1. Digital Eco-system
(POPS*)
CME Award 2008
Using Blue Ocean Strategy Methodology
William Biotteau
*PC Options, Peripheral and services

2. 2
B.O.S. en 1 phrase…
Le but de cette stratégie est
d’orienter un business sur un
segment peu concurrentiel afin
d’utiliser au mieux les
ressources et de faire des
marges plus importantes.

3. 3
18 mois de stratégie POPS dans 18
slides

4. 4
Flashback…
• Il y a 18 mois, octobre 2006, naissait la BU
POPS avec pour objectif de rapporter de la
bonne marge bien grasse…(je cite)
– Un vrai casse tête avec l’offre produit du moment et notre
positionnement sur le marché
Offre Produit Nos clients
b2c
Notre « Oasis »

5. 5
Flashback…
• Quelques essais pour atteindre cette Oasis
dont dépendait notre salut…
Un gouffre financier: 3 000 unités,
15K€ de marge, 30K€ de protection de
prix… un autre Océan Rouge, celui du
lecteur MP3
Excellent pour le chiffre d’affaire, moins
pour la marge… un autre Océan rouge,
celui du disque dur externe USB.

6. 6
Flashback…
• Puis le « coup de bol1
»…
– Un océan bleu blotti entre deux Océans rouges…
• La caméra multimédia
Un grand
marché
Un
produit
de qualité
Un seul
concurren
t
Un prix
attractif
De la
« renta »*
* Jargon en Retail qui veut dire « bonne marge distributeur »
Profitable
Un
besoin
client
Un focus
fort
Des commerciaux qui y croient
Un business plan élaboré et suivi
1
La chance est la faculté de saisir les bonnes
occasions.
Douglas MacArthur

7. 7
Le résultat
• Plus de 100Ku de Camileo
Vendus
• Filiale N°1 en CA et Marge POPS
sur 07A et 07B
• Un recentrage complet de TEG
sur la stratégie multimédia
élaborée par TSF

8. 8
Collateral effects*
• Des petits déjeuners division paisibles pour
les POPS men… (appréciable il faut reconnaître)
• Un François qui peut frimer en GM meeting
lors des interventions de Marco… (je le cite)
• Le budget POPS à réaliser le plus haut
d’Europe sur 2008, 2009 et 2010… (désolé Alexis)
• Et un Award MI … (un grand merci aux MIB et à l’équipe projet
vmcphdmaa et à Azis pour sa bonne humeur et ses franches rigolades lors
de nos réunions de préparation)
*Deuxième effet Kiss cool

9. Merci de votre attention
有難うございました。

10. Merci de votre attention
有難うございました。