Più di 60 anni di “ufficio di collocamento” ci hanno abituato ad "aspettare" il nostro turno per "un" lavoro, rendendoci passivi e poco fantasiosi nel muoverci ed ottenere "il" lavoro, quello che ci piace e che vorremmo fare. Attraverso una ricerca attiva, nonostante la crisi, ci si può dare una possibilità in più per vedere realizzato il proprio “sogno”, il proprio obiettivo professionale. Nel breve intervento, viene fornita una panoramica dell'attuale situazione del mercato del lavoro, per poi andare a scoprire, in sommi punti, come rendere la propria ricerca “attiva” e propositiva nel nostro mercato del lavoro. Intervento avvenuto nell'ambito del primo Learning Meeting dal titolo Personal branding e Web opportunity svolto a Napoli il 13 marzo 2014. http://www.wister.it/il-prossimo-wister-learning-meeting-personal-branding-e-web-opportunity-13-marzo-napoli/

1. #d2dnapoli #wister
Foto di relax design, Flickr
Ricerca «attiva» del lavoro
Marco Chillemi Consulente Orientamento
Consigliere Nazionale
Coordinatore Area Centro Sud

2. #d2dnapoli #wister
E’ bene sapere
la realtà dell’attuale Mercato del Lavoro
• Circa 3,3 milioni di persone in cerca di lavoro con
un tasso del 12,9%
• Di cui 690mila giovani tra i 15 e i 25 anni pari al
42,4% (11,5% sul totale della popolazione di
quella fascia )
• il numero di individui inattivi tra i 15 e i 64 anni
sono circa 2,9 milioni un tasso di inattività del
36,4%
• Un totale di circa 6 milioni di persone prive di
lavoro!
Una stima di un 12% di lavoro nero!
Dati ISTAT 2014

3. #d2dnapoli #wister
E’ bene sapere
la realtà dell’attuale Mercato del Lavoro
solo nel primo trimestre 2014 …
185.000 nuove posizioni lavorative (a fronte comunque di 199mila uscite)
3 mila i posti di lavoro in più delle imprese con oltre 50 dipendenti
operanti in diversi comparti della manifattura made in Italy
(soprattutto meccanica).
5 mila unità nei servizi innovativi e di supporto alle attività aziendali
2 mila unità del tessuto economico lombardo e, in particolare, di
Milano, metropoli, sempre più proiettata verso Expo 2015.
6 mila unità nel settore della “cura della persona”.
47 mila posizioni lavorative che restano inevase quasi tutti gli anni
nell’industria …
150 mila nell’artigianato …
Dati EXCELSIOR 2014

4. #d2dnapoli #wisterIl Mercato del Lavoro in Italia

5. #d2dnapoli #wister
Ricerca del lavoro …
“tentativo” di trovare un'occupazione (wikipedia)
Attiva: Auto candidatura
Attivo Lat. Activus da Actus - p.p di Agere
Fare, operare (v. Agire). - Che ha virtù e
principio di operare; che opera alcuna
cosa, Efficace.
AGIRE dal let. AGERE andare, venire,
condurre, spingere innanzi, fare operare
… "muovere" ...
dal greco: guidare, menare, portare, alzare,
allevare, sollevare, pesare,
osservare, stimare, giudicare,
assumere un incarico.
dal Latino: andare, venire, fare, operare,
vincere, procurare, trattare, dire,
raccontare.
Operare, produrre il suo effetto.
Passiva: annunci – inserzioni
PASSIVO lat. PASSIVUS da PASSU
part. pass. di PATI patire
Che soffre l'azione,
Che non agisce.
PATIRE soffrire ... provare una sofferenza

6. #d2dnapoli #wister
16 canali per cercare lavoro
1) Candidatura Spontanea
2) Rispondere ad Annunci su
giornali
3) Usufruire dei Servizi
Pubblici per l’Impiego
4) Agenzie per il lavoro private
5) Rispondere ad annunci
tramite internet
6) Amici, familiari, conoscenti
7) Insegnanti, professori
8) “Bussare alla porta”
9) Pagine gialle
10) Club di persone
11) Orientamento al lavoro
12) Patronati, sindacati
13) Concorsi pubblici
14) Giornali specializzati
15) Agenzie lavoro temporaneo
16) Attività di volontariato
Ce l’hai il Paracadute? – Richard Nelson Bolles

7. #d2dnapoli #wister
Normalmente le persone… Spesso le aziende …
La Domanda e l’Offerta di lavoro
1. Mandano cv random
2. Rispondono agli annunci /
inserzioni
3. “Spargono” la voce che
stanno cercando lavoro
4. Vanno al Centro per
l’Impiego / agenzie per il
lavoro (somministrazione)
5. Si iscrivono a vari siti
internet
1. Cercano tra le persone
conosciute
2. Guardano il loro archivio cv
3. Sondano il proprio network
In ultimo ….
1. Banche dati e Centri per
l’Impiego
2. Agenzie per il lavoro
3. Annunci giornali
4. Società di ricerca e
selezione

8. #d2dnapoli #wister
Cercare lavoro è un lavoro !
ATTIVA !!!
Ufficio – posto dove lavorare!
Tempo!
Quanto tempo alla settimana?
Quanto tempo dedico ad ogni azione?
Atteggiamento
Entusiasmo, determinazione, perseveranza

9. #d2dnapoli #wister
Esempio strumenti:
Agenda; Scheda contatti; Target list Aziende- Persone; Scheda
azienda; Lista network; Scheda intervista/colloquio; Monitoraggio
azioni; Mail List …
Suddividere La ricerca attiva in 2 fasi:
1. Preparazione e raccolta delle informazioni
2. Strategia di candidatura
ORGANIZZARE E GESTIRE
Sia in fase di preparazione, sia durante tutto il
corso della ricerca è opportuno dotarsi di
strumenti per
Organizzazione delle informazioni
e dei passi da compiere,
Monitoraggio di azioni
intraprese, risultati e feed-back

10. #d2dnapoli #wister
PREPARAZIONE DELLA RICERCA IN 4 STEP
1.  Definizione dell’obiettivo professionale
• Conoscere professioni e settori di interesse
•  Ricerca e Acquisizione di informazioni
2.  Creazione di un network professionale
• Network, social network , forum, blog, fiere, eventi
•  Ricerca e Acquisizione di informazioni
3.  Elaborazione degli strumenti per la ricerca
• Curricula - lettere - presentazione professionale
•  Ricerca e Acquisizione di informazioni
4.  Strategie di candidatura
• Ottenere IL lavoro!
•  Ricerca e Acquisizione di informazioni

11. #d2dnapoli #wister
Famiglia e parenti, amici e conoscenti,
(ex) colleghi, insegnanti e professori,
compagni di scuola e università,
membri di associazioni e organizzazioni,
professionisti del settore,
ma anche … dottore, dentista, parrucchiere, barista …
•Lo utilizziamo nella vita quotidiana!
Da Chi è composto ?
IL NETWORK

12. #d2dnapoli #wister
Serve a:
Aumentare i contatti in modo geometrico;
Incontrare persone che svolgono il lavoro di
interesse – farsi conoscere;
Ottenere informazioni su aziende
o professioni;
“Pubblicizzare” il nostro
obiettivo professionale;
Scoprire opportunità nascoste;
Scoprire settori di nicchia;
IL NETWORK

13. #d2dnapoli #wister
Strategia per creare e mantenere il network:
Identificare la rete di contatti:
• una lista divisa per categoria del contatto e possibile
“utilizzo”.
Istruire - Informare il contatto su cosa si cerca o che
informazioni ci servono; Cosa sappiamo fare e cosa
possiamo offrire alle aziende al Mercato del lavoro
• Una chiara informazione consente di ottenere solo le
informazioni che servono al nostro scopo.
Gratificare – Coinvolgere aggiornare sui progressi
ottenuti, soprattutto, grazie alle informazioni che ci
sono state fornite.
IL NETWORK

14. #d2dnapoli #wister
Tenere vivo e partecipe il proprio network vi
garantisce, anche un domani, una maggiore
predisposizione nei vostri confronti ed una
maggiore facilità nel muovervi nel
mercato del lavoro.
Tenete vivo (e partecipe alla ricerca) il network!

15. #d2dnapoli #wister
I Job Club
Sono gruppi spontanei di persone che condividono insieme la
ricerca del lavoro scambiandosi informazioni, sostenendosi
emotivamente e favorendo l’ampliamento del network …
Questa attività può produrre un 80% di risultati positivi
www.trovareillavorochepiace.it
www.job-club.it

16. #d2dnapoli #wister
Cercare lavoro può considerarsi una vera e
propria azione di vendita:
“distribuzione e promozione di un prodotto”
Il “prodotto” siamo noi stessi:
sapere, saper essere, saper fare
Più è efficace l’azione di presentazione di
questo “prodotto” e più c’è la possibilità di
essere assunti!
La ricerca come “lavoro”

17. #d2dnapoli #wister
Da “cerco (chiedo) un lavoro” a …
“ OFFRO SOLUZIONI !!!”
Da candidatura “standard” a
comunicazione personalizzata,
rispetto a caratteristiche del prodotto
ed “esigenze” dell’interlocutore
Cambiare approccio mentale!
La ricerca come “lavoro”

18. #d2dnapoli #wister
• Una persona è considerata competente
quando le vengono attribuite conoscenze e
capacità tali da poter far fronte in modo
adeguato ad un determinato problema
• Una persona è considerata affidabile quando
se ne percepisce la motivazione a utilizzare
correttamente e senza distorsioni tali
conoscenze e capacità.
• La persona deve apparire priva di “secondi
fini”: se ne percepisce la sincerità.
Essenziale per una buona promozione di sè
La ricerca come “lavoro”

19. #d2dnapoli #wister
Candidato Mercato
Curare La Comunicazione
CV – Lettere - Mail
Social Network
Comunicazione
scritta Blog – Forum
Biglietto da visita
Comunicazione
verbale – non
verbale
“Chiacchierata” di
Network
Gestire criticità
personali
Colloquio di
selezione
Presentazioni
video-audio

20. #d2dnapoli #wister
Il Video Curriculum
Il Curriculum
Il curriculum via web

21. #d2dnapoli #wister
Il Curriculum infografica
Il Curriculum
Il curriculum via web

22. #d2dnapoli #wister
Il cv nei social network
Il Curriculum
Il Curriculum via web

23. #d2dnapoli #wister
Promuovere
se stessi …
Organizzare spazi, tempi e
strumenti per la ricerca
Auto Valutazione
competenze
capacità interessi
obiettivo
professionale
Indagini mercato del lavoro
di riferimento
DB Aziende Persone
bersaglio
Curricula, Lettere, Colloqui
di network e selezione

24. #d2dnapoli #wister
Dal nulla al Cska Sofia
Il francese Greg Akelrod, 28 anni
sconosciuto centrocampista, è riuscito a
farsi ingaggiare dal Cska di Sofia ed è
entrato anche nel mirino del Napoli e di altre
squadre di rilievo, grazie ad un’ottima azione
di “self-marketing” avviata sul web.
La grande truffa di Greg: purtroppo Il tutto era falso, ha
raggiunto il suo obiettivo ma è stato poi smascherato.
Noi possiamo raggiungere onestamente i
nostri obiettivi grazie ad una buona azione
di “self-marketing” !!!

25. #d2dnapoli #wister
Concludendo
L’uomo o la donna che vengono
assunti non sono necessariamente
le persone che possono fare quel
lavoro più di altri, sono bensì
coloro che sanno meglio come
farsi assumere.
Fonte : Richard Lathrop – “Who’s hiring you?” (chi ti assume?)
Trovare lavoro è anche una virtù !

26. #d2dnapoli #wister
Ringrazio vivamente della vostra attenzione e
vi auguro un buon proseguimento di evento
Marco Chillemi
Consigliere Nazionale e Coordinatore area
Centro Sud ASITOR
Associazione Italiana per l’Orientamento