Altares et Thiga - La finance à l’ère de la Fintech et du digital. Par Yohan Benqué, Directeur Marketing, Innovation et Digital et Stéphane Coussement, Partener chez Thiga Altares, leader historique des bases de données entreprises, souhaite accompagner le besoin en financement des entreprises au travers de nouvelles solutions digitales. Big Data et Acquisition Digitale, découvrez l’approche et le positionnement de cet acteur majeur, représentant exclusif en France de dun&bradstreet, qui souhaite révolutionner la gestion d’entreprise et devenir un véritable accélérateur du marché de la Fintech.

2. Income
X30=
Price
26b

3. Byte Insight Action
12° Grrr Clic
DataValue

4. CONTEXT

5. MAJOR TRENDS
GLOBALIZATION
DIGITALIZATION
REGULATIONS
EFFICIENCY
OPEN DATA
Annual data
spending
will reach
$48.6
billion
in 2019
Source: IDC 2015

6. DATA MARKET
CUSTOMER NEEDS
CUSTOMERS
NEW DATA
SOURCES
DIGITALISATION
PRIORITY
TRUSTED
PARTNER
DATA PROCESS
OUTSOURCING
STRUCTURE
& VALORIZE

7. OUR
CONVICTIONS

9. USE CASE

10. 10
« Trouver des financements auprès des
banques est très complexe et bride le
développement de mon activité. Dès qu’il y a le
moindre risque, on ne peut compter que sur
soi. »
Augustin, Gérant société IT
« Je ne veux pas me faire financer par l’equity
car je ne veux pas me faire diluer, l’emprunt est
ma seule solution »
Godefroy, Gérant société événementiel
« Ça m’a pris 4 mois pour obtenir 40
K€ pour financer du matériel. »
Paul, Artisan
« Je souhaite avant tout obtenir le
financement, qu’importe le taux mais
j’aimerais avoir un benchmark pour
m’aider dans ma négociation : la
banque « x » me propose tant,
alignez vous.. »
Christelle, Entrepreneur
« Je connais mal les plate-formes de
Crowdfunding, mais elles ne sont pas adaptées
à mon besoin, car elles proposent des dons
avec des contreparties matérielles et je suis une
société de services ! »
Isabelle, RAF société de service
Les faits

11. 11
Les faits
Source : Baromètre Ifop KPMG et CGPME sur le financement et l’accès au crédit des PME – mai 2015
75%
des entreprises constatent
au moins une mesure de
durcissement de leurs
banques
Besoin de solution plus souple
37%
des entreprises constatent
que leurs banques
augmentent le niveau
de garanties
Besoin de solution plus souple
46%
des entreprises qui envisagent
d'examiner
les conditions d'autres
banques concurrentes
Besoin de solution alternative

13. 13
Le marché/nos cibles
3,2 millions de PME/TPE en France Marché mondial de la Fintech:
12,2 milliards en 2014, dont 21 millions investis
en France
Marché européen du crowdfunding:
2,9 milliards en 2014. La France (2e) avec 154
millions
Marché français du financement des entreprises
en France : 860 milliards d’euros de crédit
bancaire
Source : Association Française Bancaire et Accenture 2015
Pour les TPE/PME
64 000 d’entre elles soit 2% s’autocensurent
Pour les organismes de financement
Notre cible Early adopters :
plus de 750 000 entreprises
TPE de 0 à 9 salariés et de CA compris entre 0,1M€ et 2M€
PME de 10 à 100 salariés avec un CA compris entre 2M€ et 50M€
Notre cible, plus de 50 organismes
de financement traditionnels et innovants

14. 14
Une logique gagnant-
gagnant
Scopfi propose l’exhaustivité des solutions et
d’augmenter les chances de financement
Scopfi aide le chef d’entreprise à choisir la
solution la plus adaptée à son besoin
Scopfi propose une aide à la constitution des
dossiers pour accélérer le délai d’obtention du
financement
Scopfi fait émerger une partie du marché jusque là
inexistante en raison de l’autocensure des chefs
d’entreprise
Scopfi sélectionne les entreprises en fonction des
critères d’éligibilité de l’organisme de financement
Scopfi facilite la prise de contact
Scopfi allège le travail d’analyse des chargés
d’affaire, en fournissant une évaluation de la
qualité du demandeur
Pour les TPE/PME Pour les organismes de financement

15. 15
Unfair advantage
Connaitre en temps réel sa capacité de
financement
Bénéficier d’une aide à la décision objective et
sans parti pris
Avoir un dossier de financement unique,
pré-rempli, et diffusable à l’ensemble des
organismes de financement
Pour les TPE/PME
Disposer d’un nouveau canal digital de
commercialisation
Optimiser le coût d’acquisition clients : (prospect
et fidélisation)
Obtenir des leads avec un traitement KYC
Pour les organismes de financement
Mieux maitriser son canal de conversion,
notamment en benchmarkant la concurrence
Pouvoir tester et piloter ses nouvelles offres
Intégrer la première solution combinant
financement traditionnel et innovant
Renforcer le pouvoir de négociation des PME vis-
à-vis de leur financeur

16. Our
VISION

18. Data is a pigment@YohanBenque

19. +bedata
= +Value

20. Think
data

21. #bedata
« Le bonheur est dans le numérique, Bonne chance ! »
Alain Bensoussan
Veauvy Etienne
Product Manager
Etienne.Veauvy@altares.com
Didier Louro
Chief Data Officer
Didier.louro@altares.f