Были, ушли и вернулись: корректировки ставок на поиске по условиям ретаргетинга

1. Часть
Были, ушли и вернулись:
корректировки ставок на поиске по
условиям ретаргетинга

2. Quelle
доля онлайн-заказов
50%
год основания
1927
Одежда по каталогам
www.quelle.ru
Анна Беловодская
Руководитель отдела
онлайн-маркетинга

3. Период:
Использовали:
3 месяца
Измерить отдачу от использования повышающих
корректировок ставок по условиям подбора
аудитории в поисковых кампаниях.
› Поисковая реклама (Яндекс.Директ)
› Яндекс.Метрика
Задача

4. Часто люди, которые обновляют гардероб через интернет, в течение
некоторого времени ходят по магазинам и кладут товары в корзину,
но уходят с сайта и снова возвращаются к выбору — например, ищут
похожие товары на Яндексе. Кстати, следующая после первого заказа
покупка тоже может случиться довольно быстро — например, если
оказалось, что нужно докупить подходящие к обновке туфли.
Мы проверили, насколько эффективно использовать для объявлений
на поиске повышающие коэффициенты ставок по условиям
ретаргетинга для тех, кто уже был на нашем сайте.
4
Анна Беловодская
Руководитель отдела онлайн-маркетинга

5. Решение
Шаг 1 Шаг 2
Сравнение
показателей
с предыдущим
периодом
Настройка
корректировок
ставок по условиям
ретаргетинга

6. Первый шаг

7. 7
Посетитель был в магазине
и положил товар в корзину
Настройка корректировок ставок по условиям ретаргетинга
www.quelle.ru
Товар
в корзине
Теперь при поиске по
запросам, которые есть в
рекламной кампании, этот
посетитель с большей
вероятностью увидит
объявление

8. 8
как выбрать купальник
www.yandex.ru
Магазин напоминает о себе высокоцелевому пользователю,
увеличивает количествоконтактов с брендом и вероятность конверсии.
Посетитель был в магазине
и положил товар в корзину
Теперь при поиске по
запросам, которые есть в
рекламной кампании, этот
посетитель с большей
вероятностью увидит
объявление
Настройка корректировок ставок по условиям ретаргетинга

9. www.direct.yandex.ru
Как настроить корректировку ставок
На странице создания или редактирования объявления создать условие
подбора аудитории, которое описывает поведение нужного сегмента
посетителей: достиг он или не достиг определенныхцелей в Метрике.
На странице редактирования группы объявлений или на странице параметров
выбрать созданное условие подбора аудитории и задать повышающий
коэффициент. Увеличить ставку можно не более, чем на 1200%.
9
www.direct.yandex.ru
Можно временно включить
или выключить все корректировки.Условие состоит из одной или нескольких
групп, объединенных оператором «И».

10. Второй шаг

11. Сравнение с периодом до подключения корректировок: вовлеченность
11
По сравнению с
предыдущим периодом,
после подключения
повышающего
коэффициента посетители
стали чаще кликать на
рекламу.
до подключения
корректировки
корректировка
подключена
CTR
+5%

12. Сравнение с периодом до подключения корректировок: конверсия
CR (Корзина) CR (Заказ)
12
По сравнению с предыдущим периодом, после подключения повышающего коэффициента больше посетителей положили
товары в корзину и оформили заказы.
до подключения
корректировки
корректировка
подключена
до подключения
корректировки
корректировка
подключена+30%
+73%

13. Сравнение с кампаниями без корректировок: оборот
13
По сравнению с
предыдущим периодом,
после подключения
повышающего
коэффициента показатель
доли рекламных расходов
(ДРР) снизился.
до подключения
корректировки
корректировка
подключена
ДРР
−20%

14. Результаты

15. 15
Результаты
В итоге после подключения
повышающего
коэффициента оборот в
рублях вырос на 113%.
+113%
до подключения
корректировки
корректировка
подключена
Оборот

16. Для нас использование повышающих коэффициентов
ставок в поисковой рекламе оправдало себя — это
обеспечило контакт с нашей целевой аудиторией для
своевременного напоминания о магазине и стимуляции
последующих покупок.
16
Анна Беловодская
Руководитель отдела онлайн-маркетинга

17. Кейс подготовлен совместно
с агентством
www.adlabs.ru
ADLABS