Dokumen tersebut memberikan analisis kompetensi keusahawanan diri dan kompetensi usahawan berjaya. Ia menjelaskan sikap penting seperti inisiatif, mencari peluang, ketegasan, dan kemampuan memecahkan masalah. Dokumen ini bertujuan untuk membangunkan tahap kompetensi keusahawanan mahasiswa.

1. EBX0032
Asas Pembangunan
Keusahawan/ Foundations to
Entrepreneurial Development
Analisis Kompetensi Keusahawanan Diri /
Self Entrepreneurial Competency Analysis

2. Objektif/ Objective
Pada akhir sesi ini, mahasiswa dapat
At the end of this session, students are able to
• Membangunkan tahap kompetensi
keusahawanan diri/ Develop the level of self
entrepreneurial competency
• Mempamerkan ciri keusahawanan
dalam diri/ Exhibit entrepreneurial characteristics

3. Analisis Kompetensi Usahawan Berjaya /
Competency Analysis of Successful Entrepreneur
1. Inisiatif / Initiatives
Sikap individu yang berinisiatif adalah/ The attitude of
individual with initiatives are
 Melakukan usaha atau sesuatu sebelum terpaksa
melakukannya, dipaksa oleh kerajaan atau diarah untuk
melakukannya/ exert an effort or action before being forced to or by
the government or directed to do
 Giat berusaha untuk mengembangkan perniagaan
dalam bidang-bidang, keluaran atau perkhidmatan yang
baharu/ spend serious effort to expand business, product or new service

4.  Melihat dan Merebut Peluang / Seeing &
grabbing opportunity
 Sentiasa mencari dan melihat peluang yang wujud di
persekitarannya dan kreatif serta mampu merebut peluang
peluang tersebut/ In search & observe opportunity that exist around,
being creative & able to grab such opportunities
 Merebut peluang peluang yang luar biasa dalam memperluas
pasaran, menggunakan teknologi baru, mendapatkan tempat
perniagaan, mendapatkan bantuan kewangan, peralatan dan
bantuan-bantuan yang boleh membantu meningkatkan prestasi
perniagaan / Grabbing extraordinary opportunities in expanding market,
use of new technologies, obtaining premise for business, obtaining financial
aids, tools & assistance that can enhance business performances

5.  Kecekalan /Determination
Ciri ciri seseorang yang cekal/ Elements of determination
 Berusaha dengan mencari jalan untuk mengatasi
rintangan yang menghalang pencapaian
matlamat /Spend effort seeking ways to overcome
obstacles that obstruct achievement of goals
 Berusaha melakukan sesuatu untuk mengatasi
halangan apabila menghadapi masalah yang besar
tanpa cepat menyerah kalah/ Spend effort doing
something to overcome obstacles when faced with big
problems without easily giving up.

6.  Mencari Maklumat Maklumat /In search of information
Sikap yang dimaksudkan adalah seperti berikut/ The right
attitude are as follows:
 Melakukan penyelidikan atau tinjauan untuk mendapatkan
maklumat atau maklum balas dalam usaha memberikan
perkhidmatan atau mengeluarkan barangan untuk memenuhi
kehendak pelanggan/ Doing research or survey to obtain
information or feedback in an effort to provide services or coming up
with products to satisfy customer.
 Mendapatkan khidmat nasihat pakar untuk memajukan
perniagaan/ Obtaining the service of expert to advance business
 Mencari maklumat dengan bertanya sendiri kepada pelanggan
atau pembekal tentang kehendak-kehendak pengguna / In
search of information by asking customers or suppliers regarding
customers’ needs

7. Mencari Maklumat Maklumat /In search of information[cont.]
Sikap yang dimaksudkan adalah seperti berikut / the right attitude
as follows:
 Melakukan siasatan sendiri melalui kajian pasaran dan
menganalisisnya / Self-investigating through market survey and
doing its analysis
 Menggunakan rangkaian maklumat atau rakan-rakan untuk
mendapatkan maklumat baharu dan berguna/ Use a network of
information or colleagues to obtain new and useful information
 Melakukan penyelidikan sendiri dan analisis terhadap maklumat
yang diperolehi sebelum membuat keputusan keputusan
perniagaan atau dalam menjalankan tugas harian / Carry out self
investigation & analysis of information obtained before making business
decision or in the daily routine tasks.

8.  Menitikberatkan Mutu Kerja yang Tinggi
/Emphasis on High Quality Work
Sikap yang dimaksudkan adalah seperti berikut /The attitude
required are as follows:
 Menunjukkan keinginan untuk menghasilkan atau menjual
barangan atau menyediakan perkhidmatan yang bermutu
tinggi/ Shows desire to produce or sell products or providing
high quality services
 Sentiasa membuat perbandingan akan mutu kerja sendiri
atau syarikat dengan orang lain supaya setanding atau
berada di peringkat yang lebih baik / Always making
comparison about own work quality or company with others
in order to be at par or to be better.

9.  Komitmen Terhadap Perjanjian Kerja /
Commitment Regarding Agreed Work
Ciri-ciri sikap yang dimaksudkan adalah seperti
berikut / Elements on such attitude are:
 Memberikan tumpuan kepada perniagaan dan
melakukan pengorbanan peribadi dalam
mencapai atau menyelesaikan kerja/ Giving
attention to business and making personal sacrifice in
achieving or settling work
 Menerima tanggungjawab sepenuhnya dalam
menyelesaikan kerja untuk pelanggan / Accept full
responsibilities in settling work for customers

10. Komitmen Terhadap Perjanjian Kerja /
Commitment Regarding Agreed Work[Cont]
Ciri-ciri sikap yang dimaksudkan adalah seperti
berikut / Elements on such attitude are:
 Sanggup membantu pekerja atau mengambil alih
tugas mereka untuk menyelesaikan kerja / Willing
to assist workers or take over workers’ tasks to settle work
 Melahirkan perasaan mengambil berat untuk
memuaskan hati pelanggan / Exhibit the feeling of
concern to satisfy customers

11.  Berorientasikan Ke Arah Kecekapan / Efficiency
Oreinted
Individu yang dimaksudkan mempunyai ciri-ciri berikut /
Individual having the following elements:
 Sentiasa mencari jalan untuk melakukan sesuatu dengan kos yang lebih
rendah dan pantas / Always searching ways to do something quick & at a low
cost
 Menggunakan maklumat perniagaan atau kaedah pengurusan
perniagaan terkini untuk membiaki kecekapan syarikat dan diri sendiri /
Use business information or up-to-date business management methods to
improve self & company’s efficiency
 Mengambil berat kiraan kos atau keuntungan hasil sesuatu
pembaharuan, perubahan dan tindakan / Take concern on cost calculations
or profit as the outcome of renewal, change and actions

12. • Membuat perancangan yang sistematik/
Making Systematic Planning
Seseorang usahawan perlu mampu membuat
perancangan sistematik dalam / An entrepreneur need to make
systematic planning in:
 Melakukan sesuatu tugas atau kerja dengan
merancang dan mengatur langkah yang sistematik dan
mudah untuk dilaksanakan / Execute a task or work by
planning & taking systematic steps which are easy to implement
 Mewujudkan rancangan yang dapat mengatasi
masalah yang dijangkakan / Making plans that can
overcome expected problems

13. Membuat perancangan yang sistematik/
Making Systematic Planning [Cont]
Seseorang usahawan perlu mampu membuat
perancangan sistematik dalam / An entrepreneur
need to make systematic planning in:
 Menilai dan memilih beberapa alternatif
sebagai keputusan / Evaluate & select several
alternatives as decisions.
 Mengambil satu pendekatan yang logik dan
sistematik untuk mencapai matlamat / Take a
logical & systematic approach to achieve a goal

14. • Penyelesaian masalah / Problem Solving
Sikap usahawan yang mempunyai kemampuan
menyelesaikan masalah adalah berkebolehan dari
segi / Entrepreneur’s attitude who posses ability to solve
problems are their ability in terms of:
– Mencari dan mengambil strategi untuk mencapai
matlamat / In search and take strategies to achieve the
goal.
– Mencari dan melahirkan idea baharu untuk
menyelesaikan masalah secara berinovatif / In
search and coming up with new ideas to solve problems
innovatively

15. • Keyakinan diri / Self-Confidence
Usahawan yang berkeyakinan diri mampu /
Competent entrepreneur who is confident is able to:
– Melahirkan keyakinan melalui kemampuan,
keberkesanan dan pendirian diri sendiri dalam
menyelesaikan sesuatu tugas / Exhibit confidence
through ability, efficiency & a self-stand in settling a task.
– Memperoleh dan mengumpulkan pengetahuan
dan pengalaman luar dari bidang
pengkhususannya / Obtaining and gathering
knowledge and external experience outside of his/her field

16. Keyakinan diri / Self-Confidence [Cont]
Usahawan yang berkeyakinan diri mampu /
Competent entrepreneur who is confident is able to:
– Mengurangkan sikap rasa takut kepada
kegagalan / Reduce the feeling of fear of failure
– Sedia melakukan perubahan dari semasa ke
semasa / Ready to execute change from time to time.

17. • Ketegasan / Firmness
Usahawan yang tegas mampu menyuarakan
sesuatu masalah kepada orang lain secara
langsung dan mampu mengambil tindakan
walaupun menghadapi tentangan daripada pihak
lain / Firm entrepreneurs can voice out problems to
others directly and are able to take actions even if they
are faced with resistance from other parties.

18. • Kemampuan meyakinkan orang lain /
Ability to convince others
• Individu usahawan mampu menunjukkan dan
meyakinkan orang lain melalui tindakannya /
Entrepreneur can show and convince others by his/her
actions
• Penonjolan diri dalam meyakinkan pelanggan untuk
membeli barangan atau perkhidmatan yang
diniagakan / Portraying the self in convincing customers to
buy products or services that are transacted.

19. Kemampuan meyakinkan orang lain /
Ability to convince others [Cont]
• Kemampuan meyakinkan orang lain untuk
mendapatkan sumber modal atau pinjaman yang
mendapatkan kontrak-kontrak perniagaan / Ability to
convince others to obtain sources of capital or loan that has
business contracts
• Keyakinan menonjolkan kemahiran diri sendiri,
kualiti diri dan syarikat/ Confidence in portraying self
skills, self quality and his/her company

20. • Kemampuan menggunakan strategi
pengaruh/ Ability to apply Influence Strategy
• Seorang usahawan yang mampu menggunakan strategi
pengaruh cenderung memikirkan strategi untuk
mempengaruhi orang lain tanpa tipu helah dalam mencapai
matlamat perniagaan / An entrepreneur who is able to use influence
strategy is inclined to think of strategies to influence others without
having to mislead in achieving business goals.
• Asas pengaruh / Basis of influence
– Kuasa mutlak / Obsolute power
– Kuasa menghukum / Punishing power
– Kuasa memberi ganjaran / Power to offer incentives
– Kuasa kepakaran / Expert power
– Kuasa memberi teladan / Power to offer examples

21. Terima kasih
Thank you