1. M.Yann Vonarburg
Né le 15/11/1978 à Paris 13
Nationalité Franco-Suisse
Marié, 2 enfants
Permis B
242 rue de la convention
75015 Paris, France
Tel: +33.6.87.22.48.36
vonarbuy@yahoo.fr
https://www.linkedin.com/profil
e/view?id=1595023&trk=hp-
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DIRECTEUR DE BRANCHE
- Dynamique créant un fort développement à l’international
- Inspirant confiance pour le lancement d’une antenne en Chine
- EMBA
- Bilingue anglais
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES :_______ ______
 SELTECH INTERNATIONAL 01/2004 – aujourd’hui
Distributeur B2B de composants électroniques,
40 personnes, 15M EUR de chiffre d’affaires
DIRECTEUR GENERAL, 03/2007– Aujourd’hui
Seltech China (8M euros ; 25 personnes) Nanjing, Chine
 Création du budget et business plan de création (2007)
 Montage de la société à Nanjing (2008-2009)
 Création des procédures internes
 Développement de la clientèle : 50 clients actifs en 2015
 Conservation de l’équipe d’origine jusqu’en 2014
DIRECTEUR DES VENTES 07/2014 – Aujourd’hui
Seltech USA (900k euros; 2 personnes) Raleigh (NC), USA
 Chiffre d’affaires en croissance de 60%par rapport à 2014
 Stabilisation de la croissance à 20% sur les années suivantes
 Etablissement d’indicateurs de performances pour un meilleur suivi
o Fichier de suivi de projets transférés
 Etablissement d’un plan sur 6 mois de visites clients pour l’équipe
 Manque de méthodologie
o Quotations sur Nav
o Rapports de Visites
o Non utilisation du budget file
o Pas de cartographie des clients
 Définition de la stratégie de vente pour une croissance rapide et durable
o Pousser les produits ou US nettement en retrait sans raison
o Identification des clients et prospects porteurs de croissance
- Pour atteindre objectifs 2015
- Pour croissance long-terme
o Segmentation des clients
o Analyse des clients perdus et retenus depuis la création du bureau
o Caractérisation des agents sur le territoire US

2. o Définition de la marge de référence
 Identification des problèmes majeurs freinant la croissance depuis la création
o Manque de lien client
o Problèmes IT
o Pas assez concentrés sur les projets importants
 Mise en place de réunions régulières pour un suivi des opérations
o Commandes à relancer
o Respect du plan de visite
o Suivi des projets les plus importants
CONSEIL AU DIRECTEUR GENERAL 2009 – Aujourd’hui
Seltech International Paris
 Etablissement de la ligne de défense lors d’un procès contre les douanes
 Etablissement d’indicateurs opérationnels et stratégiques
 Aide à la négociation fournisseur
 Lancement du projet de changement d’ERP
 Définition de l’outil de génération des prévisions de ventes
 Conseil dans le management des équipes
o Indicateur vendeur/ product manager
o Recherche de productivité latente
 Aide au calcul de la capacité d’embauche par rapport aux perspectives de croissance
 Calcul des couts logistiques pour choisir les flux les plus compétitifs
 Analyse des indicateurs de vente faite de manière poussée avec conclusion et action
correctrice
o Chiffre d’affaires = charge de travail
o Evaluation du potentiel du territoire
o Identification des clients les plus importants
o Identification des clients nécessitant le plus de présence
RESPONSABLE COMPTES CLIENTS (Scandinavie, Suisse) 2009 – aujourd’hui
Seltech France Paris
 Chiffre d’affaires passe de 500k à 3M euros sur plus de 100 projets
 Territoire devient le plus important de la société
 Grand comptes : Motorola, Jabra, Sennheiser, Kapsch, GE, Airbus, Leica, Jays…
 Maintien de frais de déplacements bas
INGENIEUR COMMERCIAL (Allemagne, Suisse, Italie) 01/2004 – 12/2007
Seltech France Paris
 Chiffre d’affaires croissant de 1.5 à 2 millions d’euros
 Etude en détaché du marché américain
o Décision d’implanter une activité sur le territoire
CHEF DE PRODUITS Philips RF Solutions 01/2004 – 12/2007
Seltech France Paris
 Chiffre d’affaires avec ce fournisseur passant de 2 à 4 millions d’euros
 Stabilisation de la relation avec le fournisseur

3.  CONVERGYS / TELESENSKSCL 08/2001 – 12/2003
éditeur de logiciels de facturation Paris
125 000 employés, 741 MUSD de chiffre d’affaires
ANALYSTE PROGRAMMEUR
 Accession au service BU2 en 6 mois
CURSUS SCOLAIRE ________ ____ ________
 EMBA, double diplôme Paris Dauphine – UQAM 2014
 Mention bien
 Elu par mes pairs : chef de projet de la cérémonie de remise des diplômes
 Ingénieur en électronique, ESIEE Paris 2001
 Spécialité microélectronique
 Impliqué dans le bureau des élèves
 Baccalauréat S : 1996
 Spécialisation en physique chimie, obtenu avec mention.
RESUME DES COMPETENCES ET EXPERIENCE: ________
 DIRECTION GENERALE: 8 ans d’expérience et EMBA
 DIRECTION COMMERCIALE: 2 ans
 DEVELOPPEMENT COMMERCIAL: 11 ans
 TECHNIQUES: 2 ans de programmation et diplôme d’ingénieur
Connaissance des OS : Windows, Unix et VMS
Electronique : conception de systèmes électroniques et microélectroniques complets
Informatique : programmation C, PL-SQL, Gembase
 LINGUISTIQUES:
FRANCAIS: langue maternelle CHINOIS: bases (2 ans de vie)
ANGLAIS: bilingue JAPONAIS: bases (2 ans de cours)
ALLEMAND: utilisé à des fins professionnelles ITALIEN: notions
 BUREAUTIQUE ET LOGICIELS DE GESTION:
Suite microsoft office, Lotus Notes, Navision 2005-2015, Sage 500
ACTIVITES EXTRACURICILAIRES __________
 Sport:
o Hand-ball (capitaine d’équipe, championnat de France grandes écoles)
o Badminton (compétition inter-club)
 Président du conseil syndical de ma copropriété
 Rénovation de la maison familiale

4. REFERENCES
 M. Ludovic LeBerre, Convergys, chef de projet, ludovic.le.berre@gmail.com
 M. Stéphane Brunel, Convergys, chef de projet, stephane.brunel@convergys.com
 M. Foong T.K., IEPL,General Manager, hotfoong@hotmail.com
 Franz Obenaus, Knowles Electronics China, COO, foben1@yahoo.de
 Edoardo Romano, ROVER,CEO, edoardoromano@roverinstruments.it
 Ursula Wutte, Knowles Electronics, Sales director, ursula.wutte@gmx.at
 Giulio Di Capua, Seltech international, GMG, giulio.di.capua@seltech-international.com