i̇s modeli

1. İş Modeli
Ziya G. Boyacigiller
Sabancı Üniversitesi
Lise Yaz Okulu
2011 & 2012 & 2013

2. 2
Liselilere Girişimcilik
Çalıştayı
Ders 8
Ziya G. Boyacigiller
Sabancı Üniversitesi
Yaz Dönemi
© Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller

3. Gecen Ders Ne Ogrendik?
1. Asansor konusmasini ne zaman ve ne amacla kullaniriz?
2. Problem cozerken “kok neden” niye onemlidir?
(Hastane ornegi...)
3. Kok Nedenleri belirlemeden neden cozume gidilmemelidir?
4. Kok Nedenleri aciklayan varsayimlari neden belirleriz?
5. Cozum asamasinda neler yapariz?
3

4. Gündem
• İş Modeli nedir?
• İş Modelinin 5 ozelligi...
• Can Nasil Bisiklet alabilir?
4

5. İşi Başlatmadan Denemek
KAYNAK: Getting to Plan B, John Mullins & Randy Komisar)

6. kanıt kullanin…
“ÜMİT ETMEK” BİR STRATEJİ
DEĞİLDİR!

7. PLAN A ile başarıya ulasmak ilk denemede bir
sanat eser yaratmaya benzer…

8. Çamur, sanat eseri olana kadar
bircok deneme yanilmadan,
ogrenme asamasindan gecer…

9. “Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1.Gelir Modeli
2. Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. Isletme Sermayesi Modeli
5. Yatirim Modeli

10. Para Kaynakları
1. Satıs Gelirleri
(Ciro)
2. Yatirimcilar
(Sermaye)

11. Eger musteriler sizin sattiginizi ALMAZLAR ise, onlara zorla
aldirtamazsiniz…
KOPEKLER SIZIN KOPEK MAMANIZI
YIYECEK MI?

12. Gelir Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak gelir
miktarini etkileyecek
unsurlari belirleyin.
CALISTAY 

13. Gelir Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
1. Kim alacak? Hedef musteriniz kim?
2. Musterinin aldigi servis/urun nedir?
3. Musteri ne kadar siklikla alacak?
4. Musteri ne zaman alacak?
5. Her musteri kac tane alacak?
6. Kac musteri alacak?
7. Hangi fiyattan alacaklar?
8. Odeme sartlari ne olacak?
9. Satisi yapmak size ne kadar paraya mal olacak?
CALISTAY 

14. “Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1. Gelir Modeli
2.Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. Isletme Sermayesi Modeli
5. Yatirim Modeli

15. “kar oranı” nedir?
 Kar Oranı =  Satış Fiyatı – Urun Maliyeti 
 KO % = 100 X { (Satis Fiyati – Urun Maliyeti) / Satis Fiyati }
Kar Haddi de denir…
Urun Maliyeti musterinin aldigi her urunu yapmak icin
harcadiginiz para.
KO =< 100%

16. Kar Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak kar oranini
etkileyecek unsurlari
belirleyin.
CALISTAY 

17. “Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1. Gelir Modeli
2. Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. Isletme Sermayesi Modeli
5. Yatirim Modeli

18. “işletme giderleri” nedir?
Her gun isinizin kapisini
acik tutmak icin
harcadiginiz paralardir
(sattiginiz mallarin
maliyetleri icin
harcadiginiz paralar haric).

19. Isletme Giderleri Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak isletme
giderlerini belirleyin.
CALISTAY 

20. “Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1. Gelir Modeli
2. Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. İsletme Sermayesi Modeli
5. Yatirim Modeli

21. Para ve Zaman: Nakit ve Kredi
Isinizin devam edebilmesi
paranizin bitip bitmemesine
baglidir.
Alirken kredi, satarken nakit
kullan.

22. “isletme sermayesi” nedir?
Isinizi dondurmek icin her gun
gereken nakite denir.
Nakit gelisi ve gidisi onemlidir (nakit
akisi) – elinizde her zaman
odemelerinizi zamani gelince
yapacak miktarda nakit
bulunmasi gerekir.
Satmak icin alip tuttugunuz mallara
envanter denir. Envanter nakit
miktarinizi dusurur (nakit baglar).

23. “isletme sermayesi” nedir?
Isletme Sermayesi =
(Alacaklar + Envanter)
- Verecekler

24. Isletme Sermayesi Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak isletme
sermayesi ihtiyacini
belirleyin.
CALISTAY 

25. “Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1. Gelir Modeli
2. Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. Isletme Sermayesi Modeli
5.Yatirim Modeli

26. Sermayenin her zaman bir masrafi vardir: Yatirimcilar veya bankadan…
EGER ISINIZE COK SERMAYE
GEREKIYORSA BUNU BASKALARINDAN
BULMANIZ GEREKEBILIR.

27. YATIRIM MODELI ISI BASLATMAK ICIN
GEREKEN EN AZ PARAYI, GEREKTIGINDE
EDINMEK ICIN BIR YOL BULABILMEKTIR.

28. Niye en az para?
1. Yatirimcilara sirketin en az
hissesini vermis
olursunuz.
2. En az para, isin riskini
azaltir – hem sizin icin
hem yatirimci icin… (Az
para risk denklemindeki
ciddiyeti azaltir.)

29. Nasil az para ile is baslatilabilir?
ONCE KISA DONEM ICIN PARA ALIN,
HEDEFLERE ULASINCA TEKRAR ALIN...

30. Sermaye Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak sermaye
(yatirim) ihtiyacini
belirleyin.
CALISTAY 

31. Plan B ?
Plan A kabul edilebilir mi?
Yoksa Plan B gelistirilmeli
mi?
Neleri degistirirdiniz?
35