【ご紹介資料】Forcas salesとは？

1. セールスリサーチプラットフォーム

2. 社名
創業
事業内容
代表者
従業員数
上場市場
拠点
株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc.
2008年4月1日
企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供
稲垣 裕介 / 佐久間 衡
約700名（2019年12月）
東京証券取引所マザーズ
国内 六本木本社・西日本オフィス
海外 上海・香港・シンガポール・スリランカ
タイ・ニューヨーク・サンフランシスコ

3. FORCAS Sales VISION
セールスはリサーチから始まる。
顧客の課題解決をサポートできるか（Why you）
タイムリーに顧客課題を発見出来ているか（Why now）
顧客から「ありがとう」が生まれる課題解決型のセールスを、
最先端のテクノロジー、創造的なコンテンツ、
ユーザー・パートナーとの共創により実現します。
未来のセールスを共創する

4. 顧客提案時のステップ
コミュニケーション
仮説構築
情報収集
顧客理解における潜在課題
● 企業情報が散在しており、情報の収集・整理に時間
が掛かる
● 顧客理解が個人の経験に依存しており、情報収集
の型がなく質が安定しない
● 商談前のアクションが可視化されずスキルの教育・
引き継ぎができない
顧客理解のプロセスはブラックボックスである
ロールプレイ
営業同行
提案書レビュー
マネジャーのリ
ソース不足
担当者の
能力依存に
おける
提案属人化
4

5. 結果を出す営業チームを
つくる
FORCAS Salesは、顧客企業の状況をつかみ、「刺さる」提案
づくりをサポート。結果を出す営業チームづくりを実現するリ
サーチプラットフォームです。
企業
データ
144万
社
業界
レポート
450
部以上
シナリオ
300
以上
利用
サービス
1100
サービス
業界分類
560
業界
5
ニュース
100
メディア以上

6. FORCAS Salesがご提供する価値
6
1. 顧客理解の仕組み化により営業前準備の標準化
2. リサーチの知見を集約して共有知化
3. 顧客理解のプロセスを可視化
- 日々の企業情報収集の自動化により商談機会創出
- 企業の情報をワンストップで収集可能にして顧客理解の向上
- 企業リサーチを行いながら効率的な事前準備メモが可能
- 準備メモを共有することで組織内の成長を促進
- 各メンバーごとの違いを把握して教育やハイパフォーマーのスキル継承を実現
- 個人のリサーチログの確認による振り返り機会を創出

7. 仕組み化：組織でトレンドやターゲット企業情報収集の自動化
経済誌、専門誌、NewsPicks有料記事含む100メディア以上の情報収集を営業戦略と同期させる
ビジネストレンドの把握 ターゲット企業の最新情報を把握
NewsPicks会員560万人が注目するニュースをレコメン
ド、ビジネストレンドの把握が可能
ターゲット企業や既存顧客ごとのニュース表示でタイム
リーに顧客の情報をキャッチアップして提案可能

8. ポイントを絞ったコンテンツとシンプルな UIにより、効率的かつ再現性ある「顧客理解」の実現へ
各社の特徴や
「概要を理解」
同業界プレイヤーから
「競合を知る」
開示資料から
「組織・ビジネスを知る」
業界レポートから
「市場を理解」
仕組み化：営業上必要な企業情報をクイックにリサーチ可能
経済や企業の
「注目ニュースを知る」
利用サービスから
「デジタル投資を理解」

9. 事前準備をしながらリサーチした内容を FORCAS Sales上にメモ、備忘だけでなく組織の共有知へ
リサーチをしながらメモ 事前準備内容を共有
事前準備をFORCAS Sales内のコンテンツを確認しなが
ら、メモを残すことで理解力と調査効率を向上。
FORCAS Sales内に知見が蓄積されることで、メンバー
間におけるナレッジ共有やマネジャーのチェックが可能
に。
共有知化：リサーチメモを効率的に残し、共有知へ

10. • どのぐらい活用しているか？
• どんな企業を検索しているか？
• どのような視点で顧客を見ているか？
- 企業情報への支店
- ニュースの読み方
etc...
ベテランメンバー、若手メンバーの違い
リサーチログデータを活用し、効果的なリサーチ手法の分析・可視化が可能に
メンバーのリサーチログ
可視化：成果につながる顧客理解の型を探求・定義

11. 「顧客を知る」に際しておさえるべきポイントを項目ごとに網羅
主な掲載データ
会社概要 会社概要・従業員数・設立日・決算月・特色・業界分類・シナリオ（特徴）
業界レポート
業界概要・市場環境・競争環境を弊社アナリストが解説したレポート
（独自560業界分類に基づき執筆）
同業界企業 560業界における同業界企業の売上・当期純利益・従業員数
グループ会社 連結子会社
開示資料 直近1年間の通期・四半期決算説明資料、有価証券報告書、組織図
注目ニュース／
プレスリリース
NewsPicks（国内外100メディアをカバーする経済ニュースプラットフォーム）
PR Times（PR情報・プレスリリース）
人物情報 国内上場企業を中心とした役員の基礎情報
利用サービス
WEBサイトクローリングによるHTML/DNS/求人情報解析による
1100種類以上のITサービス情報
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12. 機能／提供サービス一部ご紹介

13. 日常の情報収集をチームで型にする
ニューストップページ
● 経済誌、専門誌、業界紙はじめNewsPicks有料記
事含む100メディアのニュースを確認可能
● NewsPicks会員560万人が注目するニュースをレ
コメンド、ビジネストレンドの把握が可能
● ターゲット企業や既存顧客ごとのニュース表示でタ
イムリーに顧客の情報をキャッチアップして提案可
能(*)
(*)は現在、別製品FORCASとの連携機能になります。

14. ワンストップに企業理解が可能なリサーチインターフェース
リサーチインターフェイス
● 上場非上場問わず、144万社の企業理解に必要な
情報を同一フォーマットで集約
● 1クリックで目的の情報、2クリックで同業他社情報
へアクセスできる営業に最適化した回遊構造
● リサーチ企業を起点としたグループ関係会社も確
認可能
14

15. 15
企業コンテンツと連動したコメント機能
コメント機能
● 企業リサーチをしながら知見をクラウド上で共
有。ニュースや開示情報、人物などの情報と掛け
合わせた共有知を創出。
● 関連部門との共有が可能になり、企業への情報
理解格差を解消して連携強化・コミュニケーション
コストを削減。
● メンバーのコメントをいいね、タイムラインで共有
が可能（*）
(*)は開発中となります。

16. 個々の視点を可視化する利用ログレポート
利用ログレポート
● チーム・各メンバーの利用状況を可視化したレ
ポートを月次で提供
● 各メンバーのリサーチアクションを
可視化
● 情報収集の型化や、改善し続けるための取り組
みを支援
リサーチ傾向
※ご報告するログのフォーマットは開発中であり、予告なく仕様変更する可能性があります
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17. 情報収集の型づくりをサポート
カスタマーサクセスサポートの流れ
ご契約後、カスタマーサクセスチームによるFORCAS Salesのご活用のサポートをさせていただきます
ご導入前 ご利用開始
ご利用開始後
1ヶ月
ご利用開始後
2〜3ヶ月
ご利用開始後
3ヶ月目以降
貴社業務理解
活用支援内容のお打ち合わせ
ご活用説明会
研修後の活用支援、
定期チェックイン（※）
オンボーディングサポート
※ ご利用状況 (ログを弊社から提供) を踏まえた活用促進のサポートをさせていただきます
オンラインサポート
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18. 未来のセールスを共創する
株式会社ユーザベース
〒106-0032 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
Mail：forcassales@uzabase.com Tel：03-4356-8998