Este documento discute como realizar testes A/B no Facebook para maximizar o retorno sobre investimento em anúncios. Ele explica o que são testes A/B e como testar diferentes elementos de anúncios, como imagens, títulos, texto e público-alvo para determinar qual versão gera mais engajamento. O documento também fornece dicas para interpretar os resultados dos testes e melhorar o desempenho dos anúncios.

1. Como realizar o
teste A/B para
maximizar o ROI de
seus anuncios no
Facebook

3. Conteúdo:
Como realizar o teste A/B utilizando as ferramentas da
Wishpond
1
O que é Teste A/B?
2
O Anúncio Controle
3
Testando a Imagem
4
Testando o Título
5
Testando os Detalhes

4. Conteúdo:
Como realizar o teste A/B utilizando as ferramentas da
Wishpond
6
Testando o Texto do Anúncio
7
Testando o Publico- Alvo
8
Interpretando os Resultados dos Testes

5. 1
O Que é Teste A/B?

6. O Que é Teste A/B?
O teste A / B é uma estratégia de comercialização em que duas versões A e
B, (o Controle e o Tratamento) são testadas uma contra a outra
Melhores Práticas
1
Alterar o posicionamento de um objeto ou a formatação de uma página para atrair
o olhar do usuário para onde você deseja
2
Alterar cores para valorizar objetos em destaque
3
Trocar imagens para outras mais atrativas ou que despertem emoção: para
encorajar o enjamento
4
Alterar o texto para que ele se torne atrativo para o leitor e desperte o desejo
de continuar na página

7. 2
O Anúncio Controle

8. Mais dicas para obter mais visualizações
Para este SlideShare, o meu anúncio "A", ou controle, será para um sorteio de um
fim de semana para dois em um spa. Esse anúncio hipotético direciona o tráfego
para um página inicial do concurso.
Todos os testes serão comparados com o Controle.

9. 3
Testando a Imagem

10. Testando a Imagem
Um pouco mais de vermelho, um pouco mais de pele. Vamos ver como
funciona.
1
Para o teste A/B nós utilizamos a imagem pela mesma quantidade de
tempo de nosso Controle
2
Mantivemos a mesmas condições (página inicial, texto, título etc)
3
Nós checamos a performance depois de dois dias e
analizamos se houve um aumento na taxa-de- cliques

11. 4
Testando o Título

12. Testando o Título
Três Ótimas Opções de Títulos
1
2
3
Proposições de valor são uma das principais maneiras que profissionais de
marketing usam para convencer alguém de que vale a pena acessar seu
anúncio, e-mail marketing, ou homepage.
Muitas empresas usam seus logotipos para seus títulos, o que é bom se
o seu logotipo é reconhecível - caso contrário, não vai chamar a atenção
do usuário.
Uma outra opção é utilizar frases como "Entre para
Ganhar!" ou "Perca 10kg!"

13. 5
Testando os Detalhes

14. Importe Contatos do banco de dados CRM ou E-mail
Detalhes que você pode Testar
1
Uma borda vermelha, laranja ou verde (alguma cor que se destaque do
branco e azul do Facebook)
2
Uma sombra ao redor da sua imagem
3
Um fundo colorido ao redor do seu logo
3
Aumente os gamas amarelo ou verde da sua imagem

15. 6
Testando o Texto

16. Testando o Texto
O texto de seu anúncio está bom. Mas e se você tentar uma
abordagem e tom totalmente diferente? E se nós focarmos os pais e
oferecermos a eles um final-de- semana longe de seus filhos?
1
Na imagem acima você está vendo em um teste 'multivariado " - nós
mudamos mais de uma variável dentro do anúncio do Facebook
2
Um verdadeiro teste A / B consistiria em mudar apenas o texto e
manter a imagem de duas pessoas recebendo uma massagem.
3
Mas a ferramenta de anúncios da Wishpond torna tão
simples de mudar o texto e imagem, bem como criar vários
anúncios

17. 7
Testando o Publico - Alvo

18. Testando o Publico- Alvo
Como Você Pode Fazer Isso
1
Limite o anúncio à homens casados e mude o texto para: "Dê férias para
ela! Sua esposa precisa de uma semana de folga? Surpreenda-a com um
vale de R$500,00 para um final de semana no spa. Entre para ganhar!"
2
Limite seu anúncio às conexões e torne exclusivo para seus fãs no
Facebook ou amigos dos seus fãs
3
Direcione à audiências customizadas, foque em
consumidores recentes, pessoas que deixaram de comprar
seus produtos ou participantes de concursos antigos

19. Interpretando os
8
Resultados dos Testes

20. Interpretando os Resultados dos Testes
Para calcular a taxa- de- cliques nós dividimos Cliques por Visualizações.
Para calcular a taxa-de-conversões dividimos Conversões por Cliques
1
Anúncio A: Nosso anúncio Controle tinha uma taxa- de- cliques de cerca
de 0,05% - muito respeitável para a maioria dos anúncios, mas não
fantástico. Nossa taxa- de- conversão foi de cerca de 29%
2
Anúncio B: A mudança na imagem aumentou substancialmente nossos
cliques, aumentando a taxa- de- cliques para quase 0,09%. Muito bom!
3
Anúncio C: Como você pode ver, os nossos visitantes
caíram fora com a mudannça de público (visando apenas
35-65s). Isto é porque nós temos essencialmente que
reduzir nosso alcance pela metade. Será que compensa?

21. Artigos Relacionados
1
Como direcionar anúncios no Facebook para listas de e-mails e
telefones (Público-alvo customizado)
2
6 melhores práticas de anúncios com imagens do Facebook que
podem alavancar sua taxa de cliques
3
4 Melhores Práticas do desempenho de Marketing no
Facebook!
4
Definindo seu público - alvo e temas de
conteúdo
5
Top 5 Marcas Brasileiras e o Engajamento de seus posts no
Facebook!

22. Obrigado por ler!
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