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Was ist angesagt?
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App行銷推廣與策略經營6.0
- 2. 目前任職： 燦坤3C 網銷暨行銷 行動商務 統籌 擔任顧問： 春樹科技(股)有限科技 雲永科技(股)有限科技 …等 過往經歷： 遊戲橘子集團捷達威數位(股)有限公司 總監 旺旺中時媒體集團時藝多媒體(股)有限公司 副總辦公室 網路行銷 美商 斑馬物聯網 大客戶經理 目前負責行動商務專案： 1. 燦坤快3黃金傳說 APP( Ibeacon微加定位行銷) 2. Ezprice找便宜 APP 3. 粉多任務 APP About 想認識更多可經由Google搜尋「李建勳」。
- 3. About • 過往參與專案 總下載數 破40萬 個人影音應用類 單月破兩萬下載 理財應用類 類別調整 ASO操作 名次198>115 類別調整 ASO操作 從無榜到上榜 UI/UX建議 總下載破40萬 ASO操盤 類別排名百大內 總下載破10萬 低預算操作 高門檻 總下載破4,000 其他(策展、社群操作)： 12月中上架 留存率達9成
- 6. 筆記
- 7. 筆記
- 8. 筆記
- 9. 數據分享 91％的智慧型手機使用者一天24小時、全年365天都把他們手機放 在身旁。 （Morgan Stanley, 2012） 70％的行動搜尋結果會在1小時內產生後續行動，70％的線上搜尋 則要1個月。 （Mobile Marketer, 2012） 十分之九的行動搜尋會產生行動，其中一半是訂購。 （Search Engine Land, 2012） 61％的人透過手機進行本地搜尋後，會接著打電話詢問。 （Google, 2012） 52％的行動廣告被點擊後，會產生電話詢問。（xAd, 2012）
- 10. 因為APP可以用來？ 品牌溝通 訊息傳遞 精準行銷 資訊宣傳 定位查詢 遊戲社交 Big data 最佳的O2O橋梁 等等…您還想到什麼？APP就可能是什麼！！
- 15. 沒資源先從搜尋著手
- 16. 從平台找脈絡
- 17. 平台邏輯規劃懂多少？
- 18. 平台加權知多少？
- 19. 平台加權知多少？ App Store 排行榜演算法參考因素 2014 年版： 1. 單日下載數 2. 下載變化率（前 4 天的每小時變化率；第 5 天到第 7 天的日變化率） 3. 評論與星等（不同活躍度 Apple ID 的回應權重也不 同 / 更新版本後也不同 / 星等每 3 小時更新） 4. 總營收 5. 平均營收（ARPU） 6. 移除數 7. 搜尋結果（發行商 / App 名稱 / 描述） 8. 社群媒體（這裡指的是 Facebook 的 Like） 9. 總下載數 10.影片 Demo Google Play 排行榜演算法參考因素 2014 年 版： 1. 下載數（初期最重要，新 App 才要特別注 意） 2. 評論與星等（不同活躍度 Google Account 的回應權重也不同 / 更新版本後也不同） 3. 移除數 4. 回頭率（俗稱留存率） 5. 停留時間（開啟 App 後停留時間愈久愈好， 遊戲才這麼容易衝） 6. 社群媒體（這裡指的是 Google Plus 的 +1） 7. 引用該商店的參考連結（外部 SEO） 8. 描述的關鍵字（外部與內部 SEO） 9. 下載變化率（觀測時間為 48 小時為單位） 10.影片 Demo
- 20. • 凸顯應用程式的優點：和使用者分享您的應用程式中有趣刺激的部分，協助使 用者瞭解您應用程式的特點為何。 • 提供正確的應用程式說明：確認名稱和說明的內容正確地描述了應用程式的功 能和使用者體驗。 • 不要使用重複的關鍵字：避免使用重複或是過多的關鍵字。 • 不要加入不相關的關鍵字或參考資料：不應為了操縱排名或關聯性，讓說明充 斥不相關的關鍵字。 • 儘量簡潔：讓說明保持簡潔扼要、直截了當，對於螢幕較小的裝置而言，短一 點的說明往往能帶來更好的使用者體驗。過於冗長、太過詳盡或是內容重複， 都可能會違反垃圾內容政策。 神秘的ASO 什麼是ASO? 就是App Store Optimization，應用商店優化，目的是讓我們發佈的APP更容易被使用者尋 找到。 1.2.3 請和我這樣做！！
- 21. 平台後台能怎操作
- 22. Google 快訊 和 Google +
- 29. 這些APP您知道嗎？
- 34. 市場評估 APP 商機無限大？看得到吃卻吃不到？ 思考公司優勢，及APP能帶給的便利和WEB差異化 市場 評估 APP應用已經是趨勢還是未來你我相關的產業。那該從何處開始進行市場評估呢？還是不用 評估直接把WEB版直接轉成APP即可呢？若都轉成APP那mobile 網頁該放哪邊呢？ APP有它的特色也有它的便利性，若要從WEB進攻APP市場我們可以思考以下幾點，或許可 以更能掌握系統開發、預算投放和行銷策略。 先從這幾點開始評估： • WEB的優點，在APP裡或許就不是(商品多再電商或是優勢，但在APP世界可能是災難) • 產業和消費者是否需要APP當媒介 • 非要製作APP那請將WEB的多項優點取一二簡化即可！！ • 我們了解滑世代的出沒地點及喜好嗎？ • 國外的月亮比較圓？結果就用國外那套放在國內？會成功嗎？ • (停)、(看)、(聽)很重要！！ 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 勛觀點： APP是一種小螢幕操作的 媒介，任何使用請先思考” 使用者便利性”和”使用時 間”這兩種將是APP下載決 定性！ ！
- 35. 競品觀察 平台類別那麼多該怎樣分？ 競品一大推，類競品跟者搶市場！！ 市場 評估 平台那麼便利，大廠、中小企業及獨立開發者都可以上架，而平台類別卻那麼多，還有一些 類別明明是音樂類卻放在娛樂或媒體與影片，怎麼會這樣呢？！這會影響我要上架的APP嗎？ 什麼又是類競品呢？難道我只能眼看APP被埋沒嗎？ 競品觀察可從幾個方向分析： • APP名稱、類別分類 • 投放廣宣方式 • 上架時間 • 類別中類競品排名力 • 競品ASO 操作 • APP內 UI/UX 和競品評論 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 評論借鏡 說明參考
- 36. 善用系統 IOS & Android = 倚天&屠龍刀 誰了解系統操作，誰搶得優勢… 市場 評估 在APP的世界只要25塊美金，您就可以和世界大廠平起平坐，所以想在APP中搶得先機，30 天的加權期(稍後說明)一定不能錯過，平台叫你提供什麼，請乖乖的提供吧！！ 一定需執行項目： • APP名稱(容易搜索和記憶) • 說明&截圖(seo&aso就靠它) • 發佈國家(市場廣度及全球對手觀察點) • 最佳化提示(三不五時瞧一瞧) • Google+(別輕忽社群搜尋) • 語言(正、簡、日和英，下載量要大靠它) • WEB 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 後台介面
- 37. 產品上架 UI/UX 是準則！符合人性在上架…. 好產品還要好時機…千萬不要貿貿然… 市場 評估 滿滿的內容，放近小小的螢幕，這就是APP最簡單的說詞，但好不見得買單，我們還需要兩 塊原素UI和UX丟進去，但這就夠了嗎？不夠！還需要一點最探索的人性才能上架… 產品上架需注意？： • 上架是否有議題 • 上架是否有大作 • 是否第一次上架 • 是否有品牌借力 • 類別不同注意不同！ 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放
- 38. 行銷投放 專一投放？廣撒投放？ 大品牌未必得到大下載？！獨立工作者未必贏不了.. 市場 評估 市場評估、競品觀察、善用系統及產品上架這四個步驟都準備完畢且蓄勢待發！那接下來若 有預算(不管多少)，請分三塊：1.預算比例確認(線上線下怎分筆)2.上架量化估算(多久達到下載量)3.行銷策 略(扣除兩大平台外的上架，APK開放？，CPT/CPI/CPA/CPC/CPS)。不過最重要還是先讓APP能被找到！！ 行銷工具： • Google／FB • 積分牆 • APP內建好友推薦 • 應用平台 • APP廣宣 • 競品行銷界力使力 • 網路廣告/部落客推文 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 範例：廣告、積分牆、小公司大光彩
- 46. 街道家具 • 人、車潮 川流不息 最接近人車潮的媒體
- 48. 我有一個秘密要告訴大家！！
- 49. 創造需求
- 50. 善用系統推薦
- 51. 善用系統推薦 還有更多小秘密…
- 55. 直搗黃龍？
- 57. ASO規劃？
- 58. ASO規劃？ 垃圾關鍵字
- 61. APP排名
- 62. 燦坤黃金傳說
- 63. 粉多任務APP
- 64. Ezprice 找便宜
- 66. Q&A