Profit-Driven Bid Management – czyli dlaczego robicie to źle. Prezentacja Adequate Interactive Boutique na konferencji AdUniverse 2015

1. Profit-Driven Bid Management
czyli dlaczego robicie to źle

2. CELE OPTYMALIZACJI
Jakie są typowe
cele optymalizacji
kampanii online?

3. CELE OPTYMALIZACJI
•CPC w ramach budżetu
•Koszt konwersji (CPA)
•ROI (Return On Investment)
•ERS (Effective Revenue Share)

4. DOCELOWY KOSZT KONWERSJI
Dlaczego ustalenie „z góry”
określonego CPC, CPA lub
ROI kampanii jest błędem?

5. DOCELOWY KOSZT KONWERSJI
• Miesięcznie 1000 konwersji
• Koszt 120 000 zł
• Koszt konwersji 120 zł
• Przychód z konwersji 200 zł
• Docelowy koszt konwersji 150 zł
Liczba
konwersji
Koszt kampanii
Koszt
konwersji
Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł
Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł
Zmiana / koszt krańcowy 300 75 000 zł 250 zł
Liczba
konwersji
Koszt kampanii
Koszt
konwersji
Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł
Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł
Liczba
konwersji
Koszt kampanii
Koszt
konwersji
Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł

6. DOCELOWY KOSZT KONWERSJI
Dlaczego w pewnym
momencie przestajemy
zarabiać?

7. ZALEŻNOŚĆ LICZBY KLIKNIĘĆ OD CPC

8. CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM
Koszt pozyskania
dodatkowej konwersji
(Krańcowy koszt konwersji)
Przychód z
konwersji<

9. MARŻA CZY OBRÓT – PUNKT KOMPROMISU
Źródło:

10. KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?
<
Wzrost liczby
konwersji
[%]
Spadek
zysku na
konwersję
[%]

11. KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?

12. KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?

13. E = Elastyczność cenowa
KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?

14. Optymalne ROI zależy
wyłącznie od bieżącej
elastyczności cenowej
KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?

15. ZYSK Z REKLAMY

16. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA

17. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA
Elastyczność cenowa
spada ze wzrostem ceny i
zmierza do zera.

18. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA

19. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA
W wyszukiwarce
występuje lokalny,
zazwyczaj niewielki wzrost
elastyczności przy
wyświetleniu reklamy nad
wynikami wyszukiwania.

20. WYSZUKIWARKA
GOOGLE

21. POZYCJE SŁÓW KLUCZOWYCH
Słowa kluczowe w
kampanii mają różne
pozycje i różną
elastyczność cenową

22. POZYCJE SŁÓW KLUCZOWYCH

23. POMIAR ELASTYCZNOŚCI CENOWEJ

24. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA GRUP SŁÓW
KLUCZOWYCH

25. STRATEGIE OPTYMALIZACJI DZIŚ

26. SEGMENTACJA KAMPANII – ZRÓZNICOWANE ROI

27. SEGMENTACJA ROI
„Zastosowanie strategii profit-driven
może – paradoksalnie – oznaczać
podnoszenie stawek dla słów gorzej
konwertujących, a obniżanie stawek
tam, gdzie koszt konwersji jest mały.”
„Stosowanie jednolitego ROI
dla całej kampanii w praktyce
najczęściej powoduje absurdalne
wywindowanie stawek słów
brandowych i marginalizację
słów generycznych.”

28. ROZWÓJ STRATEGII OPTYMALIZACJI

29. PUNKT OPTYMALNY = NAJWYŻSZY ZYSK

30. witold.wrodarczyk@adequate.pl
www.adequate.pl
WIĘCEJ INFORMACJI?