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1 von 20
1
INICIATIVA
EMPRENDEDORA
2
“Las decisiones de hoy determinan el futuro”
 Para estar allí donde queremos dentro de 5 años, es necesario
comenzar hoy
Siempre hay alguien que gana dinero por hacer lo que
otros no saben
 Siempre hay que satisfacer una necesidad
 Cuanto más sofisticada es la necesidad, más retribuida
 El conocimiento permanente nos hará valiosos
Recordar que...
 Motivadores personales
3
Actuaciones estratégicas
 El valor diferencial (posicionamiento estratégico)
 Mercados emergentes (nuevas oportunidades)
- Tercera edad
- Inmigración
- Nuevas tecnologías
- Energías alternativas
- ...
4
Buscar nichos de mercado
Expertos en algo específico
Dominar nuestro producto diferencial
Ley de la categoría(1): Crear una categoría en la que
puedas ser el primero (Fotogramas 1ª revista de cine.
Fantástic 1ª revista cine ciencia-ficción)
Atención a las tendencias y las modas
1: Las 22 Leyes del Mraketing (Ries&Trout)
5
Definición personal
6
Áreas de interés
 Desarrollo de un pre-plan. Anotar todo
7
Descripción del proyecto:
Compromiso de proyecto
Modalidad:
-Solo
-Acompañado: Descripción de compañeros:
Listar los 10 primeros pasos:
1. 2. 3.
4. 5. 6.
7. 8. 9.
10.
8
El plan de empresa sirve para:
1- Planificar la estrategia de la empresa
2- Evidenciar las necesidades
3- Es una guía de trabajo u “hoja de ruta”
Requisitos del plan de empresa:
1- Claridad
2- Conciso
3- estructurado
El plan de empresa
9
1- Resumen ejecutivo: Breve descripción del proyecto
2- Descripción general: Ubicación del lector
3- Guía evaluadora del proyecto: Aspectos legales,
desarrollo económico, mercado, cultura, competencia,
público objetivo, partners, ...
4- Análisis e investigación de mercado: Organizaciones
que ofrecen productos similares, determinación impacto
competencial (directa, indirecta y potencial...), necesidad
del servicio en el mercado
5- Descripción del proyecto: Explicación pormenorizada,
objetivos y metas
Componentes del plan de empresa
...//...
10
6- Análisis D.A.F.O.
7- Comentarios: Inclusiones sin cabida en apartados
anteriores
8- Guía ejecutiva y asignaciones: Quien hará que
9- Timing
...//...
Componentes del plan de empresa
11
La venta
La imagen personal:
 Normas de higiene básicas
 Aspecto físico saludable
 Actitud dinámica
 Indumentaria adaptada a la situación
 Cuidado con elementos que denoten ideologías o partidismos
La venta: Algunas consideraciones:
 Que es la venta
 La verguenza
 Hacer los deberes. Yo no, él
12
El proceso de venta:
SECUENCIA ESTANDAR
TOMA DE CONTACTO
SONDEO NECESIDADES
ARGUMENTACIÓN
EL PRECIO
OBJECIONES
CIERRE
DESPEDIDA
13
Aspectos relevantes de la venta
 La distancia física
 La mano y la tarjeta
 La imitación, la comunicación no verbal
 Preguntas abiertas (informarse) y cerradas (concretar)
 Los productos no son ni caros ni baratos
 El precio: valor y coste. El contexto…
 …
14
Búsqueda de empleo
Dos clases de Mercados:
 Mercado manifiesto: En el cual la demanda es evidente
 Mercado Oculto: Se puede deducir necesidades o no está al alcance de todos
15
Algunas fuentes de financiación
Financiación en Deuda:
 Préstamos servicio auto-empresa
 Créditos servicio auto-empresa
 Microcrédito Un Sol Món
 Microcrédito ICO
 Mujeres emprendedoras
 Linea de financiación para empresas de base tecnológica
 ICF: Financiación para PyMes y autónomos
 Linea PIME: ICO
 Iniciativa NEOTEC
Financiación en Capital:
 Empresas de Capital-Riesgo
 Business Angels
 Préstamos participativos
Otras fuentes:
 Generalitat/Estado
 Ayuntamientos
 Fundaciones
16
Puesta en marcha
Herramientas de trabajo:
 Cronograma
 Hoja de gestión semanal
 Resolución de problemas
 Hitos de control
 Formularios
 Bíblia
 ...
Decisiones: Estratégicas:
 Plan de empresa
 Financiación
 Forma jurídica
 ...
Actuaciones tácticas:
 MK reducido
 Listar: amigos, familiares, conocidos
 Búsquedas de información
 Cartas
 ...
17
MK CON PRESUPUESTO REDUCIDO: CON MENOS RECURSOS DISPONIBLES
ES NECESARIA MÁS PLANIFICACIÓN
•IMAGEN DE MARCA
(Da credibilidad.
Registrada)
•MANUAL CORPORATIVO
-Uso del logo.
-Misma fuente.
-Argumentarios genéricos.
-Mentiras NO.
-Vestuario.
-Comunicación comercial.
-Otros...
•Web y e-mail
•ALIANZAS Y PARTNERS
•CONFERENCIAS Y
EXPOSICIONES.
A grupos seleccionados
sobre los que vayamos a
actuar.
•ESCRITOS
A MASS MEDIAS.
GENERAR NOTICIAS,
ENTREVISTAS...
•DETERMINACIÓN DE
TODOS LOS CANALES DE
ACTUACIÓN
Internet, news, bolsas-
target, Prescriptores...
•CREAR TU PROPIO MEDIO
DE COMUNICACIÓ.
(LA REVISTA SPAM)
•COMERCIAL
Propio o compartido.
Colegio Agentes
comerciales, cursos...
•FOMENTAR EL BOCA-
OREJA ACTIVAMENTE
•AL ACABAR CON UN
CLIENTE, PEDIR MÁS.
•SEGUIMIENTO DEL
CLIENTE.
•FERIAS, CONGRESOS...
•SEGUIMIENTO DEL
CLIENTE. FIDELIZAR.
•ACTUCIONES
EJECUTIVAS (VER
SIGUIANTE DIAPO):
CORPORATIVAS ESTRATÉGICAS
COMERCIALES
34
18
MARKETING DIRECTO MARKETING “FERIAL” PROMOCIONES
• Telemárketing.
• Mailing.
• E-mailings.
• Fax-mailings.
• Reparto/Buzoneo.
• Búscar
alianzas/partners.
• Compartir
recursos y clientes
con compañeros de
viaje compatibles.
• Dar información
en ferias,
conferencias,
congregaciones,
mítines...
• Conferencias.
• Contactos en
asociaciones,
clubes, reuniones,
foros...
• Muestras/servicios
gratuitos....
• Vales descuento.
• Regalos asociados
o no al producto.
• Sorteos/premios.
• Pruebas
demostración.
• Promociones
conjuntas con
otras empresas.
ACCIONES EJECUTIVAS I
19
PRENSA
• Envío notas de
prensa
• Entrevistas.
• Generar noticias.
INTERNET
• Alta en
buscadores.
• Intercambio
banners.
• Crear bases datos
de webs que
interesen.
• Newsletters o
comunicaciones
formales a clientes
que interesen.
• Net-working.
Gestión red de
contactos.
• Links a clientes.
PUBLICIDAD
• Radio.
• Revistas
profesionales,
sindicales,
específicas...
• Escribir artículos
para todos los
medios accesibles.
• Anuarios, guías...
• Regalos,
patrocinios...
ACCIONES EJECUTIVAS II
20
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Iniciativa emprendedora

  • 2. 2 “Las decisiones de hoy determinan el futuro”  Para estar allí donde queremos dentro de 5 años, es necesario comenzar hoy Siempre hay alguien que gana dinero por hacer lo que otros no saben  Siempre hay que satisfacer una necesidad  Cuanto más sofisticada es la necesidad, más retribuida  El conocimiento permanente nos hará valiosos Recordar que...  Motivadores personales
  • 3. 3 Actuaciones estratégicas  El valor diferencial (posicionamiento estratégico)  Mercados emergentes (nuevas oportunidades) - Tercera edad - Inmigración - Nuevas tecnologías - Energías alternativas - ...
  • 4. 4 Buscar nichos de mercado Expertos en algo específico Dominar nuestro producto diferencial Ley de la categoría(1): Crear una categoría en la que puedas ser el primero (Fotogramas 1ª revista de cine. Fantástic 1ª revista cine ciencia-ficción) Atención a las tendencias y las modas 1: Las 22 Leyes del Mraketing (Ries&Trout)
  • 6. 6 Áreas de interés  Desarrollo de un pre-plan. Anotar todo
  • 7. 7 Descripción del proyecto: Compromiso de proyecto Modalidad: -Solo -Acompañado: Descripción de compañeros: Listar los 10 primeros pasos: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
  • 8. 8 El plan de empresa sirve para: 1- Planificar la estrategia de la empresa 2- Evidenciar las necesidades 3- Es una guía de trabajo u “hoja de ruta” Requisitos del plan de empresa: 1- Claridad 2- Conciso 3- estructurado El plan de empresa
  • 9. 9 1- Resumen ejecutivo: Breve descripción del proyecto 2- Descripción general: Ubicación del lector 3- Guía evaluadora del proyecto: Aspectos legales, desarrollo económico, mercado, cultura, competencia, público objetivo, partners, ... 4- Análisis e investigación de mercado: Organizaciones que ofrecen productos similares, determinación impacto competencial (directa, indirecta y potencial...), necesidad del servicio en el mercado 5- Descripción del proyecto: Explicación pormenorizada, objetivos y metas Componentes del plan de empresa ...//...
  • 10. 10 6- Análisis D.A.F.O. 7- Comentarios: Inclusiones sin cabida en apartados anteriores 8- Guía ejecutiva y asignaciones: Quien hará que 9- Timing ...//... Componentes del plan de empresa
  • 11. 11 La venta La imagen personal:  Normas de higiene básicas  Aspecto físico saludable  Actitud dinámica  Indumentaria adaptada a la situación  Cuidado con elementos que denoten ideologías o partidismos La venta: Algunas consideraciones:  Que es la venta  La verguenza  Hacer los deberes. Yo no, él
  • 12. 12 El proceso de venta: SECUENCIA ESTANDAR TOMA DE CONTACTO SONDEO NECESIDADES ARGUMENTACIÓN EL PRECIO OBJECIONES CIERRE DESPEDIDA
  • 13. 13 Aspectos relevantes de la venta  La distancia física  La mano y la tarjeta  La imitación, la comunicación no verbal  Preguntas abiertas (informarse) y cerradas (concretar)  Los productos no son ni caros ni baratos  El precio: valor y coste. El contexto…  …
  • 14. 14 Búsqueda de empleo Dos clases de Mercados:  Mercado manifiesto: En el cual la demanda es evidente  Mercado Oculto: Se puede deducir necesidades o no está al alcance de todos
  • 15. 15 Algunas fuentes de financiación Financiación en Deuda:  Préstamos servicio auto-empresa  Créditos servicio auto-empresa  Microcrédito Un Sol Món  Microcrédito ICO  Mujeres emprendedoras  Linea de financiación para empresas de base tecnológica  ICF: Financiación para PyMes y autónomos  Linea PIME: ICO  Iniciativa NEOTEC Financiación en Capital:  Empresas de Capital-Riesgo  Business Angels  Préstamos participativos Otras fuentes:  Generalitat/Estado  Ayuntamientos  Fundaciones
  • 16. 16 Puesta en marcha Herramientas de trabajo:  Cronograma  Hoja de gestión semanal  Resolución de problemas  Hitos de control  Formularios  Bíblia  ... Decisiones: Estratégicas:  Plan de empresa  Financiación  Forma jurídica  ... Actuaciones tácticas:  MK reducido  Listar: amigos, familiares, conocidos  Búsquedas de información  Cartas  ...
  • 17. 17 MK CON PRESUPUESTO REDUCIDO: CON MENOS RECURSOS DISPONIBLES ES NECESARIA MÁS PLANIFICACIÓN •IMAGEN DE MARCA (Da credibilidad. Registrada) •MANUAL CORPORATIVO -Uso del logo. -Misma fuente. -Argumentarios genéricos. -Mentiras NO. -Vestuario. -Comunicación comercial. -Otros... •Web y e-mail •ALIANZAS Y PARTNERS •CONFERENCIAS Y EXPOSICIONES. A grupos seleccionados sobre los que vayamos a actuar. •ESCRITOS A MASS MEDIAS. GENERAR NOTICIAS, ENTREVISTAS... •DETERMINACIÓN DE TODOS LOS CANALES DE ACTUACIÓN Internet, news, bolsas- target, Prescriptores... •CREAR TU PROPIO MEDIO DE COMUNICACIÓ. (LA REVISTA SPAM) •COMERCIAL Propio o compartido. Colegio Agentes comerciales, cursos... •FOMENTAR EL BOCA- OREJA ACTIVAMENTE •AL ACABAR CON UN CLIENTE, PEDIR MÁS. •SEGUIMIENTO DEL CLIENTE. •FERIAS, CONGRESOS... •SEGUIMIENTO DEL CLIENTE. FIDELIZAR. •ACTUCIONES EJECUTIVAS (VER SIGUIANTE DIAPO): CORPORATIVAS ESTRATÉGICAS COMERCIALES 34
  • 18. 18 MARKETING DIRECTO MARKETING “FERIAL” PROMOCIONES • Telemárketing. • Mailing. • E-mailings. • Fax-mailings. • Reparto/Buzoneo. • Búscar alianzas/partners. • Compartir recursos y clientes con compañeros de viaje compatibles. • Dar información en ferias, conferencias, congregaciones, mítines... • Conferencias. • Contactos en asociaciones, clubes, reuniones, foros... • Muestras/servicios gratuitos.... • Vales descuento. • Regalos asociados o no al producto. • Sorteos/premios. • Pruebas demostración. • Promociones conjuntas con otras empresas. ACCIONES EJECUTIVAS I
  • 19. 19 PRENSA • Envío notas de prensa • Entrevistas. • Generar noticias. INTERNET • Alta en buscadores. • Intercambio banners. • Crear bases datos de webs que interesen. • Newsletters o comunicaciones formales a clientes que interesen. • Net-working. Gestión red de contactos. • Links a clientes. PUBLICIDAD • Radio. • Revistas profesionales, sindicales, específicas... • Escribir artículos para todos los medios accesibles. • Anuarios, guías... • Regalos, patrocinios... ACCIONES EJECUTIVAS II