2. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Las marcas con calidad relativa media pero presupuesto alto de publicidad pueden
Cobrar precios superiores. Los consumidores están dispuestos a pagar mas por productos
Conocidos que por desconocidos.
Las marcas con calidad relativa alta y publicidad relativa alta pueden fijar los precios mas
Altos del mercado, mientras que las marcas con calidad y publicidad baja deberán
Plantear precios igual de bajos.
La relación positiva entre precio y publicidad alta es más fuerte en las etapas tardías del
ciclo de vida del producto en el caso de los líderes del mercado.
3. -FIJACION DE PRECIO GEOGRAFICO
Precios fijados por zonas y su poder adquisitivo y nivel socioeconómico.
-FIJACION DE PRECIOS POR SEGMENTOS
Precios determinados según el tipo de consumidor y sus características
-FIJACION DE PRECIOS POR LINEAS DE PRODUCTOS
Precio igualitario a una todos los productos de una misma línea.
- PRECIOS ALTOS
Precio más alto del mercado
- PRECIO DE PENETRACION
Precio más bajo del mercado
- CINTURON DE PRECIOS
Franja formada entre el precio más bajo y el más alto del mercado. El precio a trabajar no deberá
será menor o mayor a la franja determinada.
- GASTO TOTAL
Precios con descuentos mínimos que a la suma de a compra de varios productos genera un descuento
total significativo.
- INVENTARIO TOTAL
Precios bajos por venta a volumen.
- PRODUCTOS SUSTITUTOS
Si existen productos similares en el mercado el precio deberá ser bajo.
- VALOR UNICO
Si NO existen productos similares en el mercado, este tiene un valor único, entonces el precio deberá
ser el más alto del mercado.
- NUMEROS IMPARES
Utilización de números impares en el último dígito del precio. Usualmente se usa el 9, ej. $2599.00
- NUMEROS BLANDOS
Utilización de números con líneas blandas en el último dígito del precio. Esta es una estrategia que
nace a partir de la psicología de la forma, la cuál dice que si el cerebro recibe lías rectas habrá
susceptibilidad al rechazo y si el cerebro recibe líneas flexibles o curvas habrá más posibilidades de
aceptar el mismo. Los números blandos son el 3, 6, 9 y 0. ej. $2566.00
4. ESTRATEGIAS DE PRECIOS POR DESCUENTOS
-Descuento en efectivo
-Descuento por cantidad
-Descuento por temporada
-Descuento por evento especial
-Descuento por pronto pago
