هذه‬
‫،وبالتالي‬ ‫النتاج‬ ‫خطة‬ ‫تنفيذ‬ ‫على‬ ‫ا‬ً ‫سلب‬ ‫يؤثر‬ ‫،مما‬ ‫المنشأة‬ ‫احتياجات‬ ‫باقي‬‫،وبالتالي‬ ‫النتاج‬ ‫خطة‬ ‫تنفيذ‬ ‫على‬ ‫ا‬ً ‫سلب‬ ‫يؤثر‬ ‫،مما‬ ‫المنشأة‬ ‫احتياجات‬ ‫باقي‬
‫الخروج‬ ‫أن‬ ‫،كما‬ ‫الشركة‬ ‫أرباح‬ ‫نقص‬ ‫إلى‬ ‫،ويؤدي‬ ‫المبيعات‬ ‫خطة‬ ‫على‬‫الخروج‬ ‫أن‬ ‫،كما‬ ‫الشركة‬ ‫أرباح‬ ‫نقص‬ ‫إلى‬ ‫،ويؤدي‬ ‫المبيعات‬ ‫خطة‬ ‫على‬
. ‫للمشروع‬ ‫المالي‬ ‫الرتباك‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬ ‫الشراء‬ ‫موازنة‬ ‫على‬. ‫للمشروع‬ ‫المالي‬ ‫الرتباك‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬ ‫الشراء‬ ‫موازنة‬ ‫على‬

51. 66: ‫المناسبة‬ ‫بالجودة‬ ‫-الشراء‬: ‫المناسبة‬ ‫بالجودة‬ ‫-الشراء‬
‫الخاصة‬ ‫الجودة‬ ‫مستوى‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫ما‬ ‫،لنه‬ ‫ل‬ً ‫أو‬ ‫الجودة‬ ‫بمستوى‬ ‫بالشراء‬ ‫القائم‬ ‫يهتم‬‫الخاصة‬ ‫الجودة‬ ‫مستوى‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫ما‬ ‫،لنه‬ ‫ل‬ً ‫أو‬ ‫الجودة‬ ‫بمستوى‬ ‫بالشراء‬ ‫القائم‬ ‫يهتم‬
. ‫الصنف‬ ‫سعر‬ ‫مناقشة‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫المورد‬ ‫خدمة‬ ‫مستوى‬ ‫من‬ ‫فائدة‬ ‫فال‬ ‫مقبولة‬ ‫بالصنف‬. ‫الصنف‬ ‫سعر‬ ‫مناقشة‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫المورد‬ ‫خدمة‬ ‫مستوى‬ ‫من‬ ‫فائدة‬ ‫فال‬ ‫مقبولة‬ ‫بالصنف‬
‫أجلها‬ ‫من‬ ‫اشترى‬ ‫التي‬ ‫بالوظيفة‬ ‫للقيام‬ ‫الصنف‬ ‫مالءمة‬ ‫مدى‬ " ‫الجودة‬ ‫بمستوى‬ ‫يقصد‬‫أجلها‬ ‫من‬ ‫اشترى‬ ‫التي‬ ‫بالوظيفة‬ ‫للقيام‬ ‫الصنف‬ ‫مالءمة‬ ‫مدى‬ " ‫الجودة‬ ‫بمستوى‬ ‫يقصد‬
‫جودته‬ ‫مستوى‬ ‫فإن‬ ‫الوظيفة‬ ‫بهذه‬ ‫للقيام‬ ‫ا‬ً ‫مالئم‬ ‫الصنف‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫أنه‬ ‫هذا‬ ‫،ومعنى‬ "‫جودته‬ ‫مستوى‬ ‫فإن‬ ‫الوظيفة‬ ‫بهذه‬ ‫للقيام‬ ‫ا‬ً ‫مالئم‬ ‫الصنف‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫أنه‬ ‫هذا‬ ‫،ومعنى‬ "
. ‫بسهولة‬ ‫شرائه‬ ‫إمكانية‬ ‫وعن‬ ‫سعره‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬ ‫مناسب‬ ‫غير‬ ‫يعتبر‬. ‫بسهولة‬ ‫شرائه‬ ‫إمكانية‬ ‫وعن‬ ‫سعره‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬ ‫مناسب‬ ‫غير‬ ‫يعتبر‬
‫لكي‬ ‫الصنف‬ ‫في‬ ‫توفرها‬ ‫الواجب‬ ‫الصفات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫محصلة‬ ‫هو‬ ‫الجودة‬ ‫ومستوى‬‫لكي‬ ‫الصنف‬ ‫في‬ ‫توفرها‬ ‫الواجب‬ ‫الصفات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫محصلة‬ ‫هو‬ ‫الجودة‬ ‫ومستوى‬
‫قد‬ ‫ال‬ً ‫،فمث‬ ‫الغالبة‬ ‫الصفة‬ ‫هي‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫ما‬ ‫صفة‬ ‫،ولكن‬ ‫ا‬ً ‫ومناسب‬ ‫ل‬ً ‫مقبو‬ ‫الصنف‬ ‫يعتبر‬‫قد‬ ‫ال‬ً ‫،فمث‬ ‫الغالبة‬ ‫الصفة‬ ‫هي‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫ما‬ ‫صفة‬ ‫،ولكن‬ ‫ا‬ً ‫ومناسب‬ ‫ل‬ً ‫مقبو‬ ‫الصنف‬ ‫يعتبر‬
‫هذه‬ ‫،وفي‬ ‫الستعمالي‬ ‫عمرها‬ ‫طول‬ ‫على‬ ‫ا‬ً ‫مركز‬ ‫الصنع‬ ‫تامة‬ ‫السلعة‬ ‫في‬ ‫الهتمام‬ ‫يكون‬‫هذه‬ ‫،وفي‬ ‫الستعمالي‬ ‫عمرها‬ ‫طول‬ ‫على‬ ‫ا‬ً ‫مركز‬ ‫الصنع‬ ‫تامة‬ ‫السلعة‬ ‫في‬ ‫الهتمام‬ ‫يكون‬
‫العمر‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫أخرى‬ ‫أحيان‬ ‫في‬ ‫أنه‬ ‫،كما‬ ‫أهمية‬ ‫أقل‬ ‫تصبح‬ ‫الخرى‬ ‫الصفات‬ ‫فإن‬ ‫الحالة‬‫العمر‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫أخرى‬ ‫أحيان‬ ‫في‬ ‫أنه‬ ‫،كما‬ ‫أهمية‬ ‫أقل‬ ‫تصبح‬ ‫الخرى‬ ‫الصفات‬ ‫فإن‬ ‫الحالة‬
‫وكفاءتها‬ ‫وظيفتها‬ ‫أداء‬ ‫في‬ ‫السلعة‬ ‫على‬ ‫العتماد‬ ‫درجة‬ ‫هو‬ ‫الهم‬ ‫ولكن‬ ‫ا‬ً ‫مهم‬ ‫الستعمالي‬‫وكفاءتها‬ ‫وظيفتها‬ ‫أداء‬ ‫في‬ ‫السلعة‬ ‫على‬ ‫العتماد‬ ‫درجة‬ ‫هو‬ ‫الهم‬ ‫ولكن‬ ‫ا‬ً ‫مهم‬ ‫الستعمالي‬
… ‫وهكذا‬ ‫الكهربائية‬ ‫الجهزة‬ ‫في‬ ‫الحال‬ ‫هو‬ ‫كما‬ ‫الوظيفة‬ ‫هذه‬ ‫في‬… ‫وهكذا‬ ‫الكهربائية‬ ‫الجهزة‬ ‫في‬ ‫الحال‬ ‫هو‬ ‫كما‬ ‫الوظيفة‬ ‫هذه‬ ‫في‬

52. : ‫المناسبة‬ ‫بالجودة‬ ‫الشراء‬: ‫المناسبة‬ ‫بالجودة‬ ‫الشراء‬
: ‫الجودة‬ ‫قياس‬ ‫طرق‬: ‫الجودة‬ ‫قياس‬ ‫طرق‬
11..– ‫التجارية‬ ‫العلمات‬ ‫بواسطة‬ ‫الجودة‬ ‫صتوصيف‬– ‫التجارية‬ ‫العلمات‬ ‫بواسطة‬ ‫الجودة‬ ‫صتوصيف‬””SiemensSiemens
––”sony-General Electric”sony-General Electric..
22..‫الصنف‬ ‫مواصفات‬ ‫ذكر‬ ‫بواسطة‬ ‫الجودة‬ ‫صتوصيف‬‫الصنف‬ ‫مواصفات‬ ‫ذكر‬ ‫بواسطة‬ ‫الجودة‬ ‫صتوصيف‬
33‫أو‬ ‫الطبيعية‬ ‫خصائصه‬ ‫بذكر‬ ‫الصنف‬ ‫.صتوصيف‬‫أو‬ ‫الطبيعية‬ ‫خصائصه‬ ‫بذكر‬ ‫الصنف‬ ‫.صتوصيف‬
‫الكيميائية‬‫الكيميائية‬‫-اللون‬ ‫:اللزوجة‬‫-اللون‬ ‫:اللزوجة‬
4.4.‫العينة‬ ‫بواسطة‬ ‫الجودة‬ ‫مستوى‬ ‫صتوصيف‬‫العينة‬ ‫بواسطة‬ ‫الجودة‬ ‫مستوى‬ ‫صتوصيف‬
5.5.‫بالنسبة‬ ‫الداء‬ ‫قياس‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫الجودة‬ ‫مستوى‬ ‫صتوصيف‬‫بالنسبة‬ ‫الداء‬ ‫قياس‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫الجودة‬ ‫مستوى‬ ‫صتوصيف‬
: ‫للصنف‬: ‫للصنف‬‫المنتج‬ ‫من‬ ‫الغرض‬ ‫أداء‬‫المنتج‬ ‫من‬ ‫الغرض‬ ‫أداء‬