Aalto Capital Pankkiiriliikkeen järjestämä Aina Group Oyj:n sijoittajatilaisuus.

1. Aina Group –konserni
tammi-kesäkuu 2011
Sijoittajatilaisuus 30.8.2011
Toimitusjohtaja Jaakko Nevanlinna
31.8.2011 1

2. Sisällysluettelo
Konsernin rakenne ja historia 3
Konsernin yleisesittely 4
Medialiiketoiminta: Hämeen Sanomat –konserni 5
ICT-liiketoiminta: AinaCom Oy 6
Tuotteet ja palvelut 7
Media: markkinat ja liiketoimintaympäristö 8
ICT: markkinat ja liiketoimintaympäristö 9
Vuoden 2011 painopistealueet ja kehitys 10
Taloudelliset tunnusluvut 11
Käyttökate ilman kertaluonteisia eriä 12
Osinkohistoria 13
Matkaviestinnän liittymämäärät 14
Loppuvuoden näkymät 15
Yhteystiedot 16
31.8.2011 2

3. 1883 2001 2005 2007
Muodostettiin HPO-yhtymä Oyj
Hämeenlinnan Laajennuttiin pk-seudun Ostettiin GoMobile
yhtiöistä Hämeen Puhelin Oy,
Puhelinyhdistys ICT-yritysmarkkinoille Sysco prepaid -
Hämeen Sanomat Oy ja
perustettiin Oy:n ostolla liiketoiminta
Hämeenlinnan
tietotekniikkakeskus Oy
Hämeen Sanomat Aloitettiin Ostettiin Ostettiin enemmistö
aloitti mobiililiiketoiminta Finnet Com Oy Uphill Oy:stä
toimintansa virtuaalioperaattorina (mobiilimaksaminen)
1879 2005 2006 2011
31.8.2011 3

4. Konsernin yleisesittely
• Aina Group –konserni on kuluttajien ja yritysten viestintäratkaisujen toimittaja, jolla on
kaksi liiketoiminta-aluetta: media ja ICT
• Liikevaihto v. 2010 oli 86 milj. euroa ja henkilöstömäärä 418 kokoaikaiseksi muutettuna
• Medialiiketoiminta: Hämeen Sanomat Oy -konserni
• ICT-liiketoiminta: AinaCom Oy
31.8.2011 4

5. Medialiiketoiminta,
Hämeen Sanomat –konserni
• Liikevaihto 18 milj. euroa (2010)
• Visio: Kattavasti palveleva maakunnallinen mediatalo, jonka perustehtävänä
paikallinen, kannattava tiedonvälitys
• Strategiset tavoitteet: asiakkuuksien hallinta eri välineissä, vahvan alueellisen aseman
säilyttäminen, uusien ansaintamallien kehittäminen
• Kasvunäkymät haasteelliset. Kasvu edellyttää uusia sähköisiä palveluja korvaamaan
paikallaan pysyvää, jopa laskevaa perinteistä liiketoimintaa.
31.8.2011 5

6. ICT-liiketoiminta,
AinaCom Oy
• Liikevaihto 68 milj. euroa (2010)
• Visio: Suomen menestynein PK-yritysten ICT-kumppani ja markkinajohtaja
Hämeenlinnassa
• Strategiset tavoitteet: kannattava kasvuyritys, tarjoaa vakioituja ICT-ratkaisuja
PK-yrityksille valtakunnallisesti, maan suurin virtuaalioperaattori
• Kasvunäkymät: yritysten yhdentyvät viestintäratkaisut, mobiilimaksaminen
31.8.2011 6

7. Tuotteet ja palvelut
• AinaCom, ICT-yrityspalvelut
– Mobiili- ja yrityspuhe, internet, puhelinvaihteet, IT- palvelut, laitteet
• AinaComin ICT-kuluttajapalvelut
– Mobiililiittymät (post- ja prepaid), kotipuhelinliittymät, internet,
kaapelitelevisioyhteydet ohjelmakortteineen ja talokaapelit
• AinaComin verkko-operaattoripalvelut
– Puhe- ja datayhteyksien sekä white label-mobiililiittymien myynti muille
operaattoreille
• Hämeen Sanomat –konserni, mediapalvelut
– maakuntalehti, paikallisradio, kaksi kaupunkilehteä, varhais- ja suorajakelu
31.8.2011 7

8. Media: markkinat ja
liiketoimintaympäristö
• Vahva markkina-asema toiminta-alueellaan. Maakuntalehti, kaupunkilehdet,
paikallisradio, jakeluyhtiöt
• Kuluttajien käyttötottumusten muuttuminen (painetun lehden tilaaminen) edellyttää
uusien sähköisten palvelujen vahvaa kehittämistä
• Lehtien tilausmaksuille suunnitellulla 9 %:n arvonlisäverolla suuret vaikutukset
31.8.2011 8

9. ICT: markkinat ja
liiketoimintaympäristö
• Kuluttajapalvelut, toimitaan Hämeenlinnan seudulla, jossa perinteinen vahva markkina-
asema. Hintakilpailu kova, siihen vastataan paikallisella erinomaisella asiakaspalvelulla
sekä kattavalla tuotteistuksesta.
• Yrityspalvelut, toimitaan pääkaupunkiseudulla, Hämeenlinnan seudulla sekä
valtakunnallisesti valikoiduilla paikkakunnilla oman organisaation tai jälleenmyyjien
kautta. Kovaan hintakilpailuun vastataan pk-yrityksille suunnitelluilla palveluilla ja
tuotteilla, joustavalla tuotepaketoinnilla, hyvällä hinta-laatusuhteella ja
henkilökohtaisella nopealla palvelulla.
31.8.2011 9

10. Vuoden 2011
painopistealueet ja kehitys
• Media:
– Sähköinen yritysten markkinakanava
– uusi korttipalvelu, joka yhdistää sähköisen ja painetun postikortin
– toimintamalli tehostettu, pienet yhtiöt fuusioitu
• ICT:
– yhdentyvät viestintäratkaisut (Unified Communication)
– puhepalvelut
– palvelunumerot
– mobiilimaksaminen
– kulut ”kurissa”, nyt haetaan volyymikasvua
31.8.2011 10

11. Taloudelliset tunnusluvut
1-6/2011 1-6/2010
Liikevaihto 41,4 44,5
Käyttökate 3,7 5,2 30.6.2011 30.6.2010
- osuus liikevaihdosta, % 8,9 11,6 Nettovelka, milj. e -1,5 0,4
Poistot 1,9 2,1 Velkaantumisaste, % -7,6 1,8
Liikevoitto 1,8 3,1 Omavaraisuusaste, % 44,2 42,9
- osuus liikevaihdosta, % 4,3 7,0 Sijoitetun pääoman tuotto (ROI), % 11,6 7,6
Bruttoinvestoinnit 2,3 2,9 Oman pääoman tuotto (ROE), % 12,2 13,6
Rahavirta investointien jälkeen 6,4 7,8 Henkilöstö kauden lopussa 384 447
31.8.2011 11

12. Käyttökate
ilman kertaluonteisia eriä
• Q4/2010 lähtien liikenteen kate parantunut
• Q4/2010 alkaen henkilöstökulut
pienentyneet
31.8.2011 12

13. Osinkohistoria
31.8.2011 13

14. Matkaviestinnän liittymämäärät
• Matkaviestinnän liittymämäärän
väheneminen johtuu ensisijaisesti
prepaid-liittymien määrän laskusta
31.8.2011 14

15. Loppuvuoden näkymät
• Yleinen epävarmuus makrotaloudessa sekä viestintäalan murrosvaihe kohti sähköisiä
palveluja luo epävarmuutta medialiiketoiminnan liikevaihdon ja kannattavuuden
ennustamiseen
• ICT-liiketoiminnan liikevaihdon pieneneminen aiheutuu muille operaattoreille
välitettävän liikenteen vähenemisestä, jonka vaikutus on merkittävä
• ICT-liiketoiminnan operatiivinen kannattavuus paranee vuonna 2010 tehtyjen
henkilöstövähennysten sekä vuoden 2011 toteutetun säästöohjelman ansiosta
• Edellä mainituista johtuen konsernin liikevaihdon ennakoidaan laskevan ja kertaeristä
puhdistetun koko vuoden liiketuloksen nousevan
31.8.2011 15

16. Yhteystiedot
Jaakko Nevanlinna Hannamaija Reunanen Katri Pietilä
toimitusjohtaja johtaja, talous ja rahoitus johtaja, hallinto ja viestintä
Aina Group Oyj Aina Group Oyj Aina Group Oyj
p. 075 755 2001 p. 075 755 2004 p. 075 755 2002
jaakko.nevanlinna@aina.fi hannamaija.reunanen@aina.fi katri.pietila@aina.fi
www.ainagroup.fi
31.8.2011 16