Atelier entrepreneuriat, business plan. Journée Réseau VRAC #3

Zero Waste France, Cniid
Zero Waste France, CniidZero Waste France, Cniid
COMMENT PREPARER SON
BUSINESS PLAN
Réunion Réseau Vrac
16 octobre 2015
Atelier « Entrepreneuriat » : Business Plan,
comment convaincre son banquier
Présenté par
Sophie TELLIER & Daisy CADIOU
1ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
BUSINESS PLAN
• Dossier qui détaille les éléments clés du projet d’entreprise
– le projet
– le porteur du projet
– le marché
• Outil de communication qui doit convaincre les partenaires (associé, financeur…)
• Doit comporter :
– Une étude de marché solide
– Une stratégie commerciale
– Des prévisions financières réalistes
• Présentation soignée (ne pas hésiter à mettre exemples concrets, images,
graphiques, statistiques INSEE…)
• Eviter : tableaux chiffrés sans explication
2ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
LES POINTS CLES DU BUSINESS PLAN
• Résume le projet en quelques lignes avec des éléments clés du projet
• Doit inviter le lecteur à lire l’ensemble du documentLa synthèse
• Explique le parcours du créateur, ses motivations, ses atouts
• « CV »Le porteur de projet
• Origine du projet ?
• Pourquoi ce projet ?
• Les atouts, les freins ?
Le projet
• Etude de marché
• Le marché du vrac, les concurrents, les clients…Le marché
• Quels sont les moyens mis en place pour atteindre les objectifs ?
• Les produits & services, différenciation…
La stratégie
commerciale
• Sont-elles en accord avec l’étude de marché réalisée ?
• Sont-elles réalistes ?
• Chaque chiffre doit être expliqué
Les prévisions
financières
3ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
Les prévisions financières : par quoi
commencer ?
• Lister les sorties et entrées prévisibles d’argent
ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN 4
Sorties d'argent Entrées d'argent
- Achat ordinateur
- Frais EDF
- Téléphone
- Loyer
- Achat de fournitures
- Frais d'aménagement du local
- Achat de matières premières
- Salaires
- Charges sociales
- Assurances
- Achat d'un véhicule
- Caution pour le loyer
- Dépôt de la marque
- Frais de constitution
...
- Apport personnel
- Apports familiaux ou autres
- Ventes de produits/services
- Prêt personnel
- Subvention
- Prêt bancaire
- ...
Les prévisions financières : par quoi
commencer ?
• Les répartir ensuite dans le plan de financement et le compte
de résultat
– Selon leur nature : besoin permanent (Investissement de Départ) ou
charge (liée à l’activité)
– Les affecter soit au plan de financement soit au compte de résultat
ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN 5
Plan de financement Compte de résultat
ACTIF PASSIF CHARGES PRODUITS
Achat ordinateur
Frais d'aménagement du
local
Caution
Frais de constitution
Achat du véhicule
Dépôt de la marque
......
Apport personnel
Apports familiaux
Prêt personnel
Subvention
Crédit bancaire
......
Frais EDF
Téléphone
Loyer
Achat de fournitures
Achat de matières
premières
Salaires
Charges sociales
Assurances
......
Ventes
......
Les prévisions financières :
Chiffre d’affaires
• Paramètres d’aide à l’estimation du CA
– Analyse CA des concurrents existants
– Analyse CA des commerces du quartier (cf info greffe, societe.com…) :
comparer CA à la superficie
– Analyse de la fréquentation des passages de l’emplacement choisi
– Analyse statistiques INSEE (analyse sectorielle)
CA = Nombre de clients par jour * Panier
Moyen * Nombre de jours
=> Prévoir une évolution en % sur 3 ans
Conseil :
Ne pas surestimer son CA : rentabilité et viabilité en dépendent !
6ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
Les prévisions financières :
Besoin en fonds de roulement
• Besoin en fonds de roulement (BFR) : décalage permanent de
trésorerie entre les dépenses et les recettes de l'entreprise
– En général, l’entreprise doit engager des dépenses avant de percevoir
des recettes.
• Dans les boutiques alimentaires, on parle plutôt d’excédent de
fonds de roulement
– En effet, les clients payent en caisse directement tandis que les
fournisseurs accordent un délai de paiement négocié/accordé.
• NB : Les premières commandes sont souvent à payer au comptant !
– Le BFR initial correspond au stock de départ
– Prévoir les ressources nécessaires pour couvrir ce BFR (fonds propres)
7ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
Les prévisions financières :
Seuil de rentabilité
• Seuil de rentabilité : correspond au niveau de chiffre
d'affaires au-delà duquel l'entreprise commence à réaliser un
bénéfice
CALCUL SEUIL DE RENTABILITE : exemple
Chiffre d'affaires prévisionnel HT 100 000€
Charges variables 65 000€
achats de marchandises, frais de
transport…
Charges fixes 30 000€ loyer, honoraires, salaires, assurances…
Marge sur coûts variables = Chiffre d'affaires - charges variables 35 000€
Taux de marge sur coûts variables = Marge sur coûts variables / chiffre
d'affaires
35%
Seuil de rentabilité = Charges fixes / taux de marge sur coûts variables 85 714€ Bénéfices si CA > seuil de rentabilité
Nombre de jours travaillés / an 240
Point mort jour HT en CA = Seuil de rentabilité / nb de jours travaillés
357€
8ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
Exemple : plan de financement initial
NB : Eléments non
financés par les
banques
Tableau d’immo et
ammortissements
9ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
LES AIDES FINANCIERES
• ACCRE
• ARCE
• NACRE
• PRÊT D’HONNEUR
• CONCOURS
• FINANCEMENT PARTICIPATIF
(CROWDFUNDING)
10ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
LE CHOIX DU STATUT JURIDIQUE
• EI : l’Entreprise Individuelle peu conseillée car l’entrepreneur est
indéfiniment responsable des dettes professionnelles sur
l'ensemble de son patrimoine personnel.
• EIRL : L'entrepreneur individuel à responsabilité limitée,
imposition à l’IS ou l’IR : peu connu, les Banques poussent plus vers
l’EURL
• EURL : entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée, SARL
constituée d'un seul associé. La rédaction de statuts est obligatoire,
Imposition IS (Pour info IS à 15% jusqu’à 38 120€)
Pour l’ouverture d’une boutique vrac : plus commun EURL/SARL.
11ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
Business plan : exemple de plan
I. INTRODUCTION - RESUME
II. PRESENTATION DU CREATEUR
Formation
Expérience professionnelle
Atouts utiles pour le projet
Motivations
III. PROJET – VUE GLOBALE
Nature du projet
Les atouts et les freins
Historique du projet
Objectifs
IV. ANALYSE DU MARCHE
Les clients
Le marché du Vrac
L'emplacement et la zone de chalandise
L'analyse de la concurrence
V. STRATEGIE
Moyens commerciaux
Moyens de production
Moyens humains
Moyens administratifs et divers
VI. INVESTISSEMENT ET PREVISIONNEL
Chiffre d'affaires prévisionnel
Evaluation financière
Immobilisation
Plan de financement
Compte de résultat sur 3 ans
Besoin en fonds de roulement
Seuil de rentabilité
VII. MON STATUT JURIDIQUE
12ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
INFOS EN VRAC
• Sites utiles:
– Site de l’Agence pour la création d’entreprises :
http://www.apce.com/
– Le réseau de ceux qui entreprennent : http://www.spotcrea.fr/
– Service d’accompagnement du Crédit Agricole :
https://www.jesuisentrepreneur.fr/
– Articles et Informations sur la création d’entreprise :
http://www.lecoindesentrepreneurs.fr/
• Autres aides :
– http://www.atelier-idf.org/ aide pour le développement
spécialisé dans le domaine solidaire de la région Ile-de-France
– http://www.moovjee.fr/ programme de mentorat (de 18 à 30
ans) (prix Moovjee jusqu’à 26 ans)
13ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
1 von 13

Recomendados

Creation d’entreprise von
Creation d’entrepriseCreation d’entreprise
Creation d’entrepriseSaddem Ben Moussa
2.9K views17 Folien
Webinaire business plan Réseau VRAC von
Webinaire business plan Réseau VRACWebinaire business plan Réseau VRAC
Webinaire business plan Réseau VRACZero Waste France, Cniid
6.9K views21 Folien
Business plan (le plan financier) von
Business plan (le plan financier)Business plan (le plan financier)
Business plan (le plan financier)Hacen Dadda
6.7K views35 Folien
Entrepreneur et entrepreneuriat de quoi s'agit t il von
Entrepreneur et entrepreneuriat de quoi s'agit t ilEntrepreneur et entrepreneuriat de quoi s'agit t il
Entrepreneur et entrepreneuriat de quoi s'agit t illancedafric.org
2K views15 Folien
Quel statut choisir pour creer son entreprise ? von
Quel statut choisir pour creer son entreprise ?Quel statut choisir pour creer son entreprise ?
Quel statut choisir pour creer son entreprise ?FIDAQUITAINE
2.8K views43 Folien
QCM N°1 von
QCM N°1QCM N°1
QCM N°1Badrconomiste
1K views2 Folien

Más contenido relacionado

Was ist angesagt?

Guide création d_entreprises von
Guide création d_entreprisesGuide création d_entreprises
Guide création d_entreprisesAbdelhak Essoulahi
979 views32 Folien
Processus création entreprise von
Processus création entrepriseProcessus création entreprise
Processus création entrepriseMarc-André de Launière
847 views10 Folien
Entrepreunariat (1) von
Entrepreunariat (1)Entrepreunariat (1)
Entrepreunariat (1)Achraf Moumen
1.7K views53 Folien
Présentation de l'analyse SWOT du groupe ABBOTT von
Présentation de l'analyse SWOT du groupe ABBOTTPrésentation de l'analyse SWOT du groupe ABBOTT
Présentation de l'analyse SWOT du groupe ABBOTTMariem Boujelben
19.6K views26 Folien
Statuts juridiques (ppt) von
Statuts juridiques (ppt)Statuts juridiques (ppt)
Statuts juridiques (ppt)mouvementjevolution
4.4K views51 Folien
Procédure de création d'entreprises von
Procédure de création d'entreprisesProcédure de création d'entreprises
Procédure de création d'entreprisesMohcine Boudanes
4.6K views24 Folien

Was ist angesagt?(20)

Présentation de l'analyse SWOT du groupe ABBOTT von Mariem Boujelben
Présentation de l'analyse SWOT du groupe ABBOTTPrésentation de l'analyse SWOT du groupe ABBOTT
Présentation de l'analyse SWOT du groupe ABBOTT
Mariem Boujelben19.6K views
Procédure de création d'entreprises von Mohcine Boudanes
Procédure de création d'entreprisesProcédure de création d'entreprises
Procédure de création d'entreprises
Mohcine Boudanes4.6K views
Creation d entreprise pptx von IMANE LADRAA
Creation d entreprise pptxCreation d entreprise pptx
Creation d entreprise pptx
IMANE LADRAA1.7K views
Entreprenariat cours von houdajob
Entreprenariat coursEntreprenariat cours
Entreprenariat cours
houdajob9K views
Business plan sequence 2 von sciafrique
Business plan sequence 2Business plan sequence 2
Business plan sequence 2
sciafrique1.1K views
L'entrepreneuriat un phénomène économique et social complément de cours von Charfi Mohamed Amin
L'entrepreneuriat un phénomène économique et social complément de coursL'entrepreneuriat un phénomène économique et social complément de cours
L'entrepreneuriat un phénomène économique et social complément de cours
Charfi Mohamed Amin20.1K views
Ent01 adéquation homme - projet von INOË CONSEIL
Ent01    adéquation homme - projetEnt01    adéquation homme - projet
Ent01 adéquation homme - projet
INOË CONSEIL3.3K views
Effectuation, l'entrepreneuriat pour tous von Stéphane Geneix
Effectuation, l'entrepreneuriat pour tousEffectuation, l'entrepreneuriat pour tous
Effectuation, l'entrepreneuriat pour tous
Stéphane Geneix2.7K views
Technique de Redaction 2 du Business plan von kkassifred
Technique de Redaction 2 du Business planTechnique de Redaction 2 du Business plan
Technique de Redaction 2 du Business plan
kkassifred6.1K views
Présentation de PFE: Entrepreunariat et les motivations à la création des ent... von Jadroun Sofiane
Présentation de PFE: Entrepreunariat et les motivations à la création des ent...Présentation de PFE: Entrepreunariat et les motivations à la création des ent...
Présentation de PFE: Entrepreunariat et les motivations à la création des ent...
Jadroun Sofiane1.9K views
Financer son projet et prévoir son budget (ppt) von mouvementjevolution
Financer son projet et prévoir son budget (ppt)Financer son projet et prévoir son budget (ppt)
Financer son projet et prévoir son budget (ppt)
mouvementjevolution9.3K views
Cours culture entrepreneuriale (1).pptx von ahmedahmed936601
Cours culture entrepreneuriale (1).pptxCours culture entrepreneuriale (1).pptx
Cours culture entrepreneuriale (1).pptx
ahmedahmed936601762 views

Destacado

La Juste Dose. Journée Réseau VRAC #3 von
La Juste Dose. Journée Réseau VRAC #3La Juste Dose. Journée Réseau VRAC #3
La Juste Dose. Journée Réseau VRAC #3Zero Waste France, Cniid
1.2K views31 Folien
Réglementation vente en vrac (Journée Réseau Vrac #1) von
Réglementation vente en vrac (Journée Réseau Vrac #1)Réglementation vente en vrac (Journée Réseau Vrac #1)
Réglementation vente en vrac (Journée Réseau Vrac #1)Zero Waste France, Cniid
9.4K views12 Folien
Business plan création d'entreprise : Le KIT ! von
Business plan création d'entreprise : Le KIT !Business plan création d'entreprise : Le KIT !
Business plan création d'entreprise : Le KIT !Antonella VILAND
308.3K views14 Folien
Etude "La vente en vrac - pratiques & perspectives" réalisée avec l'Ademe von
Etude "La vente en vrac - pratiques & perspectives" réalisée avec l'AdemeEtude "La vente en vrac - pratiques & perspectives" réalisée avec l'Ademe
Etude "La vente en vrac - pratiques & perspectives" réalisée avec l'AdemeGraines de Changement
8.9K views61 Folien
Marketing operationnel von
Marketing operationnelMarketing operationnel
Marketing operationnelhassan1488
24.9K views34 Folien
Business plan von
Business planBusiness plan
Business planMegzari Mohamed
16.9K views25 Folien

Destacado(20)

Business plan création d'entreprise : Le KIT ! von Antonella VILAND
Business plan création d'entreprise : Le KIT !Business plan création d'entreprise : Le KIT !
Business plan création d'entreprise : Le KIT !
Antonella VILAND308.3K views
Etude "La vente en vrac - pratiques & perspectives" réalisée avec l'Ademe von Graines de Changement
Etude "La vente en vrac - pratiques & perspectives" réalisée avec l'AdemeEtude "La vente en vrac - pratiques & perspectives" réalisée avec l'Ademe
Etude "La vente en vrac - pratiques & perspectives" réalisée avec l'Ademe
Marketing operationnel von hassan1488
Marketing operationnelMarketing operationnel
Marketing operationnel
hassan148824.9K views
Brochures dattes von aminabm
Brochures dattesBrochures dattes
Brochures dattes
aminabm421 views
Escp.europe digital business for entrepreneurs-détournement.s3_msie_2013 von Sylvain Bureau
Escp.europe digital business for entrepreneurs-détournement.s3_msie_2013Escp.europe digital business for entrepreneurs-détournement.s3_msie_2013
Escp.europe digital business for entrepreneurs-détournement.s3_msie_2013
Sylvain Bureau484 views
Les fruits du soleil von dupontel
Les fruits du soleilLes fruits du soleil
Les fruits du soleil
dupontel440 views
3J Développement : Vrac liquide en libre service (Journée Réseau Vrac #1) von Zero Waste France, Cniid
3J Développement : Vrac liquide en libre service (Journée Réseau Vrac #1)3J Développement : Vrac liquide en libre service (Journée Réseau Vrac #1)
3J Développement : Vrac liquide en libre service (Journée Réseau Vrac #1)
Gérez vos documents business avec Plan Time von Dimitri Veny
Gérez vos documents business avec Plan TimeGérez vos documents business avec Plan Time
Gérez vos documents business avec Plan Time
Dimitri Veny451 views
2L léger & local et le Bar à Vrac à Marseille (Journée Réseau Vrac #1) von Zero Waste France, Cniid
2L léger & local et le Bar à Vrac à Marseille (Journée Réseau Vrac #1)2L léger & local et le Bar à Vrac à Marseille (Journée Réseau Vrac #1)
2L léger & local et le Bar à Vrac à Marseille (Journée Réseau Vrac #1)
Analyse de l’éco système biocoop- quadrant client von Annabel Saint-Paul
Analyse de l’éco système biocoop- quadrant clientAnalyse de l’éco système biocoop- quadrant client
Analyse de l’éco système biocoop- quadrant client
Annabel Saint-Paul2.3K views
Programme final2 de la journée 2012 von Hejer Zhiri
Programme  final2 de la  journée 2012Programme  final2 de la  journée 2012
Programme final2 de la journée 2012
Hejer Zhiri601 views
eSCM - S2 - f von gauvins
eSCM - S2 - feSCM - S2 - f
eSCM - S2 - f
gauvins1.4K views
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan von univenturetunisia
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
univenturetunisia3.9K views
UTSEUS - Automne 2013 - Gestion de Projet > La gestion des coûts von Laëtitia Pfaënder
UTSEUS - Automne 2013 - Gestion de Projet > La gestion des coûtsUTSEUS - Automne 2013 - Gestion de Projet > La gestion des coûts
UTSEUS - Automne 2013 - Gestion de Projet > La gestion des coûts
Laëtitia Pfaënder2.1K views
Maîtrise des coûts: Du contrôle au Management von Sage france
Maîtrise des coûts: Du contrôle au ManagementMaîtrise des coûts: Du contrôle au Management
Maîtrise des coûts: Du contrôle au Management
Sage france7.2K views

Similar a Atelier entrepreneuriat, business plan. Journée Réseau VRAC #3

Module 7 mettre à profit mon imagination von
Module 7   mettre à profit mon imaginationModule 7   mettre à profit mon imagination
Module 7 mettre à profit mon imaginationyeaproject
56 views56 Folien
Strategic & Operational Approach to Startup/PME Funding - Bernard Tilkens von
Strategic & Operational Approach to Startup/PME Funding - Bernard TilkensStrategic & Operational Approach to Startup/PME Funding - Bernard Tilkens
Strategic & Operational Approach to Startup/PME Funding - Bernard TilkensUStart Belgium
521 views36 Folien
Le Point C un service In Extenso pour les créateurs et repreneurs von
Le Point C un service  In Extenso pour les créateurs et repreneurs Le Point C un service  In Extenso pour les créateurs et repreneurs
Le Point C un service In Extenso pour les créateurs et repreneurs oseal
1.1K views26 Folien
Financer la création ou la reprise d'entreprise von
Financer la création ou la reprise d'entrepriseFinancer la création ou la reprise d'entreprise
Financer la création ou la reprise d'entrepriseNeocamino
816 views10 Folien
De l idée au projet von
De l idée au projetDe l idée au projet
De l idée au projetClub Moliere Club Moliere
1.5K views32 Folien
Mon projet ma banque et moi von
Mon projet ma banque et moiMon projet ma banque et moi
Mon projet ma banque et moiRéseau Création Orléans Loiret
989 views31 Folien

Similar a Atelier entrepreneuriat, business plan. Journée Réseau VRAC #3(20)

Module 7 mettre à profit mon imagination von yeaproject
Module 7   mettre à profit mon imaginationModule 7   mettre à profit mon imagination
Module 7 mettre à profit mon imagination
yeaproject56 views
Strategic & Operational Approach to Startup/PME Funding - Bernard Tilkens von UStart Belgium
Strategic & Operational Approach to Startup/PME Funding - Bernard TilkensStrategic & Operational Approach to Startup/PME Funding - Bernard Tilkens
Strategic & Operational Approach to Startup/PME Funding - Bernard Tilkens
UStart Belgium521 views
Le Point C un service In Extenso pour les créateurs et repreneurs von oseal
Le Point C un service  In Extenso pour les créateurs et repreneurs Le Point C un service  In Extenso pour les créateurs et repreneurs
Le Point C un service In Extenso pour les créateurs et repreneurs
oseal1.1K views
Financer la création ou la reprise d'entreprise von Neocamino
Financer la création ou la reprise d'entrepriseFinancer la création ou la reprise d'entreprise
Financer la création ou la reprise d'entreprise
Neocamino816 views
Business-Plan-2014.pdf von bleglise
Business-Plan-2014.pdfBusiness-Plan-2014.pdf
Business-Plan-2014.pdf
bleglise3.2K views
Les 10 clés pour entreprendre von Julie Druguet
Les 10 clés pour entreprendreLes 10 clés pour entreprendre
Les 10 clés pour entreprendre
Julie Druguet85 views
Demandeur d'emploi / Créateur : comment transformer ses droits ? - Les Entrep... von CEEI NCA
Demandeur d'emploi / Créateur : comment transformer ses droits ? - Les Entrep...Demandeur d'emploi / Créateur : comment transformer ses droits ? - Les Entrep...
Demandeur d'emploi / Créateur : comment transformer ses droits ? - Les Entrep...
CEEI NCA1.7K views
#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ... von France Digitale
#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...
#CFOCrunch Sogedev, Mad Mix Digital & Showroomprivé.com: La structuration de ...
France Digitale1.8K views
Guide pratique à lusage des dirigeants de pme 16 novembre 2016 von Lionel Sanchez ✔
Guide pratique à lusage des dirigeants de pme 16 novembre 2016Guide pratique à lusage des dirigeants de pme 16 novembre 2016
Guide pratique à lusage des dirigeants de pme 16 novembre 2016
Lionel Sanchez ✔3.7K views
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business plan von CCI Entreprendre
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business planTRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business plan
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business plan
CCI Entreprendre41.2K views
[ACColearn] Présentation Business Plan von agence Ondine
[ACColearn] Présentation Business Plan[ACColearn] Présentation Business Plan
[ACColearn] Présentation Business Plan
agence Ondine1.7K views
Ent08 techniques financières von CatalisMTL
Ent08    techniques financièresEnt08    techniques financières
Ent08 techniques financières
CatalisMTL1K views
Démarrer son entreprise en région de Bruxelles-Capitale von impulse.brussels
Démarrer son entreprise en région de Bruxelles-CapitaleDémarrer son entreprise en région de Bruxelles-Capitale
Démarrer son entreprise en région de Bruxelles-Capitale
impulse.brussels1.8K views

Más de Zero Waste France, Cniid

Moquette : la planète au bout du rouleau von
Moquette : la planète au bout du rouleau Moquette : la planète au bout du rouleau
Moquette : la planète au bout du rouleau Zero Waste France, Cniid
5.9K views53 Folien
La Lettre aux adhérents N°49 - Zero Waste France von
La Lettre aux adhérents N°49 - Zero Waste FranceLa Lettre aux adhérents N°49 - Zero Waste France
La Lettre aux adhérents N°49 - Zero Waste FranceZero Waste France, Cniid
2.4K views12 Folien
Tour de France du vrac. Journée du Réseau VRAC #3 von
Tour de France du vrac. Journée du Réseau VRAC #3Tour de France du vrac. Journée du Réseau VRAC #3
Tour de France du vrac. Journée du Réseau VRAC #3Zero Waste France, Cniid
795 views4 Folien
Atelier entreprenariat, protection sociale. Journée Réseau VRAC #3 von
Atelier entreprenariat, protection sociale. Journée Réseau VRAC #3Atelier entreprenariat, protection sociale. Journée Réseau VRAC #3
Atelier entreprenariat, protection sociale. Journée Réseau VRAC #3Zero Waste France, Cniid
888 views15 Folien
Au Grain Près, Réseau VRAC rencontre #3 von
Au Grain Près, Réseau VRAC rencontre #3Au Grain Près, Réseau VRAC rencontre #3
Au Grain Près, Réseau VRAC rencontre #3Zero Waste France, Cniid
1.2K views8 Folien
Le Scénario Zero Waste von
Le Scénario Zero WasteLe Scénario Zero Waste
Le Scénario Zero WasteZero Waste France, Cniid
767 views12 Folien

Más de Zero Waste France, Cniid(20)

Gestion des déchets intercommunalité Priula (Province de Trévise, Vénétie, IT) von Zero Waste France, Cniid
Gestion des déchets intercommunalité Priula (Province de Trévise, Vénétie, IT)Gestion des déchets intercommunalité Priula (Province de Trévise, Vénétie, IT)
Gestion des déchets intercommunalité Priula (Province de Trévise, Vénétie, IT)

Último

Gestion de l'eau dans les Zones d'Activité Economique - 30 novembre 2023 von
Gestion de l'eau dans les Zones d'Activité Economique - 30 novembre 2023Gestion de l'eau dans les Zones d'Activité Economique - 30 novembre 2023
Gestion de l'eau dans les Zones d'Activité Economique - 30 novembre 2023Cluster H2O
54 views94 Folien
Oser la circularité dans les projets immobiliers von
Oser la circularité dans les projets immobiliersOser la circularité dans les projets immobiliers
Oser la circularité dans les projets immobiliersLIEGE CREATIVE
69 views76 Folien
Vers une comptabilité adaptée au renouvellement de l’environnement von
Vers une comptabilité adaptée au renouvellement de l’environnementVers une comptabilité adaptée au renouvellement de l’environnement
Vers une comptabilité adaptée au renouvellement de l’environnementLIEGE CREATIVE
98 views58 Folien
Bulletin d'estimation du risque d'avalanche sur Aure Louron pour le 1er décembre von
Bulletin d'estimation du risque d'avalanche sur Aure Louron pour le 1er décembreBulletin d'estimation du risque d'avalanche sur Aure Louron pour le 1er décembre
Bulletin d'estimation du risque d'avalanche sur Aure Louron pour le 1er décembrePhilippe Villette
613 views2 Folien
Barnaud et al_Just Scapes_UMT Pasto_2312.pdf von
Barnaud et al_Just Scapes_UMT Pasto_2312.pdfBarnaud et al_Just Scapes_UMT Pasto_2312.pdf
Barnaud et al_Just Scapes_UMT Pasto_2312.pdfcharlottedehays
51 views31 Folien
L'AVENIR DE L'ÉNERGIE REQUIS POUR LE MONDE.pdf von
L'AVENIR DE L'ÉNERGIE REQUIS POUR LE MONDE.pdfL'AVENIR DE L'ÉNERGIE REQUIS POUR LE MONDE.pdf
L'AVENIR DE L'ÉNERGIE REQUIS POUR LE MONDE.pdfFaga1939
5 views7 Folien

Último(9)

Gestion de l'eau dans les Zones d'Activité Economique - 30 novembre 2023 von Cluster H2O
Gestion de l'eau dans les Zones d'Activité Economique - 30 novembre 2023Gestion de l'eau dans les Zones d'Activité Economique - 30 novembre 2023
Gestion de l'eau dans les Zones d'Activité Economique - 30 novembre 2023
Cluster H2O54 views
Oser la circularité dans les projets immobiliers von LIEGE CREATIVE
Oser la circularité dans les projets immobiliersOser la circularité dans les projets immobiliers
Oser la circularité dans les projets immobiliers
LIEGE CREATIVE69 views
Vers une comptabilité adaptée au renouvellement de l’environnement von LIEGE CREATIVE
Vers une comptabilité adaptée au renouvellement de l’environnementVers une comptabilité adaptée au renouvellement de l’environnement
Vers une comptabilité adaptée au renouvellement de l’environnement
LIEGE CREATIVE98 views
Bulletin d'estimation du risque d'avalanche sur Aure Louron pour le 1er décembre von Philippe Villette
Bulletin d'estimation du risque d'avalanche sur Aure Louron pour le 1er décembreBulletin d'estimation du risque d'avalanche sur Aure Louron pour le 1er décembre
Bulletin d'estimation du risque d'avalanche sur Aure Louron pour le 1er décembre
Philippe Villette613 views
Barnaud et al_Just Scapes_UMT Pasto_2312.pdf von charlottedehays
Barnaud et al_Just Scapes_UMT Pasto_2312.pdfBarnaud et al_Just Scapes_UMT Pasto_2312.pdf
Barnaud et al_Just Scapes_UMT Pasto_2312.pdf
charlottedehays51 views
L'AVENIR DE L'ÉNERGIE REQUIS POUR LE MONDE.pdf von Faga1939
L'AVENIR DE L'ÉNERGIE REQUIS POUR LE MONDE.pdfL'AVENIR DE L'ÉNERGIE REQUIS POUR LE MONDE.pdf
L'AVENIR DE L'ÉNERGIE REQUIS POUR LE MONDE.pdf
Faga19395 views
Presentation Celine Dutilly_dec23.pdf von charlottedehays
Presentation Celine Dutilly_dec23.pdfPresentation Celine Dutilly_dec23.pdf
Presentation Celine Dutilly_dec23.pdf
charlottedehays53 views
Nous avons suffisamment de minéraux pour assurer la transition énergétique - ... von Joëlle Leconte
Nous avons suffisamment de minéraux pour assurer la transition énergétique - ...Nous avons suffisamment de minéraux pour assurer la transition énergétique - ...
Nous avons suffisamment de minéraux pour assurer la transition énergétique - ...
Joëlle Leconte30 views

Atelier entrepreneuriat, business plan. Journée Réseau VRAC #3

  • 1. COMMENT PREPARER SON BUSINESS PLAN Réunion Réseau Vrac 16 octobre 2015 Atelier « Entrepreneuriat » : Business Plan, comment convaincre son banquier Présenté par Sophie TELLIER & Daisy CADIOU 1ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 2. BUSINESS PLAN • Dossier qui détaille les éléments clés du projet d’entreprise – le projet – le porteur du projet – le marché • Outil de communication qui doit convaincre les partenaires (associé, financeur…) • Doit comporter : – Une étude de marché solide – Une stratégie commerciale – Des prévisions financières réalistes • Présentation soignée (ne pas hésiter à mettre exemples concrets, images, graphiques, statistiques INSEE…) • Eviter : tableaux chiffrés sans explication 2ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 3. LES POINTS CLES DU BUSINESS PLAN • Résume le projet en quelques lignes avec des éléments clés du projet • Doit inviter le lecteur à lire l’ensemble du documentLa synthèse • Explique le parcours du créateur, ses motivations, ses atouts • « CV »Le porteur de projet • Origine du projet ? • Pourquoi ce projet ? • Les atouts, les freins ? Le projet • Etude de marché • Le marché du vrac, les concurrents, les clients…Le marché • Quels sont les moyens mis en place pour atteindre les objectifs ? • Les produits & services, différenciation… La stratégie commerciale • Sont-elles en accord avec l’étude de marché réalisée ? • Sont-elles réalistes ? • Chaque chiffre doit être expliqué Les prévisions financières 3ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 4. Les prévisions financières : par quoi commencer ? • Lister les sorties et entrées prévisibles d’argent ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN 4 Sorties d'argent Entrées d'argent - Achat ordinateur - Frais EDF - Téléphone - Loyer - Achat de fournitures - Frais d'aménagement du local - Achat de matières premières - Salaires - Charges sociales - Assurances - Achat d'un véhicule - Caution pour le loyer - Dépôt de la marque - Frais de constitution ... - Apport personnel - Apports familiaux ou autres - Ventes de produits/services - Prêt personnel - Subvention - Prêt bancaire - ...
  • 5. Les prévisions financières : par quoi commencer ? • Les répartir ensuite dans le plan de financement et le compte de résultat – Selon leur nature : besoin permanent (Investissement de Départ) ou charge (liée à l’activité) – Les affecter soit au plan de financement soit au compte de résultat ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN 5 Plan de financement Compte de résultat ACTIF PASSIF CHARGES PRODUITS Achat ordinateur Frais d'aménagement du local Caution Frais de constitution Achat du véhicule Dépôt de la marque ...... Apport personnel Apports familiaux Prêt personnel Subvention Crédit bancaire ...... Frais EDF Téléphone Loyer Achat de fournitures Achat de matières premières Salaires Charges sociales Assurances ...... Ventes ......
  • 6. Les prévisions financières : Chiffre d’affaires • Paramètres d’aide à l’estimation du CA – Analyse CA des concurrents existants – Analyse CA des commerces du quartier (cf info greffe, societe.com…) : comparer CA à la superficie – Analyse de la fréquentation des passages de l’emplacement choisi – Analyse statistiques INSEE (analyse sectorielle) CA = Nombre de clients par jour * Panier Moyen * Nombre de jours => Prévoir une évolution en % sur 3 ans Conseil : Ne pas surestimer son CA : rentabilité et viabilité en dépendent ! 6ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 7. Les prévisions financières : Besoin en fonds de roulement • Besoin en fonds de roulement (BFR) : décalage permanent de trésorerie entre les dépenses et les recettes de l'entreprise – En général, l’entreprise doit engager des dépenses avant de percevoir des recettes. • Dans les boutiques alimentaires, on parle plutôt d’excédent de fonds de roulement – En effet, les clients payent en caisse directement tandis que les fournisseurs accordent un délai de paiement négocié/accordé. • NB : Les premières commandes sont souvent à payer au comptant ! – Le BFR initial correspond au stock de départ – Prévoir les ressources nécessaires pour couvrir ce BFR (fonds propres) 7ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 8. Les prévisions financières : Seuil de rentabilité • Seuil de rentabilité : correspond au niveau de chiffre d'affaires au-delà duquel l'entreprise commence à réaliser un bénéfice CALCUL SEUIL DE RENTABILITE : exemple Chiffre d'affaires prévisionnel HT 100 000€ Charges variables 65 000€ achats de marchandises, frais de transport… Charges fixes 30 000€ loyer, honoraires, salaires, assurances… Marge sur coûts variables = Chiffre d'affaires - charges variables 35 000€ Taux de marge sur coûts variables = Marge sur coûts variables / chiffre d'affaires 35% Seuil de rentabilité = Charges fixes / taux de marge sur coûts variables 85 714€ Bénéfices si CA > seuil de rentabilité Nombre de jours travaillés / an 240 Point mort jour HT en CA = Seuil de rentabilité / nb de jours travaillés 357€ 8ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 9. Exemple : plan de financement initial NB : Eléments non financés par les banques Tableau d’immo et ammortissements 9ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 10. LES AIDES FINANCIERES • ACCRE • ARCE • NACRE • PRÊT D’HONNEUR • CONCOURS • FINANCEMENT PARTICIPATIF (CROWDFUNDING) 10ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 11. LE CHOIX DU STATUT JURIDIQUE • EI : l’Entreprise Individuelle peu conseillée car l’entrepreneur est indéfiniment responsable des dettes professionnelles sur l'ensemble de son patrimoine personnel. • EIRL : L'entrepreneur individuel à responsabilité limitée, imposition à l’IS ou l’IR : peu connu, les Banques poussent plus vers l’EURL • EURL : entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée, SARL constituée d'un seul associé. La rédaction de statuts est obligatoire, Imposition IS (Pour info IS à 15% jusqu’à 38 120€) Pour l’ouverture d’une boutique vrac : plus commun EURL/SARL. 11ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 12. Business plan : exemple de plan I. INTRODUCTION - RESUME II. PRESENTATION DU CREATEUR Formation Expérience professionnelle Atouts utiles pour le projet Motivations III. PROJET – VUE GLOBALE Nature du projet Les atouts et les freins Historique du projet Objectifs IV. ANALYSE DU MARCHE Les clients Le marché du Vrac L'emplacement et la zone de chalandise L'analyse de la concurrence V. STRATEGIE Moyens commerciaux Moyens de production Moyens humains Moyens administratifs et divers VI. INVESTISSEMENT ET PREVISIONNEL Chiffre d'affaires prévisionnel Evaluation financière Immobilisation Plan de financement Compte de résultat sur 3 ans Besoin en fonds de roulement Seuil de rentabilité VII. MON STATUT JURIDIQUE 12ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  • 13. INFOS EN VRAC • Sites utiles: – Site de l’Agence pour la création d’entreprises : http://www.apce.com/ – Le réseau de ceux qui entreprennent : http://www.spotcrea.fr/ – Service d’accompagnement du Crédit Agricole : https://www.jesuisentrepreneur.fr/ – Articles et Informations sur la création d’entreprise : http://www.lecoindesentrepreneurs.fr/ • Autres aides : – http://www.atelier-idf.org/ aide pour le développement spécialisé dans le domaine solidaire de la région Ile-de-France – http://www.moovjee.fr/ programme de mentorat (de 18 à 30 ans) (prix Moovjee jusqu’à 26 ans) 13ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN