วิเคราะห์การทำการตลาดในประเทศ ACE

2. วงจรผลิตภัณฑอยูใน
ขั้นเจริญเติบโตเต็มที่
คูแขงหลัก
ADDA , KITO , BATA , FOOTIN AEROSOFT
กลุมเปาหมายคือ
วัยรุนหญิงชายอายุ
13-25 ป
มีหนารานตามหางสรรพสินคาและจัดจําหนายทั่วไป
คูแขงเพิ่มขึ้น
เรื่อยๆตามการ
เจริญเติบโต
ของสินคา
เพราะเปนสินคา
อุปโภคที่มีราคา
ไมแพง
แขงขันกับคูแขงหลักเพราะมีการแยงสวน
แบงทางการตลาด
รุนที่ผลิต EVA, PU and Vulcanized
shoes Sandal Sneaker Footwear
เศรษฐกิจโลกอยูในชวง
หยุดชะงักแตมีการพัฒนาทาง
เทคโนโลยีมากขึ้น
พมา เวียดนาม ฟลิปปนส
เปนตลาดที่นาสนใจในการ
ลงทุน เพราะมีการเปด
ประเทศอาเซียนใหม เชน
พมา ที่ยอมจายมากขึ้น
เพื่อการตามเทรน
สมัยใหม
สามารถโฆษณาได
เต็มที่ ทางดาน
ความคิด นักโฆษณา
ตองเนนความคิด
สรางสรรค แปลกใหม
มีความเติบโต
20-30 % จาก
การ Re-
Branding
ออกแบบใหตรงใจวัยรุน
ทางดานสีสัน ลวดลาย

3. ชื่อ : บริษัท บิ๊กสตาร จํากัด กอตั้ง พ.ศ.2532 เดิมทีมีชื่อวา กิเลน แตดวยความที่ตองการ
ปรับใหทันสมัยตอบโจทยวัยรุนและผูบริโภค ภายหลังจึงเปลี่ยนมาเปนชื่อ แกมโบล เริ่มใชชื่อแกม
โบล พ.ศ. 2546 (แกมโบลมีความหมายวา กระโดดโลดเตนอยางมีความสุขสนุกสนาน)
'สุรชัย กิจกําจาย'
ไมไดจบการศึกษาระดับปริญญา หรือมีฐานะสวยหรู เปน “ตนทุน” ชีวิตเริ่มจากศูนย ทั้งฐานะ
ทางบานแรนแคน ความรูระดับประถมศึกษาปที่ 4 แตความมุมานะในชีวิต ก็มอบ “ของขวัญล้ํา
คา” นั่นคือความสําเร็จ ใหกับเขา “สุรชัย กิจกําจาย” บอสใหญบิ๊กสตาร ผูกอตั้งและเจาของแบ
รนดรองเทาแตะวัยรุนอยาง “แกมโบล” ใหขึ้นแทนท็อปทรี (1 ใน 3) ของตลาดรองเทาแตะมูลคา
กวา 2 หมื่นลานบาท
นโยบายคุณภาพ
" จริงใจตอลูกคา รักษามาตรฐาน ผลิตงานดวยความรับผิดชอบ ตอบสนองสิทธิแรงงาน ”

5. แบรนดที่อยูในอุตสาหกรรมเดียวกัน
BRAND VERIFICATION + มองทาง

6. Like & Unlike about 5 Brands
สิ่งที่ชอบ มีราคาถูกหลายรูปทรงทั้ง รองเทาผาใบ รองเทาแตะ และรองเทากีฬา มีสีใหเลือก
เยอะ
สิ่งที่ไมชอบ รองเทาสวนมาก มีทรงคลายกับหลายๆแบรนด บางรุนเหมือนจนเกินไป
สิ่งที่ชอบ มีราคาที่ถูกและมีรองเทาแตะหลายรูปทรง เขากับคนทุกเพศทุกวัย
สิ่งที่ไมชอบ รูปทรงบางรุนดูคอนขางแปลกๆ และโทนสีที่ดูฉูดฉาดไป

7. สิ่งที่ชอบ มีรูปทรงรองเทาที่สวยเวลาใสดูชวงเทาเรียว สีที่ไมจัดจนเกินไป และตัว
รองเทาที่ใสสบายและยังมีความทนพอสมควร
สิ่งที่ไมชอบ มีราคาคอนขางสูง สวนมากหาซื้อไดตามหางใหญๆ
สิ่งที่ชอบ รองเทามีความเบา ใสสบาย และทน มีสีสันลวดลายมากมาย
สิ่งที่ไมชอบ ราคาคอนขางสูง รูปทรงมีไมมาก
สิ่งที่ชอบ ใสสบายเหมาะกับการใชงานเวลาเดินบอยๆ เพราะจะไมคอยรูสึกปวดเทา
สิ่งที่ไมชอบ ราคาคอนขางสูง และรูปทรงที่ดูแปลกๆ

8. Gambol เปนรองเทาที่เหมาะสําหรับผูที่ชอบสีสันและรักความเปนศิลปะ ที่ตองการ
ความสุขสนานและสีสันที่สวยงามใหกับเทา ดังนั้นภาพของGambol จึงเปนเหมือน
ศิลปะตามกําแพง (graffiti) เพราะดวยสีสัน ลวดลายของผลิตภัณฑที่เดนชัดยังมีLift
Style ที่ดูสนุกสนาม ดวยการออกแบที่มีการผสมผสานลวดลายและสีสันที่ดูโดดเดน
และใหไมเหมือนใคร และเหมาะกับความตองการของผูบริโภคในยุคปจจุบันที่มีแนวคิด
Freedomอีกทั้งยังมีการสรางรูปแบบใหมใหเขากับชวงเวลาตางๆ
3 image for representative of brand

9. BRAND IDENTIFICATION + เตรียมทาง
ADDA กลุมวัยรุนผูชาย ราคาเหมาะกับผูมีรายไดนอยถึงปานกลาง
KITO กลุมวัยรุน ราคาเหมาะกับผูมีรายไดนอยถึงปานกลาง
FOOTIN กลุมเปาหมายคือวัยรุนสาวกแฟชั่น
AEROSOFT กลุมวัยรุน นักศึกษา อายุเฉลี่ย 18 ปขึ้นไป
BATA กลุมลูกคาอายุ 30 ปขึ้นไป
ในสวนของเราคือ Gambol กลุมเปาหมายคือวัยรุนหญิงชายอายุ
13-25 ป ราคาเหมาะกับผูมีรายไดนอยถึงปานกลาง

10. แกมโบลมีเทคโนโลยีการผลิตที่เรียกวา
GBOLD Technology™ ที่เปนเอกสิทธิ์
ของแกมโบลเพียงที่เดียว ไมมีใคร
สามารถลอกเลียนแบบได ซึ่งทําให
รองเทามีจุดเดนในเรื่องของความนุม เบา
สบาย ทนทาน และยึดเกาะพื้นไดเปนอยาง
ดี
สิ่งที่แตกตางจากสิ่งเดิม หรือแบรนดอื่นในอุตสาหกรรมเดียวกัน

11. รองเทาแกมโบล เนนกลยุทธ Emotional Marketing ใชรองเทา 2 สี“แคเดินก็เดนแลว”
ปลุกกระแสตลาดรองเทาลําลองแนวแฟชั่น คึกคักสุดๆ รองเทาแกมโบล สราง
ประวัติศาสตรวงการรองเทาแฟชั่นลําลอง ขายรองเทาขางละสี ไดรับความนิยมอยาง
ตอเนื่อง ผลิตและจําหนายไปแลวเกือบ 2 ลานคู
เฉพาะรองเทา 2 สี ไมรวมรองเทาแบบอื่นๆของบริษัท
ดันยอดขายเติบโตเกิน 100% ในป 2550 มีสวนครอง
ตลาดประมาณ 12% และแอดดามีสวนครองตลาด 14%
Category name of Gambol = รองเทาลําลอง(แฟชั่น) (Casual Shoes)

12. ตั้งแตตนป 2550 ที่ผานมา รองเทาแกมโบลไดยกเครื่องดานกลยุทธการตลาดครั้ง
ใหญดวยการใช Emotional Marketing โดยการกําหนดกลุมเปาหมายทางการ
ตลาดที่ชัดเจน โดยมุงไปที่กลุมวัยรุน อายุตั้งแต 13-25 ป ซึ่งเปนตลาดกลุมใหญ ที่
ตัดสินใจซื้องาย และซื้อดวยอารมณมากกวาเหตุผล สินคานั้นทันสมัย และโดนใจ
พวกเขา และที่สําคัญ สินคานั้นตองมีตําแหนง
ผลิตภัณฑที่ชัดเจน ตอบโจทยทางอารมณได จึงเปน
ที่มาของสโลแกนที่วา “แคเดินก็เดนแลว”แกมโบลไดใช
กลยุทธการตลาดเชิงรุก ปรับ โครงสรางการบริหาร
ใหม เรงพัฒนา และขยายชองทางการจัดจําหนายใหครอบคลุมทั่วประเทศ รวมทั้ง
ชองทางทะเลสีคราม (Blue Ocean) ที่คูแขงขันยังไมไดเขาไปเชน ปมน้ํามัน Jet,
Foodland, Top Supermarket.

13. ระบบเอกลักษณรวม: GAMBOL แบรนดรองเทาสายพันธุไทยแทแตคุณภาพระดับโลก
โดดเดนดวยดีไซน กวนๆ มันสๆ อันเปนเอกลักษณผสมผสานกับความนุมสบายในการ
สวมใสไดอยางลงตัวทุกคูออกแบบและผลิตภายใต concept “แกมโบล แคเดิน...ก็เดน
แลว”
สโลแกน: GAMBOL (แกมโบล) แคเดิน...ก็เดนแลว
Key Brand Identities

14. ผลิตภัณฑที่ผลิตออกมา : EVA, PU and Vulcanized shoes Sandal Sneaker
Footwear
การออกแบบบรรจุภัณฑ : แกมโบล นอกจากจะเนนดีไซนเฉพาะตัว คุณภาพเดน
ของแกมโบลก็จะเนน นุม เบา ไมลื่น ตอบโจทยทั้งความเปนรองเทาลําลองที่สวมใส
สบาย

16. Life Style
เวียดนาม
พมา
ฟลิปปนส
จากการสังเกตการใชชีวิตสวนใหญของทั้ง
3 ประเทศ จะนิยมใชรองเทาลําลองเปน
ทุนเดิมอยูแลวการเขาไปทําการตลาดจึงมา
คอนขางไดผลดี

17. Weather
สภาพภูมิอากาศ : ฟลิปปนส
ฟลิปปนสตั้งอยูในพื้นที่มรสุมเขตรอน
มี 3 ฤดูกาลคือ
ฤดูรอน (ชวงเดือนมีนาคม - พฤษภาคม)
ฤดูฝน (ชวงเดือนมิถุนายน - ตุลาคม)
ฤดูหนาว (ชวงเดือนพฤศจิกายน - กุมภาพันธ)
จากผลของการอยูในเขตมรสุม ฟลิปปนสจึงตองประสบภัยธรรมชาติบอยครั้ง
จากพายุ และไตฝุน
เมืองบาเกียว เปนเมืองที่ฝนตกหนักมากที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต

18. กรุงฮานอย แบงลักษณะภูมิอากาศไดเปน 4 ฤดู
ชวงเดือนธันวาคม-กุมภาพันธของทุกป เปนชวงฤดูหนาว มีอากาศ หนาวเย็น
อุณหภูมิอยูที่ประมาณ 7 - 20 องศาเซลเซียส และจะหนาวที่สุดในเดือนมกราคม
ฤดูใบไมผลิ เริ่มตั้งแตเดือนมีนาคม-เมษายน บริเวณนี้ จะมีฝนตกเล็กนอยและ
ชุมชื้น อุณหภูมิประมาณ 17 - 23 องศาเซลเซียส
ฤดูรอน อยูระหวางเดือนพฤษภาคม-สิงหาคม
สภาพอากาศรอนและมีฝน อุณหภูมิ 30 - 39 องศาเซลเซียส
ฤดูใบไมรวง คือชวงเดือนกันยายน-พฤศจิกายน
อุณหภูมิประมาณ 23 - 28 องศาเซลเซียส

19. สหภาพพมาตั้งอยูในเขตมรสุมเมืองรอน จําแนกฤดูกาลออกเปน 3 ฤดู ไดแก
ฤดูรอนอยูในชวงเดือนมีนาคม-เมษายน ซึ่งอาจอุณหภูมิสูงถึง 43 องศาเซลเซียส
ฤดูฝนอยูในชวงเดือนพฤษภาคม-ตุลาคม ลมมรสุมตะวันออกเฉียงใตทําใหฝนตกเกือบทุก
วัน ไดรับปริมาณน้ําฝนถึง 120–200 นิ้วตอป
ฤดูหนาวนั้นอยูในชวงเดือนพฤศจิกายน-กุมภาพันธ มีอุณหภูมิโดยเฉลี่ย 21–29 องศา
เซลเซียส สภาพอากาศของประเทศพมายังแตกตางตามความสูงต่ําของพื้นที่อีกดวย
กลาวคือในพื้นที่สูงจะหนาวเย็นยิ่งขึ้น และยอดเขาทางตอนบนสุดของประเทศอาจมีหิมะตก
ในชวงเดือนพฤศจิกายนถึงมกราคม อุณหภูมิเฉลี่ยทั่วประเทศต่ําสุดราวศูนยองศา
เซลเซียสทางตอนบน และสูงสุด 45 องศาเซลเซียสทางตอนกลางของประเทศ

20. สรุปโดยรวม สภาพภูมิอากาศของทั้ง 3 ประเทศมีความเอื้ออํานวยตอการทําการตลาด
อุตสาหกรรมทางดานรองเทาเปนอยางมาก เพราะมีทั้งฤดูรอน หนาว ฝน เปนสวนใหญ ซึ่งฤดู
เหลานี้มีผลตอการเลือกใสรองเทาเปนอยางมาก ผูบริโภคสวนใหญตองเลือกรองเทาที่ทําใหเกิด
ความสะดวกสบายตอการสวมใส ไมทําใหเกิดความชื้น ระบายงายและที่สําคัญยึดเกาะพื้นไมทําใหลื่น
Gambol จึงเปนอีกหนึ่งตัวเลือกที่สําคัญในตลาดของประเทศทั้ง 3

21. GLOBAL BRAND COMMUNICATIONS :
BDC412 / 3011
หนึ่งฤทัย เนียนพลกรัง 1550314411 เลขที่6
ปทิตตา คุณาวุฒิเดชากร 1550315137 เลขที่7
สุทธิดา ชีวินธิติรัตน 1550115145 เลขที่8
อุกฤต วิมุกตานนท 1550315749 เลขที่10
สราวุธ สืบสําราญ 1550316119 เลขที่11
รัตนาวดี ธรรมประเสริฐ 1560306647 เลขที่18