Palestra realizada no Online Meetup da SEMrush, com o título "Segredos de Conteúdo que Converte", em 11/10/2016

1. CONTEÚDO PARA
ATRAIR E
CONVERTER LEADS
SEGREDOS DE CONTEÚDO QUE CONVERTE
Online Meetup SEMrush
Sara Zimmermann | Zimmermann PRO
Campinas, 11/10/2016
#semrushlive
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2. Sara Zimmermann
• 10+ anos de experiência
• Consultora e Professora
• Planejamento Estratégico
• Marketing Digital
• Marketing Tradicional
• Vendas e Comercial
MUITO PRAZER!
Formação
• Georgetown University
• Harvard University
• ESAMC
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3. ATRAIR E CONVERTER?
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4. INBOUND MARKETING
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5. QUE TIPO DE CONTEÚDO?
• Posts em Blogs
• Redes Sociais
• eBooks
• Webinars
• Whitepapers
• Infográficos
• Vídeos
• Imagens
• Etc
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6. ATRAIR E CONVERTER
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ATRAIR
CONVERTER
VOCÊ DEFINE A CONVERSÃO

7. Demonstre ao seu público que você entende suas
necessidades.
E que você TEM A SOLUÇÃO para seus problemas.
PRIMEIROS PASSOS
• Ciclo de vida de leads: você cria o seu funil
• Conheça seu público: e como ele prefere receber seu conteúdo
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8. ATRAIR LEADS
Chame atenção para problemas os problemas que o público tem – e para
aqueles que ele desconhece
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O quanto devo falar da minha empresa
e das minhas ofertas? Minimamente.
através das palavras-chave.
Explore suas dores.
Tire todas as suas dúvidas.
Apresente suas soluções.

9. ATRAIR LEADS
1) Desperte interesse
2) Foque na educação do seu
público
3) Utilize temas generalizados
4) Utilize linguagem clara
5) Facilite o acesso ao seu
conteúdo
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10. ATRAIR LEADS
6) Ofereça conteúdos atualizados
7) Amplie seu alcance: esteja
presente em outros canais,
outros grupos
8) Estimule o engajamento
9) Estimule o compartilhamento
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11. #FICAADICA
“O que é...”
“Qual é o papel de...”
“10 dicas para...”
“Passo a passo para...”
“Como... pode ajudar você a ...”
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12. CONTEÚDO
Foque em relevância, contexto e autoridade.
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13. FOCO NA CONVERSÃO
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14. PARA GERAR CONVERSÃO
1) Tenha um objetivo claro: conversão de 1oferta
2) Foque em diferentes conteúdos para diferentes conversões
3) Escreva para o seu público: como ele prefere, onde ele prefere
4) Capriche em conteúdo rico: agregue valor
5) Trabalhe com bons calls-to-actions (CTA’s)
6) Deixe claro o que o seu público irá encontrar
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15. CTA’s
Call to Action
Chamada para ação
• Ofereça diferentes CTA’s ao longo do conteúdo
• Elimine as distrações
• Chame a atenção para sua oferta
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16. MELHORES PRÁTICAS
• Utilize seus materiais para criar conteúdo rico
• Ofereça o conteúdo inicial para estimular a conversão
• Explore o engajamento e compartilhamento
• Estimule influenciadores
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17. QUE TIPO DE CONTEÚDO?
• eBooks
• Webinars
• Whitepapers
• Infográficos
• Vídeos
• Etc
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18. #FICAADICA
• Ofereça diferentes CTA’s ao longo
do conteúdo
• Elimine as distrações
• Chame a atenção para sua oferta
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19. MÃOS À OBRA!
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20. OBRIGADA!
Sara Zimmermann | Zimmermann PRO
(19) 98273-6375
sara@zipro.com.br
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zimmermannpr
@zimmermann.pro
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