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  1. 1. Neuromarketing Gabriel Fávero Izabela Souza
  2. 2. Neuromarketing Mensuração da resposta cerebral quanto aos estímulos do marketing.
  3. 3. Neuromarketing É um campo novo do marketing que estuda a essência do comportamento do consumidor em bases científicas.
  4. 4. Intimamente relacionado a: • Biologia • Antropologia • Psicologia
  5. 5. Estuda como as pessoas tomam suas decisões.
  6. 6. Áreas de atuação: 1) Pesquisa • Grandes centros acadêmicos • Neurocientistas qualificados • Equipamentos de alta tecnologia
  7. 7. Áreas de atuação: 2) Serviços • Pesquisa de Mercado • Análise de Mídias • Desenvolvimento de produtos
  8. 8. Áreas de atuação: 3) Neuromkt Aplicado • Consultorias • Treinamentos • Livros
  9. 9. Medir o que? • Atenção • Retenção • Emoção (positiva VS negativa)
  10. 10. Como os dados são usados: • determinar quais partes de um anúncio apresentam maior engajamento
  11. 11. Como os dados são usados: • Coletar dados dirigidos à padrões pré- determinados
  12. 12. Fonte: http://holisticocromocaio.blogspot.com.br/2015/01/despertando-o-conhecimento-cromoterapia.html
  13. 13. Divisão do cérebro em 3 partes: • Sistema Reptiliano • Sistema Límbico • Neocórtex
  14. 14. Sistema Reptiliano • Primitivo • Semelhante aos animais • Foco na sobrevivência • Instintos (ataque ou fuga)
  15. 15. Sistema Reptiliano • Parte “conservadora” • Fortes raízes no passado • Medo de mudanças
  16. 16. Sistema Límbico • Emoções
  17. 17. Sistema Límbico • Dicotômico
  18. 18. Neocórtex • Responsável pelo pensamento, linguagem e fala • Cérebro racional
  19. 19. Relação com Neuromarketing • Interação das três partes do cérebro no momento da compra • Formas de se vender um produto/serviço
  20. 20. CONTROVÉRSIAS • Divergência entre setor privado e setor acadêmico • Estudos para clientes específicos raramente são divulgados • Controle da mente; Manipulação
  21. 21. CONTROVÉRSIAS • “Neuromarketing é uma fórmula mágica para se vender mais” • “O uso de neoromarketing poderá levar ao controle da mente”
  22. 22. Questões Éticas • Empresas devem ter acesso a nossas mentes “inconscientes”? • As tecnologias devem ser limitadas aos consumidores adultos?
  23. 23. Questões Éticas • Algo impede de deixar crianças sujeitas ao neuromarketing? • Empresas devem ser obrigadas a divulgar o uso do neuromarketing?
  24. 24. Questões Éticas • Devem existir normas para o uso do neuromarketing? • Quem deve determinar as normas e regulamentos para essas questões?
  25. 25. A Realidade • Não é nem pseudo-ciência • Moralmente ambíguo e complexo • Não é controle da mente, mas pode provocar o sub consciente da pessoa • O Neuromarketing não está isento de más ou boas práticas comerciais
  26. 26. A Realidade • Usado de maneira prejudicial:
  27. 27. A Realidade • Usado corretamente
  28. 28. Referências Documentários Ciência. Neuromarketing – Documentário (2009). Disponível em: <https://youtu.be/6jf5gQadpkM> . Acesso em 7 de março de 2016. Neurobussines. Neuromarketing: O Futuro da inteligência de mercado. Disponível em: <http://neurobusiness.com.br/neuromarketing.php> . Acesso em 7 de março de 2016. MACHADO, Guilherme. Neuromarketing: Como aumentar em mais de 90% o seu poder de persuasão. Disponível em <https://youtu.be/S58L7ZFsr8U> . Acesso em 7 de março de 2016. OLIVEIRA, Edson. Neuromarketing. Newton Paiva. Disponível em: <https://onedrive.live.com/redir?resid=12A4188BB7158FA0!10103&authkey=!AIw3 qbTLkcK80Ls&ithint=file%2cpdf> . Acesso em 7 de março de 2016.

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