Роли участников канала в облачной бизнес модели рынка - Treolan
1. Роли участников канала в
облачной бизнес-модели рынка
МаринаНикитина,
Заместитель Генерального директора Treolan
по развитию бизнеса
2. ИТ-отрасль на распутье?
• Каждые10-15лет меняется отрасльИТ
• Третья платформа (IDC) – парадигмаразвития компьютернойиндустрии в 2010-е:
совокупностьсоциальных, мобильных, облачных технологий и больших данных
• Гибридная среда - одновременное существование разных моделей потребления
ИТ:
– традиционные ИТ
– Облака
40%крупных предприятий в мире уже сейчас работаютв гибридной среде
3. Новый мир ИТ
• Новый стиль ИТ - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он основан на
технологиях:
– Больших данных
– Облачных вычислений
– Мобильности/Социальных сетей
– Безопасности
• Новый стиль ИТ охватывает устройства, инфраструктуру, программное
обеспечение и сервисы
• Новый стиль ИТ обеспечивает еще больше преимуществ, например:
снижение расходов, повышенную гибкость, простоту и скорость
4. Изменение структуры канала, новые роли
• Дистрибьютор – драматические изменения в
ближайшие 3-5 лет
• Новый класс партнеров: Cloud
• Найти свое место!
5. Роль дистрибьютора
• Сильная логистическая и финансовая составляющая
• Эффективная проактивная организация продаж
• Умение продавать не только продукты, но и решения
• Активная работа с сервис-провайдерами
• Дистрибуция облачных решений – агрегатор,
строитель облаков, провайдер облачных решений
6. Роль дистрибьютора в облачном мире
• Продвижение решений для облаков (только
дистрибьюторы способны (и знают как!) агрегировать
законченные решения и поставлять их тысячам
реселлеров)
• Помощь и поддержкапартнеров в переходе/подготовке
переходабизнеса реселлеров в облако
• Ускорение процесса адаптации канала к облачным
вычислениям (просвещение, обучение, сервисы и
продукты в одном месте)
7. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Builder
• Cloud Builder – те, кто строит облака (частные,
публичные, гибридные)
• Дистрибьюторпредлагает для Cloud Builder решения,
которые включают такие продукты и услуги, как
серверы, системыхранения, сети, виртуализация,
информационнаябезопасность,а также обучение и
возможностьаренды стоек в дата-центрах,чтобы
Cloud Builder мог строить облака для своих клиентов.
8. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Provider
• Cloud Provider – те, кто строит собственные облака и
предоставляет облачные сервисы конечному
пользователю
• Облачные провайдеры сдают в аренду вычислительные
ресурсы и облачные приложения конечным
пользователям. Облачным провайдерам, у которых уже
построено свое облако, дистрибьютор предоставит
возможность при необходимости оперативно расширить
облако, а также приобретать различное ПО для
размещения в облаке, и самое главное - поможет
увеличить канал продаж
9. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Reseller
• Cloud Reseller – те, кто продает облачные решения
конечному пользователю
• Решения для реселлеров заключаются в
различных партнерских программах (Агент,
Партнер, White label), которые позволят им
предоставлять облачные услуги клиентам без
капитальных затрат на построение облачной
инфраструктуры
10. Прогнозы аналитиков и экспертов рынка
• К 2016 году около 75% ИТ-среды будет размещено в различных типах частных
и публичных «облаков»
• В 2013 г. 34% серверов в ЦОД, в 2017 – 50%, в 2020 – 70%
• В 2020 г. 75% ИТ- бюджетов уйдет на управление,безопасность, качество и
интеграциюданных
• Расходы заказчиков на облачные сервисы в 2016 г. составят 210 млрд.долл. с
ежегодным ростом в 20% и прибыльностью для партнеровдо 23%
• Спросна большие «облака» и услуги веб-провайдеров потребуетустановки
8–10 млн. новыхсерверов
• Строительство новых ЦОДов обойдется в $10–$20 млрд.
• Сегодня ЦОДы расходуют около 2% всей производимой в мире
электроэнергии
• Если «облака» выделить в отдельный сектор, то потребление ими энергии
сравнимос крупнейшими странами мира и уступает только Китаю, США,
России и Индии
11. Есть ли у нас альтернативы?
Business is moving towards the cloud, and if you
don’t get on board, you’re going to fall behind
Инвестируйте в облака, делайте это быстро,
промедление смерти подобно!
